装饰公司营销方案设计

装饰公司营销方案设计装饰公司营销方案设计「篇一」为更好盈造客户对我公司的认可，我司采取网络营销方法，方便管理及提升我公司名气。计划一、网站的维护及管理业务部：新闻中心，每周至少发布1条信息。发布信息人：xx运营部：解决方案中心，每周至少发布1条解决方案。发布信息人：xx行政部：维护公司企业介绍，将公司企业介绍格式调整的更好。联系我们，填写业务部经理江德胜电话及手机填写上。发布信息人：xx计划二、在网站上发布消息公司的部门人员安排如下：业务部人员：xx每天在网上发布10条消息运营部人员：xx每天在网上发布消息5条行政部人员：xx每天在网上发布消息5条财务部人员：xx每天在网上发布消息5条数量要求：每天发布消息的网站，发布之后整理成清单，如没有达到数量，要在每天资料下面备注是因为什么原因没有达到。发布信息要求：为更好的让客户查看到我们，我们要以客户的心态填写标题，例：xxx等。发布消息时，公司企业内容及相关资料一律为公司网站所同，联系人均填写我公司业务员电话。填写我公司业务员联系人分布如下：业务经理网站建设便于管理，QQ且业务部经理江得胜，用两个QQ同时登陆，方便客户询问。装饰公司营销方案设计「篇二」一、媒体宣传前期媒体预热方式：在试营业阶段，在新设营业部当地主流媒体投放软广告目的：为营业部的开张造势，传递公司理念内容可为：证券的介绍、公司文化、理念、历史沿革等形式：公司领导的访谈、软文开业期间的媒体宣传方式：开业时在新设营业部当地主流媒体投放硬广告配合软文目的：宣传新营业部，扩大营业部的影响力内容：直接和营业部开业相关的内容形式：营业部开业新闻、开张公告、促销活动宣传、招聘启示等持续营销宣传营业部开业后,应与当地媒体合作,推出定期财经栏目目的：强化营业部的营销推广，帮助营业部拓展市场方式：电视台股评栏目、报刊财经资讯等栏目二、促销活动开业促销活动：“开户奖现金，积分换好礼”专项营销活动【活动目的】：通过推出新的产品销售渠道，增加有效开户，拓展市场份额。【活动对象】：营业部员工、经纪人、客户等均可参与【活动内容】：1、对介绍客户开户给予奖励：根据介绍客户来我营业部开立有效账户的数量给予介绍人现金奖励，介绍客户越多给予的奖励越多；2、对介绍客户开户给予积分：每介绍一个客户来我营业部开立有效账户，给予介绍人积分，根据积分可在营业部兑换不同价值的礼品。3、有效账户定义：资金量一万元以上且在22个交易日内交易量5000元以上）【活动规则】：1、介绍一位客户至我营业部新开有效账户，可获现金奖励80元。并可获积分1分2、介绍新开有效资金账户累积满10户后，新增有效开户奖励上升为90元/户，所获积分不变。3、介绍新开有效资金账户累积满20户后，新增有效开户奖励上升为100元/户，所获积分不变。4、推荐新开有效资金账户累积满50户后，新增有效开户奖励上升为200元/户，所获积分不变。5、新开账户交易量每增加达到10万元，推荐者可获奖励积分1分。6、全年累积积分后可按相应标准将积分兑换为东吴证券相关资讯产品或实物礼品，礼品标准待定。积分与激励政策对照表有效开户需经营业部及客户双方确认，营业部自然增长客户不纳入活动。本次活动是老客户推荐新客户开户的活动，不属于经纪行为。三、渠道拓展营业部试营业后应积极拓展业务渠道，包括与当地银行，非银行金融机构的合作，合理利用营业部资源尝试与其他机构合作开发机构客户及大客户。装饰公司营销方案设计「篇三」公司营销方案（讨论稿）为推动技改后的各项工作，制定本方案。一．公司定位和产品的定位公司是一个生产和销售精洗煤的专业公司。公司已提供和将提供的产品为优质动力煤，将有助于钢铁、焦化、石化、民用业的发展。产品定位A．在优质精洗动力煤领域中成为国内有较大影响力公司的优秀供应商。B．挤身有较高美誉度的产品生产商及供应商行列。二．销售策略指导目标1．采取紧盯国内有较大影响力公司的销售策略：国内著名钢铁、焦化、化肥等制造企业，是我们的重点发展目标。2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点分销商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。3．重点发展以下企业：（1）等公司钢铁企业。（2）厂等1．采取紧盯用户销售策略：具体为发展小型的经销商，用精悍的关系销售来完成。2．发掘、利用社会销售资源，这些资源不求所有，但求所用，实行签约销售制。3．建立电子商务销售平台，实行网上物流交易。三．市场行销近期目标1．基本销售目标：在2012年6-12月内实现精煤销售万元。2．快速成长目标：在2013年底使本公司产品成为毗邻地区知名品牌，并成为国内部分有影响力企业优质动力煤供应商；在2014年年底与国内其他精洗煤产品形成竞争关系，成为快速成长的优质品牌。3．致力于发展分销市场，到2012年底发展到20家分销业务合作伙伴，并取得一定业绩。4、致力于利用社会资源进行销售，到2012年底发展20个签约销售员，并取得一定业绩。四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；A．开放心胸：B．战胜自我：C．专业精神；2．营销基本规则：A．直销客户：由公司直接掌握的、是我们的战略性客户。B．分销客户：是我们的重点合作伙伴。C．签约销售员：是我们的销售轻骑兵，联系各类客户资源的尖刀利刃。五．市场营销模式1．渠道的建立模式：A．采取逐步深入的方式：先草签协议，再做销售预测表，正式签定协议，销售第一批货。如不能成功销售，则不能正式签定分销协议。B．采取通过分销商寻找重要客户资源的办法。C．采取通过签约销售员寻找重要客户的办法。D．采取通过电子商务平台寻找重要客户资源的办法。2．给予分销商和签约销售员信用等级上的支持（指定信用等级评定方法）A．客户的分类：一级分销商和签约销售员（A），二级分销商和签约销售员（AA），三级分销商和签约销售员（AAA）B．A级20个，AA级30个，AAA级40个。只有A级才能有信用支持。C．A级的信用等级评定标准：①签定了正式的授权营销协议，并在懿鑫煤业公司进行了完整的备案。②前三个月内每月的销货符合授权营销协议的规定销售额。③在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。④积极开拓市场，独立操作在当地的市场活动。配合公司的市场营销活动。⑤没有违反授权行销协议中规定内容。六．价格策略见公司销售价格管理办法七．渠道销售的策略1．市场上有推、拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。推、拉需要长时间的培养。为此，我们将分三个方面展开：①负责公司直管大客户的人员主攻行业市场，力争在三个月内完成3-5个样板合同，给内部人员树立信心，到年底为止，完成额营销定额。②分销商主攻区域市场，力争在三个月内完成4-5个样板合同，给公司树立信心，到年底为止，完成额营销定额。③签约销售员主攻关系市场，力争在三个月内完成1-3个样板合同，给公司树立信心，到年底为止，完成额营销定额。2．短渠道策略：分二种客户：A，AA，他们能和我们建立直接的联系。3．业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平、精悍。4．创造条件，建立电子商务物流交易平台，有利于解决产品、市场等问题。八．售后质量服务体系售后技术咨询上设立客户咨询记录表，专门记录客户的咨询问题，公司建立并开通专门的BBS。1．公司形象，产品介绍，手册，驱动程序下载，解答，新闻。2．电子化服务，如资料，图片。3．电子商务。客户下单，货物查询，库存查询等。九．培训工作的开展组织营销人员、分销人员、签约销售员开展应知应会内容的培训。十．内部人员的报告制度和销售决策1．每日参加产、供、销联席会，协调解决销售工作遇到的问题。2．每周一召开工作会议，提交工作报告，内容为：A．本周完成销售数B．本周渠道开发的进展C．下周工作计划和销售预测。D．困难。E．月末会议进行业务人员的销售排名。奖励制度。2．价格控制A．统一的价格和折扣制度。B．价格的审批制度3．工作单制度4．做好销售支持工作；一定时间的业绩，折扣，返点的计算，定单的处理，分销商和签约销售员的业绩排名5．编制销售手册；其中包括分销、签约销售的规则，技术支持，内部的工作范围和职能等说明。十一、附属文件1．授权营销的协议2．价格管理办法3．授权营销商注册登记表4．产品定单和销售合同5．信用等级评定办法6．各种销售工具表7．各种工作计划、报告、总结装饰公司营销方案设计「篇四」一、活动目的：1、增强区域员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力;2、对20xx年区域营销工作进行总结，对区域市场业绩进行分析。制订新年度区域营销工作总体规划，明确新年度工作方向和目标。3、表彰业绩优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。二、年会主题：xxx三、年会时间：20xx年x月x日下午x点到x点领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时聚餐。四、年会地点：xx酒店x楼x厅五、年会组织形式：由公司年会工作项目小组统一组织、执行。六、参加人员：客户群，领导;邀请业界领导;公司工作人员;1.会场总负责：主要工作：总体工作协调、人员调配。2.策划、会场协调、邀请嘉宾：主要工作：年会策划、会议节目安排、彩排、舞台协调;对外协调、现场资讯采集。3.人员分工、布场撤场安排xx;4.嘉宾接待、签到：5.音响、灯光，会前半小时检查音响、灯光等设备。6.物品准备：主要工作：礼品、奖品等物品的准备。七、会场布置：会场内：方案：1、舞台背景喷画：内容：文字内容：2、舞台悬挂烘托气氛的红灯笼;四周墙壁挂烘托节日气氛的装饰。3、舞台两侧放置易拉宝各2个，内容：宣传企业文化;文字内容：会场外：1、充气拱门放置宾馆大门外主要通道;2、宾馆入口处挂红布幅;3、宾馆内放置指示牌;文字内容：八、年会流程：形式：领导致辞、表彰优秀员工、表演节目同时公司聚餐;备注1.主持人开场白，介绍到会领导和嘉宾，邀请领导上台致辞和讲话;2.分公司领导上台致辞;3.嘉宾致辞;4.表彰优秀员工员工文艺汇演、现场有奖问答、游戏;外请演员表演节目、中间抽奖;演出内容：20xx年会节目单策划主线：结合增强员工的内部凝聚力，提升xx的竞争力,以中西结合的节目加时尚元素打造一台视听盛宴气氛：欢乐、和谐、热烈时间：20xx年x月x日晚x点地点：xx宴会厅主办：x主持人：x时间：19：00-19：05：女子动感打击乐中国的传统乐器-红色的大鼓，鼓身上全部绣有金色的龙，鼓面上装水，美丽而修发飘逸的女演员配上动感震撼的音乐激情演奏《中国龙》《龙腾虎跃》等经典曲目，将中国的传统乐器给现场观众一个全新的视觉，听觉效果。(女4人)19：05-19：10：主持人开场词19：10-19：15：跳动的嘉年华巴西最热情的舞蹈，绚丽的服装，激情的音乐，节日的喜悦此时此刻进入观众的眼帘，让观众有一起欢乐舞动的欲望。将贵宾们带入节日氛围。(女8人)19：15-19：25：男声独唱刘德华超级模仿秀(20xx年央视梦想剧场总冠军，20xx年央视星光大道季冠军)激情演唱刘德华经典歌曲《中国人》等。(歌曲可以挑选)19：25-19：35：领导发言，嘉宾发言表彰优秀员工敬酒。19：30-19：45：游戏及幸运抽奖19：45-20：00：《动感街头元素》前卫时尚的少男少女，激情表演街舞花式篮球，动感小轮车等。欢快震撼的音乐，加上惊险刺激，朝气蓬勃表演，把现场观众带到那个前卫青春的年代。(女2人，男4人)20：00-20：05：川剧变脸神奇的蜀中绝技，几百年的中华艺术瑰宝，让您身历其境的体会传统艺术源远流长，亘古不灭的艺术魅力。三个人同时在舞台上演绎变脸绝活更为精彩，在舞台下面和观众零距离接触，体验变脸的魅力。(男1人)20：05-20：20：游戏及幸运抽奖20：20-20：25：武术《武魂》中华武术源远流长，他体现了中华儿女的博大的情怀。我们的队员全部来自于中国武术的发源地河南嵩山少林寺。他们将激情表演拳术，兵器演练，硬气功，太极，等等。(男6人)20:25-20:30：傣族舞蹈《吉庆有余》美丽的傣族少女，身着鲤鱼一样的服装装，在优美的音乐下翩翩起舞。就像一条一条漂亮的鲤鱼，在水里畅游，跳跃，祝福在场嘉宾年年有余。(女8人)20：30-20：40：时尚电音组合:《火美娃娃》动感青春的四人电子弦乐组合，节奏时尚动感，青