2025年快消品类 破局与实战精析报告-Shopee

,,、S快消品类整体保持高速增长，大促期间成交激增24年大促当日销售额超平日24年大促当日销售额超平日同比增长12.12大促24年6月25年6月12.12大促24年6月25年6月3营销助力本土深耕品类增长品牌打造4ShopeePART02、护肤品高增突破品类明星流量品类明星流量品类6S增长点一：高潜品类扩展-国产食品饮料风靡海外，整体呈献高速增长态势24年6月25年6月78SS增长点一：高潜品类扩展-食品饮料品类市场推荐明星站点高潜站点泰国越南●华人700w,占总人口的22%;养生产品需求较大；●消费力中等●华人400w,占总人口的●饮食文化多元，注重健康养生，低糖低脂；消费力极高●华人900w●当地人偏爱酸辣口●消费力中等，增速快，发展潜力大●受欧美文化的影响较大，偏爱清淡健康食品●市场门槛低，追求高性价比●华人100w●受中日韩文化的影响大，偏好酸辣口味食物●增速领先且市场未饱和Q卖家基本情况热卖产品Oil-Free低脂辣椒酱主营站点：菲律宾/马来西亚主营类目：健康/新型冲饮及健康早餐产品特色：结合本地化需求强供应链开品营销特色：内容营销业务增长TransTransFatAddedchosothongntmolroplacomont)Moximzoyoutranomctency蛋白棒FITNESSEXPERTSFITNESSEXPERTSAREEATING◎Anti-hunger◎ProteinEnergy燕麦早餐棒2024Q42025Q12025Q2强供应链与独家产品开发●强供应链打造独家特色爆品，立足健康减脂的新型零食冲饮；●根据当地热卖产品研发升级款，不断丰富消费者的产品选择；多市场布局与本地化履约●东南亚站点全覆盖式开店，专业运营团队；全量商品进行本地化履约，快速发货以满足消费者时效需求；活动投入与平台配合●积极参与多个平台项且，通过激励获取更多流量；●与各站点深度配合，积极提报促销产品，协同快速提高单量；营销推广与品牌化发展·持续广告投入，及早切换为全站推广，增加站外流量，不断提升品牌影响力；●通过邀请多个网红带货宣传，不断加深品牌印象，以优质选品的高爆光量提升市场份额和销售转化；·不断进行店铺自播和短视频上传，实现低成本高效转化；925年6月头发护理类销售额高速增长引流产品引流产品小规格洗发水洗护旅行装护发精油小瓶装发蜡主打产品主打产品ANTI-HAIRLOSSSHAMP00防脱洗发水护发素洗护套装定型喷雾24年6月25年6月24年6月25年6月高潜产品生发喷雾染发剂头皮精华药用洗发水高潜站点泰国高潜站点泰国●集中于25岁以上女性，消费力较强；●偏好顺滑控油与染后修护，香氛型产品和社媒种草力强●以25岁以上女性为主，消费力偏●看重去屑与防脱效果，天然无硅配方受欢迎，价格敏感度高●以35岁以上女性为主，消费力强偏中●重视头皮舒缓、防脱与去屑，青睐科技感产品与可持续包装S增长点一：高潜品类扩展-头发护理品类市场推荐明星站点越南消费力中等；●关注控油、防脱与染烫修复，偏好颜值包装与多效合一产品消费水平较高；●重视防脱与草本护理,偏好无硅油、低刺激、清真认证产品消费水平中等；产品，注重环保、无动物实验标签增长点一：高潜品类扩展-护肤品类稳步增长，下半年旺季蓄势爆发吸油纸有色润唇膏祛痘贴小支装保湿霜主打产品精华液防晒霜保湿霜洁面乳精华液防晒霜保湿霜高潜产品24年6月25年6月面膜眼霜精华喷雾面膜眼霜*数据来源：内部数据高潜站点泰国巴西高潜站点泰国巴西●主要集中于25-34岁，整体消费水平●保湿维稳需求强，青睐神经酰胺、玻尿酸等成分及植物萃取类产品分布，消费能力较●护肤重点为保湿与防晒，有机与天然成分广受欢迎,华人多，消费力强、国际品牌接受●偏好高科技抗老产品，补水保湿为基础刚需明星站点越南●女性占比高、客群年轻化，消费力较强●重视补水保湿，同时对毛孔清洁、美偏好天然成分衡，消费力较强；偏好植物萃取，不含酒精和动物成分更受欢迎●主力人群集中在25-34岁，消费能力偏弱；重视清洁与基础保湿，以白为美观念明显平①紧跟平台趋势新品，做“流量爆点”SS增长点二：产品力深耕-彩妆品类趋势前瞻产品升级产品升级●功能升级：如粉底液加入防晒功能，防晒霜加入润色功能等，不同品类间也可加以组合升级SPF30SPF30PA+++FULLCOVERAGENON-防晒粉底液淡斑防晒霜●成分升级：加入专研护肤成分，打造护肤型彩妆，传递“以妆养肤”理念THEWHOO祛痘遮瑕粉饼美白抗老定妆粉祛痘遮瑕粉饼系列拓展系列拓展●人群拓展：如针对不同肤质推出适合混合肌、痘痘肌、油皮等用户群的底妆产品；或针对不同肤色的人群增加不同色号的彩妆产品混合肌/油肌粉底液多色号气垫粉底口红拓展哑光、绒面、亮泽妆效等液体腮红痘痘肌卸妆膏●便携+快速上妆：为适应现代年轻人快节奏的生活，多个品牌卖家都推出了棒状类产品，使用更方便粉底棒眼影棒粉底棒●单独设计模具：针对用户群和品牌特点重新设计模具外壳，如融合动物、心型，设计浮雕效果等，增加整体少女感星云丝绒唇膏哑光气垫粉饼S增长点二：产品力深耕-玩具品类趋势前瞻●产品升级：如益智玩具中的普通识字绘本升级为可拆卸组合字本，锻炼动手能力，简易帐篷升级为厚款多款式帐篷等动物画册可拆卸动物画书动物画册简易单层帐篷多层厚装饰帐篷简易单层帐篷拓展拼装功能，单一音乐播放玩具拓展为含点播及多语言功能的益智型音乐播放器等变形金刚摆件组装可变形摆件变形金刚摆件仙人掌音乐播放玩具多功能点播音乐互动玩具仙人掌音乐播放玩具●潮玩趋势：根据网络趋势不断研发新潮玩款式特别是自研款盲盒，并针对用户群和品牌特点设计包装及周边服饰配饰等蜡笔小新盲盒毛绒娃三岁盲盒蜡笔小新盲盒多款式桌面摆件奶龙盲盒SS增长点二：产品力深耕-爆品打造各站点头部品牌Top5skuGMV占比←100%VNTWTHVNTWTH遮瑕膏遮瑕膏520asounausJ5unoLAGLADEI9F5CAL#uaxannananaulnunaodnuianuauniunanInu289.-主打遮瑕、腮红、唇膏等多场景高颜值单品，top5sku销售额占全店销售额的73%,直播+AMS投放+平台流量协同带动高转化，构建“内容种草+促销转化”一体化运营路径载产品线较为丰富，主打唇妆与腮红，爆品集中度高，top5sku销售额占全店销售额的80%,以站内广告+AMS投放带动产品曝光，配合折扣提高转化，通过集中资源快速撬动销量SS增长点二：产品力深耕-节奏联动，抓住节日/季节变化8月9月8月9月节日大促8.8大促VNVN/PH/TH:持续高温天气，注重防晒美白SG/MY:高温湿润BR:9月开始进入春季，建议上新防晒产品和清爽型护肤品温度湿度10月10月中秋节-SG/MY/TH/VN10.10大促11月11月11.11大促/黑五12月12月圣诞节圣诞节-SG/VN/PH/BR12.12大促VNVN/PH/TH:高温干旱SG/MY:高温湿润BR:暖和潮湿推荐产品品牌彩妆/护肤品/按摩仪中秋节月饼&万圣节彩妆/糖果等品牌彩妆/护肤品/按摩仪中秋节月饼&万圣节彩妆/糖果等圣诞节玩具/美甲父亲节剃须刀/香水PART03、24年6月25年6月彩妆护肤保健品为什么要做为什么要做品牌化?增强用户粘性√消费者忠诚度高提升复购率√延长顾客终身价值更多资源加持品牌背书√专属品牌店铺入口√实现持续性增长实现品牌溢价更长生命周期√单品能不断沉淀&复购BRANDSFASHSALEUPTO90%OFFOVER300AUTHENTICBRANDSMEMBERSHIPVOUCHERSBEAUTYMEMBERSHIPVOUCHERSBEAUTYREWARDFirsttolaunchexclusive(atlDealsonexistingbestsellingSKUsTraffic/mediainvestmentsAMSactivationSHOPEEPREMIUM-品牌产品生命周期品牌产品起量较慢，需经过营销推广、内容种草等长期运营培育市场。由于价格较高，消费者决策周期更长，但一旦进入核心销售期，具备更稳定的市场表现和更长生命周期。Orderdistributionbyskuage(last3years)白牌产品生命周期白牌产品生命周期白牌产品价格低、决策链路短，易于快速起量，但缺乏品牌壁垒，市场竞争激烈，产品更迭快，生命周期较短。需依赖持续上新与高效推广，以抓住流量窗口并保持增长。Orderdistributionbyskuage(last3years)22品牌突围：营销是品牌重要的破圈手段，品牌要结合线上+线下等营销渠道，组建品牌的营销矩阵线上+线下平台赋能+品牌塑造%线下实体广告线下实体广告明星代言展会/快闪体验明星代言展会/快闪体验基础玩法基础玩法进阶玩法广告投放广告投放内容营销跨界联名线下联动优化广告ROI发展期：优化投放模型，稳定费比6%,实现ROI>8CPAS带来流量增长+20%扩量期：依靠广告获取流量，广告拉量品牌突围：多维营销策略，实现破圈增长品牌突围：多维营销策略，实现破圈增长广告投放广告投放内容营销跨界联名线下联动7.7大促越南当天108个达人直播间同步带货达人直播贡献20%的销售额广告投放内容营销跨界联名线下联动签约本土明星代言，强化品牌形象，深化本土市场认同快速扩大品牌声量，实现协假睫毛品牌Wosadox知名IP疯狂动物城联名品牌突围：深耕线下场景，引爆品牌增长新势能广告投放广告投放内容营销跨界联名线下联动线下广告光，高效触