黑马经销商评选活动方案

黑马经销商评选活动方案一、活动背景在当今竞争激烈的市场环境中，经销商作为连接厂商与终端客户的重要桥梁，其经营能力和业绩表现对于整个产业链的稳定和发展起着至关重要的作用。为了表彰优秀经销商，激励更多经销商提升自身实力，特举办本次黑马经销商评选活动，旨在挖掘在销售业绩、市场拓展、客户服务等方面表现突出的经销商，树立行业标杆，推动行业健康发展。二、活动目的1.表彰在过去一年中表现卓越的黑马经销商，提升其品牌知名度和美誉度。2.激励广大经销商积极进取，学习优秀经验，提升自身经营管理水平。3.加强厂商与经销商之间的沟通与合作，共同探讨行业发展趋势，促进产业链协同发展。4.通过评选活动，吸引更多优质经销商加入，扩大厂商销售网络，提升市场占有率。三、评选范围本次评选活动面向全国范围内与本公司有合作关系的经销商，涵盖各个产品线和销售区域。四、评选标准1.销售业绩（40分）年度销售额完成情况（30分）：根据各经销商年度实际销售额与目标销售额的完成比例进行评分，完成比例越高得分越高。销售额增长率（10分）：对比上一年度销售额，计算本年度销售额增长率，增长率越高得分越高。2.市场拓展（30分）新市场开拓数量（15分）：统计本年度成功开拓的新市场数量，数量越多得分越高。市场占有率提升（15分）：通过对比上一年度市场占有率数据，计算本年度市场占有率提升幅度，提升幅度越大得分越高。3.客户服务（20分）客户满意度调查得分（15分）：通过对经销商客户进行满意度调查，根据调查得分进行评分。客户投诉处理及时率（5分）：统计本年度客户投诉数量及处理及时情况，及时率越高得分越高。4.团队管理（10分）团队人员稳定性（5分）：根据经销商团队人员流失率进行评分，流失率越低得分越高。团队培训与发展投入（5分）：评估经销商在团队培训、员工职业发展等方面的投入情况，投入越大得分越高。五、评选流程1.报名阶段（[具体时间区间1]）发布评选活动通知，向各经销商发送活动邀请函和报名表格。经销商填写报名表格，提交相关证明材料，包括销售业绩数据、市场拓展成果、客户服务报告、团队管理情况等。2.初审阶段（[具体时间区间2]）评选活动组委会对报名经销商提交的材料进行初步审核，筛选出符合基本条件的经销商进入复审环节。审核内容包括报名材料的完整性、真实性以及是否满足评选标准中的各项基本要求。3.复审阶段（[具体时间区间3]）对初审通过的经销商进行实地考察，深入了解其经营状况、市场表现、客户服务等方面的实际情况。与经销商管理层、员工、客户进行访谈，获取多方面的评价和反馈。根据实地考察和访谈结果，对各经销商进行综合评分，确定入围决赛的名单。4.决赛阶段（[具体时间区间4]）组织入围决赛的经销商参加现场评选活动，包括PPT展示、现场答辩等环节。经销商在PPT展示中介绍自身的经营理念、发展成果、未来规划等内容。现场答辩环节，评委针对经销商的展示内容及相关问题进行提问，经销商进行回答。评委根据经销商的PPT展示和现场答辩情况进行打分，结合复审阶段的综合评分，最终确定获奖名单。六、奖项设置1.黑马经销商奖（1名）荣誉奖杯和证书。现金奖励[X]元。下一年度优先供货权及更优惠的价格政策。免费参加公司组织的高端培训课程和行业研讨会。在公司官方网站、行业媒体等渠道进行全方位宣传推广。2.优秀经销商奖（3名）荣誉奖杯和证书。现金奖励[X]元。下一年度供货优惠政策。公司产品推广支持，包括广告投放、促销活动等。优先获得公司新产品试用权。3.潜力经销商奖（5名）荣誉奖杯和证书。现金奖励[X]元。专业的经营管理咨询服务。公司内部培训资源支持。在公司内部刊物上进行宣传报道。七、活动宣传1.线上宣传公司官方网站设立活动专题页面，发布活动通知、评选标准、报名方式等详细信息，并实时更新活动进展情况。利用社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，发布活动海报、短视频等宣传资料，吸引经销商关注和参与。在行业论坛、B2B平台等发布活动信息，扩大活动影响力。2.线下宣传在公司召开的经销商大会、产品推广会等会议上，对评选活动进行详细介绍和宣传。向各经销商发送活动邀请函和宣传资料，邀请其积极参与。在公司总部及各分支机构张贴活动海报，营造活动氛围。八、活动预算1.评审费用：包括评委的交通、住宿、劳务等费用，预计[X]元。2.宣传费用：线上宣传推广费用，如广告投放、社交媒体运营等，预计[X]元；线下宣传资料制作、海报张贴等费用，预计[X]元，共计[X]元。3.奖项设置费用：荣誉奖杯、证书制作费用，预计[X]元；现金奖励费用，预计[X]元，共计[X]元。4.活动组织费用：包括活动场地租赁、设备租赁、餐饮等费用，预计[X]元。5.其他费用：如活动期间的通讯费、办公费等，预计[X]元。总预算：[X]元九、活动执行与人员安排1.活动执行小组成立专门的活动执行小组，负责活动的整体策划、组织、协调和实施。执行小组包括活动策划、宣传推广、评审组织、后勤保障等多个工作小组，明确各小组职责和分工。2.人员安排活动策划：负责活动方案的制定、流程设计、奖项设置等工作。宣传推广：负责活动的线上线下宣传推广工作，包括内容制作、渠道拓展、效果评估等。评审组织：负责报名材料审核、实地考察安排、评委邀请与组织、决赛评审等工作。后勤保障：负责活动场地布置、设备租赁、餐饮安排、物资采购、交通接送等后勤保障工作。十、时间安排|阶段|时间区间|工作内容||||||报名阶段|[具体时间区间1]|发布活动通知，接受经销商报名||初审阶段|[具体时间区间2]|对报名经销商材料进行初步审核||复审阶段|[具体时间区间3]|实地考察入围经销商||决赛阶段|[具体时间区间4]|组织入围经销商参加现场评选活动，确定获奖名单||颁奖典礼|[具体时间]|举办颁奖典礼，表彰获奖经销商|十一、注意事项1.评选过程要坚持公平、公正、公开的原则，确保评选结果真实可靠。2.严格审核报名经销商提交的材料，对于弄虚作假的行为，一经发现立即取消其评选资格。3.实地考察和