服装公司宣传策划书

服装公司宣传策划书服装公司宣传策划书「篇一」对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？招商之前，你得在明确你的品牌定位的基础上，对你的渠道进行科学的规划设计，给你的渠道一个定位，选择最合适的渠道模式。目前，主流的服装销售模式主要有以下几种：1、批发模式货品主要通过一些大的批发市场的批发商来销售，因为批发市场辐射面广，而很多大的批发商拥有覆盖全国的销售网点，利用他们的网络能很快将产品在市场上铺开，迅速实现资金的回笼。这是国内一些中低档产品常用的销售模式。2、特许加盟方式采用连锁特许的方式，由公司特许总部直接发展终端加盟商，或由特许中间商发展终端加盟商。终端按统一的品牌风格进行经营。现在休闲服品牌多用特许加盟的方式运作。3、代理商模式这种模式一般是把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。4、分公司模式厂家直接在各区域设立分公司，由分公司直接发展和管理终端商，或者开设自营店和进驻商场专柜、超市等。你的品牌将准备采用哪一种渠道模式？在确定好你的渠道定位以后，你就可以进行招商操作了。通常服装企业招商主要是通过以下几种途径：一、通过媒体广告招商通过在媒体发布招商广告能够比较迅速将产品的招商信息传播开来，是一种比较快速进入市场的方式，但成本较高，而且绝大多数信息都传达给了非意向客户，浪费比较大。因为信息量大、停留稳定及保存时间长等原因，一般平面媒体比较适合作为招商广告的载体。1、媒体的选择行业媒体：这类媒体主要内容都是围绕服装展开的，因而在行业里有比较大的影响，读者群也以行业人士为主，比如：《中国服饰报》、《服装时报》、《服装服饰商情报》、《中国服装》、《服装界》等媒体。当然，行业媒体还可以进行进一步细分，做内衣的可以选择《内衣风》、《时尚内衣》等，做调整型衣的还可以选择《美容时尚报》、《健康与美容》等。专业媒体：中国目前做招商最好的专业平面媒体有三家：《销售与市场》、《商界》、《中国经营报》。通过这类媒体招到的客户也许没有服装从业经验，但他们一般具有比较领先的市场运作意识，在市场操作方面能力比较强，但这三本媒体的价格相对而言都较高。大众化媒体：比如：《知音》、《家庭》等，因为其发行量和影响都很大，且服装业从也门槛低，完全也可以吸引到一些有闲散资金和兴趣的投资者加盟。很多企业往往只在这类媒体发布形象广告，殊不知，这也是招商的一种很好的载体，当然，这也要看你的品牌定位在什么档次，一般这类媒体只适合大众化的品牌。笔者先后操作过两个服装品牌在这类媒体刊登招商广告，就取得了很好的效果。现在，网络等新兴媒体的迅猛发展，又为招商拓展提供了另一种有效途径。中国网民的迅速增加，使得很多服装网站的日点击率已经突破几十万，网络已经逐渐成为招商的媒体新贵。此外，在服装批发市场的主要位置发布大型户外招商广告也能起到良好的招商效果。媒体选择应该根据招商目标对象灵活选取，比如针对某区域招商则可以考虑选择该区域的强势媒体。2、招商广告的内容你的招商广告一定要有吸引力，因为现在招商的服装品牌实在太多，在有限的版面里，你必须详细的传达你的产品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起兴趣。服装广告往往图文并貌更具有吸引力，再适当加上点创意吧。还有，记住，招商广告以扬长避短为原则，重点表现你的强项。二、招商会招商会是直接针对目标客户进行招商宣传的最有效的方式，与产品发布会（时装秀）结合往往能起到比较好的效果。通常招商会需要以下流程：1、确定目标客户群体。是全国性的招商，还是区域性的招商？2、确定招商会的主题、时间、地点。是以展示公司实力为主呢？还是以公司新品发布为主？还是有其它的重大活动参与其中。比如某企业赶在其公司庆典十周年之际，推出其第二品牌并进行全国招商，还推出了一场“十年经典”的历程回顾时装汇展，就博得了与会客户的高度认同，让很多新客户对公司的实力也深信不疑。3、给目标客户群体发送邀请函、宣传资料。4、选择落实模特，确定时装秀等推广事宜。5、在有效媒体刊登招商会活动的广告。6、开会前几天电话跟踪客户参加情况。7、确定客户的餐饮、住宿等事宜。8、开会、展示公司实力、阐述公司销售政策、加盟方案、模特走秀展示产品等。服装公司宣传策划书「篇二」为使公司的品牌知名度得以再度提升扩大产品销售，使公司规模再上一个台阶，在广告安排上使公司有计划、有步骤、持续性、系统性地投入广告。在广告策略以中央一套广告为核心，以点带面，充分发挥广告整体效应。以下对公司xx年9月------XX年广告做初步规划：本计划分为两部分，一公司整体宣传计划;一公司整体宣传媒体安排。一.计划以中央一套广告为核心有，将xx年9月------XX年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期1.初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。3.后期12-XX年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。4.后续期XX年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-10月份a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为XX0元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元2.中期11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万小计86720元3.后期XX年1月——2月举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”。(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆e、布置场地准备活动(3)活动安排a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布g、xx西服21世纪新款服装表演h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期XX年3月后(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队活动安排草案：a、在全国性报纸上打广告——举行xx杯模特赛(在全国范围内选拔模特、培养新秀，优秀者将被公司高薪聘用组成第一支企业模特队)。b、邀请新闻界人士，政府人员、客户及各界人士c、举行模特选拔赛(如有可能请电台直播)(2)5月份霉雨季节发布广告：xx西服提醒您霉雨季节将到请您注意西服的防潮。(3)发起寻找公司成立以来的前100位顾客。服装公司宣传策划书「篇三」企业商务网站推广的目的是为了提升品牌知名度、美誉度、信誉度，在进行宣传推广的同时，能更好的引导消费，促进销售量的提高。我本人从事网站设计和网站运营已有8年时间，经历过多种类型的网站设计和运营。通过这次任务，我向贵公司提供一些我的经验，希望能为贵司的网络营销上起到参考和促进作用。一、网站设计风格01）网站整理部分不错，运行速度很快，但页头并不完美，没有体现出时尚的感觉和气息，建议去掉卡通，换成模特时尚服饰模特图片，时时变换。这样才符合商品主题。02）网站颜色不好，紫色是一种很老气的颜色，建议换成粉，浅粉颜色会更好。03）新闻动态与图片轮换掉转一下，现在看起来偏重，且粗糙，没有边框。新闻动态换为站务信息或站务公告为好。04）建议在新品和热销两个栏目中间加一个动态的滚动图片栏目或是BANNET，让网站富有动感，太过静止，反到不适合时尚的格调。另外，这也是公司发布商品的一个有利位置。05）整体美工上还需重新设计，黑、灰、紫搭配，体现不出本公司的风格与形象，同时也与服饰商品严重不符。现在是夏季，颜色搭配就归更需要讲究时令，能给人好的印象与心情以及刺激人的消费心理，富有清新时尚的美感人们才能喜欢。二、网站功能方面网站整体功能主要突显的是购物，新闻中心栏目名称需要换掉，要“商务信息”“商务指南”“本站指南”等，可更好的引起人们的注意。三、网站推广方式像服装类行业网站，无论是营销上还是宣传上，着重的部分是软文发布：包括新闻性软文，引导性软文，时尚软文，讨论性软文和活动推介等。在论坛或是商务网上都可以发布。这些软文能启到以点代面的传播方式，可引起人们的兴趣，也更直接更充份的宣传本站和公司理念。要想消费者前来公司选择业务，需要我们用心的来引导消费，在撰写的过程中，包含宣传公司的业务，理念，提高知名度，产品则是在引导消费过程中一点点铺垫出来的，重中之重则是如何更好的引导时尚与潮流，那么本公司的产品就可以满足需求。网站推广策划需要借助于一定的网络工具和资源，网站推广方法实是对某种网站推广手段和工具的合理利用。网站推广策划计划是网络营销计划的重要组成部分。制定网站推广计划本身也是一种网站推广策略，推广计划不仅是推广的行动指南，同时也是检验推广效果是否达到预期目标的衡量标准，所以，合理的网站推广计划也就成为网站推广策略中必不可少的内容。01）网站定位第一、全面了解竞争对手，方法：在百度，狗狗中搜索关健字，必须的细细搜索，看是否有相关网站出现，如果没有，恭喜你！初步定位不错，如果有，就进该站中看一下，其中有几项值的注意PR值多少，内容是否完整，搜索引擎收录多少页，更重要是反向链接数量，还有是否是顶级域名。记录下这些数据！对你很有用。第二、全面了解目标人群，方法：在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复！若是回复的太少，多半你的定位会有出路，不受支持，一般情况下，定位准备回贴会很多还会给你一些见意的！方法二，努力找到你和目标人群的“共性”何为共性？切勿我行我素，网站才能发展下去。第三、对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的？所有人，主观上也许是，客观上最好不要。网站定位是一项很复杂的工作，涉及面也很广。02）电子杂志推广每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。切记，电子杂志的内容质量是关键，不然会被当作垃圾邮件的。每周给你网站注册者发送电子邮件通讯（E—mailNewsletter）。通讯中提供行业的新闻和一些技巧，并链接回你的网站；03）活动的推广和相关网站和媒体合作搞专题活动，搞的轰轰烈烈，效果自然会非常的好。此种方法不仅仅可以推广网站，还可以帮你的网站树立江湖地位。开展一个抽奖活动。在一定的时间里，如果有人在你的网站上进行了注册或订阅电子邮件通讯，他就有可能得到免费的礼品；你能确定你的客户需要什么吗？创建一个在线调查（OnlineSurvey），从浏览者那里得到怎样使你的网站更好地卖东西给他们的建议。04）口碑推广通过免费服务，或者策划的新载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。简单的口碑营销套路：提到口碑推广，大部分人都觉得它比SEO还神秘，其实任何一种推广手段都是有规律和循的，今天和大家分享一部分网站口碑推广的经验。口碑推广第一步：让用户记住网要让用户记住网站，需要做到以下几点：1、网站要有特色，特色包括定位、内容、设计等方面；2、特别要很好的表现出来，让用户快速知道你的网站给其带来的好处；3、网站域名特别容易记忆和传播、网站的名称也特别的容易记忆和传播。口碑推广第二步：要让用户浏览你的网站的时候感觉非常好。让用户获得较好的感觉1、服务器速度一定要快，这是非常重要的一条因素，给用户“快”感了，用户自然会喜欢上你的网站。2、网站设计一定要人性化。网站的设计不要千篇一律的去模仿，要站到用户的角度来考虑，如何让用户方便就如何来设计。3、把我们的好处很直白的表现出来。很多网站有很多很好的东西，但是总是搞得很朦胧，很难让用户在上到你网站的第一眼就看到你的好处。做网站不是搞艺术，千万不要搞朦胧，越直接就越好。只要进入注册页面的用户只要看了这几句好处说明，一定会迫不及待的赶快注册。口碑推广第三步：在网页中关键位置暗示用户去口碑宣传如果你不提醒用户，大部分用户都不会主动帮你宣传，但是一旦你在网页中的重要位置暗示用户了，喜欢你网站，觉得你网站好的用户就会帮你口碑宣传。还是以翰音网为例子：我们在其用户发表音乐博客成功之后加上了一句提示语言：“你好棒啊！赶快把你的博客地址发给你的好友，和他们分享一下你的心情！”。有了这句暗示，大部分用户都会接受这句暗示，把自己的新发的页面发给自己的好友来看！这里有一个小技巧：暗示语一定要先夸用户，然后再暗示用户做口碑推广，并且让用户感觉到这是在提醒他、帮他。而不是利用他。要熟练掌握口碑推广，就需要多揣摩用户的心理，然后按照以上三个步骤，把这过程中的众多细节都一个个做好。口碑推广是网络营销策略中最重要的策略之一，口碑推广做好了，不仅仅可以提升网站的流量，更重要的可以提升网站粘度，提升网站的品牌。05）大型网站栏目合作推广承保门户网站的一个栏目搞，成本高，不过效果也很好。不过，如果你的网站是一个商业化的网站，并且拥有很明确的赚钱模式，成本就可以大大降低，然后直接和各大门户网站合作，然后进行利润分成。给其他的网站提供免费的文章（FreeContent）。这是一种双赢的方法。其他的网站免费得到了你文章，丰富了他的内容，而你提高了威望，并得到了指向你网站的链接；创建一个自己的广告。确信你已经了解谁是你的目标、你的营销活动的目标，并且创造性地吸引你的浏览这点击你的广告，而不是离开。06）论坛推广整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！我们知道做广告有两个前提，一是产品有人需要，二是产品质量要好。宣传网站也不例外，如果你的网站是一些用免费资源进行制作的，或者是内容没有什么新意，最好别在这里浪费时间。服装公司宣传策划书「篇四」第一章前言随着国内经济的发展，人力资源的价值也在不断的攀升，在本地创办服装加工公司，我们有很大的优势。沿海服装加工公司将进入萎靡状态，在本地建厂，正是最佳时期；赣州是京九铁路重要枢纽，我们可以以最快的速度把我们的服装推向外省；我们几个合伙人，想法、目标一样，团结一致。我们拥天时、地利、人和，何愁做不成一番事业。我们把服装加工与设计有限公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们将找几个信任过的朋友一起合伙，他们在创业方面具有一定的经验，和他们共同受益，共同承担风险。另外，我们几个合伙人，对于服装加工，都有丰富的经验，公司软件与硬件设备完备后，即可开工，快速投入生产。服装加设计有限公司的发展策略，一方面增强我们的技术力量，依靠技术，做出精美衣服，为实现市场效益创造条件；另一方面就是提高员工工作效率，降低成本，生产出物美价廉的服装。我们将不断努力进取，为把服装加设计有限公司创办成我们市的龙头企业，形象企业，奋斗终身。第二章公司描述（一）公司名称服装加工与设计有限公司（二）公司性质本公司主要以服装加工为主，同时集服装设计、代理、创意于一体。（三）公司宗旨服装加工与设计有限公司，旨在通过公司成员辛勤劳动，加工与设计出精美的衣服，让客户满意与认可。消费者用最少的钱，买到合适的衣服，衣服穿在消费者身上，达到最美的效果。（四）公司目标1、建立一个生产基地，[即制衣厂]。以承接来料加工为主，等走上正轨后，增加业务窗口。2、区域化发展，首先在本地扎根立足，为本地区的居民提供优质、廉价的服装，在本地区获得良好的口杯。2、直接承接省外的加工单和产销单，发外厂加工。3、创品牌，建立连锁店，向祖国西北部发展。产品方面可以向老人，婴儿方面设计，这方面的市场很大。4、最终，在海外上市，扩大经营生产具有中国特色的旗袍向世界销售。（五）创业理念服装加工与设计有限公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们有一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小服装加工厂，在当地形成强有力的服装集团。从最初吸引本地的小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析服装业发展的动态和趋势，从加工群众喜爱的衣物做起，关注每一个客户，专业化的服务。不断进取，不断超越自己，这是服装加工与设计有限公司发展的关键。（六）公司服务1.专业化的服装加工2、独特化设计：如果客户有独特的想法，我们可以根据客户的想法，做出让户满意的服装。3、另外还加班服、校服、情侣服的设计。第三章（一）市场描述市场分析服装加工与设计行业，是一种劳动密集性行业，近年来，随着人力资源价值的提升，生产者所获得利润在减少。在一些沿海城市，主要在广东中的大中城市，服装行业有不断压缩，服装加工厂在减少；另外一方面，中国加WTO，中国和其它国家有些贸易摩擦，其它国家对中国的服装业发起了攻击，由于这方面的原因，将导致在沿海城市中服装加工，成本也将会提高。很多服装加工厂都面临倒闭的局面，在内陆经济并不发达，劳动成本比较低，适合创办服装加工厂，这就给内陆服装加工行业的发展创造了条件。江西赣州是连接广东沿海城市与北京勃海弯的重要枢纽，赣州地大、人口多，劳动成本低廉，同时经济活跃，拥有广大的消费群体。在赣州服装加工行业起步晚，发展快，服装加工行业在赣州将拥有广阔的市场前景。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：于都各乡商场、县中的批发市场，赣州市批发市场，省外批发市场。于都各乡商场、县中的批发市场：于都是个大县，拥有一百多万人口，是一个大的消费群体。在于都县中拥3家规模较大的服装批发商铺，还有上百来家服装销售店。现在，他们的贷，有50%是从南康直接拿贷，40%是从广东、江逝等地提贷，10%是从于都工业园中提贷。我们的商品提供他们，可以减不商家的运输成本，只要我们保证贷源的质量，价格合适，和这些商家老板建立商业关系，我们是有优势的。赣州批发市场：在赣州的批发市场，在赣州服装加工厂现在刚起步，我们加快步伐，获得先机，拥有广扩的市场。省外批发市场：在外省，只要找到合适的合作伙伴，进入外省市场有门路，同时又有价格优势，我想找到机会不是个难事。（三）目标客户目标客户初期主要定位在于都的消费群体，各年龄阶段的消费群体（特别关注学生）。公司有一定的发展后，把销售范围扩大到赣州市、省外。（四）建设进度服装加工与设计有限公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将确定合伙人，进行市场调查，确定我们这个公司应该生产什么们的服装，才能迎合市场。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络于都各乡中的商业领袖、于都县中各批发市场的老板，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段(第一年)1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——方案（1）：与本地的服装加工厂联系，建立联合伙关系，形成联合体。这是因为，自身存在规模小，孤立发展的特点，有的服装加工厂具有代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。服装加工公司终究要进行集团化。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足本地市场，抢占附近各县、乡的业务，我们以服装加工为主，辅之生产一些校服、个人服装。从小做起，一步步做，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的客户成为明天服装加工与设计有限公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍服装加工与设计有限公司。3.游说各县、市的批发市场，将服装加工与设计有限公司作为他们的服装代理。4.寻找服装布料供应商，确保进货渠道的服务与质量。创业发展阶段（第二、三年）服装加工与设计有限公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在本地市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司员工的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的服装业务目标发展到中等企业。1.大量招收本地失业员工，为本地人民提供就业机会，为本地的人民做一点贡献，在本地人民建立良好的形象。2.初步建立一个稳定的客户群。把服装销售业务扩大到赣州各县，同时公司利润将趋向稳定化。（六）竞争分析1.在本地，现在有六、七家服装加工，规模都不大，都还只是起步阶段。对于本地的这些企业，并不是强大的竞争对用，条件允许的化，能和他们联合是最好的。2.在于都县周边，有个工业园，这些服装加工厂，是我们在于都发展的最大竞争对手，他们拥有完备的设备，效率比我们高。要和他们竞争者，我们只有降低成本，减少浪费。能和他们合作，这是最好的结果。3.省外服装加工厂，于都是出售的大多数服装都是从外地引进的，外地服装厂技术全面，但它们价格也贵，我们存在价格上的优势。第四章公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1.加工服装：获得订单后，如牛仔裤，大量生产款式一样的衣服。2.制作校服：在于都有着大量的学校，为他们制作校服，是一个大的订单。3.设计个人服装：现在年青人，都想拥有属于自己有个性的衣服，这是一个未被开发的市场。成熟期后的业务还要包括：1.公司进入正轨后，收入稳定，技术成熟，人们可以设计属于本公司有特色的衣服，比如说旗袍，旗袍具有中国特色，在以后的市场中，容易进入国际市场。2.制作婚纱：婚纱的制作，客户会订购的婚纱，是得到市场认可的体现。（二）经营策略1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对我们公司生产的服装产生认同感，提高消费者的满意程度。3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点，设备的改善，服装加工效率提高，单位时间获的利润更多。（三）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为7万元。公司成员定为8-10人。场地面积：100平方米左右。（四）经营障碍1.资金不足导致公司基础建设落后。2.作为新兴的服装加工公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3.公司团队整体实力需要作进一步提升。4.知名度不高。第五章公司管理（一）组织结构服装加工与设计有限公司属于知识知识性不强，要求每位员工要求具有丰富的经验，对服装加工过程中各个流程都熟悉掌握。（二）人力资源随时可以调动一个具有多年接单、管理、生产和销售经验的团队。人员才是决定成败的关键因素，有人才，公司才能有更好的发展。（三）风险分析1.外部风险——有限的资金资源建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。——某些主要设备价格的不确定性这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送的不确定性。——发生不可抗拒的天灾人祸发生天灾人祸，无发避免，带来巨大的损失。2.市场风险——市场的巨大变化我们处在一个快节奏的时代，服装的样式，人民心中完美的衣服每天都在变化。只有时刻关注时代、潮流的发展，才不会被社会淘汰。——市场的不确定性。一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托服装加工与设计有限公司为之服务，困难还是比较大的。——寻求与其他大中型服装公司合伙的不确定性赣州市其他大中服装加工公司能否接受我们的合伙计划，并为我们服装加工与设计有限公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。3.内部风险由于管理不善，造成质量问题的产品报废，发生客人索赔的事件。4.合理性和可实现性选择服装加工行业为创业项目，首先是因为服装加工行业在本地是一个新型行业，起点低，发展快，劳动力低廉。其次服装加工业，在国内虽然发展比较完善了，仍然存在巨大的发展潜力。第六章财务分析（一）、启动资金：6万元（二）、资金投放步骤：1、置厂：3.5万a、机器设备：约3万（机器设备是二手的）。A、平车10台。B、四线及骨机3台。C、冚车1台。D、五线及骨机1台。E、双针车1台。F、电剪1台。G、拉筋机，打钮机，直眼机：锅炉，抽湿床，冲钮机各一台。H、以及所有的配套，装修。b、厂房100平方米，租金400元/月。工人宿舍100平方米，400元/月。预备头两个月的资金。2、接业务单（每月3000元）a、招业务员、管理人员b、通讯，交通，伙食3、磨合（已经有了加工单，包括工人工资、生产资料，需投入约3万，但这个时期已经有收入。）a、招工人b、进一点平价的布料给车位试车c、工人需要与工厂的环境、机器、领导、技术等方方面面的熟悉，可能出现损耗。d、业务员需要去联系业务等这样需要三个月的磨合期。——这时期是有收入的。4、正常运转。经过磨合后、工厂就进入了正常的生产运转。财政状况出现良好循环，需要储备金2万以上的数据是新办厂的数据，实际上可以通过其他方式来节省前期投入。（三）、投资收益：1、资金投放阶段：开厂的头三个月属于资金投放阶段。这三个月的现金流为负，但是应该有业务利润在产生。2、资金回收阶段正常运转阶段。有稳定的业务量，一般不需投资者再投入资金，可以依靠企业自身的资金运转正常发展。参考数据如下：a、平车约200元/天，10台平车一个月就是50000元产值。（如：一条普通的长裤，加工费是5元，最高的可做30条，最低的可做20条，平均25条。）b、四线车约320/天，3台车一个月就是19200元产值。（如：一件普通圆领的T恤，加工费是1元6角，平均每人做200件）c、以上是按每月25天算，[除去假日休息，风险淡季。]每天11个小时工作时间。全厂的平均月产值是7万，[这是十分保守的计算].全厂的月开支是47700元，纯利润每月约2.3万。大约四个月的时间就能收回投资款。正常生产是每日12个钟，每月29天，节日的休假要看生产而定。第七章创业团队（一）创业团队简述公司管理者对服装设计、服装加工有深入研究，相关团队人员具有创造性并坚持以公司利益高于一切利益的思想。（二）创业计划表述这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。由于个人水平有限，疏漏之处在所难免，恳盼指正。服装公司宣传策划书「篇五」关于服装公司宣传策划书范文一。计划以中央一套广告为核心有，将xx年9月------XX年策划分为四个阶段：1.初期2.中期3.后期4.后续期1.初期9-10月份，此时中央一套广告尚未开播，顾客对我公司广告支持力度感受不大，必须增大广告投放密度，使潜在客户感受到公司实力，“xx”在温州各品牌中突颖而出的感觉，促成他们经销公司产品。增强一般顾客对xx认识。2.中期11-12月份，此时以渐如销售季节，经过初期广告宣传公众度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套广告开播，此时需其他媒体配合宣传，同时督促各地经销商加强广告配合宣传(详见附件)，加强印象，刺激顾客购买。3.后期12-XX年2月，推出性跨世纪新款，制造新闻——举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”，并同时发行xx金卡，冲击消费者，促进消费者长期购买xx西服。4.后续期XX年后继续制造新闻热点-在全国范围内征招模特，并成立温州市第一支企业模特队。二公司整体宣传媒体安排及预算:1.初期：9-10月份a、中央电视台一、二、三套及10省有线台精品衬衫展示广告组合共播出3个月计98000元此栏目权威性较大，覆盖面广，费用相对较低，并可吸引一部分衬衫经销商加盟b、温州晚报每周一次，共10次，规格为6.5×23计550元0×10次=55000元c、10月初，温州、乐清、白象条幅共计70条约为XX0元左右d、建议在白象磐石路口建一指示路牌。约5万小计213000元2.中期11-12月份a、温州晚报报眉全年每周一次共计54次计200元×54次=10800元广电报报花全年每周一次共计54次计480元×54次=25920元b、火车站出口或入口广告牌?元×2个×半年=约5万小计86720元3.后期XX年1月——2月举行“xx-狂风之夜暨世纪新款发布会”。(1)活动目标通过这次活动大力弘扬服装文化，提高“xx”在同行业中的威性，进一步打响知名度使xx成为名牌产品迈进。加深广大顾客对xx的了解，在稳定顾客的基础上扩大影响，增加顾客回头率。使企业再上一个台阶。(2)活动筹备a、活动广告宣传，(电视、报纸)b、落实场地、主持人、特邀明星c、联系新闻单位、摄影、摄像人员d、邀请嘉宾,邀请政府领导人、广发邀请函,联系车辆e、布置场地准备活动(3)活动安排a、花车舞龙队游行(白天)b、舞龙舞狮队表演，政府领导人讲话c、时装表演d、服装知识竟猜e、文艺表演f、21世纪服装流行趋势及xx西服21世纪新款发布g、xx西服21世纪新款服装表演h、xx金卡现场发布，凡是现场现场购买xx西服的顾客将获得xx金卡一张，凭金卡购买xx西服一套可便宜500元。累计购买5套可获赠一套。i、拍卖一件特制“xx”金丝西服并由公证员宣读公证书，由公司经理颁发证书。g、明星文艺表演。4、后续期XX年3月后(1)举行企业服装模特选拔赛——成立温州市第一支企业模特队活动