专科营销考试题及答案

专科营销考试题及答案

一、单项选择题(每题2分,共10题,20分)1.市场营销的核心是(）A.生产B.分配C.交换D.促销2.消费者购买过程中介入程度低、品牌差异小的购买行为属于()A.复杂型购买B.寻求多样化购买C.习惯性购买D.化解不协调购买3.企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化,这属于()A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.横向一体化4.市场细分的依据是()A.产品差异B.价格差异C.需求差异D.渠道差异5.企业在调整和优化产品组合时,缩减产品组合的宽度、长度或深度,这是()策略。A.扩大产品组合B.缩减产品组合C.产品线延伸D.产品线现代化6.产品能够给消费者带来的实际利益和效用,这是产品整体概念中的()A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.附加产品7.企业以低价格和高促销水平的方式推出新产品,这是()策略。A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透8.制造商尽可能通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品,这种渠道策略是()A.独家分销B.选择分销C.密集分销D.宽渠道分销9.在促销组合中,以人员推销、公共关系等方式为主的促销策略是()A.拉式策略B.推式策略C.综合策略D.广告策略10.企业以消费者对产品价值的理解和认知程度作为定价依据的定价方法是()A.成本导向定价B.需求导向定价C.竞争导向定价D.心理导向定价答案:1.C2.C3.A4.C5.B6.A7.C8.C9.B10.B二、多项选择题(每题2分,共10题,20分)1.市场营销宏观环境包括(）A.人口环境B.经济环境C.自然环境D.技术环境E.政治法律环境2.消费者市场的特点有()A.分散性B.差异性C.多变性D.替代性E.非专业性3.市场定位的主要方式有()A.初次定位B.重新定位C.对峙定位D.避强定位E.心理定位4.产品生命周期包括()A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期E.研发期5.下列属于心理定价策略的有()A.尾数定价B.整数定价C.声望定价D.招徕定价E.习惯定价6.促销组合要素包括()A.广告B.人员推销C.公共关系D.销售促进E.直接营销7.企业的定价目标主要有()A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化E.应对竞争8.下列属于营业推广方式的有()A.优惠券B.赠品C.抽奖D.展销会E.会员制9.分销渠道的成员包括()A.生产者B.批发商C.零售商D.代理商E.消费者10.品牌的含义包括()A.属性B.利益C.价值D.文化E.个性答案:1.ABCDE2.ABCDE3.ABCD4.ABCD5.ABCDE6.ABCDE7.ABCDE8.ABCD9.ABCD10.ABCDE三、判断题(每题2分,共10题,20分)1.市场营销观念是以消费者需求为中心的企业经营指导思想。()2.恩格尔系数越大,表明生活水平越高。（)3.市场细分就是把市场划分得越细越好。()4.产品的最高价格取决于产品的成本费用。()5.广告的目标就是促进产品销售。()6.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的渠道层次的多少。()7.企业在选择目标市场时,只能选择一个细分市场作为目标市场。（)8.品牌资产是一种无形资产。()9.人员推销适用于价格昂贵、性能复杂的产品。()10.销售促进是一种短期促销方式。(）答案:1.√2.×3.×4.×5.×6.√7.×8.√9.√10.√四、简答题(每题5分,共4题,20分)1.简述市场营销观念与推销观念的区别。答案:市场营销观念以消费者需求为导向,先确定需求再组织生产;推销观念以产品为中心,通过强力推销来卖产品。市场营销观念关注顾客长期利益,推销观念侧重短期销售。2.影响消费者购买行为的主要因素有哪些?答案：文化因素,如文化、亚文化等；社会因素,像相关群体、家庭等；个人因素,包含年龄、职业、生活方式等；心理因素,有动机、认知、学习等。3.简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的含义。答案:宽度指企业产品线数量;长度是产品项目总数;深度为每条产品线内产品项目数;关联性是各产品线在生产、销售等方面的相关程度。4.简述选择广告媒体时应考虑的因素。答案:要考虑目标受众的媒体习惯,产品特点与性质,广告的传播范围、频率和效果要求,媒体成本,以及竞争对手所采用的媒体等因素。五、讨论题(每题5分,共4题,20分)1.讨论在当前数字化时代,企业如何开展精准营销?答案:利用大数据分析消费者行为和偏好,精准定位目标客户。通过社交媒体、网络广告等数字渠道,向特定客户群体推送个性化信息,结合线上线下活动,提升客户体验与转化率。2.分析企业在推出新产品时,可能面临的风险及应对措施。答案：风险有技术风险、市场接受度低、竞争压力大等。应对措施包括充分研发确保技术成熟,做好市场调研了解需求,制定独特营销策略,快速响应竞争挑战。3.谈谈企业应如何打造强势品牌?答案：明确品牌定位,突出独特价值；保证产品和服务质量；开展整合营销传播,提