天津蓟县专用车产业园招商方案

天津蓟县专用车产业园招商方案商务部富融国际权益资本交易平台FurongInternationalAssetsandEquityExchangeCenter2008.11目录招商策略2推广渠道3平台工作45项目执行背景介绍6招商对象11.招商对象1.1专用车市场产品构成专用车一般包括自卸汽车、专用自卸汽车、厢式汽车、罐式汽车、起重举升汽车、仓栅式汽车、特种汽车和半挂车（含专用半挂）等等。招商对象专用汽车品种数统计表（2005年数据）

序号类别型号总数占总数%品种数占总数%1自卸汽车256016.658311.92专用自卸汽车45932274.63厢式汽车485531.41520314罐式汽车223914.567613.85起重举升汽车4022.62104.36仓栅式汽车7564.92404.97特种汽车210813.683016.98半挂车（含专用半挂）207913.462412.79合计154581004910100招商对象2006年国内专用车市场产品构成

招商对象1.2专用车行业市场细分展览、展示和交易零配件汽车制造与组装专用车行业细分维修、测试与机械加工招商对象1.3专用车行业主要企业（主要招商范围）汽车制造与组装展览、展示和交易零配件维修、测试与机械加工自卸汽车中国第一汽车集团公司山东东岳专用汽车有限公司长春一汽轻型车厂东风汽车北汽福田汽车东风柳州汽车有限公司东风专用汽车销售中心晨阳专用车随州市华胜专用汽车销售公司湖北合力专用车销售公司广西玉柴机器股份有限公司东风自卸汽车厂济宁松基工程机械有限公司专用自卸汽车江铃东风（十堰）特种车公司重汽集团专用汽车公司

东风专用汽车销售中心山东首尔设备有限公司

招商对象汽车制造与组装展览、展示和交易零配件维修、测试与机械加工厢式汽车中国第一汽车集团公司北汽福田汽车东风程力专用汽车有限公司东风专用汽车销售中心晨阳专用车宁波安沪零部件公司罐式汽车中国第一汽车集团公司东风程力专用汽车有限公司东风专用汽车销售中心晨阳专用车随州市华胜专用汽车销售公司湖北合力专用车销售公司天津市神州汽车零部件公司济宁福林汽车零部件有限公司湖北浠水天雄零部件公司招商对象汽车制造与组装展览、展示和交易零配件维修、测试与机械加工起重举升汽车东风专用汽车销售中心晨阳专用车湖北合力专用车销售公司仓栅式汽车长春一汽轻型车厂东风专用汽车销售中心随州市华胜专用汽车销售公司招商对象汽车制造与组装展览、展示和交易零配件维修、测试与机械加工特种汽车东南(福建)汽车工业有限公司东风程力专用汽车有限公司东风专用汽车销售中心晨阳专用车湖北合力专用车销售公司广西玉柴机器股份有限公司半挂车（含专用半挂）中国第一汽车集团公司中国一拖集团有限公司四川银河汽车集团有限责任公司东风专用汽车销售中心晨阳专用车随州市华胜专用汽车销售公司湖北合力专用车销售公司梁山永固挂车制造有限公司招商对象国内各省专用车行业主要企业省、市企业北京市北京东汽方科汽车贸易有限公司

北京威腾专用车有限公司北京科力威清洁机械厂

北京宏基万国卡车有限公司

北京恒日工程机械有限公司

北京亿恒特电力技术有限公司

新兴重工北京三兴汽车厂

天津市天津泓锋泰汽车改装有限公司

天津扫地王专用汽车有限公司昌骅专用汽车有限公司湖北省湖北随州特种专用汽车改装总厂

湖北成龙威专用汽车有限公司

随州东风程力专用汽车有限公司

湖北江南东风专用特种汽车有限公司

湖北程力专用汽车有限公司

东风专用汽车有限公司

湖北楚风汽车有限公司

湖北元通汽车销售有限公司

武汉瑞捷专用汽车有限公司

武汉神骏专用汽车制造股份有限公司

武汉专用汽车（集团）公司

武汉中汽四环专用汽车有限公司招商对象山东省重汽集团专用汽车公司

重汽集团济南万格汽车改装有限公司

济南沃格尔专用汽车公司

梁山骏驰挂车制造有限公司

中国重型汽车集团梁山四通专用汽车有限公司

山东东岳专用汽车有限公司中国重汽济南金世通专用汽车有限公司

齐鲁考格尔集团

中国重型汽车集团青岛华龙专用汽车有限公司

中国重型汽车集团巨野通宇专用汽车有限公司

河北省河北宏泰专用汽车有限公司

中国重汽集团邯郸市路神专用汽车有限公司河北长征汽车制造有限公司

唐山亚特专用汽车有限公司

天马汽车集团有限公司

廊坊京联汽车改装有限公司广东省广东信源物流设备有限公司

深圳市龙帝专用汽车有限公司

广东粤海汽车有限公司

广州广日专用汽车有限公司

广东明威专用汽车有限公司江苏省徐州海伦哲专用车辆有限公司

昆山专用汽车制造厂徐州华邦专用汽车有限公司

南京中汽专用汽车离合器有限公司

江苏银宝专用车有限公司招商对象吉林省一汽四平专用汽车有限公司

长春一汽专用汽车有限公司

长春恒力专用汽车制造有限公司

四平市奋进专用汽车有限公司安徽省安徽星马汽车股份有限公司

滁州市广通汽车有限公司芜湖亚夏专用汽车有限公司

安徽省池州大田专用汽车有限公司安徽江淮专用汽车有限公司

浙江省杭州专用汽车有限公司

东风杭州汽车有限公司杭州行地集团有限公司

丽水市南明专用汽车有限公司

广西柳州联程冷藏保鲜汽车工业有限公司

广西玉柴专用汽车有限公司广西柳州运力专用汽车股份有限公司

四川省成都王牌汽车集团股份有限公司

中国第一汽车集团四川专用汽车厂宜宾岷江专用汽车有限责任公司陕西省西安金州专用汽车有限公司

陕西重汽专用汽车有限公司陕西通力专用汽车有限责任公司

招商对象河南省河南新飞专用汽车公司

一拖（洛阳）专用汽车有限公司

郑州红宇专用汽车有限责任公司湖南省湖南省金华车辆有限公司

大汉汽车制造有限公司湖南宝龙专用汽车有限公司

重庆市中国汽车工程研究院有限公司

重庆铁马工业集团有限公司重庆斯达尔赛福汽车零部件制造有限公司辽宁省营口宝迪专用汽车制造有限公司

沈阳天鹰专用汽车制造有限公司

营口奥捷专用汽车制造有限公司福建省福建龙岩畅丰专用汽车有限公司

福建省闽兴专用汽车有限公司江西省南昌福泰特汽车销售有限公司上海市上海申联专用汽车有限公司山西省山西恒成特种车辆制造有限公司

黑龙江黑龙江北方专用汽车有限公司

招商对象国际专用车行业

国外的专用汽车厂一般是数量较多，规模较小。鉴于其数量多、规模小的特点，我们招商应注重欧、日、美等大型汽车制造厂商。2.招商策略政策吸引资源配套定向对接产业配套招商策略…招商策略2.1政策吸引①税收优惠。在园区新办项目或迁建企业，投产年度开始纳税的，县财政连续三年按企业当年实缴营业税、所得税额的30%给予企业扶持资金。②中外投资者在园区兴办企业，经市有关部门审批，对高新技术企业和高新技术项目用地，根据其技术水平、投资规模和投资强度，减收20%-80%的土地使用权出让金。③投资总额在400万美元（人民币3000万元）以上的项目，一次性交付土地使用权出让金确有困难的，可分期交付。招商策略④内资项目可通过承租或与本县企业合作等方式，有偿使用园区集体土地，投资规模较大的企业可分期交付土地租赁费。⑤到园区落户的内、外资项目，自合同签订之日起，享受园区管委会在立项、土地审批等一条龙服务，园区有专人负责协助企业办理各种手续。⑥投资额度较大，并在全区有一定带动作用的投资者，符合条件，本人有要求的，可在县里给予一定的政治待遇。⑦对本镇经济和社会发展有重大影响和特殊贡献的投资项目，其优惠政策在法律政策允许的范围内，可采取一事一议，特事特办。⑧投资额在500万元以上的投资者，本人有要求的，经本人申请，可解决其本人、妻子及未婚子女的天津市城镇户口。

招商策略2.2资源配套给予企业资金、人才、土地、知识和信息等方面的支持。招商策略2.3定向对接根据不同的企业，设计不同的合作模式和项目方案。沟通洽谈找高层明确项目设计方案招商引资招商策略2.4产业配套产业链分析（专用车产业上游、中游、下游在蓟县的发展情况分析）产业链配置分析（专用车在蓟县产业园发展所需的产业链配置次序与重点）3.推广渠道3.1借助商务部的政府关系。驻外机构与国外企业联系，分理处和代表处与国内企业联系。富融平台双重推广机制（A）富融平台将项目信息通过国自身所有的项目渠道（包括分理处、代理人、代表处等）进行项目推广。（B）富融平台将项目信息通过自有企业数据库资源进行重点定向投递推广。推广渠道3.2通过企业、行业协会和商会引导企业来考察投资。将特种车产业园的相关中英文策划案，向国内外企业、行业协会和商会定向推广。推广渠道3.3网络推广☆在中国国际电子商务中心的招商平台上建立统一的招商门户，即通过中国国际电子商务网进行推广。☆富融平台推广A富融平台专项展示：（1）根据前期的重点项目定位与策划，富融平台将在平台网站制作天津蓟县特种车产业园展示区域对项目进行展示。（2）平台网站经通过多媒体的形式对特种车产业园进行全面的介绍。B富融平台专人24小时对接服务平台将依托自己的网上商务系统，对项目的反馈信息实施24小时监控，并在第一时间给与相关反馈，以增强招商效果。☆利用合作伙伴专业网站推广推广渠道3.4组织推广会和研讨会。在该行业集中的区域召开项目推广会；邀请专家举行研讨会，制订政策，实现政府公关。针对蓟县特种车产业园的专项推广会议：根据前期对于蓟县特种车产业园的区位优势分析以及产业链分析，定位推广主题；以五百强企业、行业百强企业、行业规模企业以及顶级金融机构为整体，进行开发区项目定向介绍；开发区项目还通过媒体以及中英文双语会刊向国内外相关企业定向投递。4.平台工作4.1工作内容①进行整体招商策划、客户研究、招商设计和推广策划。②依托平台的资源和渠道优势，协调园区与目标企业进行定向对接。③组织招商推广会和研讨会。④协助园区进行招商洽谈、协议草拟、合作设计，协助企业配套相关资源，解决企业在投资中所遇到的问题，降低企业投资难度。平台工作4.2酬劳①项目推广费用80万。（不包括项目考察、推广等招商期间所发生的费用）②招商佣金—项目计划投资额的5‰5.项目执行5.1项目总体执行计划项目执行123456789第一阶段内容：园区及项目分析招商方案设计项目成果：《蓟县特种车产业园招商方案》第二阶段内容：线上推广线下推广项目成果：富融平台线上平台/定向会议/定向对接第三阶段内容：企业初步洽谈企业深度洽谈项目成果：重点项目落地蓟县特种车产业园

单位:月项目执行5.2项目人员职责项目执行决策项目方向确定项目阶段成果协调灵石方面事物决策项目方向确定项目阶段进展协调平台资源月例会根据需要安排随机沟通月例会根据需要安排随机沟通主要责任沟通时间辅助富融平台完成项目策划的资料搜集工作辅助富融平台安排访谈/项目对接等相关工作日程工作协调内/外部沟通完成项目方案周例会根据项目需要沟通周例会根据项目需要沟通收集数据资料数据分析相关人员访谈提出专业意见定位相关行业及提供行业资源根据项目需要日程沟通根据项目需要项目经理2名项目成员4名项目指导委员会2名蓟县高层领导富融平台经理人员安排蓟县政府各相关部门负责人富融平台项目经理富融平台业务人员富融平台专家/咨询顾问6.富融国际权益资本交易平台简介6.1平台简介BriefIntroduction成立背景富融国际权益资本交易平台是由商务部中国国际电子商务中心（CIECC）依托覆盖全国的渠道网络和丰富的数据库资源于2007年3月成立的。平台致力于为投融资及产权交易提供专业化服务，其目的在于净化投融资市场环境、解决投融资及产权交易中的信息不对称问题、降低跨区域投融资业务中的调研、评估、洽谈及交易成本、提高交易效率。运营模式平台采用“板块+渠道”的运营模式。整个平台由32个专业交易板块、近100家地方分支机构组成，08要建立200家地方分支机构。经营范围企业融资服务：平台提供私募融资、创业融资、信托融资、企业上市、贷款、担保、典当等多种渠道的融资服务；并提供企业融资顾问、价值诊断、方案设计、项目路演、项目对接等专业服务。企业投资服务：平台为产业投资、财务投资、风险及私募基金提供项目寻找、筛选、调研、信用评估、洽谈撮合、合约见证等投资交易服务。招商引资服务：平台为开发区、高新区和地方政府提供招商方案设计、项目招商、资源开发、城市宣传、投资人邀请、洽谈合作等招商引资服务。平台简介6.2平台招商服务的做法定位开发区的核心竞争优势定位相应企业通过平台优势设计全年双方对接方案对双方负责，确保信息真实性辅助开发区设计相关产业定位及政策辅助企业拓展，进行融资辅助123456开发区富融平台投资方开发区需求：招商引资带动地区经济发展有效招商明确核心竞争优势，获得持续发展投资方需求：企业的战略布局需求企业的发展需求企业的市场竞争需求其他需求平台简介6.3平台招商服务的特点定向对接定向展示定向规划全年关注平台简介6.4