2025年市场营销策划师综合能力考试试题及答案

2025年市场营销策划师综合能力考试试题及答案一、案例分析题（共6小题，每小题20分，共120分）

案例：某电子产品公司计划推出一款新型智能手机，产品定位为中高端市场，目标消费群体为25-35岁的年轻人。公司委托一家广告公司为其策划营销方案。

1.分析该智能手机的目标市场，包括市场细分、目标客户群体特征等。

答案：目标市场为中高端市场，目标客户群体为25-35岁的年轻人，具有较高消费能力、追求时尚、注重品质的生活态度。

2.针对目标市场，分析该智能手机的竞争优势和劣势。

答案：竞争优势：品牌知名度高、产品质量优良、功能全面；劣势：价格较高、市场竞争激烈。

3.针对目标市场，设计该智能手机的营销策略。

答案：营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

4.分析该智能手机在产品策略方面的具体措施。

答案：产品策略：外观设计时尚、功能全面、性能优良、售后服务完善。

5.分析该智能手机在价格策略方面的具体措施。

答案：价格策略：实行差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格档次的机型。

6.分析该智能手机在渠道策略方面的具体措施。

答案：渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

二、选择题（共6小题，每小题10分，共60分）

1.市场营销策划中，以下哪项不属于4P组合？

A.产品

B.价格

C.地点

D.人员

答案：D

2.在市场营销策划中，以下哪项不属于SWOT分析？

A.优势

B.劣势

C.机会

D.风险

答案：D

3.以下哪种营销策略适用于新产品上市？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：D

4.以下哪种营销策略适用于市场饱和期？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：B

5.以下哪种营销策略适用于市场衰退期？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：A

6.以下哪种营销策略适用于竞争激烈的市场？

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

答案：C

三、简答题（共6小题，每小题20分，共120分）

1.简述市场营销策划的基本流程。

答案：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销方案实施、效果评估。

2.简述4P组合的内涵。

答案：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。

3.简述SWOT分析的内涵。

答案：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。

4.简述产品策略的内涵。

答案：产品策略是指企业在产品研发、设计、生产、销售等环节中，对产品进行策划和管理的策略。

5.简述价格策略的内涵。

答案：价格策略是指企业在产品定价、折扣、促销等方面，对价格进行策划和管理的策略。

6.简述渠道策略的内涵。

答案：渠道策略是指企业在产品销售过程中，对销售渠道进行策划和管理的策略。

四、论述题（共2小题，每小题40分，共80分）

1.论述市场营销策划中，如何进行市场细分和目标市场选择。

答案：市场细分是指将整个市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求的子市场。目标市场选择是指企业在众多细分市场中，选择具有较高市场潜力和企业优势的子市场作为目标市场。具体步骤如下：

（1）市场细分：根据地理、人口、心理、行为等因素，将市场划分为若干个子市场。

（2）目标市场选择：分析各子市场的市场潜力、竞争态势、企业优势等因素，选择具有较高市场潜力和企业优势的子市场作为目标市场。

2.论述市场营销策划中，如何制定有效的营销策略。

答案：制定有效的营销策略需要考虑以下因素：

（1）市场环境分析：分析市场需求、竞争态势、行业发展趋势等，为营销策略制定提供依据。

（2）产品策略：根据市场需求和竞争态势，制定产品研发、设计、生产、销售等策略。

（3）价格策略：根据成本、市场需求、竞争态势等因素，制定产品定价、折扣、促销等策略。

（4）渠道策略：根据目标市场、产品特性等因素，选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。

（5）促销策略：根据目标市场、产品特性等因素，制定广告、公关、促销等策略，提高产品知名度和市场占有率。

五、计算题（共2小题，每小题30分，共60分）

1.某电子产品公司计划推出一款新型智能手机，预计售价为3000元。市场调研显示，该手机的市场需求量为1000台。假设成本为2000元，销售费用为500元，求该手机的利润。

答案：利润=销售收入-成本-销售费用=1000×3000-1000×2000-1000×500=500000元

2.某企业计划推出一款新产品，预计售价为100元。市场调研显示，该产品的市场需求量为5000台。假设成本为50元，销售费用为10元，求该企业的利润。

答案：利润=销售收入-成本-销售费用=5000×100-5000×50-5000×10=500000元

六、案例分析题（共2小题，每小题40分，共80分）

案例一：某服装品牌计划推出一款新品，产品定位为时尚、年轻化，目标消费群体为18-25岁的年轻人。

1.分析该服装品牌的目标市场，包括市场细分、目标客户群体特征等。

答案：目标市场为时尚、年轻化市场，目标客户群体为18-25岁的年轻人，具有时尚、追求个性、注重品质的生活态度。

2.针对目标市场，设计该服装品牌的营销策略。

答案：营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

3.分析该服装品牌在产品策略方面的具体措施。

答案：产品策略：设计时尚、款式新颖、质量优良、注重细节。

4.分析该服装品牌在价格策略方面的具体措施。

答案：价格策略：实行差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格档次的服装。

5.分析该服装品牌在渠道策略方面的具体措施。

答案：渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

6.分析该服装品牌在促销策略方面的具体措施。

答案：促销策略：广告宣传、公关活动、社交媒体营销、优惠活动等。

案例二：某食品公司计划推出一款新型休闲食品，产品定位为健康、美味，目标消费群体为家庭主妇和上班族。

1.分析该食品公司的目标市场，包括市场细分、目标客户群体特征等。

答案：目标市场为健康、美味市场，目标客户群体为家庭主妇和上班族，注重健康、口感、方便快捷。

2.针对目标市场，设计该食品公司的营销策略。

答案：营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

3.分析该食品公司在产品策略方面的具体措施。

答案：产品策略：健康、美味、方便快捷、口感独特。

4.分析该食品公司在价格策略方面的具体措施。

答案：价格策略：实行差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格档次的休闲食品。

5.分析该食品公司在渠道策略方面的具体措施。

答案：渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

6.分析该食品公司在促销策略方面的具体措施。

答案：促销策略：广告宣传、公关活动、社交媒体营销、优惠活动等。

本次试卷答案如下：

一、案例分析题（共6小题，每小题20分，共120分）

1.分析该智能手机的目标市场，包括市场细分、目标客户群体特征等。

答案：目标市场为中高端市场，目标客户群体为25-35岁的年轻人，具有较高消费能力、追求时尚、注重品质的生活态度。

解析思路：通过分析智能手机的市场定位、目标用户画像，确定目标市场的范围和目标客户群体的特征。

2.针对目标市场，分析该智能手机的竞争优势和劣势。

答案：竞争优势：品牌知名度高、产品质量优良、功能全面；劣势：价格较高、市场竞争激烈。

解析思路：从品牌、产品、价格等方面分析智能手机在市场上的优势和劣势。

3.针对目标市场，设计该智能手机的营销策略。

答案：营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

解析思路：根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。

4.分析该智能手机在产品策略方面的具体措施。

答案：产品策略：外观设计时尚、功能全面、性能优良、售后服务完善。

解析思路：从产品设计、功能、性能、服务等方面分析产品策略的具体措施。

5.分析该智能手机在价格策略方面的具体措施。

答案：价格策略：实行差异化定价，针对不同消费群体推出不同价格档次的机型。

解析思路：根据不同消费群体的需求和支付能力，制定差异化的价格策略。

6.分析该智能手机在渠道策略方面的具体措施。

答案：渠道策略：线上线下相结合，拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

解析思路：分析线上线下销售渠道的特点和优势，制定相应的渠道策略。

二、选择题（共6小题，每小题10分，共60分）

1.答案：D

解析思路：4P组合包括产品、价格、地点、促销，人员不属于4P组合。

2.答案：D

解析思路：SWOT分析包括优势、劣势、机会、威胁，风险不属于SWOT分析。

3.答案：D

解析思路：新产品上市需要通过促销策略来提高产品知名度和市场占有率。

4.答案：B

解析思路：市场饱和期需要通过调整价格策略来应对市场竞争。

5.答案：A

解析思路：市场衰退期需要通过产品策略来调整产品结构，满足市场需求。

6.答案：C

解析思路：竞争激烈的市场需要通过渠道策略来拓展销售渠道，提高市场覆盖率。

三、简答题（共6小题，每小题20分，共120分）

1.答案：市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销方案实施、效果评估。

解析思路：按照市场营销策划的基本流程进行回答。

2.答案：产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）。

解析思路：直接列出4P组合的要素。

3.答案：优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）、威胁（Threats）。

解析思路：直接列出SWOT分析的要素。

4.答案：产品策略是指企业在产品研发、设计、生产、销售等环节中，对产品进行策划和管理的策略。

解析思路：解释产品策略的定义和涵盖范围。

5.答案：价格策略是指企业在产品定价、折扣、促销等方面，对价格进行策划和管理的策略。

解析思路：解释价格策略的定义和涵盖范围。

6.答案：渠道策略是指企业在产品销售过程中，对销售渠道进行策划和管理的策略。

解析思路：解释渠道策略的定义和涵盖范围。

四、论述题（共2小题，每小题40分，共80分）

1.答案：市场细分是指将整个市场按照一定的标准划分为若干个具有相似需求的子市场。目标市场选择是指企业在众多细分市场中，选择具有较高市场潜力和企业优势的子市场作为目标市场。具体步骤如下：

（1）市场细分：根据地理、人口、心理、行为等因素，将市场划分为若干个子市场。

（2）目标市场选择：分析各子市场的市场潜力、竞争态势、企业优势等因素，选择具有较高市场潜力和企业优势的子市场作为目标市场。

解析思路：解释市场细分和目标市场选择的概念，并列出具体步骤。

2.答案：制定有效的营销策略需要考虑以下因素：

（1）市场环境分析：分析市场需求、竞争态势、行业发展趋势等，为营销策略制定提供依据。

（2）产品策略：根据市场需求和竞争态势，制定产品研发、设计、生产、销售等策略。

（3）价格策略：根据成本、市场需求、竞争态势等因素，制定产品定价、折扣、促销等策略。

（4）渠道策略：根据目标市场、产品特性等因素，选择合适的销售渠道，提高市场覆盖率。

（5）促销策略：根据目标市场、产品特性等因素，制定广告、公关、社交媒体营销、优惠活动等策略，提高产品知名度和市场占有率。

解析思路：解释制定营销策略需要考虑的因素，并列出具体策略。

五、计算题（共2小题，每小题30分，共60分）

1.答案：利润=销售收入-成本-销售费用=1000×3000-1000×2000-1000×500=500000元

解析思路：根据利润公式计算利润，其中销售收入为售价乘以销售量，成本为成本价乘以销售量，销售费用为固定销售费用。

2.答案：利润=销售收入-成本-销售费用=5000×100-5000×50-5000×10=500000元

解析思路：同上题，根据利润公式计算利润。

六、案例分析题（共2小题，每小题40分，共80分）

案例一：

1.答案：目标市场为时尚、年轻化市场，目标客户群体为18-25岁的年轻人，具有时尚、追求个性、注重品质的生活