平安银行盐城市盐都区2025秋招无领导模拟题角色攻略

平安银行盐城市盐都区2025秋招无领导模拟题+角色攻略一、资料分析题（共3题，每题10分，总分30分）背景材料：2023年，盐城市盐都区金融业增加值占GDP比重达12.5%，同比增长8.2%。其中，银行业贷款余额突破800亿元，同比增长9.3%，不良贷款率控制在1.2%。平安银行盐城分行2023年新增个人存款120亿元，对公存款增长15%，发放普惠型小微企业贷款45亿元，户均授信额300万元。盐都区产业以高端装备制造、现代农业和新能源为主，2023年规上企业利润增长10.5%，但部分中小企业融资需求仍较迫切。题目1（10分）：根据上述材料，分析盐都区金融业发展现状，并提出至少3条提升普惠金融服务的具体建议。题目2（10分）：若平安银行盐城分行计划2025年将普惠型小微企业贷款占比提升至30%，结合盐都区产业结构，简述可行的实施路径。题目3（10分）：若盐都区政府计划推出“金融助力乡村振兴”专项政策，请从银行角度提出政策建议书的核心要点。二、无领导小组讨论题（共2题，每题15分，总分30分）题目4（15分）：背景：2024年，盐城市盐都区计划推动“绿色金融+智能制造”产业升级，要求金融机构加大对新能源、高端装备等领域的信贷支持。假设你是平安银行盐城分行团队，讨论如何设计“绿色智能制造贷”产品，需明确目标客户、核心风控措施及政策建议。题目5（15分）：背景：盐都区2023年跨境电商交易额达50亿元，但中小企业因缺乏供应链金融支持，议价能力较弱。假设你是平安银行团队，讨论如何构建“跨境电商供应链金融服务平台”，需覆盖核心企业、中小企业及物流企业三方需求。三、角色扮演题（共1题，20分）题目6（20分）：角色分配：1.平安银行盐城分行信贷审批部经理（负责风控）2.盐都区中小企业代表（急需融资）3.盐都区科技局工作人员（希望银行支持科创企业）4.平安银行盐城分行普惠金融部代表（负责政策对接）情境：盐都区某新能源企业申请5000万元技改贷款，但财务指标勉强达标，而科技局要求优先支持绿色产业。讨论如何平衡风控与政策导向，达成三方共识。答案与解析一、资料分析题题目1（10分）答案：现状分析：1.优势：金融业对GDP贡献显著，银行业贷款增长较快，不良率控制较好；个人及对公存款稳步增长；普惠金融贷款覆盖面扩大。2.问题：中小企业融资需求仍高，户均授信额偏低；高端装备制造等产业贷款占比或不足；部分企业仍面临“融资难、融资贵”问题。建议：1.深化产业链金融：针对高端装备制造，推出“设备抵押贷+订单融资”组合产品，降低准入门槛。2.数字化赋能：建设“盐都普惠金融云平台”，通过大数据风控实现秒批，提升效率。3.政银合作：联合政府设立“乡村振兴专项贷”，对符合绿色认证的农业企业给予利率优惠。解析：答案需结合数据（如贷款余额、不良率）与行业特点（如中小企业需求），建议需具体化、可落地。题目2（10分）答案：实施路径：1.客户分层：优先支持已获得政府补贴的“专精特新”企业，降低风险。2.产品创新：设计“光伏贷”“风电贷”等专项产品，绑定环保指标（如发电量）作为还款保障。3.政银联动：与盐都区工信局共建“白名单”企业库，符合条件的自动获得授信。4.科技驱动：利用物联网监测设备运行状态，动态调整贷款额度。解析：需体现银行如何结合政策（如普惠金融政策）和产业特点（新能源）设计产品。题目3（10分）答案：政策建议书核心要点：1.财政贴息：对绿色农业贷款给予50%贴息，期限不超过3年。2.担保优化：建立“农业生态资产评估体系”，允许林地、滩涂等作抵押。3.风险补偿：设立政府风险补偿基金，对不良贷款按比例补偿。4.培训支持：银行联合农科院提供“金融+技术”双导师辅导。解析：政策建议需兼顾银行风控与政府目标，突出地方特色（如盐都农业优势）。二、无领导小组讨论题题目4（15分）答案：产品设计方案：1.目标客户：-智能制造企业（如盐都的特锐德新能源）-绿色建筑供应商（如装配式建筑企业）2.核心风控：-融资额与环保认证挂钩（如绿证、节能标识）-设备抵押+第三方评估机构联合风控3.政策建议：-政府提供首笔贷款贴息-允许贷款与政府绿色采购订单挂钩解析：需体现对盐都产业的了解（如高端装备制造），风控措施需具可操作性。题目5（15分）答案：平台构建方案：1.三方权责：-核心企业：提供供应链交易数据，承担连带责任-中小企业：通过平台申请信用贷，数据实时共享-物流企业：提供仓储运输数据，确保证券安全2.风控措施：-区块链存证交易数据，防伪造-动态保证金机制（如订单金额的10%作为质押）3.银行角色：-设计“供应链金融+现金管理”套餐-为中小企业提供信用增级服务解析：需体现对跨境电商特点的理解（如多方合作需求），风控需结合科技手段。三、角色扮演题题目6（20分）答案：讨论要点：1.信贷经理（风控）：-提出分期还款方案（首年免息，次年按6%计息）-要求企业提供核心专利作增信2.中小企业（融资方）：-强调技术突破对环保产业的贡献-提供政府补贴证明以争取利率优惠3.科技局（政策方）：-建议银行参考科创板风控标准，适当放宽财务要求-承诺为贷款企业提供技术转化支持4.普惠金融代表（协调）：-提