农发行十堰市竹山县2025秋招群面模拟题及高分话术

农发行十堰市竹山县2025秋招群面模拟题及高分话术一、无领导小组讨论模拟题（3题，每题10分，共30分）题目1：竹山县山区特色农产品“银行+农户”信贷支持模式优化方案情境背景：竹山县属鄂西北山区，特色农产品（如富硒茶、高山蔬菜、中药材）产业发达，但农户融资难、银行风控压力大。农发行十堰市分行拟推出“银行+农户”信贷支持模式，需优化方案以提升覆盖面和可持续性。任务要求：1.分析当前模式痛点（如信息不对称、担保难等）；2.设计优化方案（如引入第三方担保、数字化风控等）；3.提出3条可落地的实施建议。评分标准：问题分析深度、方案创新性、团队协作表现。题目2：竹山县乡村振兴中“农发行资金+特色产业”融合路径探讨情境背景：竹山县计划用3年打造“一县一业”特色产业带，农发行提供专项信贷支持。但部分项目存在“重资金轻运营”“产业链短”等问题。任务要求：1.梳理当前资金使用中的主要问题；2.设计“资金+产业”融合的2条可行性路径（如“信贷+基地+农户”“信贷+文旅融合”）；3.明确银行如何防范长期项目风险。评分标准：逻辑严谨性、政策契合度、落地可操作性。题目3：竹山县生态茶园绿色信贷推广策略情境背景：竹山县有机茶园面积达5万亩，但绿色信贷覆盖率不足20%。农发行拟推出“生态茶园贷”，需制定推广方案。任务要求：1.分析推广难点（如农户环保意识弱、银行贷后监管难）；2.设计“宣传+技术+金融”三联动推广方案；3.提出1条差异化营销话术。评分标准：市场洞察力、策略针对性、表达清晰度。二、半结构化面试模拟题（4题，每题12分，共48分）题目1：你对“服务乡村振兴是农发行的核心使命”这句话怎么看？参考话术：“农发行作为政策性银行，服务乡村振兴是法定职责。在竹山县，这一使命体现在：1.资源倾斜：山区农户贷款难，农发行可通过信用贷、土地经营权抵押贷破解；2.风险把控：结合竹山生态脆弱特点，推行绿色信贷，避免高污染项目；3.模式创新：如‘信贷+保险’联动，降低农户灾害风险。我认同这一使命，未来会以‘专业+温度’服务竹山三农。”题目2：竹山县某茶叶合作社申请500万元贷款，但抵押物不足，你如何推动？参考话术：“我会分三步推进：1.资源整合：建议合作社联合5户农户共同担保，或引入村集体土地流转作为反担保；2.政策引导：利用省分行‘茶贷’专项政策，降低利率并放宽抵押要求；3.贷后帮扶：推荐农业技术指导，提升产品附加值，确保还款来源。”题目3：若你负责竹山某生态项目贷后检查，发现企业环保不达标，你会怎么做？参考话术：“我会采取‘三不放过’原则：1.立即约谈：要求企业停工整改，明确处罚条款；2.联合监管：联系环保局现场核查，若属实则启动贷后预警；3.长期跟踪：要求企业定期提交整改报告，直至符合标准再恢复用款。政策性银行要守住‘生态红线’。”题目4：你如何看待农发行员工既要懂金融又要懂农业？参考话术：“这是农发行‘三农’定位的必然要求。在竹山，我计划通过：1.学习：参加分行组织的‘三农实务’培训，了解茶叶种植周期；2.实践：常驻合作社调研，掌握竹山特色农产品供需规律；3.创新：设计‘金融+气象’预警系统，为农户提供精准授信依据。”三、角色扮演模拟题（1题，共22分）题目：竹山县某农户拒绝接受“富硒蔬菜贷”的沟通场景情境：农户老张因担心贷款“审批慢、利息高”拒绝农发行信贷支持。任务：扮演客户经理，说服老张接受贷款，并承诺未来合作。评分标准：沟通技巧（限时3分钟）、政策解释清晰度、情绪把控力。参考话术：“张叔，我理解您的顾虑。但农发行‘富硒贷’有这些优势：1.利率优惠：执行LPR减点，竹山农户可享4.2%利率；2.审批快：山区绿色通道，5天可放款；3.增值服务：免费提供市场信息，帮您对接超市。您看这样操作可以吗？”答案及解析题目1（信贷支持模式优化）解析：-痛点分析：农户缺乏抵押物（竹山山区土地分散）、银行风控依赖传统模型（忽视农业周期性风险）。-优化方案：引入“信用+保证保险”，联合供销社建立风险池；推广“订单贷”，以茶叶收购合同作为还款依据。-实施建议：政府补贴保费、银行开发手机APP实时监控茶园长势。题目2（资金+产业融合）解析：-问题梳理：项目重短期收益（如养殖）轻长期生态（如林下经济）；资金使用分散，未形成产业链。-融合路径：1.信贷+基地：打造“茶旅综合体”，银行提供设施贷，农户务工增收；2.信贷+文旅：支持竹山“汉水丹霞”景区配套农业，如民宿采摘园。-风险防范：要求项目方缴纳30%保证金，剩余贷款分期投放。题目3（生态茶园贷推广）解析：-推广难点：农户“绿色认证=低收益”认知偏差；银行缺乏茶叶品质评估技术。-三联动方案：1.宣传：联合县农业农村局举办“生态茶王赛”，宣传“绿色=高价”；2.技术：引入第三方检测机构，免费提供土壤改良方案；3.金融：首笔贷款免担保，后续用收益循环放贷。-营销话术：“老茶农，您这茶园有机认证了，农发行可以给‘生态贷’补贴20%利息，帮您对接北京茶企！”题目1（使命理解）解析：结合竹山山区特点，强调政策性银行的社会责任，避免空泛。题目2（合作社贷款）解析：突出“资源整合”而非简单“找担保”，体现农发行的社会责任感。题目3（环保贷后检查）解析：强调“合规性”优先，符合农发行“生态优先”