好利来战略项目策划

根据《市场营销学》课程作业的要求，我们对好利来进行了为期本次调研诊断是以“好利来公司稳定、持续、健康、卓越发展”为主目标，对好利来公司实现这一目标的企成绩：被评为全国十佳饼店、通过ISO9001质量管理体系认证、获得连续多年荣获焙烤行业比赛金奖……共创一流的食品连锁企业，以便捷的方式，提供地工作，以乐观、积极的态度，在充满爱、尊重、信任和关怀的氛围*诚信经营，视品质为生命，以满足顾客需求为己任*崇尚执行文化，讲求团队协作*为员工提供成长的环境和发展的空间蛋糕系列月饼系列面包系列西点系列茶点系列商务茶点粽子系列市场需求与市场对好利来产品的需求与好利来提供的产品和服务对市场的初期市场无蛋糕供应，好利来极大的满足了市场需求，至今市场有大量的多品牌的供应，消费者也有了更多更团结协调一培养型人才供应与满足率色影响力牌影响力组织管理专业型人才管理能力满足需求度企业员工自我发展机制全体员工为企业和顾客忘我工作，不计个人得失的程度各层次员工部、相互相互支持帮助的程度在企业培训和在实际工作中锻炼成长的人才，迎合企业与市场需求的程度以产品、服务、文化显现于市场、市民中的特色程度品牌影响消费者消费公司产品，以与品牌对竞争者的冲击力度控制，店、市、区域等各自对管理与对外印象的统一性与一贯基本素质好，工作能力强，受过外企专业训练的人才加盟的量企业各个发展阶段的管理方法、工具、系统的满足程度企业持续成长惯性力；部运作、管理机制的作用下，企业员工自动成长的促进性企业长大、安稳了，老员工有了自满和功臣的感觉，且职工众多，需求也高层分开运作后，原有的艰苦奋斗团结战斗的合力减弱，企业规模不断扩大，管理力度、企业文化传播的力度减弱，企业管理的一致性降低。初期培训跟不上需求，后来建学校进相对满足市场、满足于企业渴望的作初期产品、提供方式和服务脱颖与市场同业，但现在其他对手和市场均如此，好利来独有的产品特萨就大大降品牌价值和影响围整体在上升，但近年有较多竞争者与替代产品出现，与初期规模小，能保持行动一致；后来各区域相对独立，企业规模扩大，管理难度加大，使统一性降低，但加强管理阻止了继续异化。专业型人才引进较晚，几经调整和加入投入力度，现在形成了部分中层专初期规模小，以经验管理就足够了，随企业成长，其不能满足需求，目前是经验管理+情感管理+（少部分）科创业时企业与员工能够全心满足市场需求而工作，现员工开始考虑个人得企业发展的思路不太清晰。注：“影响变化”是对企业各年的状况判断打分后综合给出的，最高分为10，最低分为0.企业最高领导人的领导风格测试结果为：关心人8.8，关心工作8.5，是一个“团队管理型”的作风，这种风格下的领导为追求个人目标与组织目标的统一协调、乐于学习、工作自主性强、分析问题切合实际、能正视矛盾与冲突、积极发现鼓励因素、重视组织与个人的激励发展；而信息共享、应对变化和系统观念指标值较低。同一般企这些组织特征的指标变化说明，公司基层比中层更但是不同店、市区之间的信息不能充分共享，各工作围缺少授权，不——92之间，相对差距较小。从细微处看，各级对“工作成就”较乏，而基层并不关注公司前景和薪资，认为只要能在公司工作，即能来公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、品牌优势、网络优包装设计有水准，质量佳，价格较为合理，各4、好利来良好的市场形象。规模实力强，高品质8、形成了一支优秀的工作团队。生产技术人员大部分是能吃苦耐劳的农村青年；照顾员工利益，保持员工队伍稳定，有较好的福利手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品与通过不正常的经营手段，对优老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意得今后相当时期也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬窗口，也很重要。现在国的一些A类卖场，些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利率下降”。导致“钱越来越难赚”的重要因素，正是原材料的进货2、包装灵活多样，精美新颖——包装即广告3、总裁亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽潜力与现实根据目标市场全部售点数量、人口密划分责任区在，公司将市分为南岸区、江北区、渝中区、沙坪坝中心向周围幅射；每一销售区又分为6个销售片，设立办事处；每一势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力2、集中化战略许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略场。这方面好利来前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不3、差异化战略大多数成功的大企业均采取这一战略，对于好利4、适应性战略随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社变为追求长远资产增值（包括无形资产）的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工与其它社群组织等的全4、好利来的连锁联销渠道。最牢固的联盟是利益的联盟，“联销体”渠道网络成功的关键就在于建立了一个厂商和渠道商的利益为回报，使渠道商得到额外的利益，实现了双赢。度。可以参加一些社会服务和捐助等形式，帮助社会的弱势群体，从8、本土化战略：根据好利来一进入市场，分析在市场的优9、美丽风景，无声营销。企业总裁罗红走遍了中国西部所有的声的画面中悄悄地传播——这些美丽的图片或许要比好利来的广告配以灵活多样，精美新颖的包装；重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终营销模式十分值得认真总结、完善和提高。因此，建立完善的营销系连接：../tjsj/ndsj/renkoupucha/2000puc西部十二省区单位西部十二省区XXXX963.772555.49499.221056.52 76.031247.02605.13679.76%%%%%%%%%%%%99.1299.5299.4599.4098.9398.4599.2799.8199.8998.57比上年同期增减（%）-2.09.61-3月以上年同期为西部十二省区西部十二省区4259.633631.243154.643421.002912.00335