生鲜品牌一颗“小时候的番茄”在小红书种出10亿生意

2525ERS25SEED25AWARDS种草大赏一颗“小时候的番茄”种草全域转化赛道组别2024.8~2025.5赛道时间25SEEDAWARDS种草大赏25SEEDAWARDS种草大赏项目背景差生意25SEEDAWARDS种草大赏25SEEDAWARDS种草大赏项目背景老实巴交的种地企业，选择在小红书(种)番茄0转基因0重金属0人工激素233公顷玻璃智慧温室每6颗选1颗0转基因0重金属0人工激素233公顷玻璃智慧温室每6颗选1颗智慧温室种植全程数字化管理倍VS项目背景25SEEDAWARDS种草大赏数据来源于：一颗大客户2024年8月-2一年内，成功撬动生意增至(10亿)全域生意覆盖%百万级营销投入25SEEDAWARDS种草大赏策略及执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏一颗大全域赋能模型线上线下全域协同结构性增长线上线下全域协同结构性增长品牌认知建立破土线下核心渠道打开25SEED25AWARDS种草大赏谁要买三十块一斤的重金属污染谁要买三十块一斤的重金属污染200+项农残未检出人工激素100天自然成熟酸甜爆汁2倍维C"国际美味大奖"最高荣誉三星奖章非转基因高品质怎么卖出高价格25SEED25AWARDS种草大赏AWARDS种草大赏--25SEEDAWARDS种草大赏选品公式红番茄汁茄粉番茄25SEEDAWARDS种草大赏选品公式红番茄汁茄粉番茄产品供应力X产品水平中产季较短,研发壁垒弱强弱中产季较短,研发壁垒弱强弱原料供应量偏低强产季长,研发壁垒弱高7.33万中1.05万中0.626万低低关联内容量中17.15万低0.3万中112万中4.35万高搜索指数高7.33万中1.05万中0.626万低低关联内容量中17.15万低0.3万中112万中4.35万高搜索指数长线搜索量趋势数据来源于客户；小红书后台；蒲公英关键词情况；周期：2024年8月-2025数据来源于客户；小红书后台；蒲公英关键词情况；周期：2024年8月-202525SEEDAWARDS种草大赏每年(1000+个)种子里选种育苗25SEEDAWARDS种草大赏每年(1000+个)种子里选种育苗每(六串)才能选出一串包装售卖25SEED25AWARDS种草大赏核心人群定义泛人群聚焦核心人群“悦己心态、注重安全，对自己好一点”“悦己心态、注重安全，对自己好一点”EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(稳),8EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(稳),8)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(孕),0)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(选),5)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(手),w)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(线),2)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(条),0)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(雕),6)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(塑),3)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(家),w)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(好),7)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(味),2)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(饕),5)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up36(客),w)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(高),2)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(压),0)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(打),8)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(工),3)EQ\*jc3\*hps36\o\al(\s\up37(人),w)健身减脂健身减脂太泛化了，我们要找到这批人中更愿意为高品质买单的人番茄爱好人群搜索偏好番茄下游词番茄爱好人群搜索偏好甜度之争皮厚之争沙瓤vs适中vs脆口vs硬口纯甜vs酸甜vs鲜甜厚皮vs薄皮vs超薄爆汁25SEED25AWARDS种草大赏从评论区中洞察，大家都在怀念过去淳朴天然的味道25SEED25SEEDAWARDS种草大赏人群最佳沟通机会“有小时候的味道”2525场SEEDAWARDS种草大赏SEEDAWARDS种草大赏只做水果，不做蔬菜只做水果，不做蔬菜抢占水果心理占位，不做蔬菜什么场景最“贵”水果场景什么场景最“贵”水果场景25SEED25AWARDS种草大赏线上线下全域协同结构性增长线下核心渠道打开品牌认知建立25SEEDAWARDS种草大赏执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏两年前，盒马多次拒绝了一颗大的入驻被拒绝标杆渠道，高品质渠道播种破土生长标杆渠道，高品质渠道25SEEDAWARDS种草大赏执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏)×人群重合度高平台沉淀)×人群重合度高平台沉淀高小贵妇从小贵妇从LV里拿出一颗大线下水果人群深度渗透渗透率27%重叠人数：2,477,549亿关联曝光量万关联阅读量万关联互动量数据来源于灵犀；蒲公英一颗大关键词情况；周期：2024年8月-202播种破土生长25SEEDAWARDS种草大赏25SEEDAWARDS种草大赏项目背景抓住拓展线下的主要矛盾凭借在小红书“3高1优”成果，成功入驻盒马旋即打通家重要零售集团线上渠道抓流量线下渠道影响力打开盒马渠道京东线上渠道抓流量线下渠道影响力打开盒马渠道京东七鲜，食行生鲜，绿叶水果，鲜丰水果，鲜果巴巴，百果园，沃尔玛，家家悦，利群，台州三和，三江购物，大统华，优野生鲜，钱大妈，叁拾加，好润佳，珠海城润，重百，美好超市……打开美团百果园钱大妈罗森全家永辉超市大润发麦德龙25SEED25AWARDS种草大赏线上线下全域协同结构性增长线上线下全域协同结构性增长线下核心渠道打开品牌认知建立线下SPU销量数据回传-赋能线上投放产品X人群X策略执行亮点25SEED25AWARDS种草大赏执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏确保冷启成功大堆头核心货架优质导购一颗大活动大堆头核心货架优质导购一颗大活动周末vlog盒马新品盒马红榜执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振全域生意共振站内直播+外溢电商盒马SPU销量回传，反哺小红书种草，调整SPU地域种草投放侧重线下针对盒马所在不同地区，调整3个线下针对盒马所在不同地区，调整3个SPU投放力度线上全年不同月份、区域，小红书SPU细分投放同时段不同区域，SPU热卖度不同SPU侧重区域定向月份串收番茄樱桃番茄番茄汁8月9月2月4月6月7月8月9月2月4月6月7月华北樱桃樱桃果汁果汁樱桃樱桃樱桃樱桃西北东北华中华东西南樱桃樱桃果汁果汁樱桃樱桃樱桃樱桃西北东北华中华东西南华南执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏区域定向串收番茄樱桃番茄番茄汁区域定向串收番茄樱桃番茄番茄汁上海、青岛、杭州、嘉南通、苏州、济南华南山华中武汉、长沙、郑州华北北京东北大连、沈阳西北西安、咸阳西南成都、贵阳、昆明串收串收樱桃樱桃串收串收果汁果汁樱桃樱桃樱桃樱桃城市华东月月月小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振站内直播+外溢电商室外℃室内℃下火冰番茄汁爆火执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振全域生意共振站内直播+外溢电商小红书洞察地域番茄兴趣差异，定向盒马门店不同城市复投差异内容SPU侧重场景买点圈人逻辑：上海一颗大圈人逻辑：上海一颗大AIPS人群∩上海低热量减肥减脂低热量圈人逻辑：成都一颗大AIPS人群∩成都小吃小吃圈人逻辑：杭州一颗大AIPS人群∩杭州解压饮品执行亮点25SEEDAWARDS种草大赏线上线下串联，一颗大生意&货架转化率显著增长 试点区域货架转化率倍城市覆盖小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景 试点区域货架转化率倍城市覆盖小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振站内直播+外溢电商盒马生意盒马货架执行亮点小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景小红书人群兴趣洞察+精准复投差异买点X差异场景全域生意共振全域生意共振站内直播+外溢电商种草打开线上转化(直播+自闭环+小红星外溢)站内直播：李诞、伊能静、吴昕等艺人带货李诞我卖的最好的就是牛肉干和一颗大番茄站内直播：李诞、伊能静、吴昕等艺人带货李诞我卖的最好的就是牛肉干和一颗大番茄25SEEDAWARDS种草大赏总结25SEEDAWARDS种草大赏穿梭式双向赋能结构，让大番茄在小红书土壤(种)出10亿生意EQ\*jc3\*hps41\o\al(\s\up24(渠),0)EQ\*jc3\*hps41\o\al(\s\up24(城EQ\*jc3\*hps41\o\al(\s\up24(渠),0)EQ\*jc3\*hps41\o\al(\