茅台批条价管理办法

茅台批条价管理办法一、总则（一）目的为加强公司茅台批条价管理，规范批条价制定、执行与调整流程，维护市场价格秩序，保障公司、经销商及消费者各方合法权益，特制定本办法。（二）适用范围本办法适用于公司内部涉及茅台批条价管理的各部门，以及与公司合作的各级经销商、零售商等相关主体。（三）基本原则1.合法合规原则：严格遵守国家法律法规、行业政策以及市场监管要求，确保批条价管理活动合法合规。2.公平公正原则：对待所有经销商及合作伙伴一视同仁，公平制定批条价，公正处理价格相关事务，维护市场公平竞争环境。3.稳定合理原则：批条价应在一定时期内保持相对稳定，同时根据市场供需、成本变化等因素进行合理调整，确保价格既能反映产品价值，又能适应市场动态。4.透明公开原则：批条价制定、调整等信息应及时、准确地向相关各方公开，接受监督，增强价格管理的透明度。二、批条价定义与构成（一）批条价定义茅台批条价是指公司依据市场情况、产品成本、品牌价值等因素，为经销商提供的特定时期内茅台产品的批发价格，是经销商向公司采购茅台产品的重要依据。（二）批条价构成1.产品成本：包括原材料采购成本、生产加工成本、包装成本、运输成本等直接与产品生产相关的费用。2.品牌价值：茅台作为具有深厚历史文化底蕴和卓越品牌影响力的企业，品牌价值在批条价中占据重要比重。品牌价值体现了消费者对品牌的认可度和忠诚度，以及品牌为产品带来的附加值。3.市场供需关系：市场对茅台产品的需求程度、供应数量等供需因素直接影响批条价的形成。当市场需求旺盛、供应相对紧张时，批条价可能会相应提高；反之，当市场需求疲软、供应过剩时，批条价可能会有所调整。4.行业竞争态势：白酒行业竞争激烈，其他品牌产品的价格策略、市场份额争夺等竞争因素也会对茅台批条价产生影响。公司需综合考虑行业竞争态势，确保批条价具有市场竞争力。5.合理利润空间：在考虑以上因素的基础上，为保障公司正常运营和可持续发展，批条价应包含合理的利润空间，以支持公司的研发投入、市场推广、渠道建设等各项工作。三、批条价制定（一）制定依据1.参考上一周期批条价执行情况，分析价格波动原因及市场反馈。2.结合当前市场供需状况，包括但不限于市场需求变化趋势、库存水平、销售渠道反馈等。3.考虑产品成本变动情况，如原材料价格调整、生产工艺改进、运输成本变化等。4.关注行业动态和竞争对手价格策略，分析行业整体价格走势及竞争态势。5.依据公司年度经营目标和市场战略规划，确保批条价有利于公司市场份额稳定和业绩增长。（二）制定流程1.数据收集与分析销售部门负责收集市场销售数据，包括不同地区、不同渠道的销售价格、销售量、库存情况等信息。财务部门提供产品成本核算数据，明确各项成本构成及变动情况。市场调研部门开展市场调研活动，了解消费者需求变化、竞争对手动态、行业发展趋势等信息，并进行分析整理。2.初步拟定价格方案销售部门根据收集到的数据和分析结果，结合公司经营目标和市场战略，初步拟定批条价调整方案，明确调整幅度、调整范围、执行时间等内容。方案应包括不同产品规格、不同销售区域的批条价调整建议，并说明调整依据和预期效果。3.内部评审销售部门将初步拟定的价格方案提交至公司价格管理委员会。价格管理委员会由公司高层领导、销售、财务、市场等相关部门负责人组成。价格管理委员会对方案进行详细评审，各成员从不同专业角度发表意见，综合考虑市场因素、公司利益、经销商承受能力等多方面因素，对方案进行论证和完善。根据评审意见，销售部门对价格方案进行修改和优化，确保方案科学合理、切实可行。4.审批与发布修改后的价格方案经公司总经理审批后正式发布。审批通过的批条价方案将以书面形式通知各级经销商，并在公司内部相关系统进行备案。批条价发布后，销售部门负责组织相关培训，确保公司销售人员、经销商等相关人员准确理解和掌握批条价政策及调整内容。四、批条价执行（一）经销商责任1.严格按照公司规定的批条价从公司采购茅台产品，不得擅自抬高或压低批条价进行销售。2.建立健全内部价格管理机制，加强对销售人员和价格执行情况的监督检查，确保批条价政策在本企业内部得到有效执行。3.定期向公司反馈批条价执行情况，包括市场价格动态、销售价格异常波动等信息，配合公司做好价格管理工作。（二）价格监督与检查1.公司成立价格监督小组，负责对批条价执行情况进行定期或不定期的监督检查。监督小组由销售、财务、审计等部门人员组成。2.通过市场走访、销售数据监测、经销商反馈等方式，收集批条价执行情况信息，检查经销商是否按照规定价格销售产品，有无价格违规行为。3.对于发现的价格违规行为，及时进行调查核实，并根据情节轻重采取相应的处理措施，包括警告、罚款、暂停供货、取消经销资格等。（三）违规处理1.对于擅自抬高批条价销售的经销商，公司将视情节轻重给予警告、罚款等处罚，并要求其立即纠正违规行为，恢复正常批条价销售。2.对于擅自压低批条价销售的经销商，公司将暂停供货，责令其限期整改，整改期间不得采购公司产品。整改后仍不符合要求的，取消其经销资格。3.因经销商价格违规行为给公司或其他经销商造成损失的，违规经销商应承担相应的赔偿责任。4.建立价格违规行为记录档案，对违规经销商的违规行为进行详细记录，并作为后续合作评估的重要依据。对于多次违规的经销商，公司将加强管理，谨慎合作，直至终止合作关系。五、批条价调整（一）调整条件1.市场供需关系发生重大变化，导致产品供不应求或供过于求，原批条价已无法适应市场情况。2.产品成本出现大幅波动，如原材料价格上涨、生产成本增加等，导致原批条价无法保证公司合理利润空间。3.行业竞争态势发生重大变化，竞争对手调整价格策略，对公司产品市场份额和销售价格产生较大影响。4.国家法律法规、行业政策发生重大调整，对茅台批条价管理产生直接影响。（二）调整流程1.提出调整申请销售部门、财务部门或其他相关部门根据市场变化情况，分析批条价调整的必要性和可行性，向公司价格管理委员会提出批条价调整申请。申请应详细说明调整原因、调整幅度、调整范围、执行时间等内容，并提供相关数据和分析依据。2.审核与评估价格管理委员会收到调整申请后，组织相关人员进行审核和评估。审核内容包括申请理由是否充分、调整方案是否合理、对市场和经销商的影响等。价格管理委员会可根据需要组织专题会议，邀请相关专家、经销商代表等进行讨论，广泛听取各方意见，确保调整方案科学合理、切实可行。3.审批与发布经审核评估通过的批条价调整方案，报公司总经理审批。总经理审批通过后，按照本办法第三条第（四）款规定的流程进行发布和通知。在批条价调整发布前，应做好相关准备工作，如与经销商沟通协调、系统数据更新等，确保调整工作顺利实施。六、信息沟通与协调（一）内部沟通机制1.建立定期的价格管理工作会议制度，由公司价格管理委员会组织召开，销售、财务、市场等相关部门参加。会议主要讨论批条价执行情况、市场动态、价格调整方案等重要事项，加强部门间的沟通与协作。2.销售部门与财务部门应密切配合，及时共享销售数据和成本信息，为批条价制定和调整提供准确依据。财务部门定期向销售部门提供产品成本分析报告，协助销售部门做好价格管理工作。3.销售部门与市场调研部门保持密切联系，及时了解市场动态和竞争对手信息。市场调研部门定期向销售部门提供市场调研报告，为批条价决策提供参考。（二）与经销商沟通机制1.建立与经销商的定期沟通机制，通过电话会议、实地走访、书面函件等方式，及时向经销商传达批条价政策、调整信息等内容，解答经销商疑问，听取经销商意见和建议。2.在批条价调整前，提前与经销商进行沟通，说明调整原因、调整幅度、调整时间等情况，争取经销商的理解和支持。对于因批条价调整可能受到影