大资管大金融时代平安人的机遇与挑战

大资管大金融时代

平安人的机遇与挑战主讲：现状分析：专业证照和学习每年都不少，却没换成业绩！某省市场看起来大好，自己却分不到一杯羹！客户有保险需求，就是不买单！认识高端客户，却不知如何销售保单！成功人士的分享，自已到客户却不会用（不好用）！公司转型综合金融服务，自己却找不到定位？某省市场只有两种人：一种人是客户，别一种人是潜在客户；我们学习的目的就是如何把潜在客户变成客户。学习、运用、技术、技能才是最本质的竞争力，才是敲开高端客户大门的万能钥匙！2017，走进高端2016-AIG-MDRT签单的三种原因：第一，您能带给客户重要的资讯第二，您能够帮助客户解决问题第三，客户信任您并喜欢和您聊天01与时俱进的观念租来的人生脆弱人性平安幸福《金运》，谁更需要关注财务风险？人生就是正确处理好时间金险的关系生活就是处理好时间、金钱、风险之间的关系！回顾2015，寻找迷失的路……上海踩踏事件深圳宝安机场撞人事件开奔驰的女司机，1991，5死21伤A股保卫战公安部介入调查菲律滨的闹剧事件2015-9-3抗战胜利70平安，不是你一个人的事！人生最大的风险是不知道风险！自然风险政治风险政策风险

投资风险利率风险婚姻风险法律风险

财税风险道德风险系统风险平安，是人生风险管理的底线专业让生活更简单识别风险的智力隔离风险的能力管控风险的实力承担风险的财力平安，是家庭理财的终极目标！，你幸福吗？，时间都去哪了？，想脱贫怎么干？，看病能挂上号不？，当你老了怎办？及时—提早规划+强制执行储备科学—选对理财方式+防范管控风险平安人寿首款高返的分红型年金险理财，赢越人生！请您提供收入证明！请您提纳税证明！综合—沉淀金融资产+锁定财富传承避税避债保险+信托

别人都说我富有，拥有很多财富。其实真正属于我个人的财富是给自己和亲人买了充足的人寿保险。--平安人寿首款高返的分红型年金险理财，赢越人生！赢越人生利益示意图：每年返还保额的20%每年不少于70%的可分配盈余首年末额外返还首年保费的30%投保人身故或全残，额外给付1倍生存金至被保人18④关爱金③特别生存金②分红金①生存金聚财宝高档：6.0%中档：4.5%低档：1.75%目前结算利率：5%生存金/部分领取聚财宝贷款（最高80%）二次增值，可领可贷保险代理专家—理财规划顾问—生活小助手玩医平安好医生，管理健康、引导行为、延长寿命找房、买房、某省市某省市某省市钱找车、买车、卖车、养车全能平台聊天、聚友、消费、发红包平安好货三年零利润食住行吃货雷达，分享味觉体验壹+万里通+天下通平安，专业的资产配置管理平台坚

持没有人会拒绝自己所需要商品把时间用对地方——学习技术把精力用对地方——提高收入把金地方——经营客户平安从来不曾缺少过机会欠缺的是把握机会的实力

02得心应手的技术销售误区在哪里？行销不是一项技术而是生活本身2017，走进高端客户的世界！高端财富人群年龄教育背影高净值财富人群的职业构成讲到高净值客户，请问您在想什么？我们是否忽略了客户的购买心里呢？高端客户真正的需求是什么？谁能给我准确的答案？操作简单、高效快捷、安全秘密、高净值人群海外旅游经历丰富，欧洲游备受青睐分散风险投资理性、海外置业和海外移民未来高净值家庭成员将拥有不同国籍子女海外教育低龄化趋势明显（美国65%）新时代迫使我们重新定位、重新思考经验主义是现阶段发展的最大敌人实践证明大保单来自于大量的保单开发力沟通力洞察力学习力市场走进高端自身思维同频提问有质高效耻听探确需求专业DISC行为识别CRM客户经营工具生活小助手平安金管家财管一账通

增好员、做销售、搞好培训是平安永恒主旋律！1.0推销时代2.0会销时代3.0

APP时代

学习的革命不仅是提升“技能”

更是互联网时代中国平安无奈的战略选择

3.0时代问对问题就签单问题是最好的路标问题是问题是最好的陪练问题是最好的答案“提问式”行销管理模式解决问题抓关键2012你幸福吗？2013时间都去哪儿了啊？2014想脱贫怎么干啊？结婚领证的有多少啊？当我们老了怎么办？『以终为始』的提问提问的目的：收集信息，让客户说出他的需要提问的最高境界：把你要说的话，透过提问让它从客户的口中说出来。由顾“说”式行销转变为提“问”式行销各年龄层需要的费用支出2030405060年龄0-20岁教育费用生活费用医疗费用最后费用30-40岁孝亲费用教育费用生活费用退休费用医疗费用房贷费用最后费用40-50岁孝亲费用教育费用生活费用退休费用医疗费用房贷费用最后费用50-60岁生活费用退休费用医疗费用最后费用60岁以上生活费用退休费用医疗费用最后费用遗产税20-30岁孝亲费用生活费用医疗费用最后费用您是房奴吗？您是车奴吗？您是卡奴吗？您是儿奴吗？您是医奴吗？您是？你不解决问题就被问题解决掉！让“问句”更有力量！您名下的财产，真的是属于您的吗？在陪伴孩子成长的路上，您最担心什么事情发生？您对您父母的现在的退休生活满意吗？您考虑过哪里会对家人更有安全感？您对您目前的理财方式满意吗？如果让您在平安多开一个账户,保本保息保值收益确保4%，您会嫌麻烦吗？如果我推荐给您的理财产品，能够拿掉您的担心、成就您的梦想，锁定您的现金、沉淀您资产、确保您的法律权益、高效的做好财富传承，让您更有安全感，您愿意了解一下吗？（您不想拥有吗？）2016年11月11日，沈阳华府天地一茶一座本金安全锁定收入退休规划强制储蓄家资隔离防范风险抵御通胀稳定收益保值增值沉淀资产高效传承压力不是在现在，就是在就不久的将来……换一种方式，也是传承理财规划越早，财富的积累越快理财规划越细，执行的信心越强理财规划越坚，付出的成本越低理财规划越久，幸福的概率越高听一堂好课是享受课一堂好课是功德听一堂好课是享受，

讲一堂好课是功德！03自我管理与自我激励理性分析智慧人生赢在选择我DNA家庭教育文化教育社会教育职场教育先天因素无法改变终身教育制关键期0-5岁

7-25岁终身教育制关键期25-37自我因素入职1-3年人生技能—平安幸福财富自由

自我生存自理能力沟通协调改变能力风险识别管控能力财富管理及配置能力

成就伟大的事业之前先要成就伟大的自己麻省变凤凰的故事天天在上演……人，不可逆势而为，选择永远大于努力！道选择方向知识体系因果规律路理德人生没有如果只有选择的结果VS择业就是选择自己的生活的方式！你不解决问题，问题就会把你解决掉！不要拿别人的地图，寻找自己的路，每个人都是独特的风景！问自己到底要什么？理想工作九宫格工具介绍只有想清楚想要的是什么行动才有意义！从三环管理，开启平安财富之门！活动管理技术管理动机管理3.0时代厘清理念谈发展销售有业绩就是好员工吗？增员增员就是组织发展吗？培训是急救室还是健身房？成功是规划出来的目标决定工作模式成功信念增员选才训练辅导单位经营他们是如何迈向成功的呢？我坚信，成有的不可能都是创造出来的！专业经营——建立五大系统销售系统增员选才训练辅导绩效管理日常管理系统学无止境，科学经营补短板、系统化复制成功！实践是检验真理的唯一标准！我说你听我做您看你说我听你做我看在平安，除了行动一切都是假的……！面对挫折坎坷，不应失对生活乐观自信的态度！退后著鞭驰骏骑逍遥津上玉龙飞专