2025年腰部达人商业化发展研究分析报告：流量中场商业新秀

从流量中场到商业新秀2025腰部达人商业化发展研究2025年9月核心要点腰部达人增长与大盘同向收窄，内容质量和创作持续性成为多元商业探索的关键3C电器在各平台是腰部达人合作的热门行业，生活向内容被品牌重点选择合作腰部达人粉丝粘性反超头肩部，“陪伴式成长”提升商业优势研究说明研究对象平台范围：抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩等平台的达人账号，不包括明星、新闻社会类账号、政务号、媒体号、企业认证账号数据范围•

报告中所有数据如无特殊说明，均来自克劳锐指数研究院，数据时间截至2024年12月31日；•

各平台自有垂类分布具有差异化，本报告涉平台粉丝Top账号所对应垂类为克劳锐统一化处理；•

各平台用户体量有差异化，本报告涉及腰部达人定义分平台粉丝量级有所差异：微博、抖音、快手三个平台的腰部达人定义为粉丝量100万-300万之间的账号，小红书、哔哩哔哩两个平台的腰部达人定义为粉丝量10万-50万之间的账号；•

互动量说明：抖音、微博、快手为转发+评论+点赞；小红书为点赞+评论+分享+收藏；哔哩哔哩为点赞+评论+分享+弹幕+投币。PA

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01腰部达人成长概览万粉以上创作者增速放缓至5%，Ta们精耕内容聚焦提升商业能力、延长生命周期Ø

2024年，主要社交平台万粉以上创作者规模增速放缓至5%，总规模1493万主要社交平台万粉以上创作者总数（万）14931420+5%1310+8%1100+18%900+22%2020年2021年2022年2023年2024年数据：克劳锐指数研究院推算，范围包括但不限于抖音、快手、微博、小红书、哔哩哔哩、西瓜视频等，不包括明星、政务号、媒体号、企业认证号等各平台腰部达人数量增幅与大盘同向收窄，小红书及哔哩哔哩两平台持续领跑2024年主要社交平台腰部达人数量增幅比例分布+9.9%+9.6%+5.1%+4.4%+4.0%100万-300万粉100万-300万粉100万-300万粉10万-50万粉10万-50万粉数据：克劳锐指数研究院抖/快/微博三平台涨粉腰部达人均未超半数，小红书/哔哩哔哩6～7成腰部达人保持涨粉态势各平台腰部达人2024年涨粉量分布情况未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60-80W涨粉80-100W涨粉100W以上56.9%未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60-80W65.6%未涨粉涨粉5W以内32.2%未涨粉涨粉5W以内23.0%未涨粉涨粉20W以内涨粉20-40W涨粉40-60W涨粉60W以上54.2%24.4%9.0%22.3%7.6%51.5%56.4%38.6%涨粉5W-10W涨粉10W-15W涨粉15W-20W涨粉20W以上10.7%涨粉5W-10W涨粉10W-15W涨粉15W-20W涨粉20W以上13.2%4.5%2.4%1.2%1.5%2.3%1.6%4.0%1.8%1.5%3.5%1.3%0.9%4.4%1.6%1.4%涨粉80-100W

0.3%涨粉100W以上

0.3%数据：克劳锐指数研究院腰部达人内容创作以热门流量类目为基础，向细分垂直渗透发展各平台腰部达人涨粉数量TOP10内容类目分布TOP1TOP2TOP3TOP4TOP5TOP6TOP7TOP8TOP9TOP10生活记录颜值颜值音乐娱乐科技数码游戏时尚美妆游戏动漫幽默搞笑音乐生活记录游戏美食音乐时尚母婴亲子生活记录教育生活记录幽默搞笑知识科普美食美食幽默搞笑美食幽默搞笑汽车游戏影视时尚体育颜值家居家装萌宠时尚剧情影视教育母婴亲子教育动漫文化影视情感运动健身萌宠美妆数据：克劳锐指数研究院抖音、小红书腰部达人商单率齐头并进，哔哩哔哩腰部达人商业合作仍有可开发空间抖音不同粉丝量级腰部达人全年作品数量基本稳定；商业作品数量随粉丝量级提升而增加，整体商单率保持在6%以上。小红书和哔哩哔哩两平台，不同粉丝量级腰部达人全年作品数量分布基本相仿，小红书腰部达人商单率基本稳定在8%上下。小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人2024年作品数量分布抖音不同粉丝量级腰部达人2024年作品数量分布小红书哔哩哔哩10W-20W20W-30W30W-40W40W-50W100W-150W150W-200W200W-250W250W-300W小红书、哔哩哔哩不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及商单率分布抖音不同粉丝量级腰部达人商业作品数量及商单率分布小红书哔哩哔哩100W-150W150W-200W200W-250W250W-300W10W-20W20W-30W30W-40W40W-50W不同粉丝量级腰部达人商单率不同粉丝量级腰部达人商单率7.6%3.2%8.1%3.7%7.9%3.9%7.9%3.8%6.0%7.1%8.1%8.7%数据：克劳锐指数研究院<

本章小节

>腰部达人成长发展进入多元商业化探索阶段，内容质量和创作持续性成为关键01

02

03垂直领域与平台深度绑定内容质量持续性创作从“品牌驱动”转向“用户驱动”成为破圈+商业变现的双重引擎强化商业合作确定性腰部达人的商业化结合平台属性聚焦垂直领域，不再单纯依赖品牌需求，而是先通过内容挖掘粉丝需求再对接品牌，形成

“用户需求→内容匹配→商业合作”

的多元路径。腰部达人内容创作瞄准深度融合“垂直领域专业度”

与

“用户可感知场景”

两大核心要素。腰部达人通过持续创作，保证内容连续性的坚持，收获涨粉与粉丝黏性，为品牌提供“可预期”的合作保障，由此获得稳定的合作和更多商业机会。凭借专业壁垒实现"精准破圈涨粉"，吸引跨圈层目标用户关注；又能依托场景化内容生态，拓宽商业合作维度，最终达成"流量增长"与"商业变现"的双重突破。e.g.高创作力VS低创作力抖音小红书哔哩哔哩Ø

抖音：商业合作+直播+活动，适配流量逻辑Ø

哔哩哔哩：商业合作+知识付费/充电内容，契合平台用户对深度内容的需求平均涨粉对比商单量对比+95%+235%+132%+140%+88%Ø

快手：商业合作+本地内容推广，依托新线市场优势，开拓新商机+619%数据：克劳锐指数研究院；抖音周更10条作品，小红书、哔哩哔哩周更2条作品定义为高创作力腰部达人PA

RT

02腰部达人商业发展解析抖

音抖音超4成腰部达人收获商业合作，传统热门内容类目完播/互动情况表现良好有星图作品腰部达人数量TOP10类目-近90日星图作品完播率情况腰部达人总体100%幽默搞笑

颜值

生活记录

美食游戏美妆动漫

母婴亲子

影视情感有发布作品的腰部达人93.5%有星图作品腰部达人数量TOP10类目-近90日星图作品互动率情况有星图作品的腰部达人43.7%幽默搞笑

颜值

生活记录

美食游戏美妆动漫

母婴亲子

影视情感数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日3C及电器是抖音腰部达人合作最多的行业，生活记录、幽默搞笑达人受3C品牌青睐抖音腰部达人合作数量TOP10行业分布3C及电器食品饮料零售游戏汽车美妆工具类软件日化服装配饰传媒资讯3C及电器品牌客户选择相对多元，TOP5达人内容类目占比不到40%，品牌最爱合作生活记录类达人汽车品牌客户更多向泛垂类内容方向进行合作延展，颜值类内容成为腰部达人合作的最多选择美妆品牌客户，仍然以具备展示美感的内容类目达人合作为主，美妆本品类加上颜值、生活记录三大类合作达人占比超40%3C及电器行业合作TOP5腰部达人内容类目美妆行业合作TOP5腰部达人内容类目汽车行业合作TOP5腰部达人内容类目生活记录幽默搞笑颜值9.7%8.5%颜值生活记录汽车10.7%9.2%美妆颜值16.2%13.3%8.2%7.4%6.1%8.9%7.6%6.2%生活记录幽默搞笑情感10.7%8.1%5.7%美食幽默搞笑音乐游戏数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日抖音腰部达人案例：十年金融路把银行故事讲成家常话

@李春华专业支撑定位清晰近10年银行从业经历提供权威、可信内容覆盖理财技巧、业务指南、反诈科普等分享百姓听得懂的银行业务知识降低理解门槛贴近民众需求@李春华粉丝量268万+2024年累积涨粉139万发布作品268条商业合作32条2024年作品平均互动量8.1万藏赞比27.0%数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准抖音腰部达人案例：自己动手改造房子的日常

@闲人祝幸福创意硬核手工场景与情感表达融合以非常规、脑洞大开的创意进行DIY变废为宝、个性化定制家具与装饰品传递对理想生活追求贴近年轻人个性居住、治愈家居的情感需求@闲人祝幸福粉丝量244万+2024年累积涨粉113万发布作品41条商业合作36条2024年作品平均互动量40.2万转赞比47.6%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻巨量星图的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准小红书3C及电器反超美妆成为小红书腰部达人合作最多的行业，汽车进入合作行业TOP10小红书腰部达人90日笔记合作行业分布3C及电器美妆个护互联网食品饮料服装配饰母婴日用百货医疗健康汽车餐饮3C及电器品牌客户在小红书主要选择美食、时尚、美妆等符合平台调性的内容类目腰部达人进行合作食品饮料品牌客户合作相对分散，TOP5内容类目总占比不足30%，运动健身等垂直细分类目榜上有名汽车品牌客户在小红书选择合作最多的是旅行类腰部达人，此外母婴亲子达人对家庭用车场景的支撑也是品牌的优选类目之一3C及电器行业合作TOP5腰部达人内容类目食品饮料行业合作TOP5腰部达人内容类目汽车行业合作TOP5腰部达人内容类目美食时尚11.8%11.6%美妆时尚6.7%6.3%旅行美妆10.3%6.9%6.9%6.3%美妆8.7%母婴亲子生活记录运动健身5.7%母婴亲子摄影美图时尚摄影美图母婴亲子5.5%5.2%4.0%3.9%5.3%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日审美需求令颜值、摄影美图类笔记的图文3秒阅读率领先，请教和讨论令教育笔记的互动率占优笔记数量TOP10类目博主90日作品互动及笔记阅读情况分布16141210864240353025201510590日作品互动率90日图文3秒阅读率00美食时尚母婴亲子家居家装颜值生活记录摄影美图教育运动健身情感颜

值摄影美图教

育@快乐网友小邓@曾过长安@小荔枝老师“颜值正义”与日常生活分享旅行美景班主任视角分享投稿，解答家校沟通孩子成长等问题71.867.76.8图文3秒阅读率图文3秒阅读率互动率数据来源：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日小红书腰部达人流量超6成来自信息流，科技数码内容的搜索流量占比接近1/4l

小红书笔记数量TOP15的博主内容阅读流量，60%以上都来自于发现页，其中幽默搞笑最高占比近80%，科技数码最低62.6%l

内容阅读的其他中，科技数码内容的搜索页占比最高达22.7%；生活记录、情感等类目用户黏性更好，20%左右流量来自于博主个人主页直接访问或关注页浏览。笔记数量TOP15类目博主内容阅读90日搜索/关注/个人主页占比分布笔记数量TOP15类目博主内容阅读90日发现页占比分布搜索页占比关注页占比博主个人页占比79.2%22.7%60%62.6%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日小红书腰部达人直播活跃度有待提升，商家和品牌覆盖相对充足，达人选品倾向有质感、生活化小红书腰部达人直播合作小红书腰部达人及投入度表现情况直播合作状态分布情况腰部达人直播腰部达人直播腰部达人近30日腰部达人近30日1%平均合作商家数平均合作商品数平均直播天数场均直播时长18%81%49.8个151.2个5.2天4.9小时合作商家及商品数量覆盖数量基本冲组小红书腰部达人直播选品意向分布细分选品指向高级感、精致生活30日直播活跃度及时长相对较低佛系合作中积极合作中暂不合作·高级感·早餐速食·小家电·连衣裙·大衣·毛衣·T恤·减脂零食·牛奶·家居收纳·厨房好物·家具饰品·餐具·酸奶·无糖饮料时尚美食家居美护母婴运动户外其他数码数码电子数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日小红书腰部达人案例：厂妹变沪漂老板

@苑不愿意个性化标签突出职场+vlog双热深垂以自身极具反差感的成长路径为核心素材清晰展现普通人的奋斗历程从职场成长、技能提升等内容聚焦个人成长、实用性强Vlog记录创业日常内容鲜活具体，充满“人感”@苑不愿意粉丝量15万+2024年累积涨粉12万发布作品92条商业合作38条2024年作品平均互动量1071藏赞比68.0%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准小红书腰部达人案例：在厨房做实验的建筑师

@杨光建厨师聚焦美食，家常菜与科普结合专业升维深度思考详细讲解家常菜制作技巧围绕中餐创新、美食比赛等话题展开讨论，体现对餐饮行业动态的关注与思考并在其中融入化学等学科知识，从科学角度解读烹饪原理@杨光建厨师粉丝量26万+2024年累积涨粉16万发布作品23条商业合作5条2024年作品平均互动量6300+藏赞比133.0%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻蒲公英的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准快

手快手近1/3腰部达人收获商业合作，数码、二次元等类目完播/互动情况表现相对占优有聚星作品腰部达人数量TOP10类目-近90日聚星作品完播率情况腰部达人总体100%数码游戏短剧

影视娱乐

生活美食二次元

幽默搞笑

颜值母婴有发布作品的腰部达人80.5%有聚星作品腰部达人数量TOP10类目-近90日聚星作品互动率情况有聚星作品的腰部达人32.5%数码游戏短剧

影视娱乐

生活美食二次元

幽默搞笑

颜值母婴数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日网服电商、游戏等仍是快手腰部达人合作的主要行业，特色短剧达人是多数行业的合作首选快手腰部达人合作数量TOP10行业分布电商平台传媒资讯游戏网络服务平台交通通信医疗IT消电食品饮料商务服务不论是热门的电商平台合作，还是特色的交通、医疗行业合作，品牌在快手首选短剧内容腰部达人进行合作。此外，快手特色的游戏、美食、二次元等类目的腰部达人要较受品牌青睐。各行业TOP5合作腰部达人类目占比均在60%以上，腰部达人的内容类目选择相对集中。电商平台行业合作TOP5腰部达人内容类目交通行业合作TOP5腰部达人内容类目医疗行业合作TOP5腰部达人内容类目短剧游戏27.4%短剧美食33.6%短剧美食48.9%15.5%11.6%9.9%6.0%6.0%9.5%8.0%8.0%5.8%美食9.1%6.4%6.0%汽车母婴亲子生活记录搞笑生活记录二次元生活记录游戏数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准，近90日数据截至2025年6月30日快手腰部达人案例：与自然博弈的野外生存日记

@探索兄弟沉浸式探索情节冲突通过海洋、丛林、岛屿等丰富的海陆结合多元场景探索营造出邀请用户共同参与野外体验的氛围，强化粉丝黏性内容包含充满对抗性的惊险情节强化冒险刺激感，同时也体现具体生存技能@探索兄弟粉丝量236万+2024年累积涨粉91万发布作品66条2024年作品平均互动量11.5万评赞比5.2%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准快手腰部达人案例：04年小老板的日常

@白一辰❄成长与创业经历纪实强话题+生活化表达记录高三边上学边经营公司的历程通过经营场景和自我调侃的穿插展现年轻创业者的成长轨迹“整顿职场”等内容话题性强，“骑电动车上下班”等内容充满生活气息贴近年轻用户引发共鸣通过直播互动、回答粉丝私信形成强链接@白一辰❄粉丝量217万+2024年累积涨粉30万发布作品113条2024年作品平均互动量10.7万评赞比4.4%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻磁力聚星的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准哔哩哔哩超半数哔哩哔哩腰部达人收获商业合作，零售、3C及电器、游戏等是腰部达人合作的热门行业B站腰部达人花火作品数量分布腰部达人总体41.7%35.7%100%12.0%110.1%0.5%21及以上2～56～1011～20有发布作品的腰部达人85.4%B站腰部达人合作数量TOP10行业分布有花火作品的腰部达人53.0%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准游戏达人仍是多数行业合作哔哩哔哩腰部达人的重要类目选择零售行业合作TOP5腰部达人内容类目游戏行业合作TOP5腰部达人内容类目3C及电器行业合作TOP5腰部达人内容类目游戏幽默搞笑动漫22.9%游戏生活记录科技数码幽默搞笑动漫20.8%游戏37.1%9.4%7.9%8.1%7.6%动漫幽默搞笑音乐18.1%9.4%6.9%3.1%生活记录美食6.9%6.6%6.5%5.9%影视美妆日化行业合作TOP5腰部达人内容类目家居家装行业合作TOP5腰部达人内容类目生活服务行业合作TOP5腰部达人内容类目游戏生活记录美妆15.0%游戏生活记录科技数码影视24.6%游戏舞蹈18.4%9.8%8.9%7.2%6.9%7.4%7.3%7.2%6.7%11.9%10.6%9.4%动漫影视幽默搞笑美食幽默搞笑动漫5.6%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准哔哩哔哩腰部达人案例：赛博说书人

@小六说得对啊猎奇题材+表达锚点评论反哺创作以故事化叙述拆解“古代奇案”“都市传说”等题材模拟说书人节奏加入漫画、老照片等素材和特效让抽象故事易被感知，形成听觉+视觉双重记忆视频中设置有没有类似经历的朋友”等提问引幕分享针对热门评论制作视频回应，将用户反馈纳入创作链条形成创作者讲述-用户反馈-内容返哺的互动闭环@小六说得对啊粉丝量34万+2024年累积涨粉28万发布作品209条商业合作19条2024年作品平均播放量8.7万藏赞比30.4%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准哔哩哔哩腰部达人案例：田园生活的践行者

@佚村夫乡村版自然课治愈感满满真实记录回村后的农牧生活以萌宠、家禽的生态场景配简单解说，传递质朴的生活气息和田园韵味@佚村夫粉丝量43万+2024年累积涨粉21万发布作品113条商业合作15条2024年作品平均播放量48.0万评赞比4.4%数据：克劳锐指数研究院，分析以入驻花火的达人对外展示数据和字段为准仅供参考，腰部达人商业合作情况以实际执行情况为准<

本章小节

>3C电器在各平台是腰部达人合作的热门行业，生活向内容被品牌重点选择合作商业化程度商单规模★★★★★★★★★★★★★★★★★★★☆★★★★☆★★★★★★★★★★★3C电器食品饮料零售3C电器美妆网服电商传媒资讯游戏零售3C电器游戏腰部达人合作热门行业互联网母婴汽车母婴医疗健康汽车交通家居家装生活服务教育培训腰部达人合作潜力行业医疗健康IT消电医疗健康生活记录颜值短剧美食游戏动漫品牌重点合作达人内容类目幽默搞笑美妆泛生活方式