青岛紫檀山项目营销沟通方案59P

紫檀山工程营销沟通方案易居中国青岛分公司PART1PART3开发背景开发现状梳理超级营销PART2项目解读项目定位规划解读客群定位价格定位工程产品篇物业效劳篇酒店会所篇营销推广篇工程区位青岛西海岸、凤凰岛旅游度假区凤凰岛旅游度假区是青岛市总体规划六大旅游板块之一，也是山东省最具开发价值和潜力的旅游度假区交通属性城市开展进程推动跨海大桥和隧道的建设本案价值将更一步提升海底隧道的开通，意味着这里已经成为青岛的“第一后花园〞车程15分钟跨海大桥海底隧道工程资源凤凰山资源它们的存在，意味着这里原本就有高品质生活的气息工程资源人文资源城市绿化覆盖率45%，获得“中国人居环境范例奖〞影视之城北京电影学院创意媒体学院影视基地工程资源区域配套资源1公里生活圈1-3公里生活圈3-5公里生活圈生活/旅游生活/教育行政/商务/休闲工程资源区域配套资源5公里生活圈重要配套情况1公里以内生活圈1-3公里生活圈3-5公里生活圈特别生活圈金沙滩旅游区唐岛湾游艇会区政府海底隧道的全线通车，将进一步扩大安子片区向东延展的生活半径，紧连市南区域生活圈。希尔顿酒店青岛理工大学海上嘉年华四季春天酒店唐岛湾滨海公园长江路CBD薛家岛小学银沙滩旅游区利群、家佳源、佳世客薛家岛码头金海岸商城石油大学北京电影学院薛家岛医院......工程资源重要配套示意希尔顿等10家五星酒店环绕…投资35亿元的海上嘉年华…投资60亿元的唐岛湾游艇会…佳世客、利群、家佳源大型商超…工程概况沿海一线稀有大盘，物业类别丰富，一期产品海景资源为主要卖点总结工程开发梳理由此可看到，本案极具高端物业的素质根底……开展规划西海岸度假区……交通现状隧道跨海大桥……自然资源凤凰岛……人文资源电影学院主题节日……一线海景区域配套资源游艇会嘉年华五星酒店大型超市……PART1PART3开发背景开发现状梳理超级营销PART2项目解读项目定位规划解读客群定位价格定位工程产品篇物业效劳篇酒店会所篇营销推广篇工程定位青岛西海岸第一海景豪宅政府现阶段大力开展区域配套资源丰富、居住品质升级规划解读地块价值分级5号地块街巷用地〔1.9万㎡〕8号地块住宅用地〔1.5万㎡〕7号地块文娱用地〔3.9万㎡〕4号地块文娱用地〔3.0万㎡〕6号地块商住用地〔16万㎡〕3号地块商业用地〔6.6万㎡〕2号地块商业用地(3.7万㎡〕一线海景区域配套学校非海景区域1号地块住宅用地〔8.5万㎡〕9号地块城市绿化用地〔1.3万㎡〕规划学校规划解读城市运动公园配套学校山顶公园提升1、8#地块刚需产品价值为1、8#地块提供教育配套，提升溢价空间创造财富人群私密空间，完善高端物业配套打造亲海主题商业，拉升工程整体价值结合地块属性与规划，打造四大主题配套，进一步完善内部自身配套，升级工程品质，提高工程溢价能力城市运动公园山顶公园顶级会所,别墅套房沙滩公园学校规划解读核心价值1：打造城市运动公园，具备聚客功能，抬高1地块和8地块的居住价值5号地块7号地块4号地块规划解读核心价值2：打造山顶公园、顶级会所、别墅套房，作为本工程价值体验区，创造财富顶层人士私密空间9号地块规划解读2号地块规划解读核心价值4：打造学区房概念创造1地块住宅溢价属性建议：与政府协商，以代建或其他形式引进青岛当地名校，打造1号地块产品为学区房的概念。学校核心价值总结利用地块价值的不同，打造差异化主题业态，可促进本工程整体利好开展城市运动公园山顶公园顶级会所,别墅套房学校PART1PART3开发背景开发现状梳理超级营销PART2项目解读项目定位规划解读客群定位价格定位工程产品篇物业效劳篇酒店会所篇营销推广篇客群定位定位思考产品策略需求客户本案产品已定？本案客群定位在遵循市场规律的基础上，需要综合考虑项目自身特质及产品规划。客群定位本案客群定位深耕大青岛辐射全山东燎原北中国区位价值＋自身价值本案客群定位客群定位6号地块客群定位：资质最优，产品高端，与整盘客群定位一致深耕大青岛辐射全山东燎原北中国商会、银行、会所、俱乐部会员、位于青岛的全国前500强单位中高层领导等济南、淄博、东营等省内资源型城市河南、东北三省等北中国内陆城市客群定位1号地块客群定位：以中高端改善型刚需客群为主本案1号地块属性：领先于区域的高品质刚需产品；1号地块客群定位：中高端改善型刚需客户；客群关注点分析：关注居住品质升级、孩子的教育。价格定位本工程价格研判西海岸高端海景高层10000-20000元/m²东海岸高端海景高层价格区间25000-36000元/m²结论一：目标客户对于东海岸与西海岸的产品价格有明确的认知结论二：高端海景高层产品价格比东海岸：西海岸结论三：东西海岸豪宅产品价格比范围应符合市场开展规律结论四：本工程豪宅产品产品价格区间应为28000-34000元/m²结论五：本工程产品本钱约22000元/m²,利润率高于21%,符合工程收益分析一鲁商中心金沙滩一号毛坯价格（元/m²）2600012000价格比2.2分析二海信天玺紫檀山价格比1.8-2.5毛坯价格（元/m²）3900022000-16000精装价格（元/m²）12000PART1PART3开发背景开发现状梳理超级营销PART2项目解读项目定位规划解读客群定位价格定位工程产品篇物业效劳篇酒店会所篇营销推广篇紫檀山青岛三家主流报媒发布“联合公报〞紫檀山正式亮相，全城轰动。前沿：引爆市场紫檀山紫檀山第一阶段青岛三大主流媒体：“紫檀山近期、频繁动作，接连不断的公关活动和持续的媒体广告高举高打，对青岛高端楼市形成持续挑衅。〞新浪青岛总经理在微博上分析：“西海岸十年磨一剑，终于打造出真正媲美星河湾品质的青岛顶级豪宅！〞这一观点得到众多业内人士的支持。〞超级品牌、超级营销、超级产品是紫檀山引起业界热议、引爆青岛高端市场的关键所在！第一局部工程产品篇第二局部物业效劳篇第三局部酒店会所篇第四局部营销推广篇超级营销第一局部工程产品篇超级营销“中石化老总〞评价——买房就该买这种中石化老总。他在看完产品后，不止一次向陪同的朋友说，买房就该买这种标准的房子。他还透露“青岛有不少不错的房子，但考虑到装修问题，一直没下手。今天看了紫檀山的房子，对豪华装修和户型设计都很满意，拎包就可入住会很方便。〞苦苦寻觅，要的就是这种感觉田女士，最近一直在青岛物色房产。条件是环境美，产品佳，品质高，最好还带精装。在朋友的强烈推荐下她来了紫檀山，当田女士走进样板间的时候，一直话很少的她，突然感慨了一句，“就是这种感觉，我要找的就是这种豪宅！〞她表示这个房子的装修和设计直接触动了她的冲动点，所以，她其它样板间不看，直接就去认筹了。不断优化，完美的产品设计紫檀山在产品的规划设计方面较具优势，因此此次合作工程的图纸主要美国WY设计公司进行设计，以满足既符合地块实际情况，又能保存继承紫檀山血统优势。“苛刻〞的选择合作伙伴在前期的合作管理中，紫檀山对合作单位〔主要是施工方〕的选择十分谨慎，对分包单位有严格的考核程序，以保证了后期的工程进度。强强合作携手进步工艺方面是紫檀山最核心的优势之一，因此对工艺的把控和现场效果都追求精益求精。工程室内装修以山东省乃至全国第一流的精装修标准赋予工程高端住宅的品质，大量运用黑檀木、松香玉、橘子玉、黑金花、金银箔等名贵奢华建材，金玉满堂，贵气十足，对工艺进行了改进，以保证最好的效果。第二局部物业效劳篇超级营销紫檀山将高级物管效劳理念和五星级酒店的效劳标准融入到工程的物业管理之中，为业主带来了完善的个性化、高品质效劳与生活。在青岛，紫檀山物业是最具管理经验和实际操作案例的物业效劳公司，青岛紫檀山物业被各地高端物业争相学习、模仿。各地高端物业争相学习紫檀山物业和业主做朋友星河湾物业在保洁、保安、小区日常维护、处理保修等根底物业内容上做到极致，提供竭尽所能的效劳，我们的效劳理念之精华在于：所有的物业人员都要和我们的业主成为朋友全新角色定位赋予的效劳理念小故事：紫檀山物业经理向其它高端楼盘的业主推荐了紫檀山，该业主出于对紫檀物业经理非常信任，他不但直接买了，还推荐成都朋友一起认购紫檀山。搭建平台，做紫檀山业主的纽带紫檀山酒店为业主搭建了青岛第一圈层，紫檀山物业进行业主资源整合，为邻里之间搭建沟通桥梁和交流平台；紫檀山酒店的业主来自全国各地，也经常去全国各地出差、旅游，紫檀山物业介绍各地的业主做朋友。小故事：紫檀山的一位业主小孩想学钢琴，但是找不到优秀的教师，刚好物业认识另外一栋的业主是某音乐学院的教授，于是物业通过沟通和搭线，教授很乐意的为小朋友找到了一名优秀钢琴教师。紫檀山物业团队用全国最高的标准作出自我严格要求，效劳团队对各个环节进行定期预检，发现问题及时上报并不断跟进，直至妥善解决，如遇质量问题无法解决且造成后果的情况，物业公司会牵头召集包括开发商、设计单位、施工单位、销售公司、客户效劳共同解决。全国最高效劳标准小故事：紫檀山因正在施工阶段，园区内的环境往往由工程部、园艺、物业等好几个部门负责。紫檀山物业从各个细节和效劳管理层面提出了严格要求，比方喷泉的高度、泳湖水位标准、园林清洁流程等，紫檀山园区形象有了质的飞跃。第三局部酒店会所篇超级营销铸就超白金五星级标准在前阶段的酒店结构设计、物资采购中，紫檀山按照超白金五星级酒店的标准进行，以保证了酒店开放后能呈现的奢华效果。会聚全国精英，一流团队保障紫檀山酒店会所人力资源进行优化整合，全国范围内招聘优秀精英直接加盟，从而保证了酒店在极短的时间内，就能承担大型宴会活动，保障了酒店沉着、快速的接待能力。中、西菜系的融合在菜式方面，会所提供中高端餐饮，集全球菜式于一体，给青岛市场带来了新的品味。完善的配套紫檀山会所的进驻，独一无二的私房菜和景观的配套，给市场极大震撼。私房菜的尊贵享受和宴会厅大型宴会的气派，青岛前所未见第四局部营销推广篇超级营销营销层面需要解决的3大核心问题：紫檀山营销推广线上线下1、业内发动2、客户拓展大山东客户拓展资源型城市客户拓展青岛高端客户拓展3、公关活动跨界精英公关活动财富人群饭局营销活动高端财经、开展论坛为了解决工程面临的实际问题，工程站位城市的高度，围绕品牌、区域在线上、线下进行了全方位的新闻炒作，重新唤醒“紫檀山〞引起全省关注与追捧，使工程已成为2021年青岛高端市场名片。整体营销推广节奏12.319.113年5.1“北中国〞最美海岸线上的纯粹豪宅线上节奏铺排14年7.1名校入驻学区炒作公关事件配合线上媒体集中炒作品牌炒作新闻筹划广告投放立体推广业内传播客户拓展公关活动区域居住价值全市炒作豪宅、名校炒作名校入驻炒作1#地块价格猜测户外、候车厅、电台、电视集中出街集中投放，覆盖主流报广杂志5.1启动大青岛拓客13年6月下旬启动省内拓客14年7-10月月攻略中高端人群全省业主资源发动名校联谊活动饭局营销、跨界营销、，车行、游艇俱乐部互动活动线下6#地块产品持销1#地块取得预售1#地块开盘销售平层别墅价值炒作持续投放，覆盖主流报广及小众杂志客户答谢宴会小众饭局深耕青岛辐射山东客户拓展城市布局公关活动淄博、潍坊、东营商会、银行、会所、俱乐部会员、高端业主资源等公关、跨界活动、圈层发动、关系营销、平台资源燎原北中国河南、东三省等地答谢会、饭局、业主发动、平台资源客户拓展：由内及外，拓展青岛及全国优质客户、意见领袖，引起全国关注。公关活动：名流荟萃，闪耀青岛通过整合高端资源，以及公关团队的精心准备，为紫檀山身打造了一系列公关活动，让紫檀山的顶级豪宅，迅速闻名于青岛乃至全山东的各界名流。新闻筹划：公园核心价值炒作，学区房核心城市运动公园顶级会所名校配套资源嫁接：途家---度假公寓市场中国新起点！途家，被媒体称为“中国的HomeAway〞!结合外乡特点提出的创新商业模式。将业主的旅游不动产在自住之外多余的时间托管，采用美国酒店管理品牌提供入户管家效劳，并通过途家平台帮助做经营或出租，把业主