双十一《快手超级大玩家》营销通案

亿万玩家已结盟入局你的主场全国游戏玩家已进入共生时代全国游戏市场已极具规模，但用户红利见顶倒逼运营革命，竞争转向存量用户精细化运营当Z世代掌握话语权，打动玩家的关键不再是曝光量而是共情力国内游戏用户规模·大国内用户购买力·高新游留存影响因素多Z世代重构游戏布局移动游戏占比·高国内游戏用户规模·大国内用户购买力·高新游留存影响因素多Z世代重构游戏布局00后玩家卸载率高达43%但高留存玩家社交功能使用时长超出均值2.3倍24年游戏市场收入00后玩家卸载率高达43%但高留存玩家社交功能使用时长超出均值2.3倍24年游戏市场收入再创新高24年游戏用户规模同比增长0.94%亦为历史新高点24年移动游戏占比移动游戏用户稳占销售收入基石*数据来源：《中国游戏市场调研与发展前景预测报告》玩家消费新趋势游戏即是社交当代游戏用户内容消费趋势兼受生活方式趋势影响与社交场景渗透，游戏用户受年轻人社交方式影响颇深游戏细分赛道全面开花游戏种草受短视频驱动内容偏好更依赖情绪共鸣游戏文化渗透Z世代生活圈游戏细分赛道全面开花游戏种草受短视频驱动内容偏好更依赖情绪共鸣线下场景：网咖用户中30岁以下占72%，偏好组队开黑；校园场景日均游戏会话达4-5次短视频驱动：37.8%用户通过短视频观看游戏内容，34.1%关注赛事线下场景：网咖用户中30岁以下占72%，偏好组队开黑；校园场景日均游戏会话达4-5次短视频驱动：37.8%用户通过短视频观看游戏内容，34.1%关注赛事，内容碎片化趋势明显社交融合：48.5%玩家社交圈“游戏与非游戏好友均衡”，游戏成为社交货币。PVE游戏，逃避高压对抗需求上升游戏玩家被卷入的最佳公式游戏玩家被卷入的最佳公式：内容共创+场景适配+情感联结*数据来源：《2024年中国电子竞技行业用户调查数据》校园玩家：高活性流量池正在重构游戏经济校园玩家占据游戏用户半壁江山，成为游戏内容消费主力军+未来趋势引领者游戏时间与平台消费·更高游戏时间与平台消费·更高Z世代每周平均花费7小时20分钟在游戏上，Z世代每周平均花费7小时20分钟在游戏上，表现出极高的消费活跃度。Z世代游戏参与程度更多元，从打游戏，到观看游戏内容，到通过游戏社区等平台积极参与，相较其他用户粘性更高，活跃度更高。时长和次数较行业人群普遍更高。2024年2月大学生人群使用游戏APP行业的规模达到1,Z世代校园玩家Z世代校园玩家=游戏消费新势力校园营销=游戏品牌必争前线市场*数据来源QuestMobile：《2024手机游戏行业与重点人群洞察》/Newzoo：《各世代玩家洞察报告》快手游戏生态三板斧「量×频×潜」爆破公式成就生意爆点①生态·规模大②创作者·活跃度高①生态·规模大②创作者·活跃度高3800w+24年7月游戏直播24年7月游戏直播MAU24年上半年游戏内容总分享次数4亿+24年7月游戏规模MAU24年上半年日均点赞次数2000w+3400%3400%900%900%2000+*数据来源：《快手游戏内容生态经营白皮书》快手校园人群基数大、游戏用户的独有特性与内容消费核心关键点重合度高，助力成就品牌营销爆发增量快手游戏用户人群快手游戏用户人群Z世代校园用户占比达到26%快手校园游戏人群快手校园游戏人群2024年上半年游戏内容总分享次数20.3亿77.8%快手游戏用户在过去快手校园游戏人群快手校园游戏人群游戏视频去了解或下载游戏*数据来源：《快手游戏内容生态经营白皮书》快手超级大玩家以内容为磁以游戏为盟通过「两大核心」品牌定制玩法打造以玩家为盟友的「游戏宇宙IP」流量共振声量开起校园玩家宇宙流量共振声量开起人群覆盖人群覆盖项目整体概述一个全年打造的玩家游戏生态IP，一次玩家与游戏的联盟整合内容快手线上线下高频联动游戏品类增长的快手线上线下高频联动快手联手游戏品牌快手联手游戏品牌，为游戏玩家打造专属的游戏宇宙。线上以玩家之名借情绪之势，不仅发起多元品牌定制挑战赛，更联动快手游戏达人或艺人明星打造定制创意出圈短视频。同时线下聚焦双核心（核心人群-核心场景）联动连锁网咖打造品牌专属场域宣传，开启品牌大篷车巡游，以游戏之名进校园展开音乐快闪，打造线上线下联动的校园宇宙。项目亮点快手超级大玩家三重引擎打破品效次元壁快手紧抓校园游戏用户群体通过差异化内容+场景化营销实现游戏品牌曝光+深度转化形式亮点全域整合营销全国高校立体化触达两大模式激活游戏新增量「线上」「线下」「传播」线上精准渗透跨屏传播闭环线下多场景深耕线上精准渗透跨屏传播闭环线下多场景深耕·明星艺人/快手创意短视频全网分发+高能二次传播··明星艺人/快手创意短视频全网分发+高能二次传播·出圈话题传播造声势圈人群·线下快闪活动视频卷更多人群参与，延续热度反哺线上·收官视频触发长尾效应·快手站内上线5大线上话题挑战赛卷全平台用户参与·站内头部达人矩阵开启品牌定制创意视频引爆全网·明星艺人打造线上创意爆款短片，卷入更多隐藏游戏玩家游戏品牌实现增长转化的必选阵地不是一次曝光，更是长效增长RoadmapRoadmap预热期项目阶段营销节奏爆发期预热期项目阶段营销节奏项目时间核心动作核心目标pr传播待定待定待定快手玩家掀起话题挑战「线上」「线上」「线下」「线下」玩咖玩家宇宙精彩卡段线下活动物料释出「线上」「线上」「线下」「线下」引用户自发创作提升活动热度花式玩法巩固流量长尾延热再创转化精准触达用户情绪集中热度强势破圈圈场景+人群圈场景+人群爆款内容破圈口碑建立满足品牌多营销需求（带客户联合logo）2-收官稿件传播11-部分新媒体账号，带客户元素露出2-social、社群传播扩散线上、线下内容3-破圈话题-微博热榜11-达人参与挑战短视频释出2-活动预告创意海报预热期-线上挑战赛预热期-线上挑战赛快手X品牌五大线上话题征集挑战赛上线站内发布五大话题征集挑战赛，引发游戏用户自发创作潮，针对品牌游戏不同属性定制特别话题挑战，卷入新老玩家高频互动，为IP强力造势，提升活动热度。#游戏#游戏CP默契大考验#你的游戏搭子合拍度#这操作我能吹一年#这操作我能吹一年#游戏高光时刻大赏#重生之我是游戏策划#重生之我是游戏策划#假如我是游戏策划#游戏新手村迷惑行为#游戏新手村迷惑行为#游戏人设崩塌记 主播对投稿进行点评延展二创视频，#我的游戏分身挑战赛#我的游戏分身挑战赛#为游戏我也是coser爆发期：线下大事件爆发期：线下大事件校园玩家宇宙-放肆开起「线上」创意短片「线下」音乐校巡「线上」创意短片校园巡游校园巡游覆盖精准人群-线上线下多频互动覆盖精准人群-线上线下多频互动，以品牌为锚点，实现破圈引流双向闭环爆发期·线上明星达人短片爆发期·线上明星达人短片明星达人齐聚力，大事件打造破圈狂欢游戏垂类达人游戏垂类达人高燃精准触达站内达人打造专属游戏宇宙-开启品牌定制短片/直播快手站内头部人气主播根据品牌游戏，围绕「花式整活节目效果」「主播PK/组CP」「高强度连麦“查房”」「热点内容蹭流融合」「跨界联动破圈」等六大核心玩法创作短视频，或开启花式定制直播。明星艺人明星艺人创意破圈联动明星艺人创意短视频，品牌宇宙卷入更多隐藏玩家明星艺人破圈联动，通过精准匹配明星特质与游戏核心IP符号，定制系列创意短视频内容结合游戏经典场景技能设计剧情短片，实现艺人粉丝与游戏圈层破壁碰撞。爆发期：线下大事件-全国高校竞赛创意快闪爆发期：线下大事件-全国高校竞赛创意快闪锁定全国高校竞赛快闪双向覆盖线下核心：以年轻游戏受众「高校学生」为核心目标，以「全国高校」为线下场域，通过竞赛形式+沉浸式校园活动形成传播辐射，在年轻圈层制造现象级声量，打通垂直圈层，实现校园场景强渗透。学生群体是游戏品牌核心用户线下活动直接吸引潜在玩家「卷」入游戏竞技携手品牌打造校园电竞赛事学生群体是游戏品牌核心用户线下活动直接吸引潜在玩家「卷」入游戏竞技携手品牌打造校园电竞赛事聚焦品牌X游戏定制升级品牌校园声量「卷」出长效转化沉浸式线下校园体验强化品牌认知、提升用户粘性强拉转化提升品牌认知「卷」入心智种草校园场景自带传播属性拿捏大学生兴趣点同种草共破圈强传播全国高校快闪不是走过场，而是精准触达全国高校快闪不是走过场，而是精准触达、高效转化、长效增长的玩家增长引擎线下-高校资源卷动全国高校席卷沸腾青春游戏风暴#衢州学院（全国高校300+）#衢州学院#汉口学院#天津科技大学 #柳州工学院#广东培正学院#汉口学院#天津科技大学#宁波大学#宁波大学 #石家庄学院#四川传媒学院#西华大学#昆明理工大学#成都师范学院#海口经济学院 #安徽外国语学院#湖南涉外经济学院#成都师范学院#海口经济学院#武汉体育学院#嘉兴学院#金华职业技术学院#杭州中医药大学#武汉体育学院#嘉兴学院#金华职业技术学院#杭州中医药大学#成都#长沙#杭州#合肥#郑州#昆明#石家庄#广州#上海#西安#济南#青岛#南京#南宁#贵阳#太原#武汉#天津#东莞#桂林#嘉兴#宁波#温州#保定#厦门#唐山#海口#晋中#柳州#南昌#新余#湖州#金华#衢州#北京爆发期线下：校园电竞大事件电竞赛事校园开启，饮品矩阵声量补给「打完这局喝你的校园能量补给站」饮品X电竞共打造校园赛事IP饮品X电竞共打造校园赛事IP饮品X游戏共同在校园发起电竞赛事，围绕赛事之名吸引大学生声量入局，饮品作为独家电竞进校园「高燃赛事」电竞进校园「高燃赛事」校园电竞比赛X「饮品品牌」-玩出青春高光时刻校园电竞比赛X「饮品品牌」-玩出青春高光时刻赛事全程嵌入[饮品品牌]补给站（提供产品试饮）饮品补给站「创意种草」饮品补给站「创意种草」爆发期线下：校园快闪大事件爆发期线下：校园快闪大事件品牌音乐大篷车创意校巡打造校园声量快闪活动品牌进校园「主题音乐会」品牌进校园「创意打卡区」共鸣音浪X品牌特色强心智种草品牌进校园「主题音乐会」品牌进校园「创意打卡区」共鸣音浪X品牌特色强心智种草为品牌游戏打造「主题大篷车」，并开启校园巡游-「音乐快闪演出」为核心的创意快闪进校园系列，开启线下音乐巡演+沉浸式打卡快闪的品牌定制活动，卷入全国大学生共同加入快手玩家联盟计划品牌定制音乐大篷车品牌定制音乐大篷车——以河南省中原工学院+开学季节点为例快手超级大玩家-开学音浪狂欢夜单期介绍单期介绍品牌定制大篷车新生尖叫夜品牌共引流品牌大篷车X开学季特色品牌定制大篷车新生尖叫夜品牌共引流品牌大篷车X开学季特色品牌线下定制快闪开学定制创意特装传播玩法爆发期：线下传播爆发期：线下传播网咖玩家宇宙-流量开起「线上」达人创意打卡快手达人网咖体验快手达人携手连锁网咖全域覆盖共引流锁定连锁网咖，邀请快手达人线下打卡线上传播并连锁网咖以场景化、沉浸式广告，组合实现长效宣传和高效曝光，覆盖全国多个城市「线上」达人创意打卡快手达人网咖体验「线下」全域覆盖「线下」全域覆盖网咖网咖全域全域线下传播不是纯硬广，而是精准反哺线下传播不是纯硬广，而是精准反哺、强制种草、长效可持续递量增长的新打法线下-网咖资源全球网咖行业代表电竞连锁服务品牌线下-网咖资源)#上海#上海#无锡#武汉#无锡#杭州#杭州#昆明#广州#昆明#深圳#深圳#宁波#苏州#宁波#南京#南京#长沙#成都#长沙#天津#天津#北京#青岛#北京电竞、网鱼电竞酒店两大连锁，现已发展为跨品牌、跨业态、跨平台的综合娱乐型品牌。爆发期爆发期·线下利用全球网咖行业代表「网鱼网咖」线下资源，全国门店宣传位包机活动电脑桌面广告位收银台POS屏幕包机活动电脑桌面广告位背景广告位背景广告位：背景广告位设置品牌游戏专属机位玩家开机即入局，吸引玩家体验，提升游戏曝光率设置品牌游戏专属机位玩家开机即入局，吸引玩家体验，提升游戏曝光率。付款pos机界面广告播放广告与场景深度绑定付款pos机界面广告播放广告与场景深度绑定。常用图标位视觉动线黄金占位常用图标位：行为路径高效转化标框广告位游戏专区易拉宝展架50寸电视视频展示游戏专区易拉宝展架网咖大屏宣传，场景内视觉聚焦核心，循环游戏集锦