名企《建筑大商务管理重塑项目盈利能力》

顾祥柏2023年3顾祥柏/2023年3 （一）以客户为导向，培养核心竞争力以客户为中心（客户满意度）差异化程度低转向以客户为导向（客户忠诚度）提升核心竞争力为中心急业主之所急，想业主之所想需与客户形成共鸣，打造企业核心竞争力赢得市场认可赢得市场认可，扩大市场份额

宗旨

满足客户需求满足业主的要求，超越业主的期望优化客户的方案，相互成就的共鸣顾祥柏/2023年3 （二）以低成本建造为举措，实现营造“低成本”建造的文化氛围形成“精益化”管理的行为习惯价值创措举措

养成我是“经营者”的思维方式顾祥柏/2023年3 以管理目标为导向，提高商务创效330330成本管控要素主控指标13157低成本要素库管理目标152无效成本清单管控指标140顾祥柏/2023年3 以管理目标为导向，提高商务创效2023顾祥柏/2023年3 以管理目标为导向，提高商务创效能力202313举措顾祥柏/2023年3 以管理目标为导向，提高商务创效成本管控指标29大项140小项成本管控指标29大项140小项认质认价、合同转化、结算确权、资金回收、税票管理直接工程费指标（7大项采购成本、工期成本、质量成本、优化指标、实体材料损耗率、零星材料费、分包结算签证率措施费用指标（16大项现场经费指标（1大项举措顾祥柏/2023年3 市场板块提高经营品质商务板块做好开源节流财务板块实现落袋为安

五大体系联动

工程板块打好创效基础科技板块做好创效支撑顾祥柏/2023年3 开展高端营销，提高“大市场”经营创新营销模式，创新营销模式，提高新型业态经营效益坚守营销底线提高新接项目经营质量经营效益率不低于4%营销策划率不低于100策划评审率不低于100

高端市场XXXX高端客户高端项目

投资业务聚焦三个高端，聚焦三个高端，提高重点项目经营效益顾祥柏/2023年3 （一）推进完美履约，提高“大履约”管理（一）工期为纲资源为支 质量为本大履约环保为 安全为重顾祥柏/2023年3 2023钢筋放样优化水费/举措顾祥柏/2023年3 举措2023维修成本（房建/专业顾祥柏/2023年3 大型设备使用费（塔吊/电梯顾祥柏/2023年3 大科技大科技“双优化”科技创新科技成果转化（一）“双优化”科技创新科技成果转化（一）顾祥柏/2023年3 （二）加强科技管理，提高“大科技”创效（二）2023钢筋技术优化钢构件技术优化地上65举措顾祥柏/2023年3 举措 加强商务管理，提高“精细化”（一）商务合约合同管理商务合约合同评审率100谈判策划率100商务策划商务策划率100策划创效率成本管理底线成本管理标准低成本管理要素库无效成本管理清单成本锁定率100

集中采购工程结算结算总额XXXX分包结算月结月清目标责任修订目标责任书顾祥柏/2023年3 （二）（二）2023钢筋精算优化采购效益成本确权材料认质认价变更签证索赔分包结算签证主材自采顾祥柏/2023年3 关注人力资本，提高人力资源建立人员动态调控机制，人力资源提高人均创效水平创新项目用工模式，提高人员配置效率完善绩效考核评价机制，提高人均创效能力顾祥柏/2023年3 加强财务管理，降低（一）资金管理（一）资金管理资金保障机制资金成本管控工程款项回收正现金流项目占比税务成本税务策划增值税票管理

财务管理

利润结构顾祥柏/2023年3 （二）（二）2023有收款权的正现金流结算项目增值税票2-顾祥柏/2023年3 重点关注

顾祥柏/2023年3

顾祥柏/2023年3 以商务策划为实施路径商务策划指南怎么怎么商务策划指南怎么怎么怎么怎么建立模板样板引路发布商务策划指南，将“大商务”管理实施方案的内容融合到模板中，用于指导落实。各单位按不同业态指定项目，作为样板，引领实施。

设计优化模式选择方案比选资源配置安全管理

181公司级策划点417项目级策划点

目标确定目标分解风险防控目标考核顾祥柏/2023年3 （一）顾祥柏2023年3

节流的重点和方法（二）明确项目资信项目资信现场资源信息营销方案施工组织商务财税目标项目沟通营销招标文件投标文件风险防控投标策略营销部门商务部门科技部门法务部门顾祥柏/2023年3 （二）

谈判策划合同分级交底风险动态对于在合同谈判过程没有直接化解的风险，由项目建立合同风险

商 法顾祥柏/2023年3 （二）管理要素责任主体管理要素责任主体施工组织 设计方案、组织模式施工组织设计方案、组织模式、施工方案、资源配置、安全生产设计管理部门、科技管理部门、工程管理部门商务管理合同管理、收入管理成本管理、创效管理商务管理合同管理、收入管理成本管理、创效管理商务管理部门、质量管理部门风险防控风险识别、风险防控商务管理部门、法律事务部门财税管理资金管理、税务管理费用管理财务资金部门对外关系、对内关系项目部关系协调顾祥柏/2023年3 项目部关系协调（二）责任主体 管理要 责任主体结算策划维保策划成本还原

结算维保阶段

商务管理部门、设计管理部门、科技管理部门、质量管理部门质量管理部门、工程管理部门商务管理部门、工程管理部门顾祥柏/2023年3 （三）树立11效竞赛活动。通过在企业层面、项目层面之间的学习交流，开拓思路，顾祥柏/2023年3 （一）修订管理制度对比项目旧版新版抵押金缴纳方式资产抵押+现金现金抵押金缴纳额度自施合同额的1%，最高200万元房建类项目不超过40万元、基础类项目不超过50万元、专业公司类项目不超过18万元抵押金返还时点项目竣工全部事项完成项目竣工后，商务部门评估完成责任指标考核兑现时点审计完成，且全部事项完毕项目结算完成后6个月内兑现发放比例70%按收款比例顾祥柏/2023年3 1000.5-3000专项商务策划顾祥柏/2023年3 实施主体企业层级按集团、公司和分公司三级进行管理职责划分，集团和公司层级以体系建设、宣传培训、指导实施为主，同时建立实施主体企业层级按集团、公司和分公司三级进行管理职责划分，集团和公司层级以体系建设、宣传培训、指导实施为主，同时建立联系点制度，认领项目，联系人全程跟踪指导。分公司和项目层级负责全面实施。制定战略宣传培训指导实施认领项目公司层面贯彻落实协同推进认领项目分公司层面全面实施认领项目顾祥柏/2023年3 组织与协调借鉴与汲取识别与破译顾问与咨询商务人员的典型作用组织与协调借鉴与汲取识别与破译顾问与咨询商务人员的典型作用顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 是“预算当结算办

能增加过程中，

件更顾祥柏/2023年3

期具体事项进行

变更/签证/索赔及时确

④群体工程

现时效益就是，减轻公司资金压力

化，提前上报，顾祥柏/2023年3 ，一是，二是

结算问题完整闭合的

快速定案查漏补缺。通过

顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 严格执行项目收尾工作计划，严格执行项目收尾工作计划，及时锁定项目顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 是要树立一个全面的成

-顾祥柏/2023年3 细算

精打细算，

顾祥柏/2023年3

顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 顾祥柏2023年顾祥柏2023年322大化 12112123顾祥柏2023年顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年31.7.2.8.3.9.4.10.5.11.6.顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3对外“开对外“开1.暂估价材料认价2.暂估价设备3.暂列项认价4.变更5.图纸会审6.现场签证7.索赔8.合同条件变更顾祥柏2023年3顾祥柏2023年31.方案2.新技术新工艺3.缩短工期4资金策划顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3提前的措施等顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3费用的0.5%奖励)；费用的0.3%奖励)顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3完善成本

顾祥柏顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年3顾祥柏2023年顾祥柏2023年3结算结算签证竣工结算结算供分为四部分款项回收

项目

竣工项目清 结算策划管顾祥柏/2023年3 项目成本精细化（方圆）

人工 机械人工人工 机械财务 现场周材 现场经

顾祥柏/2023年3 以“结算总价”和“合同造价”来划分。取决于技术与商务水平、市场机会顾祥柏/2023年3 《项目管理目标责任书》责

目 材 《岗位管理目标责任书》实

顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 结算策划，奖罚兑现。

对照目标责任书进行

顾祥柏/2023年3 标前存在不测算、依定额简单测算、测算与投标方案脱节、测算与实危害：错误决策、低价中标、目标责任难下达（两种情况：项目a、企业层面经济线检查时对照策划检查测算顾祥柏/2023年3 b、依据实际成本编制原则进行 工程特点、难点分析工程类型资源组织进度要求主要施工方案机械设备选型管理力量配备顾祥柏/2023年3 C、权衡投标价与测算的测算目的是找出报价底线技术方案、平面布置、设备选型、资源组织等应有合理找出潜在的创效点、风险点、亏损点或易亏点，结合合同及对业主的把经营效益需以项目责任上交来体现确定责任上交重在价本分离合理性，通过努力可实现合同交底，与项目充分沟通，如属低价中标，应将创效点、创效的可行顾祥柏/2023年3 以标前成本测算、合同交底应进行方案选择、资源组织等方面的技术经济比较及时性确保受控法人管项目规模扩大凸显集团采购优势集中采购是保质量的前提下降低成本集团、公司、分公司层面集中，逐步形成集团和区域网上采购顾祥柏/2023年3 过程成本需长抓不懈，是法人管项目的要求：公司或分公司每季项目奖易罚难，风险承担能力有限，风险抵押与项目规项目需及时激励督促项目通过成本分析及时发现问题或签证索赔线索，方圆图将技术进步、签证索赔创效激励通过方案优化、新技术新工艺的应用或、缩短工期激励通过签证索赔顾祥柏/2023年3 项目层面落实方圆图关键在于项目岗位成本责任制方圆图的三个方形：项目责任成本、目标成本和实际菱形把方形分成五部分：人工费、材料费、机械费、五大成本控制责任主体和方式各不相同 招标选择，价格一旦确定即为刚性 控制的重点是防超做好相关劳务分包之间的协调顾祥柏/2023年3 讲信用，及时支付防签证、索赔要控制人工费，涉及很多岗位的过程管理和服务，并非一纸应列出影响人工费的相关环节，相关岗位，如项目经理、生材料费在成本中占比较大，是控制重点控制环节：采购、验收、保管、消耗量不同材料验收及消耗量的控制方式和责任人如钢材，全局控制情况不容乐观：验收不严顾祥柏/2023年3 项目策划中设定的节约4~5%、损耗控制在1%以内的目标毫砼的消耗量控制也必须相关岗位协同：验收、构件尺寸控工组织、技术措施（如高低强度等级分界） 由机械数量、采购（自购或租赁）成本与使用时间数量由策划确定机械在满足施工需要的情况下，一般是最晚投入使用、最涉及技术、财务、商务、生产等岗位顾祥柏/2023年3

自购：算来省，管理好的项目省，多数不省，甚至亏很多，有心无措施，当包给劳务：省事，算来多花钱，也有巨亏的；少了想象空间，对项目管理提 项目五大费用的控制与项目经理及项目班子素质、项目管控能力、项目氛项目应有系统思维，协调好质量、进度、安全、业主满意、供方满意、员顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 算、投标

顾祥柏/2023年3 大商务成本管理的预测成本

收尾结算

分解及奖罚顾祥柏/2023年3 大商务成本管理的

“四大机制”：构建“项目经理责任制、合约交底预警监督风险制”，实顾祥柏/2023年3

构建以项目为载体，以创效为主线，以价值创造为目标，通过推进大商务成本，实现全员、全过程、顾祥柏/2023年3

“系统”主要就是指成本管理的各种环境、各类要。

-“科学”顾祥柏/2023年3 项目范围（合同 市场价

规则：尽可能详细地保持工作包(WP)层级的准确度，而不是更多的工作包顾祥柏/2023年3 给一组工作包

正确交接

依据估算部门提供的有关预算推导出的成本对于支持该阶段非常重要。

顾祥柏/2023年3 指定预算负责人（责任成本中心负责人，单点负责制）

包经理）。这主要适用于顾祥柏/2023年3 严格审查项目初始预算可能会发现一些需要在执行预测中识别的变更

税务

顾祥柏/2023年3

根据工作包现场外/工作现场

顾祥柏/2023年3 统中的细目 税

之间的

工百分比(POC)等顾祥柏/2023年3 规 顾祥柏/2023年3 为了使项合理划分是什么顾祥柏/2023年3 专家咨询生产能力估算顾祥柏/2023年3 需要定期（通常按月）

-顾祥柏/2023年3

项目部作为项目管理的执行层，以“铁三角”管理提效益、促滚动等为主要责任，管好、干好项目，实现优质履约创效。

顾祥柏/2023年3 “四大机制”：构建项目全链条，实现闭环管理--机制1

顾祥柏/2023年3 “四大机制”：构建项目全链条，实现闭环管理--机制2

交底内容主要是

算、收款关账顾祥柏/2023年3 “四大机制”：构建项目全链条，实现闭环管理--机制3

建立形成一个充分竞争、选择一批讲诚信、有实力的长期合作分供商

顾祥柏/2023年3 “四大机制”：构建项目全链条，实现闭环管理--机制4

通过11警

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理—

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理—

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理-

物资材料管控。物资管理要严把“计划、采购、验处

优化

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理—

间接费用管控。推行，减合理配置人员

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理—

落实层级分析制量分块”，规范各层

成本核算分析内容。主要包括收

顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理—收入及二次经营。收入遵循“合同管理为主线变更索赔为抓手、二次经营收入、三个方面的管理工作。

上下联动，整合资源，发挥专家作用，运用《商务策划点子库》等，分阶段进行商务策划立项

收入管理主要是及时计价确权、最终结算，以及

落实“五定重点重抓，全力突破。顾祥柏/2023年3 抓住项目重点环节，实现精益化管理--的“六项锁定

项目部对作业管理层（责）坚持“

顾祥柏/2023年3 和工程成本和工程成本顾祥柏/2023年3 顾祥柏/2023年3 开工日期：2019.05.012021.06.30共计日历天791顾祥柏/