某著名企业集团7套员工资质模型大全

员工资质模型某著名企业集团某著名企业通用资质模型：形象设计方案（1）ANKE超越Bebetter

专业Begood某著名企业通用资质模型前瞻思维学习成长接纳创新追求卓越

内在动力 职业操守 合作意识开放沟通品牌认同客户导向方案1——V模型某著名企业通用资质模型：形象设计方案（2）CHASElientFocusonestyandOpenllywithOtherstheDREAMocialResponsibilityandProfessionalismnvisionevelopmenteceptivenessandInnovativeness

nthusiasmchievementOrientationindednessBrand-客户导向开放沟通合作意识职业操守前瞻思维学习成长接纳创新内在动力追求卓越品牌认同某著名企业通用资质模型：前瞻思维前瞻思维Envision关注、思考并积极应对行业、专业以及公司的未来变化。☆☆☆

FE：总结历史规律，从中预见未来。PT：思考应对未来变化的策略。CP：以实际行动为未来可能的变化做准备。☆☆TS：对行业变化敏感。IC：评价一个事件对行业的影响。PF：预测未来可能发生的对行业有影响的事件。☆

TM：关注行业发展趋势。Telescope

某著名企业通用资质模型：前瞻思维前瞻思维Envision资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分关注行业发展趋势。※0.0625A

BBFBG

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力对行业变化敏感。※※※0.125预测未来可能发生的对行业有影响的事件。※※※0.125评价一个事件对行业的影响。※※※0.125总结历史规律，从中预见未来。※※※0.1875思考应对未来变化的策略。※※0.1875以实际行动为未来可能的变化做准备。※※0.1875某著名企业通用资质模型：学习成长学习成长Development迅速提升自己与工作相关的综合能力。☆☆☆

SW：了解自己的强、弱项，并寻求发挥强项、弥补弱项的方法。

PT：在工作中追求能力的全面发展。☆☆IS：关注、收集与工作能力的提升有关的信息，例如培训机会。

ML：有意识地为自己设立榜样。榜样可以是公司内的，也可以是公司外的。

SI：为锻炼自己，在工作中主动承担更大的责任。

WS：从工作中或其他事情中体会到有助于自己能力发展的心得。☆

GS：为自己的能力发展设立目标。Climbing某著名企业通用资质模型：学习成长学习成长Development资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分为自己的能力发展设立目标。※※0.0667A

EAF

结构化可计分行为访谈

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力关注、收集与工作能力的提升有关的信息，例如培训机会。※※0.133有意识地为自己设立榜样。榜样可以是公司内的，也可以是公司外的。※0.133从工作或其他事情中体会到有助于自己能力发展的心得。※※※0.133了解自己的强、弱项，并寻求发挥强项、弥补弱项的方法。※※※0.2在工作中追求能力的全面发展。※※※0.2为锻炼自己，在工作中主动承担更大的责任。※※0.133某著名企业通用资质模型：接纳创新接纳创新ReceiveandInnovate积极探索并实践具有商业价值的新想法、新做法。☆☆☆

QI：与工作有关的想法多多。

FT：思维流畅、不间断。

LT：思维无框框。☆☆TN：愿意尝试新方法。IO：愿意改进旧方法。

☆

IN：对别人新的想法感兴趣DO：思考旧方法的不足之处。

Spark某著名企业通用资质模型：接纳创新接纳创新ReceiveandInnovate资质来源：战略演绎、行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分对别人新的想法感兴趣※0.0667ACBD

结构化可计分行为访谈

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力思考旧方法的不足之处。※※0.667愿意尝试新方法。※0.133愿意改进旧方法。※※※0.133与工作有关的想法多多。※※0.2思维流畅、不间断。※※※0.2思维无框框。※※※0.2某著名企业通用资质模型：追求卓越追求卓越AchievementOrientation不断追求公司发展、工作品质和效率的更高境界。☆☆☆

AD：重视影响工作品质的细微之处，努力改进细节。

ES：在注重高品质的同时追求以最短的时间、最少的人力完成工作

☆☆FP：对未完成的工作有痛苦的感觉。US：对品质以高标准要求，不容。CA：把自己的工作质量与别人对比，在意自己是否比别人做得更好；把自己公司的产品服务、品牌形象等与竞争对手比，在意自己公司是否比别人做得更好。☆

CG：为自己设置有挑战性的工作目标Champion某著名企业通用资质模型：追求卓越追求卓越AchievementOrientation资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅳ象限：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分为自己设置有挑战性的工作目标※※0.0769ACCF

结构化可计分行为访谈

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力对未完成的工作有痛苦的感觉。※0.154对品质以高标准要求，不容。※0.154把自己的工作质量与别人对比，在意自己是否比别人做得更好；把自己公司的产品服务、品牌形象等与竞争对手比，在意自己公司是否比别人做得更好。※※0.154重视影响工作品质的细微之处，努力改进细节。※※0.231在注重高品质的同时追求以最短的时间、最少的人力完成工作※※※0.231某著名企业通用资质模型：内在动力内在动力Enthusiasm因为对工作本身的热爱而工作。☆☆☆

LE：始终保有远大的人生期望，并将这种期望体现为工作中的激情。☆☆WL：不仅仅把工作看成谋生手段，而且把工作看作生活方式和重要成分。ER：看重工作的内在回报：例如，给自己带来的成长。

LR：不计较分内分外，无论8小时以内还是以外，责任感永不间断。

☆

SF：在工作过程获得乐趣。

Gear某著名企业通用资质模型：内在动力内在动力Enthusiasm资质来源：行为信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分在工作过程获得乐趣。※0.1CE

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力不仅仅把工作看成谋生手段，而且把工作看作生活方式和重要成分。※0.2看重工作的内在回报：例如，给自己带来的成长。※0.2不计较分内分外，无论8小时以内还是以外，责任感永不间断。※※0.2始终保有远大的人生期望，并将这种期望体现为工作中的激情。※0.3某著名企业通用资质模型：职业操守职业操守SocialResponsibilityandProfessionalism从内心深处排斥违背职业道德和行为规范、损害公众利益的行为。☆☆☆

ER：妥善处理与公司之间的雇用关系。离职、换岗时做好工作交接。在与公司关系紧，仍然以礼貌、谦让的方式处理事情。在离开公司之后，仍然不做对公司有害的事。SN：在工作中时刻遵守社会行为准则，将回报社会作为自己工作的根本目标之一。

☆☆IP：对于介于符合与违反职业道德的灰色行为，内心感到不安和痛苦。

PF：即使不被发现，也不做违反职业道德的行为；

☆

RE：言谈举止、穿着打扮、待人接物，追求让人尊重的效果。CO：不做违反职业道德或规章制度的事，例如，牺牲行业标准，行贿受贿。Obligation某著名企业通用资质模型：职业操守职业操守SocialResponsibilityandProfessionalism资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅳ象限：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分言谈举止、穿着打扮、待人接物，追求让人尊重的效果。※※0.0833ACCF

情境模拟

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力不做违反职业道德或规章制度的事，例如，牺牲行业标准，行贿受贿。※0.0833对于介于符合与违反职业道德的灰色行为，内心感到不安和痛苦。※0.167即使不被发现，也不做违反职业道德的行为。※※0.167妥善处理与公司之间的雇用关系。离职、换岗时做好工作交接。在与公司关系紧，仍然以礼貌、谦让的方式处理事情。在离开公司之后，仍然不做对公司有害的事。※※0.25在工作中时刻遵守社会行为准则，将回报社会作为自己工作的根本目标之一。※※※0.25某著名企业通用资质模型：合作意识合作意识AllywithOthers把自己看作公司一分子而与同事或战略伙伴主动、积极合作；做事目标明确，以有利于公司整体战略为准绳。☆☆☆

IP：为组织目标的实现而容忍自己不欣赏的人，并与之合作。FE：即使违背自己的意愿，也能尊重并考虑执行组织的决定。

☆☆PF：寻找公司利益、部门利益和个人利益的契合点，并以此为工作目标。FR：将自己与合作伙伴之间的业务关系视作平等的合作关系。BW：在与合作伙伴的共同工作的过程顾及对方的利益，追求双方共同获利。☆

IM：知道自己一言一行给周围人造成的影响。扮演好公司一员的角色，过滤自己的言行。

Handshake某著名企业通用资质模型：合作意识合作意识AllywithOthers资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分知道自己一言一行给周围人造成的影响。扮演好公司一员的角色，过滤自己的言行。※※※0.0769CD

情境模拟

资质反馈知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力寻找公司利益、部门利益和个人利益的契合点，并以此为工作目标。※0.154将自己与合作伙伴之间的业务关系视作平等的合作关系。※0.154

在与合作伙伴的共同工作的过程顾及对方的利益，追求双方共同获利。※※0.154为组织目标的实现而容忍自己不欣赏的人，并与之合作。※0.231即使违背自己的意愿，也能尊重并考虑执行组织的决定。※※0.231某著名企业通用资质模型：开放沟通开放沟通HonestyandOpen尊重事实，敢于表达自己的真实想法，并注意沟通的方式和方法。☆☆☆

EC：运用不同的表达方式及沟通手段,与不同教育程度、不同年龄、不同阶层和文化背景的人进行成功的语言交流。PJ：在同事、领导面前主动承认自己的错误。☆☆PF：根据对方的反应调整自己的表达方式与内容,达到双向地被人理解与理解人的效果。

FR：在书面或口头对话中，根据上下文随时澄清、界定语词的含义，并结合手势和其他非言语沟通手段，从而理解人和被人理解。

☆

SP：不为了利益而说违心的话、做违心的事。

CE：使用言语的沟通手段,通过团队讨论,一对一的谈话以及书面语言清晰地表达自己的观点。OpenBook某著名企业通用资质模型：开放沟通开放沟通HonestyandOpen资质来源：战略演绎、岗位信息分析、资质库回顾资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分不为了利益而说违心的话、做违心的事。※※0.0769ACCF

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力使用言语的沟通手段,通过团队讨论,一对一的谈话以及书面语言清晰地表达自己的观点。※※※0.154根据对方的反应调整自己的表达方式与内容,达到双向地被人理解与理解人的效果。※※0.154在书面或口头对话中，根据上下文随时澄清、界定语词的含义，并结合手势和其他非言语沟通手段，从而理解人和被人理解。※※※0.154运用不同的表达方式及沟通手段,与不同教育程度、不同年龄、不同阶层和文化背景的人进行成功的语言交流。※※※0.231在同事、领导面前主动承认自己的错误。※0.231某著名企业通用资质模型：品牌认同品牌认同Brand-mindedness以自己的努力塑造某著名企业不同于其它房地产公司的形象。☆☆☆

BB：品牌行动：以某著名企业的使命、愿景评价一件事情的价值。知道自己的一举一动与某著名企业品牌有关。做符合某著名企业品牌形象的事。不做与某著名企业品牌不兼容的事。

☆☆BD：品牌区分：知道某著名企业与竞争对手的不同在哪里。

☆

BR：品牌意识：认为自己是某著名企业的一分子。

BK：品牌知识：了解某著名企业的历史、使命、愿景和品牌定位。

某著名企业通用资质模型：品牌认同品牌认同Brand-mindedness资质来源：战略演绎、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分品牌意识：认为自己是某著名企业的一分子。※0.143BCADBD

结构化可计分行为访谈

课程知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力品牌知识：了解某著名企业的历史、使命、愿景和品牌定位。※0.143品牌区分：知道某著名企业与竞争对手的不同在哪里。※※0.286品牌行动：以某著名企业的使命、愿景评价一件事情的价值。知道自己的一举一动与某著名企业品牌有关。做符合某著名企业品牌形象的事。不做与某著名企业品牌不兼容的事。※※※0.429某著名企业通用资质模型：客户导向客户导向Client-focus以客户忠诚（满意/价值/需求）作为衡量行动价值的尺度。☆☆☆

RE：挖掘并满足客户表面需求之后的真实需求☆☆AE：花费额外的个人努力和时间满足内、外部客户需求RO：协调、整合内外部资源以满足内、外部客户需求☆

SU：理解客户的表面需求

NF：努力满足内、外部客户的表面需求CreditCard某著名企业通用资质模型：客户导向客户导向Client-focus资质来源：行为信息分析、岗位信息分析、资质库回顾境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分理解客户的表面需求※※0.125ABACAD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力努力满足内、外部客户的表面需求※※※0.25花费额外的个人努力和时间满足内、外部客户需求※※0.25协调、整合内外部资源以满足内、外部客户需求※※※0.25挖掘并满足客户表面需求之后的真实需求※※※0.375某著名企业领导力模型eadership领导战略思维市场敏锐有效决策关系能力管理人际理解发现优势组织执行教练指导激励卓越某著名企业管理/领导力资质模型：形象设计（1）方案1——L模型某著名企业管理/领导力资质模型：形象设计（2）Organization教练指导激励卓越人际理解发现优势战略思维市场敏锐关系能力组织执行有效决策TaskPeople方案2——TOP模型某著名企业领导力资质模型：战略思维战略思维StrategicThinking界定团队的短期或长期工作目标以及寻找达成该目标的手段的能力。☆☆☆

QA：根据战略执行的情况快速、灵活地调整策略，甚至更改原定目标。☆☆GS：围绕企业整体的战略目标和制定自己团队的战略目标，使后者为实现前者而服务。SP：对自己的产品和服务作区域战略定位，使之和其他竞争对手存在Differentiation。TG：围绕自己所制定的战略目标和战略定位思考发展和竞争策略。☆

SU：理解企业整体的战略目标。SA：分析得出企业的发展和竞争策略指向的战略目标。Route某著名企业领导力资质模型：战略思维战略思维StrategicThinking资质来源：战略演绎、行为信息分析、岗位信息分析、资质库回顾境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分理解企业整体的战略目标。※0.0909ABACCE

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力分析得出企业的发展和竞争策略指向的战略目标。※※0.0909围绕企业整体的战略目标和制定自己团队的战略目标，使后者为实现前者而服务。※※0.0182对自己的产品和服务作区域战略定位，使之和其他竞争对手存在Differentiation。※※0.0182围绕自己所制定的战略目标和战略定位思考发展和竞争策略。※※※0.0182根据战略执行的情况快速、灵活地调整策略，甚至更改原定目标。※※※0.273某著名企业领导力资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy对政策、行业信息、竞争对手、人文、地域差异性等等敏感；对市场需求和变化趋势把握准确。☆☆☆

CD：发现供需空档和商业机会

☆☆GI：从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示

SP：依据不同假设推测市场发展的不同版本☆

IS：主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息Thermometer某著名企业领导力资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅱ象限：重要但是缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息。※※0.125ABAD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示※※※0.25依据不同假设推测市场发展的不同版本※※※0.25发现供需空档和商业机会※※※0.375某著名企业领导力资质模型：有效决策有效决策DecisionEfficiency在不确定和有风险的情况下，及时权衡利弊做出抉择；☆☆☆

CD：面对各种矛盾信息，能够区分主次，抓大放小，快速做决策DA：在决策执行过程中，根据新信息随时调整决策☆☆LI：在信息不充分的情况下敢于决策

IE：预估不同决策对公司和部门发展带来的影响，权衡利弊后作出决定

☆

FD：快速决策DD：不推诿决策

Chop!某著名企业领导力资质模型：有效决策

有效决策DecisionEfficiency资质来源：行为信息分析、资质库信息分析资质调查结果：第Ⅱ象限：重要但是缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分快速决策※0.0833BC

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力不推诿决策※0.0833在信息不充分的情况下敢于决策※※0.167预估不同决策对公司和部门发展带来的影响，权衡利弊后作出决定※※0.167面对各种矛盾信息，能够区分主次，抓大放小，快速做决策※※0.25在决策执行过程中，根据新信息随时调整决策※※※0.25某著名企业领导力资质模型：关系能力关系能力RelationshipBuilding出于公司利益而非个人喜好，通过有效努力，与客户、政府、合作伙伴等建立个人关系。

☆☆☆

CD：给予对方情感上的支持（例如：替人解决生活或工作上的小问题，在对方困难的时候鼓励对方）☆☆PD：通过努力拉近与对方的心理距离（吹捧、自我暴露、求助、利用自己和对方的相似性）CS：选择关系对象时以工作利益为前提，不按个人喜好进行选择

RM：为了形成关系或加强关系而运作关系资源（通过A介绍认识B）RR：当和对方的关系可能受损时，采取各种措施进行弥补☆

KC：与客户或合作伙伴保持频繁联络（电话问候、节日祝福）SA：有目的地参与或组织社交活动（私人聚会、团体活动等）

Heart某著名企业领导力资质模型：关系能力

关系能力RelationshipBuilding资质来源：行为信息分析、资质库信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分保持频繁联络（电话问候、节日祝福）※0.0769

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力有目的地参与或组织社交活动（私人聚会、团体活动等）※0.0769通过努力拉近与对方的心理距离（吹捧、自我暴露、求助、利用相似性）※※0.154选择关系对象时以工作利益为前提，不按个人喜好进行选择※※0.154为了形成或加强关系而运作关系资源（通过A介绍认识B）※※0.154当和对方的关系可能受损时，采取各种措施进行弥补※※※0.154给予对方情感上的支持（例如：替人解决生活或工作上的小问题，在对方困难的时候鼓励对方）

※※※0.231某著名企业管理资质模型：人际理解人际理解InterpersonalUnderstanding觉察、体会、判断他人需求、动机和情感的能力。☆☆☆

DA：了解别人成长经历，从而判断他们的价值观、生活方式。

☆☆CI：想象自己是互动中的对方。“如果我是XXX，我会如何如何。”CA：了解别人的处境，从而预测别人可能有的行为和情感。☆

NI：注意别人的非语言信息，包括表情、肢体语言、穿着等。

TI：从字里行间推断讲话者的真实意思。

Stethoscope某著名企业管理资质模型：人际理解

人际理解InterpersonalUnderstanding资质来源：行为信息分析、资质库信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分注意别人的非语言信息，包括表情、肢体语言、穿着等。※0.111

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力从字里行间推断讲话者的真实意思。※※0.111想象自己是互动中的对方。“如果我是XXX，我会如何如何。”※※0.222了解别人的处境，从而预测别人可能有的行为和情感。※※0.222了解别人成长经历，从而判断他们的价值观、生活方式。※※※0.333某著名企业管理资质模型：发现优势发现优势StrengthFinding分辨下属才干的种类和高低。

☆☆☆

CT：在团队成就中区分每一个团队成员的贡献

IT：总结一个人的长处时能够整合矛盾信息（区分稳定因素和非稳定因素）

ES：看待他人时不受个人喜好或情绪状态的影响

☆☆TN：关注、观察下属工作中的行为细节，从中分析他们的才干

IO：能够区分工作结果中的个人因素和环境因素☆

TD：通过向下属布置不同类型的任务，给予他们展现自己不同方面才能的机会PI：了解下属的工作过程；收集下属工作中的关键事件；收集下属工作中的环境信息（获得的支持、任务的难度等）

Glasses某著名企业管理资质模型：发现优势发现优势StrengthFinding资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：中心位置，重要性和自身水平都属于中等境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分通过向下属布置不同类型的任务，给予他们展现自己不同方面才能的机会※0.0667ACAD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力能够区分结果中的个人因素和环境因素※※0.667关注、观察下属工作中的行为细节，从中分析他们的才干※0.133了解下属的工作过程；收集下属工作中的关键事件；收集下属工作中的环境信息（获得的支持、任务的难度等）※※0.133在团队成就中区分每一个团队成员的贡献※※0.2总结一个人的长处时能够整合矛盾信息（区分稳定因素和非稳定因素）※※※0.2看待他人时不受个人喜好或情绪状态的影响※※※0.2某著名企业管理资质模型：组织执行组织执行TeamingandImplementation促使一群人（同事或合作伙伴）以最快的速度落实计划，实现目标。☆☆RE：以目标的回报感染大家，从而让大家为实现目标持续付出努力。总结阶段性成果，沟通下一步方案。

LS：对于时间限制敏感，当工作进程拖延时会感到焦虑。ET：为保证整体工作的及时性，催促他人加快工作进程。☆

TC：让团队明确自己或团队要什么，什么时候要。及时置疑并调整目标

PI：汇总团队成员的进展信息，从而使所有人知道其他人的进展，以便互相配合。TW：收集集体智慧，或组织讨论，或一个一个地收集建议。Parts某著名企业管理资质模型：组织执行组织执行TeamingandImplementation资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分让团队明确自己或团队要什么，什么时候要。及时置疑并调整目标※0.111ACBD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力汇总团队成员的进展信息，从而使所有人知道其他人的进展，以便互相配合。※※0.111收集集体智慧，或组织讨论，或一个一个地收集建议。※0.111以目标的回报感染大家，从而让大家为实现目标持续付出努力。总结阶段性成果，沟通下一步方案。※※※0.222对于时间限制敏感，当工作进程拖延时会感到焦虑。※0.222为保证整体工作的及时性，催促他人加快工作进程。※0.222某著名企业管理资质模型：教练指导教练指导Coaching通过讲解、示范促进下属成长。Coach☆☆RE：与下属一同完成一项任务，在此过程中引导下属学习自己处理问题的方法LS：为下属指定一位教练，负责对其言传声教。☆

TC：耐心解答下属提出的问题PI：主动了解下属的工作进程，对他们遇到的困难进行指点TW：☆☆☆

CT：观察下属做事情的方式，总结其中的优点和不足，将其反馈给下属，并提出改进的建议

IT：根据下属的发展意愿和才干，帮其制定个性化的发展计划某著名企业管理资质模型：教练指导教练指导Coaching资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分耐心解答下属提出的问题※0.0833BD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力主动了解下属的工作进程，对他们遇到的困难进行指点※※0.0833与下属一同完成一项任务，在此过程中引导下属学习自己处理问题的方法※※0.167观察下属做事情的方式，总结其中的优点和不足，将其反馈给下属，并提出改进的建议※※※0.167为下属指定一位教练，负责对其言传声教※0.25根据下属的发展意愿和才干，帮其制定个性化的发展计划※※0.25某著名企业管理资质模型：激励卓越激励卓越DiscriminativeManagement对不同才干、不同贡献的下属给予截然不同的待遇和成长机会。Coach☆☆SC：为优秀员工努力争取个人发展的机会SM：为优秀员工争取更多的物质奖励☆

SE：对优秀员工进行有效的精神鼓励，如当众赞扬等等SD：对优秀员工充分授权DE：让优秀员工参与管理决策☆☆☆

MA：给予优秀员工的关注远多于其它下属，随时检视他们是否保持工作动力某著名企业管理资质模型：激励卓越激励卓越DiscriminativeManagement资质来源：战略演绎、资质库分析资质调查结果：第Ⅱ象限：重要但是缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分对优秀员工进行有效的精神鼓励，如当众赞扬等等※0.1BD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力对优秀员工充分授权※※0.1让优秀员工参与管理决策※※0.1为优秀员工努力争取个人发展的机会※※※0.2为优秀员工争取更多的物质奖励※0.2给予优秀员工的关注远多于其它下属，随时检视他们是否保持工作动力。※※0.3arketing某著名企业营销资质模型发现市场机会实现生活价值赢得客户忠诚市场敏锐商业判断说服论证专业造诣人际理解价值最大化某著名企业营销资质模型：形象设计某著名企业营销资质模型：商业判断商业判断BusinessAcumen综合多方面信息，推断一个行动、产品或服务的经济和社会效益。☆☆☆

KS：对关键成功因素有准确的把握HO：从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机☆☆UE：对不确定性有充分估计和思想准备

RE：对投资回报有现实的预计☆

CE：对成本估计充分

RS：对风险感觉敏锐

Money某著名企业营销资质模型：商业判断商业判断BusinessAcumen资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分对成本估计充分※0.0833

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力对风险感觉敏锐※※0.0833对不确定性有充分估计和思想准备※0.167对投资回报有现实的预计※※0.167对关键成功因素有准确的把握※※0.25从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机※※※0.25某著名企业营销资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy对政策、行业信息、竞争对手、人文、地域差异性等等敏感；对市场需求和变化趋势把握准确。☆☆☆

CD：发现供需空档和商业机会

☆☆GI：从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示

SP：依据不同假设推测市场发展的不同版本☆

IS：主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息Thermometer某著名企业营销资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息。※※0.125ABAD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示※※※0.25依据不同假设推测市场发展的不同版本※※※0.25发现供需空档和商业机会※※※0.375某著名企业营销资质模型：专业造诣专业造诣Expertise对房地产知识和营销知识、技巧的综合应用能力。☆☆☆

Knowwhy:

善于总结营销和销售过程中的规律，灵活地解决工作中遇到的问题。☆☆Knowhow:

掌握市场数据收集和分析技能，掌握基本的营销技巧。

☆

Knowwhat:

掌握行业知识、产品知识、地域特征和营销的基本概念。Knowwho:

知道如何获取行业信息、客户信息以及供应商资源等。QuestionMark某著名企业营销资质模型：专业造诣专业造诣Expertise资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分Knowwhat:掌握行业知识、产品知识、地域特征和营销的基本概念。※0.143ABAC

成就测验工作样本

讲课式培训知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力Knowhow:掌握市场数据收集和分析技能，掌握基本的营销技巧。※※0.286Knowwhy:善于总结营销和销售过程中的规律，灵活地解决工作中遇到的问题。※※※0.429Knowwho:知道如何获取行业信息、客户信息以及供应商资源等。※0.143某著名企业营销资质模型：说服论证说服论证Persuasiveness让别人（一个人或一群人或大众）接受一种观点的能力。

☆☆☆

EI：利用正面情绪。利用负面情绪。适当夸张、渲染。AW：对不同听者有不同说服方式。对场知觉敏感。选择场合游说。☆☆SD：把自己当作有血有肉的人。自我暴露。把别人当作有血有肉的人。TI：通过第三方影响别人。AI：通过实际行动感染人，达到说服的目的。☆

RE：使用各种修辞：用比喻说明道理。用比喻让人记忆深刻。讲故事。举例子。排比句，气势磅礴。反问。反证。引经据典。Speech某著名企业营销资质模型：说服论证说服论证Persuasiveness

资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅳ象限：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分使用各种修辞：用比喻说明道理。用比喻让人记忆深刻。讲故事。举例子。排比句，气势磅礴。反问。反证。引经据典。※※※0.0769

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发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力把自己当作有血有肉的人。自我暴露。把别人当作有血有肉的人。※※0.154利用正面情绪。利用负面情绪。适当夸张、渲染。※※※0.154对不同听者有不同说服方式。对场知觉敏感。选择场合游说。※※※0.154通过第三方影响别人。※※0.231特意做出某件事以感染人。※※0.231某著名企业营销资质模型：价值最大化价值最大化ValueMaximization通过设计、突出、组合或重新诠释产品或服务的卖点，让客户感受到其最大价值。☆☆☆

NI：把一个产品、服务的众多卖点用一个新颖的说法概括起来，从而使该产品、服务区别于竞争产品、服务，区别于自己公司其它产品、服务NP：恰当地把满足较低需求的产品、服务定位成满足更高需求的产品、服务☆☆OC：把一个产品、服务的众多显性价值组合起来变成有意义的价值链IV：发现一个产品、服务的隐性价值

CA：站在消费者的立场分析成本和效益，感觉到什么是值什么是不值OI：认为形式跟内容一样重要，甚至比内容更加重要。形式包括信息的语言表达方式和载体，色彩，形状，仪式等等☆

VC：针对目标市场传递产品、服务的显性价值信息

Poster某著名企业营销资质模型：价值最大化价值最大化ValueMaximization资质来源：战略演绎、行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分针对目标市场传递产品、服务的显性价值信息※0.0667ABAD

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力把一个产品、服务的众多显性价值组合起来变成有意义的价值链※※0.133发现一个产品、服务的隐性价值※0.133站在消费者的立场分析成本和效益，感觉到什么是值什么是不值※※0.133认为形式跟内容一样重要，甚至比内容更加重要。形式包括信息的语言表达方式和载体，色彩，形状，仪式等等※※0.133把一个产品、服务的众多卖点用一个新颖的说法概括起来，从而使该产品、服务区别于竞争产品、服务，区别于自己公司其它产品、服务※※※0.2恰当地把满足较低需求的产品、服务定位成满足更高需求的产品、服务※※※0.2某著名企业营销资质模型：人际理解人际理解InterpersonalUnderstanding觉察、体会、判断他人需求、动机和情感的能力。☆☆☆

DA：了解别人成长经历，从而判断他们的价值观、生活方式。

☆☆CI：想象自己是互动中的对方。“如果我是XXX，我会如何如何。”CA：了解别人的处境，从而预测别人可能有的行为和情感。☆

NI：注意别人的非语言信息，包括表情、肢体语言、穿着等。

TI：从字里行间推断讲话者的真实意思。

Stethoscope某著名企业营销资质模型：人际理解

人际理解InterpersonalUnderstanding资质来源：行为信息分析、资质库信息分析资质调查结果：第Ⅳ象限：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分注意别人的非语言信息，包括表情、肢体语言、穿着等。※0.111

情境模拟

发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力从字里行间推断讲话者的真实意思。※※0.111想象自己是互动中的对方。“如果我是XXX，我会如何如何。”※※0.222了解别人的处境，从而预测别人可能有的行为和情感。※※0.222了解别人成长经历，从而判断他们的价值观、生活方式。※※※0.333某著名企业规划设计资质模型：专业造诣专业造诣Expertise设计理念、技术、知识、设计鉴赏力等的综合水准。☆☆☆

Knowwhy:形成自己的迅速判定建筑物、设计方案、建筑材料、供应商优劣的经验公式或诀窍。☆☆Knowhow:能够通过行业标准或其他经验性诀窍评判设计、规划方案的好坏。能够自己完成部分设计或规划工作。

☆

Knowwhat:了解各种建筑理念和风格、了解建筑设计的最新趋势、熟知行业流行的设计评判标准。Knowwho:知道如何获取最新的设计资源、资讯和素材等。QuestionMark某著名企业规划设计资质模型：专业造诣专业造诣Expertise资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第I象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分Knowwhat:了解各种建筑理念和风格、了解建筑设计的最新趋势、熟知行业流行的设计评判标准。※0.143ABAC

成就测验工作样本

讲课式培训知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力Knowhow:能够通过行业标准或其他经验性诀窍评判设计、规划方案的好坏。能够自己完成部分设计或规划工作。※※0.286Knowwhy:形成自己的迅速判定建筑物、设计方案、建筑材料、供应商优劣的经验公式或诀窍。※※※0.429Knowwho:知道如何获取最新的设计资源、资讯和素材等。※0.143某著名企业规划设计资质模型：商业判断商业判断BusinessAcumen综合多方面信息，推断一个行动、产品或服务的经济和社会效益。☆☆☆

KS：对关键成功因素有准确的把握HO：从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机☆☆UE：对不确定性有充分估计和思想准备

RE：对投资回报有现实的预计☆

CE：对成本估计充分

RS：对风险感觉敏锐

Money某著名企业规划设计资质模型：商业判断商业判断BusinessAcumen资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅱ象限：重要但是缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分对成本估计充分※0.0833

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态度/价值观/动机/内驱力对风险感觉敏锐※※0.0833对不确定性有充分估计和思想准备※0.167对投资回报有现实的预计※※0.167对关键成功因素有准确的把握※※0.25从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机※※※0.25某著名企业规划设计资质模型：格调追求格调追求StyleSeeking努力在形式上体现文化、风格和价值观的鲜明个性。☆☆☆

NE:努力使建筑设计带给客户一种全新的感官和居住体验，追求建筑功能、人文精神和生活方式三者的和谐统一☆☆VS:在建筑设计上传达某种生活方式或价值观☆

PS:在不破坏设计合理性的前提下追求建筑设计上的个性CG:在设计中融入具有鲜明的文化、地域特征的元素StylishWatch某著名企业规划设计资质模型：格调追求格调追求StyleSeeking资质来源：行为信息分析、岗位信息分析境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分在不破坏设计合理性的前提下追求建筑设计上的个性。※※0.143ABACAD

结构化可计分行为访谈

知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力在设计中融入具有鲜明的文化、地域特征的元素。※※0.143在建筑设计上传达某种生活方式或价值观。※※0.286努力使建筑设计带给客户一种全新的感官和居住体验，追求建筑功能、人文精神和生活方式三者的和谐统一。※※※0.429某著名企业规划设计资质模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation与政府、合作伙伴等沟通、协商，有效争取公司利益☆☆☆

NI：使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地NP：在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略☆☆OC：为自己的目标留有让步的余地

IV：故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

CA：底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线OI：准备好应对对方可能提出的各种要求和理由☆

BS：根据市场行情设定谈判目标（底线）

NegotiationModel某著名企业规划设计模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅲ象限：不重要且缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分根据市场行情设定谈判目标（底线）※0.0667ABAD

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态度/价值观/动机/内驱力为自己的目标留有让步的余地※0.133故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

※※0.133底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线※※0.133准备好应对对方可能提出的各种要求和理由※※0.133使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地※※※0.2在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略※※0.2某著名企业规划设计资质模型：组织执行组织执行TeamingandImplementation促使一群人（同事或合作伙伴）以最快的速度落实计划，实现目标。☆☆RE：以目标的回报感染大家，从而让大家为实现目标持续付出努力。总结阶段性成果，沟通下一步方案。

LS：对于时间限制敏感，当工作进程拖延时会感到焦虑。ET：为保证整体工作的及时性，催促他人加快工作进程。☆

TC：让团队明确自己或团队要什么，什么时候要。及时置疑并调整目标

PI：汇总团队成员的进展信息，从而使所有人知道其他人的进展，以便互相配合。TW：收集集体智慧，或组织讨论，或一个一个地收集建议。Parts某著名企业规划设计资质模型：组织执行组织执行TeamingandImplementation资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分让团队明确自己或团队要什么，什么时候要。及时置疑并调整目标※0.111ACBD

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态度/价值观/动机/内驱力汇总团队成员的进展信息，从而使所有人知道其他人的进展，以便互相配合。※※0.111收集集体智慧，或组织讨论，或一个一个地收集建议。※0.111以目标的回报感染大家，从而让大家为实现目标持续付出努力。总结阶段性成果，沟通下一步方案。※※※0.222对于时间限制敏感，当工作进程拖延时会感到焦虑。※0.222为保证整体工作的及时性，催促他人加快工作进程。※0.222某著名企业规划设计资质模型：问题解决问题解决ProblemSolving探索、比较、尝试、选择实现目标的有效途径。☆☆RP:重新界定问题，以获得启发BN:以失败为基础构筑新的方案☆

FT:单位时间内尝试很多数量的方法IT:一个方案、做法不奏效之后，很快尝试另一种方案、做法，两个方案之间的间隙小。Key某著名企业规划设计资质模型：问题解决问题解决ProblemSolving资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第I象限：重要且具备

境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分单位时间内尝试很多数量的方法※※※0.167

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态度/价值观/动机/内驱力个方案、做法不奏效之后，很快尝试另一种方案、做法，两个方案之间的间隙小※※0.167重新界定问题，以获得启发※※※0.333以失败为基础构筑新的方案※※※0.333外部拓展市场敏锐谈判交涉关系能力推动投资分析坚韧执着专业造诣某著名企业项目发展模型某著名企业项目发展资质模型：形象设计某著名企业项目发展资质模型：专业造诣专业造诣Expertise综合应用土地、金融、政策、法律法规等方面知识的能力。☆☆☆

Knowwhy:能够从法律政策、土地等知识结合行业动态总结并用经验性的规律。

☆☆Knowhow:具备综合各方面信息进行投资决策的能力。☆

Knowwhat:掌握土地、金融、政策、法律法规等方面的基础知识，了解这些行业发展的最新趋势。。Knowwho:知道如何获取最新的土地、政策法规方面的信息等。QuestionMark某著名企业项目发展资质模型：专业造诣专业造诣Expertise资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅳ象限：不重要但是具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分Knowwhat:掌握土地、金融、政策、法律法规等方面的基础知识，了解这些行业发展的最新趋势。※0.143ABAC

成就测验工作样本

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态度/价值观/动机/内驱力Knowhow:具备综合各方面信息进行投资决策的能力。

※※0.286Knowwhy:能够从法律政策、土地等知识结合行业动态总结并用经验性的规律，※※※0.429Knowwho:知道如何获取最新的土地、政策法规方面的信息等，※0.143某著名企业项目发展资质模型：坚韧执著坚韧执著Persevering面对困难、挑战、挫折、否定，坚持努力不放弃。

☆☆☆

HO:能够承受挫折，面对各种困难不放弃。☆☆SC:不因为若干次失败而轻自己的能力。

☆

KT:不断尝试：在确定目标的情况下，不断尝试各种方案以实现目标。ST:在暂时无法取得成果的情况下，不轻自己对既定目标的追求。Glue某著名企业项目发展资质模型：坚韧执著坚韧执著Persevering资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分不断尝试：在确定目标的情况下，不断尝试各种方案以实现目标。※0.143

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态度/价值观/动机/内驱力在暂时无法取得成果的情况下，不轻自己对既定目标的追求。※0.143不因为若干次失败而轻自己的能力。※0.286能够承受挫折，面对各种困难不放弃。※0.429某著名企业项目发展资质模型：投资分析投资分析InvestmentSavvy综合多方面信息，推断一个行动、产品或服务的经济和社会效益。☆☆☆

KS：对关键成功因素有准确的把握HO：从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机☆☆UE：对不确定性有充分估计和思想准备

RE：对投资回报有现实的预计☆

CE：对成本估计充分

RS：对风险感觉敏锐

Money某著名企业项目发展资质模型：投资分析投资分析InvestmentSavvy资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分对成本估计充分※0.0833

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态度/价值观/动机/内驱力对风险感觉敏锐※※0.0833对不确定性有充分估计和思想准备※0.167对投资回报有现实的预计※※0.167对关键成功因素有准确的把握※※0.25从貌似可行的方案中看出漏洞；从貌似不可行的方案中看出商机※※※0.25某著名企业项目发展资质模型：关系能力关系能力RelationshipBuilding出于公司利益而非个人喜好，通过有效努力，与客户、政府、合作伙伴等建立个人关系。

☆☆☆

CD：给予对方情感上的支持（例如：替人解决生活或工作上的小问题，在对方困难的时候鼓励对方）☆☆PD：通过努力拉近与对方的心理距离（吹捧、自我暴露、求助、利用自己和对方的相似性）CS：选择关系对象时以工作利益为前提，不按个人喜好进行选择

RM：为了形成关系或加强关系而运作关系资源（通过A介绍认识B）RR：当和对方的关系可能受损时，采取各种措施进行弥补☆

KC：与客户或合作伙伴保持频繁联络（电话问候、节日祝福）SA：有目的地参与或组织社交活动（私人聚会、团体活动等）

Heart某著名企业项目发展资质模型：关系能力

关系能力RelationshipBuilding资质来源：行为信息分析、资质库信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分保持频繁联络（电话问候、节日祝福）※0.0769

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态度/价值观/动机/内驱力有目的地参与或组织社交活动（私人聚会、团体活动等）※0.0769通过努力拉近与对方的心理距离（吹捧、自我暴露、求助、利用相似性）※※0.154选择关系对象时以工作利益为前提，不按个人喜好进行选择※※0.154为了形成或加强关系而运作关系资源（通过A介绍认识B）※※0.154当和对方的关系可能受损时，采取各种措施进行弥补※※※0.154给予对方情感上的支持（例如：替人解决生活或工作上的小问题，在对方困难的时候鼓励对方）

※※※0.231某著名企业项目发展资质模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation与政府、合作伙伴等沟通、协商，有效争取公司利益☆☆☆

NI：使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地NP：在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略☆☆OC：为自己的目标留有让步的余地

IV：故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

CA：底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线OI：准备好应对对方可能提出的各种要求和理由☆

BS：根据市场行情设定谈判目标（底线）

NegotiationModel某著名企业项目发展模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分根据市场行情设定谈判目标（底线）※0.0667ABAD

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态度/价值观/动机/内驱力为自己的目标留有让步的余地※0.133故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

※※0.133底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线※※0.133准备好应对对方可能提出的各种要求和理由※※0.133使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地※※※0.2在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略※※0.2某著名企业项目发展资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy对政策、行业信息、竞争对手、人文、地域差异性等等敏感；对市场需求和变化趋势把握准确。☆☆☆

CD：发现供需空档和商业机会

☆☆GI：从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示

SP：依据不同假设推测市场发展的不同版本☆

IS：主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息Thermometer某著名企业项目发展资质模型：市场敏锐市场敏锐MarketSavvy资质来源：战略演绎、行为信息分析资质调查结果：第Ⅰ象限：重要且具备境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分主动搜集有关政策、行业、竞争对手、人文、地域差异性等信息。※※0.125ABAD

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态度/价值观/动机/内驱力从表面与市场无关的信息中获得对市场的启示※※※0.25依据不同假设推测市场发展的不同版本※※※0.25发现供需空档和商业机会※※※0.375某著名企业工程管理模型质量意识专业造诣谈判交涉成本意识组织执行采购招标现场监控某著名企业工程管理资质模型：成本意识成本意识Cost-effectiveThinking把成本为企业带来的商业价值最大化。☆☆☆

KS：努力以固定的成本创造更大的价值HO：不单从成本的大小，而是考虑成本增加一定幅度所带来的价值增长幅度；考虑性价比。☆☆UE：分析投入的收益周期，从中判断成本投入的合理性RE：对成本的理解不局限于金，知道人力、时间等都是成本☆

CE：比较不同的供货商或成本方案

RS：为获取一定的价值而压低成本

Calculator某著名企业工程管理资质模型：成本意识成本意识Cost-effectiveThinking资质来源：行为信息分析、岗位信息分析资质调查结果：第Ⅱ象限：重要但是缺乏境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分比较不同的供货商或成本方案※0.0833

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态度/价值观/动机/内驱力为获取一定的价值而压低成本※※0.0833分析投入的收益周期，从中判断成本投入的合理性※※0.167对成本的理解不局限于金，知道人力、时间等都是成本※0.167努力以固定的成本创造更大的价值※※※0.25不单从成本的大小，而是考虑成本增加一定幅度所带来的价值增长幅度；考虑性价比。※※※0.25某著名企业工程管理资质模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation与政府、合作伙伴等沟通、协商，有效争取公司利益☆☆☆

NI：使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地NP：在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略☆☆OC：为自己的目标留有让步的余地

IV：故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

CA：底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线OI：准备好应对对方可能提出的各种要求和理由☆

BS：根据市场行情设定谈判目标（底线）

NegotiationModel某著名企业工程管理模型：谈判交涉谈判交涉Negotiation资质来源：行为信息分析、岗位信息分析境界Difficulty难度权重递进关系可测评性可培训性资质成分根据市场行情设定谈判目标（底线）※0.0667ABAD

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发展中心知识技能行为模式/思维模式/情感模式/个性/风格

态度/价值观/动机/内驱力为自己的目标留有让步的余地※0.133故意挑剔对方的缺陷从而争取谈判的主动

※※0.133底线判定：在交涉几个回合后迅速判断对方底线※※0.133准备好应对对方可能提出的各种要求和理由※※0.133使用威胁：含蓄、友好地使用威胁（例如选择其它供应商、中止谈判等）同时又给对方以余地※※※0.2在交涉过程中根据情况灵活调整自己的战略※※0.2某著名企业工程管理资质模型：组织执行组织执行TeamingandImplementation促使一群人