六种力量模型试题和答案

六种力量模型试题和答案

一、单项选择题(每题2分,共10题)1.六种力量模型不包括以下哪种力量?A.供应商的议价能力B.政府监管力量C.替代品的威胁答案：B2.新进入者的威胁程度主要取决于?A.行业成本结构B.进入壁垒高低C.市场规模大小答案：B3.以下对替代品威胁表述正确的是?A.替代品价格越高威胁越大B.功能越相似威胁越大C.品牌知名度低威胁大答案：B4.当供应商集中度高时,其议价能力?A.强B.弱C.不变答案：A5.购买者的议价能力与以下哪项有关?A.产品差异化程度B.企业员工数量C.企业地理位置答案：A6.行业内现有竞争者的竞争强度与行业增长速度关系是?A.增长速度快竞争强B.增长速度慢竞争强C.无关系答案：B7.哪种情况下购买者议价能力弱?A.购买量小B.产品标准化程度高C.转换成本低答案：A8.新进入者进入壁垒不包括?A.规模经济B.销售渠道C.市场份额答案：C9.替代品与本企业产品的关系是?A.互补B.相互替代C.无关联答案：B10.供应商议价能力弱时,企业采购成本?A.高B.低C.不变答案：B二、多项选择题(每题2分,共10题)1.六种力量模型包含的力量有(）A.行业内现有竞争者的竞争B.潜在进入者的威胁C.供应商的议价能力D.购买者的议价能力答案:ABCD2.影响新进入者威胁的因素有(）A.规模经济B.产品差异优势C.资金需求D.销售渠道答案:ABCD3.供应商议价能力强的情况有(）A.供应商集中程度高B.产品无替代品C.购买者转换成本高D.购买者规模小答案:ABCD4.购买者议价能力强的因素包括(）A.购买者集中程度高B.产品标准化程度高C.购买者转换成本低D.购买者盈利能力低答案:ABCD5.行业内现有竞争者竞争激烈的情况有(）A.行业增长缓慢B.产品差异化小C.固定成本高D.竞争者数量多答案:ABCD6.替代品威胁大小取决于(）A.替代品的价格B.替代品的质量性能C.购买者的转换意愿D.替代品的品牌答案:ABC7.以下哪些是影响企业在六种力量模型中地位的内部因素(）A.企业的成本结构B.企业的品牌影响力C.企业的技术创新能力D.企业的地理位置答案:ABC8.应对供应商议价能力强的策略有(）A.寻找多个供应商B.开发替代品C.加强后向一体化D.提高自身转换成本答案:ABC9.降低新进入者威胁的方法有(）A.建立规模经济优势B.加强产品差异化C.提高进入壁垒D.扩大市场份额答案:ABC10.行业吸引力受哪些力量影响(）A.潜在进入者威胁B.替代品威胁C.供应商和购买者议价能力D.行业内竞争答案:ABCD三、判断题(每题2分,共10题)1.六种力量模型主要用于分析企业的内部环境。(×)2.购买者的转换成本越低,其议价能力越强。（√)3.新进入者进入一个行业一定会带来激烈竞争。(×)4.替代品的价格越高,对本企业产品威胁越小。(√)5.供应商集中度低时,其议价能力强。(×）6.行业增长速度快时,现有竞争者竞争强度低。（√)7.企业品牌知名度高可以降低替代品的威胁。(√)8.规模经济是新进入者的一种进入壁垒。(√)9.购买者购买量小则议价能力强。(×)10.产品差异化程度高会降低行业内现有竞争者的竞争强度。(√）四、简答题(每题5分,共4题)1.简述六种力量模型对企业战略制定的作用答案:六种力量模型能帮助企业清晰了解所处行业竞争态势。分析各力量强弱,明确自身优势劣势,有助于企业找准定位,确定是采取进攻还是防御战略,为制定针对性发展战略提供依据,增强竞争力。2.说明影响购买者议价能力的主要因素答案:主要因素有:购买者集中程度,集中程度高议价能力强;产品标准化程度,越高议价能力越强;购买者转换成本,越低议价能力越强;购买者对价格敏感度等。3.简述应对替代品威胁的策略答案:可加强产品创新,提升产品差异化,突出独特优势;优化成本结构,降低价格吸引消费者;强化品牌建设,提高品牌忠诚度,使消费者更倾向选择本企业产品。4.新进入者进入行业可能面临哪些壁垒答案:面临规模经济壁垒,新进入者难在初始阶段达到经济规模;产品差异壁垒,消费者对已有品牌有偏好;资金需求壁垒,进入需大量资金投入;销售渠道壁垒,新进入者开拓渠道困难。五、讨论题(每题5分,共4题)1.结合实际案例,分析供应商议价能力强对企业的影响及应对策略答案:如某手机企业,其核心芯片供应商少,议价能力强。影响是企业采购成本高,利润空间受挤压。应对策略可像该企业自主研发芯片,降低对供应商依赖;或与供应商建立长期合作,争取优惠;也可寻找潜在供应商,增加谈判筹码。2.探讨在行业增长缓慢时,企业如何提升自身在六种力量模型中的竞争力答案：在行业增长缓慢时,企业可加强产品差异化,吸引消费者；降低成本,提高性价比；拓展新市场领域；加强与供应商、购买者合作,形成良好关系；提升品牌影响力,树立独特形象,以此提升竞争力。3.举例说明替代品威胁对企业经营策略的影响答案:如传统燃油汽车行业,新能源汽车作为替代品带来威胁。传统车企调整策略,加大新能源研发投入,优化燃油车性能、降低价格;加强品牌营销,提升用户体验,以应对新能源汽车