农发行潮州市潮安区2025秋招无领导模拟题角色攻略

农发行潮州市潮安区2025秋招无领导模拟题+角色攻略一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）背景：潮州市潮安区作为广东省农业重点区域，近年来面临农产品品牌化不足、产业链短、冷链物流滞后等问题。国家农发行潮州市潮安区分行计划推出“潮安优农”品牌计划，旨在通过金融支持提升当地农产品附加值，并带动乡村振兴。模拟会议讨论如何推进该计划，各角色需发表观点并协作。角色分配：1.张经理（客户经理）：负责对接当地农户与企业，了解实际需求。2.李主任（信贷审批岗）：关注项目风险与政策合规性。3.王科长（乡村振兴专员）：侧重产业规划与政府合作。4.刘代表（农户代表）：担忧资金门槛与收益分配。5.陈总（农业企业负责人）：希望快速获得资金支持，扩大生产规模。1.张经理发言（10分）题目：请以“客户经理”身份，阐述如何对接潮安当地农户与企业，确保“潮安优农”品牌计划落地？要求：结合潮安区农业特点（如茶叶、水果、水产等），提出具体措施。参考答案：作为客户经理，我会从三方面推进对接工作：1.需求调研：走访潮安区主要农业基地，统计农户与企业规模、资金缺口及产品特色。例如，针对凤凰单丛茶种植户，可调研其有机认证需求；对溪甘泉水产养殖户，则关注冷链仓储建设。2.分级服务：对龙头企业提供专项信贷方案，对中小农户组建“农业信贷联盟”，通过“信用村”模式简化审批流程。3.产业链整合：联合当地合作社，推动“农户+基地+银行”三方合作，确保资金流向高效环节。2.李主任发言（10分）题目：请以“信贷审批岗”身份，说明如何平衡“潮安优农”品牌计划的风险与收益？要求：结合农发行政策，提出风险控制措施。参考答案：信贷审批需把握“三审”原则：1.资质审核：严格审查企业或农户的信用记录、经营年限及产品市场前景，优先支持有抵押物（如土地经营权、存货）的项目。2.政策符合性：确保项目符合《乡村振兴法》及农发行“三农”信贷指引，避免违规资金流向非农领域。3.动态监控：建立贷后跟踪机制，定期抽查产品溯源体系是否完善，防止“潮安优农”品牌被滥用。3.王科长发言（10分）题目：请以“乡村振兴专员”身份，提出如何通过“潮安优农”计划带动当地乡村振兴？要求：侧重产业升级与人才回流。参考答案：建议从两方面发力：1.产业升级：推动农产品“三品”工程（品质提升、品种改良、品牌打造），如对茶叶实施地理标志保护，对水果开发深加工产品。2.人才支持：联合农业院校开设“潮安优农”培训班，吸引大学生返乡创业，并设立专项贴息贷款鼓励人才扎根乡村。二、观点碰撞题（2题，每题15分，共30分）背景：潮安区部分农户认为“潮安优农”计划门槛高，而企业则希望资金快速到位。如何协调双方矛盾？4.冲突协调（15分）题目：若农户代表刘先生提出“贷款利率过高、抵押物要求苛刻”，企业代表陈总则抱怨“审批周期过长”，请协调双方诉求。要求：兼顾双方利益，提出可操作方案。参考答案：1.利率优化：对农户提供LPR基准+15基点的优惠利率，企业则按规模分级定价，龙头企业可上浮至20基点。2.抵押创新：推广“活体畜禽抵押”“订单抵押”等新型担保方式，降低农户资金压力。3.审批提速：成立“绿色通道”专班，对优质项目承诺5个工作日内完成审批，并开通线上申请端口。5.合作模式讨论（15分）题目：如何设计“潮安优农”品牌的收益分配机制，避免农户“被带动”现象？要求：提出1-2种分配方案并说明合理性。参考答案：方案一：“保底+分红”模式-农户按入股比例获得固定收益（如年化6%），剩余利润按交易额分成，确保基础保障。方案二：“股权合作”模式-银行以资金入股合作社，农户以土地经营权换股权，年底按比例分红，实现利益捆绑。三、策略制定题（1题，20分）题目：若潮安区遭遇台风等自然灾害，导致“潮安优农”计划部分农产品滞销，农发行应如何帮扶？要求：结合农发行资源优势，提出短期与长期措施。参考答案：1.短期：启动“信贷纾困计划”，对受灾农户减免当期利息，并协调物流企业免费运输滞销产品至销区。2.长期：建立灾害补偿保险，推广“以销定产”模式，并引导企业转型加工型农业，减少易受损环节。答案与解析1.张经理发言解析-评分要点：需体现对潮安农业的熟悉度（如凤凰单丛茶），措施要具体（如信用村模式）。-扣分项：若仅谈通用政策，未结合地域特点，会扣3-5分。2.李主任发言解析-评分要点：风险控制措施需符合农发行政策（如“三农”信贷指引）。-加分项：提及数字化风控（如区块链溯源）。3.王科长发言解析-评分要点：需体现产业规划能力（如“三品”工程），人才回流措施需创新。-扣分项：若仅谈资金支持，未涉及非资金手段，会扣4-6分。4.冲突协调解析-评分要点：方案需兼顾公平性与效率（如利率差异化）。-扣分项：若提出“一刀切”方案，会扣3分。5.合作模式讨论解析-评分要点：分配机制要保障农户话语权（如保底收益）。-加分项：提及ESG理念