“Alive”原创店淘宝网店2024年“双12”促销活动方案

湖南商务职业技术学院毕业设计

目录

1企业及网站（网店）基本情况.........................................1

2活动选品...........................................................1

2.1选品数据分析.................................................2

3营销活动具体方案细则...............................................4

3.1预热活动限时折扣方案.........................................5

3.1.1福利设置................................................5

3.1.2限时折扣方案详细内容....................................6

3.1.3双十二好价节活动方案....................................7

4资金预算表.........................................................9

5活动预期目标.......................................................9

6小结..............................................................10

参考资料.............................................................1

湖南商务职业技术学院毕业设计

Alive原创店”淘宝网店2024年“双12”促销活动方案

1企业及网站（网店）基本情况

网店基本情况：

网店名称：Alive原创店网店地址：广东揭阳

掌柜姓名：Alive开店时间：2023年7月5日

经营范围：女装、饰品

经营业绩：月销超过俩千件宝贝，销售金额达到月销5万；Alive原创

店是一家专注于女装类商品销售的店铺，拥有1052名粉丝；店铺的好

评率高达98.9%，其优质的商品和服务受到了广大消费者的认可和喜爱；

无论是日常穿着、职场装扮还是特殊场合的着装需求，Alive原创店都

能满足顾客的需求。店铺的商品种类丰富多样时尚潮流，包括上衣、裙

子、裤子、外套等，涵盖了各种风格和款式，让顾客能够根据自己的喜

好和身材特点进行选择。

图1店铺首页

2活动选品

临近双十二，店铺为了提高销售额、增加店铺曝光度和吸引更多潜在客户

的目的，参与了淘宝平台的双十二平台活动，我们将从店铺的商品数据，挑选

1

湖南商务职业技术学院毕业设计

出三款主推商品参与双十二活动以及五款活动商品。

2.1选品依据

根据店铺衣服商品的销量数据以及收藏量和评价数量，我们选出了三款双

十二的主推活动商品，以此来开展双十二活动。

根据店铺衣服商品的销量数据、收藏量和评价数量，以下是三款双十二爆

款的活动商品：

1)商品A：销量高达3000+，超4000人加购，评价数量2000+。这款商品

在双十二期间有很大的销售潜力，因为它已经证明了自己的品质质量以及受欢

迎程度。消费者对这款商品的评价也很高，说明它的质量和款式都得到了认可。

因此，这款商品是第一选择。

图2商品A展示图

2)商品B：销量600+，加购量1000+，评价数量400+，销量中等，销量收

藏量适中，评价数量较多。虽然这款商品的销量不如商品A那么高，但是它的

收藏量和评价数量都表明了一定的市场需求。因此，此款是打造的第二款活动

商品。

2

湖南商务职业技术学院毕业设计

图3商品B展示图

3)商品C：销量200+，加购量500+，评价数量100+。尽管这款商品的销

量和收藏量都不高，但是它的评价数量还是有一定的。这意味着这款商品在某

些方面具有一定的优势，但是还没有得到足够的关注。我们会从上面俩款商品

来推广这款商品，以此来带动销量。

图4商品C展示图

另外还选择了5件专区活动商品参与此次的双十二预热和正式好价节活

动，通过销量和收藏评价数选择了以下商品：

3

湖南商务职业技术学院毕业设计

表1活动商品表

序号标题价格主图

1多巴胺甜美粉色纯棉衬衫女39.9

内搭外穿夏季长袖薄款衬衣

宽松百搭上衣

2薄荷淡绿纯棉薄款防晒衫衬39.9

衫外套女夏季2024新款休

闲宽松开衫上衣

3多巴胺显白薄款纯棉格子衬39.9

衫女夏季宽松休闲显瘦衬衣

外搭防晒衫女

4美式高级感黑色卫衣外套女79.9

冬季加绒加厚慵懒风垂坠感

拉链外套开衫

5日系奶fufu字母刺绣连帽69.9

卫衣女学生加绒加厚宽松拉

链开衫秋冬外套

3营销活动具体方案细则

根据平台的双十二活动的时间，我们将此次活动分为阶段方案，第一个阶

段方案是预热活动限时折扣方案，以及买二赠一活动方案；第二个阶段为双十

二好价节活动方案，还包括了在正式活动中满200送200中奖活动。此外在活

动期间还设置了福利积分抽奖。

4

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.1预热活动限时折扣方案

在双十二活动正式开始的前12月8日20:00-12月11日的19:59:59时间，

我们将对部分热销商品进行限时折扣促销，吸引消费者提前关注和购买，同时

客服部也会进行活动的询单，给咨询未下单的客户进行活动的推送。

3.1.1福利设置

在12月8日20:00-12日23点59分59秒的时间内，每个用户可以通过分

享邀请三人好友，即可获得好友分享优惠券满60-10元，每人每账户限领一张，

不可与店内优惠券叠加；

会员可在此时间内参与会员福利积分抽奖活动，奖品依次为扫地机器人、

吹风机、电动牙刷、88元电话抵扣券、衣服收纳袋、100积分、50积分、10积

分；每30积分抽奖一次，中奖后请联系客服备注真实手机号，中奖产品30天

发货，积分24小时内到达账户。

抽奖福利细则：

1)参与资格：所有注册会员均可参与；具体活动时间以官方公告为准。

2)积分获取：会员在活动期间通过购物、签到、分享等方式获取积分，积

分可用于抽奖。

3)抽奖规则：会员每消费一定金额即可获得一次抽奖积分，积分越多，抽

奖机会越多，中奖几率越大。

4)奖品设置：扫地机器人、吹风机、电动牙刷、88元电话抵扣券抽奖、

积分等等。

5)奖品发放：中奖后，会员需在规定时间内填写收货信息，逾期未填写视

为放弃奖品。

6)奖品领取：奖品将在活动结束后的一个月内发放，具体发放时间以官方

公告为准。

7)奖品使用：奖品不得转让，不得兑换现金。

8)活动解释权：本活动的最终解释权归主办方所有，如有任何疑问，可随

时联系客服咨询。

9)其他注意事项：请会员在参与活动时，遵守相关法律法规，不得进行任

何违法违规行为，不可进行其他辅助作弊软件，系统会自动检测，如有违法作

弊行为中奖奖品作废处理。

5

湖南商务职业技术学院毕业设计

3.1.2限时折扣方案详细内容

第一阶段：将会在12月9日20:00-12月10日的19:59;59进行活动专区

限时折扣，为正式活动进行预热，参与活动的商品共有8件。

（参与的商品总计30件，具体商品见选品数据）。

12月9日20:00-23:59:59活动为四件6折起，首四小时订单参与专区首4

小时限时折扣立减（系统自动实现）、叠加专区满4件及以上打8.6折、满20

0减30跨店满减、满100减10会员优惠券后至高折扣。

优惠计算公式：300元*0.9*0.86-30跨店满减-10会员优惠券≈192元（约

等于6折起）

图5四件6折起活动图

首四小时过后,活动时间为12月10日24:00-19:59:59活动为四件6.5折

起，其中买四件优惠为8.6折、三件为8.8折、俩件为9折，优惠计算公式：3

00元*0.86-30跨店满减-10会员优惠券≈218元（约等于6.5折起）。

第二阶段：会在12月10日20:00-12月11日的19:59;59进行活动专区限

时折扣，专区分为卫衣区和衬衫区。第一天的20:00-23:59:59活动为四件7.5

折起，叠加专区满4件及以上打8.5折、满200减20跨店满减、满100减10

会员优惠券后至高折扣。其中四件折扣8.5折、三件8.85折、俩件9折。

优惠计算公式：300元*0.85*0.86-20跨店满减-10会员优惠券≈225元

（约等于6折起）

用户点击会员中心注册会员即可领取会员优惠券满100-10，每个账户限领

3张，12月9日20:00-12月10日的19:59;59的每天下午17:00，会员中心会

放出10张大额优惠券，满600-50，先到先得，不可与优惠券以及店内其他优

6

湖南商务职业技术学院毕业设计

惠券叠加使用。

用户在享受优惠折扣的同时，并可以同时参与买二赠一活动，享受活动福

利，买二赠一时间为：12月9日20:00-12月10日的19:59;59，赠品专区的商

品不享受四件活动，只含有商品本身的品类优惠券；买家在规定时间内选购并

下单备注买二赠一，购买俩件以上商品并加购赠品专区的商品，收货以后与客

服进行联系查询核实，即可返还赠品金额的权益。

3.1.3双十二好价节活动方案

双十二好价节的活动时间为12月11日20点-12日23点59分59秒，首

四小时折扣时间为12月12日20点-23点59分59秒，专区分为卫衣活动专区

和衬衫活动专区。

（参与的商品总计25件，具体商品见选品数据）

好价节活动内容：时间为：12月11日20点-12日19:59:59，专区为6折

起，专区满4件6折起【优惠由“店铺宝满4件8折+单品券+跨店满减每满20

0减30”叠加构成】具体优惠金额，以用户下单实际金额为准。

优惠计算公式：650元*0.8*-90跨店满减-10优惠券≈420元（约等于优

惠6折起）

优惠打标价仅为参考价，具体价格需要您参照用户下单凑单的商品，以用

户下单实际享受优惠为准。

图6好价节活动图

首四小时折扣时间为12月12日20点-23点59分59秒，首四小时活动内

容为：专区4件5.5折起是指：订单参与专区首4小时限时折扣立减（系统自

动实现）折扣为9折、叠加专区满4件及以上打7.6折、满600减90跨店满减、

7

湖南商务职业技术学院毕业设计

满100减5优惠券后至高折扣。

首四小时优惠计算公式：615元*0.9*0.76-90跨店满减-10优惠券≈320

元（约等于5.5折起）

图7四件五五折活动图

用户点击会员中心注册会员即可领取会员优惠券满100-10，每个账户限领

3张，12月11日20点-12日23点59分59秒的下午18：00，会员中心会放出

10张大额优惠券，满600-80，先到先得，不可与会员优惠券以及店内其他优惠

券叠加使用。

在享受优惠折扣的同时，用户下单可以参与满200送200活动，此活动是

指在12月12日20点-12日23点59分59秒期间下单付款，每10分钟单笔订

单实付满200元且支付成功时间最快的用户，享受200元的金额返还权益。

活动细则内容如下：

1)活动时间：提交订单以及订单支付时间均需在12月12日20:00:00-23:

59:59内；

2)订单要求：需单笔订单实付满足200

3)中奖规则：每分钟单笔实付满200且付款时间top1可享200元权益；

如付款时间一致，则按订单实付金额较高优先；如付款时间和订单实付金额均

一致，则按订单号数字小的优先

4)每分钟是指：第一分钟指：20:00:00-20:00:59；第二分钟：20:01:00

-20:01:59,以此类推；用户在规定时间内下单后，仅以付款时间判断，如创建

时间为：20:02:50，付款时间为20:03:05；则可参与20:03:00-20:03:59内的

抽奖资格

5)每名用户仅享受一次中奖资格，如有多笔订单在多个时间段多次中奖，

8

湖南商务职业技术学院毕业设计

仅以实付金额最高的订单享受200元权益，其他订单取消资格，并且该时间段

内中奖资格不顺延

6)如订单发生仅退款或退货退款，则取消活动规则，视为放弃获奖资格，

并且中奖资格不顺延

7)奖名单将于12月13日22点公布于店铺首页

8)兑奖时间：确认收货后在2024年1月1日-1月15日联系客服进行兑

现

4资金预算表

此次双十二资金预算分为六部分，第一部分为营销资金预算，主要包括淘

宝的直通车推广以及视频博主推广等；第二部分为成本资金预算，主要包括产

品生产拿货费用以及物流费用、包装费用等；第三部分为其他预算，主要包括

活动的满200送200资金预算以及商品瑕疵补偿、退换货费用；第四部分为收

入资金预算，按照往年的活动收入数据以及其他数据分析，预测此次活动收入

资金预算，剩余俩个部分包括技术支持预算和客服资金预算。

表2资金预算表

项目约值/单位：元

宣传预算5000

成本预算10000

其他预算6000

技术预算2000

客服预算3000

收入预算200000

5活动预期目标

活动预期主要包含活动期间访问量、活动期间点击量、活动期间转化率、

活动期间回购率、新客户数量几个方面出发。

我们预测通过活动的推广和宣传，以及提供优惠折扣，以刺激消费者购买

欲望等方式，吸引顾客购买，提高销售额，从这些方面去预测以及分析往年的

销售数据，预计活动期间的销售额为20万元；

从广告宣传、淘宝推广以及社交媒体推广宣传，通过各种渠道进行广告宣

传，同时加大在社交媒体上的推广力度，以此来预计活动期间的网站或店铺访

9

湖南商务职业技术学院毕业设计

问量为2000人次；

我们会通过活动的吸引力和优惠政策，同时进行优化店铺的用户体验，对

网页进行优化，并通过更多用户评价和晒单功能，提高用户购物体验，来提高

店铺转化。

通过活动的宣传和促销策略，吸引新顾客的关注和购买，扩大客户群体，

预计活动期间新增的新客户数量为2000人；通过提供专属老客户优惠券（满1

00-15）、定期推送个性化推荐等方式，预计活动期间的老客户回购率为70%；

我们会进行个性化推荐，根据用户的购物历史和偏好，为他们提供个性化

的商品推荐，以此预测新客户的数量为2000人；

综上所述，我们会通过活动的策划和执行，实现活动期间访问量的增加、

点击量的提升、转化率的提高、回购率的增加以及新客户数量的增长。

表3活动预期表

分类预期值单位

活动期间访问量100000人次

活动期间点击率80%/

活动期间转化率80%/

活动期间回购率70%/

新客户数量2000人

6小结

双12作为淘宝天猫的传统促销活动，不仅为消费者提供了丰富的商品选

择，还为商家提供了无限的商机。本次双12活动会通过精心策划和执行，进一

步提升店铺的品牌形象，提高用户的购物体验，吸引客户进行购买。

本次双十二活动的策划主要是从活动的选品、活动方式、资金预算、预期

目标几个方面进行策划。首先，我们根据市场调研和竞争对手分析，筛选对比

了店铺产品数据，选择了热销产品作为本次活动的主打商品。同时，我们还针

对用户的需求和购买习惯，推出了多种优惠活动，如满减、折扣、赠品等，以

满足不同用户的需求。

为了吸引用户，设置了积分抽奖福利设置，吸引用户购买商品获得积分，

抽奖获得奖品，用抽奖的形式以此带动双十二的促销活动。

活动的选品是根据店铺数据分析，对产品的购买数量、评价以及收藏量、

10

湖南商