农业银行2025新乡市秋招无领导模拟题角色攻略

农业银行2025新乡市秋招无领导模拟题角色攻略一、情景分析题（共3题，每题10分，总计30分）背景材料：2025年，新乡市农业银行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，重点支持当地特色农业（如优质小麦、苹果、花卉）产业发展，并结合“数字乡村”战略推广线上信贷、供应链金融等业务。目前，团队中包含农业专家、金融分析师、客户经理、市场推广人员各一名，需在1小时内制定初步方案框架。题目1（10分）：假设你是金融分析师，请结合新乡市农业产业结构特点，提出至少3条可行性较高的金融服务建议，并说明理由。题目2（10分）：客户经理角色如何设计“一对一”农户信贷沟通话术，以提升方案落地率？请提供具体话术要点。题目3（10分）：市场推广人员需策划线上线下联动活动，吸引农户参与“数字乡村”金融服务培训。请设计活动流程，并说明如何评估效果。二、观点碰撞题（共2题，每题15分，总计30分）背景材料：新乡市某乡镇计划发展“农产品电商+金融保险”模式，但存在争议：部分委员认为需优先保障传统农户，避免“数字鸿沟”；另部分委员主张快速推广，通过金融杠杆带动产业升级。题目4（15分）：假设你是农业专家，请从技术可行性、成本效益、风险控制角度，论证该模式推广的利弊，并提出平衡传统与创新的策略。题目5（15分）：假设你是政府代表，请协调两种观点，提出折中方案，并说明如何化解潜在矛盾。三、开放讨论题（共1题，20分）背景材料：近年来，新乡市小麦产业面临气候变化、市场波动双重挑战。农业银行拟推出“抗风险贷+气象指数保险”组合产品，但需团队统一意见。题目6（20分）：假设你是团队组长，请组织讨论，总结支持与反对意见，并引导团队达成共识，最终形成1条行动建议。答案与解析情景分析题答案与解析题目1（金融分析师角色）答案：1.供应链金融支持小麦产业：针对新乡优质小麦产业链（种植户→合作社→加工企业），推出“订单贷+仓单贷”，降低农户融资门槛，需结合气象数据监测风险。2.数字农业信贷产品：开发基于“农田物联网”的动态授信系统，通过土壤墒情、病虫害数据自动调整额度，适合科技型农户。3.政府增信合作：联合新乡市农业局建立“乡村振兴专项风险补偿基金”，对参与“数字金融”的农户减半利率。解析：结合新乡以小麦为主导的农业结构，建议需兼顾传统农户（供应链金融）与新型农业主体（数字农业），同时引入政府增信机制降低银行风险。题目2（客户经理角色）答案：1.开场白：“张大爷您好，我是农行客户经理李明，听说您种的苹果品质很好，我们想帮您对接‘优果贷’，利息比普通贷款低1.5%。”2.需求挖掘：询问“去年贷款主要买什么农资？是否遇到资金周转困难？”（以问题代替推销，建立信任）。3.方案对比：“您看是申请5万元周转贷，还是10万元季节性贷款更合适？我帮您算算成本。”解析：通过农户熟悉的语言（如“优果贷”名称）切入，用提问代替硬推销，最后以“帮您算账”体现专业性，符合农村客户沟通习惯。题目3（市场推广人员角色）答案：活动流程：1.线上：微信群直播“手机银行信贷申请教程”，邀请农业专家讲解政策；线下联合村委设立“金融服务点”，扫码领“数字金融体验包”（含平板电脑+操作指南）。2.线下：举办“苹果电商直播带货”比赛，优胜者奖励农行“免息分期券”。效果评估：通过“培训参与率”“分期券核销率”“贷款申请量”三项数据跟踪。解析：结合新乡农村熟人社交特点（微信群+村委合作），用竞赛激励参与，数据化评估确保活动可落地。观点碰撞题答案与解析题目4（农业专家角色）答案：利：提升产业链效率（如电商带动苹果价格溢价）、降低自然灾害损失（保险覆盖）；弊：部分农户缺乏电商技能（需培训成本）。平衡策略：政府补贴基础培训（如“一村一店”电商服务站），银行提供“阶梯式”信贷（如首笔贷款免担保）。解析：技术角度需兼顾成本与收益，政策建议需突出普惠性。题目5（政府代表角色）答案：折中方案：政府主导建立“传统农户转型帮扶基金”，银行提供“小额信用贷+保险组合”，3年内免息；科技型农户直接享受“供应链金融”。矛盾化解：通过“试点先行”机制，先在2个乡镇推行，成熟后推广，避免“一刀切”。解析：政府角色需体现“兜底+激励”双功能，用试点降低改革阻力。开放讨论题答案与解析题目6（团队组长角色）答案：1.总结分歧：-反对意见（传统农户代表）：担心贷款逾期影响信用，认为气象保险理赔复杂。-支持意见（科技农户代表）：认为能规避极端天气风险，提高收入稳定性。2.共识路径：推出“分期还款+简化理赔”组合方案（如逾期可延期6个月，保险理赔由银行代办）。3.行动