兴业银行兰州市永登县2025秋招群面模拟题及高分话术

兴业银行兰州市永登县2025秋招群面模拟题及高分话术一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）说明：共3题，每题20分，总分60分。题目设计结合银行业务特点及兰州市永登县区域经济特色，考察沟通协调、逻辑分析、问题解决及团队协作能力。1.题目（20分）情境：兰州市永登县近年来大力发展乡村旅游和特色农业，吸引了不少小微企业投资。但部分企业因缺乏金融知识，盲目贷款导致资金链断裂。兴业银行计划在永登县开展“普惠金融知识普及”活动，并邀请你作为团队一员参与方案设计。请讨论：-核心目标是什么？-如何设计活动形式（如讲座、短视频、线下体验等）？-如何确保活动效果落地？高分话术参考：-核心目标：-“我认为核心目标是‘精准触达+实效转化’。永登县企业分散，需结合县域特点（如乡镇集市、合作社集中区）设点。”-“补充：需区分传统农业型企业和新兴文旅企业，金融需求不同，建议分层设计。”-活动形式：-“线下结合线上：比如在永登县农产品展销会设快闪课堂，同时用短视频讲解贷款避坑案例。”-“邀请当地致富带头人现身说法，增强说服力。比如合作社负责人分享‘如何用供应链金融扩大规模’。”-效果落地：-“设置‘金融顾问一对一’服务，解决企业个性化问题。比如为养殖户设计‘活体抵押’方案。”-“联合政府农业部门，将金融培训纳入补贴政策，提高参与率。”2.题目（20分）情境：永登县某新能源企业因光伏发电项目缺乏银行授信，导致资金短缺。兴业银行若想支持该企业，需评估其风险与潜力。请团队讨论：-如何快速评估该企业的还款能力？-若决定放贷，需设置哪些风控条件？-如何平衡支持小微企业与银行风险控制？高分话术参考：-还款能力评估：-“重点看光伏发电的‘度电收益’：需核实当地电网补贴政策、发电量稳定性（通过气象数据、历史记录）。”-“补充：要求企业提供电站运营维护合同，确保技术可靠性。”-风控条件：-“设置动态贷后管理：比如每月抽检发电数据，若发电量骤降需追加抵押。”-“引入第三方担保，比如合作社联保，降低单户风险。”-平衡策略：-“建议采用‘政府+银行+企业’三方协议，政府承诺对逾期贷款进行一定比例兜底。”-“首贷优惠利率+保证金比例差异化：比如对技术领先的企业降低保证金。”3.题目（20分）情境：兰州市永登县某传统手工艺作坊（如剪纸、泥塑）希望借助电商拓展销路，但缺乏运营经验。兴业银行可提供哪些金融或非金融支持？请讨论：-金融支持方案有哪些？-非金融支持（如培训、资源对接）需侧重哪些方面？-如何评估支持效果？高分话术参考：-金融支持方案：-“小额信用贷+供应链金融：比如按订单预付款，解决库存周转问题。”-“联合电商平台提供‘贷免息’政策，试水期降低成本。”-非金融支持：-“电商运营培训：邀请直播达人手把手教拍产品视频。”-“对接文旅局资源，比如将手工艺品纳入游客纪念品体系。”-效果评估：-“追踪店铺流量、转化率，关键看复购率。比如每月抽样走访作坊，了解资金使用情况。”-“设立‘非遗金融创新奖’，激励优秀案例。”二、案例分析题（CaseStudy）说明：共1题，30分。考察行业洞察与银行实操能力。1.题目（30分）案例：永登县某农业合作社因收购旺季资金短缺，向兴业银行申请快贷。但合作社成员多为农户，缺乏抵押物。银行信贷审批流程严格，导致申请延迟。若你是永登县支行负责人，如何解决此问题？高分话术参考：-核心思路：-“不能简单拒绝，需结合县域农业特点设计‘组合方案’。”-具体措施：1.创新担保方式：-“推广‘土地经营权抵押’或‘大型农机具抵押’，永登县农业用地规模大，可评估价值。”-“引入政府农业担保基金，降低银行风险。”2.优化审批流程：-“设立‘绿色通道’，联合农业农村局预审材料，加快审批效率。”3.配套增值服务：-“提供农业保险咨询，如‘收入险’，分散自然灾害风险。”-长期建议：-“定期举办‘银企对接会’，提前掌握合作社资金需求。”答案与解析1.普惠金融方案设计：-解析：永登县企业需求分散，需结合县域产业特点分层设计。核心在于“精准触达”和“实效转化”，避免“一刀切”培训。例如，文旅企业需关注文旅消费贷政策，而农业企业需侧重供应链金融。2.新能源企业授信：-解析：光伏贷的核心在于“发电稳定性评估”，而非传统抵押物。需结合当地气候数据、补贴政策进行动态监控，同时引入政府风险分担机制，体现银行社会责任。3.手工艺贷支持：-解析：传统手工艺贷需“金融+非金融”双轮驱动。金融上可尝试“订单贷”模式，非金融上需强化电商运营培训，避免“输血式”支持。效果评估需关注长期复购率而非短期流量。4.农业合作社快贷：-解析：