门窗业务分成方案(3篇)

第1篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产行业日益繁荣，门窗行业作为家居建材的重要组成部分，市场需求持续增长。为了更好地满足市场需求，提高企业竞争力，实现业务增长，制定一套合理的门窗业务分成方案至关重要。本方案旨在明确各参与方的权益，优化资源配置，实现共赢。二、方案目标1.明确门窗业务分成模式，确保各参与方利益最大化。2.提高业务拓展效率，扩大市场份额。3.增强企业凝聚力，提升团队协作能力。4.促进门窗行业健康发展，实现可持续发展。三、方案原则1.公平公正原则：确保各参与方在业务分成中享有公平待遇。2.透明公开原则：业务分成过程公开透明，便于监督。3.激励机制原则：通过分成方案激励各参与方积极拓展业务。4.互利共赢原则：实现各参与方在业务分成中的互利共赢。四、方案内容1.分成模式（1）按销售额分成：根据各参与方销售额比例进行分成，销售额越高，分成比例越高。（2）按利润分成：根据各参与方贡献的利润比例进行分成，利润越高，分成比例越高。（3）混合分成：结合销售额和利润，根据实际情况制定合适的分成比例。2.分成比例（1）公司层面：公司负责品牌推广、市场拓展、售后服务等，分成比例为30%。（2）销售团队层面：销售团队负责业务拓展、客户维护等，分成比例为40%。（3）代理商层面：代理商负责产品配送、售后服务等，分成比例为30%。3.分成方式（1）月度分成：每月根据销售额和利润计算分成，按月支付。（2）季度分成：每季度根据销售额和利润计算分成，按季度支付。（3）年度分成：每年根据销售额和利润计算分成，按年度支付。4.分成计算方法（1）销售额分成：以各参与方实际销售额为基数，按照分成比例计算分成金额。（2）利润分成：以各参与方实际利润为基数，按照分成比例计算分成金额。5.优惠政策（1）销售团队奖励：对完成销售任务的团队给予额外奖励。（2）代理商扶持：对表现优秀的代理商给予政策扶持，如优先供货、优惠价格等。（3）团队建设：定期组织培训、团队建设活动，提高团队凝聚力。五、方案实施与监督1.实施步骤（1）制定方案：明确分成模式、比例、方式等。（2）宣传推广：向各参与方宣传方案，确保其了解并认同。（3）执行方案：按照方案要求，执行业务分成。（4）监督与调整：定期对分成方案进行监督，根据实际情况进行调整。2.监督措施（1）设立监督小组：由公司领导、销售团队、代理商代表组成监督小组，负责监督业务分成过程。（2）公开透明：业务分成过程公开透明，接受各参与方监督。（3）举报奖励：设立举报奖励机制，鼓励各参与方举报违规行为。六、方案评估与调整1.评估指标（1）业务增长：评估业务分成方案对业务增长的推动作用。（2）团队凝聚力：评估业务分成方案对团队凝聚力的提升作用。（3）市场占有率：评估业务分成方案对市场占有率的影响。2.调整机制（1）定期评估：每半年对业务分成方案进行一次评估。（2）根据评估结果，对方案进行调整，确保其适应市场变化。（3）持续优化：根据市场反馈，不断优化业务分成方案。七、结语本门窗业务分成方案旨在明确各参与方权益，优化资源配置，实现共赢。通过实施本方案，有望提高业务拓展效率，扩大市场份额，增强企业凝聚力，促进门窗行业健康发展。在实施过程中，我们将持续关注市场变化，不断完善方案，以实现企业可持续发展。第2篇一、背景及目的随着我国经济的快速发展，房地产行业持续繁荣，门窗行业作为建筑的重要组成部分，市场需求逐年增长。为提高市场竞争力，扩大市场份额，实现公司业务的持续增长，特制定本门窗业务分成方案。本方案旨在明确门窗业务的分成模式，激发员工积极性，提高工作效率，实现公司、经销商、员工的三方共赢。二、分成原则1.公平原则：确保各方利益均衡，避免因分成问题影响合作关系。2.动态调整原则：根据市场变化和公司发展情况，适时调整分成比例。3.绩效导向原则：以业务业绩为依据，激励员工积极拓展业务。4.长期合作原则：注重与经销商的长期合作关系，实现共同发展。三、分成模式1.经销商分成（1）基本分成比例：公司根据市场调研和行业平均水平，确定基本分成比例，一般为销售额的30%-40%。（2）超额分成比例：经销商完成年度销售目标后，超出部分按更高比例分成，一般为销售额的40%-50%。（3）特殊分成比例：针对特定区域、产品或项目，可设定特殊分成比例，以激励经销商在该领域拓展业务。2.员工分成（1）基本分成比例：员工基本工资的10%-20%作为业务提成。（2）超额分成比例：员工完成年度销售目标后，超出部分按更高比例分成，一般为销售额的5%-10%。（3）特殊奖励：针对优秀员工或团队，公司可给予额外奖励，如年终奖、股权激励等。3.团队分成（1）团队基本分成比例：团队销售额的5%-10%作为团队奖金。（2）团队超额分成比例：团队完成年度销售目标后，超出部分按更高比例分成，一般为销售额的10%-15%。（3）团队特殊奖励：针对优秀团队，公司可给予额外奖励，如团队旅游、团队建设活动等。四、分成流程1.经销商分成（1）经销商每月提交销售报表，包括销售额、销售数量、客户信息等。（2）公司财务部门对销售报表进行审核，确认无误后，按照分成比例计算分成金额。（3）公司将分成金额划拨至经销商账户。2.员工分成（1）员工每月提交销售报表，包括销售额、销售数量、客户信息等。（2）部门负责人对销售报表进行审核，确认无误后，按照分成比例计算分成金额。（3）公司将分成金额划拨至员工工资账户。3.团队分成（1）团队每月提交销售报表，包括销售额、销售数量、客户信息等。（2）公司财务部门对销售报表进行审核，确认无误后，按照分成比例计算分成金额。（3）公司将分成金额划拨至团队账户。五、监督与考核1.公司设立专门的业务分成管理部门，负责监督分成方案的执行。2.定期对经销商、员工、团队的销售业绩进行考核，确保分成方案的公平、公正。3.对违反分成方案的行为，公司将进行严肃处理，确保分成方案的严肃性。六、总结本门窗业务分成方案旨在激发员工积极性，提高工作效率，实现公司、经销商、员工的三方共赢。通过明确分成模式、流程和监督考核机制，确保分成方案的顺利实施。公司将不断优化分成方案，以适应市场变化和公司发展需求，实现公司业务的持续增长。第3篇一、方案背景随着我国经济的快速发展，房地产行业日益繁荣，门窗作为建筑的重要组成部分，市场需求量逐年增加。为了更好地满足市场需求，提高市场竞争力，实现公司业务的持续增长，特制定本门窗业务分成方案。二、方案目标1.提高门窗业务的市场占有率；2.增强公司品牌影响力；3.实现公司与合作伙伴的共赢发展；4.提高公司整体盈利能力。三、方案原则1.公平公正原则：确保各方利益均衡，避免利益冲突；2.合作共赢原则：与合作伙伴建立长期稳定的合作关系；3.动态调整原则：根据市场变化和公司发展情况，适时调整分成方案；4.透明公开原则：确保分成方案公开透明，接受各方监督。四、分成对象及比例1.分成对象：（1）公司内部销售团队；（2）代理商；（3）工程项目合作方；（4）其他合作伙伴。2.分成比例：（1）公司内部销售团队：根据销售额、回款额、客户满意度等因素，设定不同比例的提成；（2）代理商：根据销售额、回款额、市场拓展能力等因素，设定不同比例的佣金；（3）工程项目合作方：根据项目规模、合作期限、项目利润等因素，设定不同比例的分成；（4）其他合作伙伴：根据合作内容、合作期限、合作效果等因素，设定不同比例的分成。五、分成方式1.销售提成：（1）按销售额比例提成，如销售额的5%；（2）按回款额比例提成，如回款额的3%；（3）按客户满意度评分，如满意度达到90分以上，额外奖励1%。2.佣金：（1）按销售额比例支付佣金，如销售额的2%；（2）按回款额比例支付佣金，如回款额的1%；（3）根据市场拓展能力，给予额外奖励。3.项目分成：（1）按项目利润比例分成，如项目利润的10%；（2）根据项目规模、合作期限等因素，给予额外奖励。4.其他分成：（1）根据合作内容、合作期限、合作效果等因素，给予相应分成；（2）根据市场变化和公司发展情况，适时调整分成比例。六、考核与奖惩1.考核：（1）销售额、回款额、客户满意度等指标；（2）市场拓展能力、项目合作效果等指标；（3）团队合作、公司规章制度遵守等情况。2.奖惩：（1）对达成目标、表现优秀的个人或团队，给予物质奖励和精神鼓励；（2）对未达成目标、表现不佳的个人或团队，进行通报批评，并采取相应措施。七、实施与监督1.实施部门：公司市场部、销售部、财务部等相关部门；2.实施时间：自方案实施之日起，长期执行；3.监督部门：公司监察部、人力