华川银地开园活动方案-0408

华川银地国际建材城年度战略规划建议暨B区开园活动方案一/竞争环境分析

活动：超低价惠倾全城、排好限购、买赠、返现富森·

美家居（城北）装饰建材总部四川及西南地区装饰建材品牌聚集的大本营，二、三级市场的批发源头和厂商企业的营销总部。产品涵盖木制品、墙地砖、卫浴洁具、五金配件、不锈钢制品、铝塑型材、灯饰、软装潢等室内外装饰材料，经营品种上万个，汇集了国内外大量的知名品牌。

大港建材城——中国最大建材商贸物流基地位于成都市成（金）青快速通道和大港路交叉口（新都和青白江交界处）。中国规模最大、功能最全、品种最多、采购成本最低的家居建材采购基地。

主营：陶瓷、建材、家具、五金、灯饰灯具、电子、电器。

活动：“周年庆疯抢惠”、“唱响大港-城市之音新秀选拔赛”、明星助唱、抽奖送车青龙国际建材装饰城——西部地区最具创新性、最具代表性、最具影响力的建材集采中心。

青龙（国际）建材装饰城坐落于成都市青白江国际集装箱园区，占地876亩。属于一站式建材市场，一楼主要以陶瓷、卫浴门店为主，二楼以办公及仓库为主。致力于将该项目打造成为中国西部建材总部集群。西部地区最大的五金洁具、墙地砖批发市场。主营：墙地砖、厨卫电器、木制品、灯具、涂料、墙纸等活动：折扣优惠、来就送、买就送、抽宝马佳飞国际建材家居市场——西南种类最齐全、品牌最多的家具建材装饰材料市场佳飞国际建材家居市场首创“家居产业链”的经营概念，将形成了一个集装饰设计、装饰材料、高档建材、卫浴陶瓷、品牌家具、灯饰布艺、家饰精品于一体的庞大家居产业链，将建材家居产业的上游及下游产品整合为成都人提供一个一站式的建材家居产品购买场所。活动：“中国好家居——首届建材家居厂价直销节“、”买就抽家电“中国最大建材商贸物流基地位于成都市成（金）青快速通道和大港路交叉口（新都和青白江交界处）。主营：陶瓷、建材、家具、五金、灯饰灯具、电子、电器。活动：“周年庆疯抢惠”、“唱响大港-城市之音新秀选拔赛”、明星助唱、抽奖送车中国西部建材总部集群坐落于成都市青白江国际集装箱园区主营：墙地砖、厨卫电器、木制品、灯具、涂料、墙纸等活动：折扣优惠、来就送、买就送、抽宝马做一个清晰的对比：一站式的建材装饰材料市场位于新都和青白江货运大道与国道108交汇处主营：装饰设计、装饰材料、高档建材、卫浴陶瓷、品牌家具、灯饰布艺、家饰精品活动：“中国好家居——首届建材家居厂价直销节“、”买就抽家电“四川及西南地区装饰建材品牌聚集的大本营，二、三级市场的批发源头和厂商企业的营销总部三环路川陕立交处主营：木制品、墙地砖、卫浴洁具、五金配件、不锈钢制品、铝塑型材、灯饰、软装潢等室内外装饰材料活动：超低价惠倾全城、排好限购、买赠、返现可见，目标人群——他们的活动主要还是针对一般消费者（B2C)活动形式——买赠、低价、抽奖（汽车、家电）作为活动的主打牌。二/自身现状分析定位为何——目前尚不清晰西南建材批发总部西南最大的顶级建材商贸中心西部建材名品批发总部中国西部建材航母港通过网络各渠道了解目前华川银地国际建材城有多种定位经营压力——受区位及政策制约北改中调外迁政策搁置市场经营受城北同类建材城拦截周边建材城从华川银地拿货但经营更旺传播现状——弱于同类建材城百度搜索结果显示同类数量最低Google趋势显示用户主动搜索量不足社会化媒体如微博、微信建设缺失广告投放不足，远低于同类强势竞争对手百度搜索相关结果数据关键词网页搜索相关结果新闻搜索相关结果新闻标题搜索结果华川银地国际建材城257,000370篇20篇富森美家居装饰建材总部514,000174篇126篇大港建材城521,000416篇38篇青龙国际建材装饰城49,400,000101篇73篇佳飞国际建材家居市场5,070,00057篇15篇Google趋势：华川银地主动搜索量Google趋势：富森美主动搜索量微博、微信相关数据微博名称地址粉丝发布微博相关微博微信华川银地无135无富森美家居http:///fsmjj370137283219194有大港建材城微博/u/3733539564154188284无德佳_青龙国际建材城/cdql40080019886747546497无成都佳飞国际建材家居市场/jiafeijiancai129271754499无传播层面结论从百度搜索结果、Google趋势、社会化媒体经营、广告投放等各综合传播方面，可以很明显的感受到富森·美家居（城北）装饰建材总部在各方面均优于其他同类建材市场目前华川银地国际建材城仅只有少量高速大牌及一条公交线路广告，其他各方面的传播较少甚至无经营现状缺乏人气、丧失信心从定位、区位、政策、传播等各个层面均弱于同类建材城，导致华川国际建材市场人气不断下降，入驻商家丧失信心，甚至出现退租迹象，使得华川银地市场内经营气氛每况愈下，形成恶性循环。传播声量小经营定位不明市场人气弱三/目标及策略改善市场缺乏人气、丧失信心的经营现状提升华川银地人气，增加已入驻商户信心短期目标亟待解决实现华川银地长期良性运营长期目标持续解决产业聚集加大传播清晰定位目标分解事件推动目标运营速效急救借B区开园契机，形成产业同盟会，重振市场信心战略重整重新定位，落实多重手段强化华川银地行业地位及影响力经营恢复整体市场全部步入正轨，实体市场+网上商城全面启动产业聚集从规模、经营模式等多层面成为建材城产业引领者年度规划（暂拟）2014.62014.Q32014.Q42015.Q12015.Q2产业聚集房产同盟会市场同盟会集采同盟会经销商同盟会事件推动主题活动【608建材同盟惠】精品馆开业网上商城运营新年同盟会传播跟进长期维持电台、高速大牌、公交车身重点节点：电视、网络、平面广告投放社会化媒体全面运营网络推广明晰定位华川银地全新战略定位梳理Slogan、品牌手册、VI手册…华川银地B区精品馆定位梳理定位、经营规划…短期目标策略承接事件推动主题活动【608建材同盟惠】产业聚集结盟优质产业合作伙伴，形成产业同盟会传播跟进广告投放+网络推广重建信心恢复人气产业聚集：产业同盟会推进计划以房产同盟会为起点，逐步推进产业同盟聚集完善房产同盟会结盟产业内品牌地产商，为华川银地做背书，为华川银地入驻总代商家提供地产销售链市场同盟会聚合二三级市场分销商形成市场同盟会，为华川银地入驻总代商家提供分销链集采同盟会聚合星级酒店、装修公司等集采机构，为华川银地入驻商家开辟建材批发链经销商同盟会聚合经销商，打通建材经销总代与各级经销商联系链房产同盟会推进计划华川银地洽谈建材总代资源提出具备吸引力的针对计划TTS机构洽谈房地产资源，目前已跟进中铁建、蓝光地产推进目标：开园仪式当日进行战略签约，同时在时机及合作政策合适的情况下，推进华川银地入驻总代与房地产商形成实质成交事件推动：主题活动【608建材同盟惠】产业背书：结盟优质产业合作伙伴华川银地与蓝光地产战略联盟签约仪式暨B区开园大典成交刺激：免单抢实惠608建材同盟惠你来买（建材+商铺）我免单人气带动：美女聚人气华川银地新丝路模特208米板材T台秀活动主创画面

同盟会活动主创画面

同盟惠传播跟进策略网络先行通过网络社会化媒体跟进，为整体项目预热，形成良性网络舆论氛围广告爆破选择核心区域针对核心人群传递核心信息，形成大规模华川银地事件爆破推广核心人群：我们要找两类人投资商业类建材采购类建材批发：建材总代销售下线集体采购：政企、装修公司集采个人采购：区域市场内装修客行业投资：行业相关客户投资行业自用：行业商家购买入驻地产投资：商业投资客核心信息传递投资商业人群建材批发人群集体采购人群个人采购人群实力雄厚、商业价值总代驻扎、利润丰厚有大牌、有实惠、有看点实力背书：华川银地联合蓝光地产打造建材产业战略联盟商业价值：产业战略联盟提升华川银地商业投资价值活动刺激：买铺抢免单、租铺免租金XX家品牌总代入驻，总代价值直享XX家品牌建材入驻你买建材，我免单新丝路模特大赛驻场T台秀人群间相互影响网络推广策略事件驱动以主动策划的系列“新闻事件”为传播核心动力，大众与行业结合，形成各事件周期与范围有机组合的传播进程。话题引领结合华川银地近况、建材行业趋势等传播话素，结合社会新闻热点，不断制造话题，吸引舆论关注。分众公关针投资人群、购买人群等目标受众，根据其接受信息的渠道和偏好差异，采用有针对性的分众公关方式进行推广。以事件驱动为核心的网络推广架构房产同盟会事件驱动预热期事件期延续期华川银地欲携手知名地产商打造行业同盟会华川银地房产同盟会签约成立华川银地房产同盟会构建房产商建材商直通车新闻话题论坛话题华川银地实力如何，同盟会是噱头还是事实？现场直击华川银地房产同盟会签约建材销售翻番，同盟会有搞头官方平台消息预发布消息官方报道消息后续报道其他平台网络全平台各类促销活动消息发布社会化媒体是今天网络推广的主角核心网络微博、即时通讯、移动社交、视频&音乐、论坛、消费评论基础功能网络在线问答、在线百科、博客、文档分享新兴/细分网络在线旅游增值衍生网络社会化搜索社会化媒体运营手段利用人性的营销策略进一步告诉我们只有抓住目标客群的“偏好”“弱点”才能够吸引他们的关注华川银地国际建材城社会化媒体推广架构官方网站官方APP官方微博官方微信BBS博客百科问答消费评论视频其他社会媒体其他社会媒体建材类垂直媒体微博微信运营策略官方战略合作与新浪微博、腾讯微信形成战略合作，深入了解官方平台功能，进行运用推广建立华川银地传播矩阵高管矩阵、员工矩阵、经销商矩阵，与官方平台相互呼应，抱团传播区域/专业KOL大号联盟与区域内、行业内大号建立互动联系，扩大影响力互动运营沟通互动、活动互动，保持官方微博、微信活力华川银地国际建材城官方微博/微信功能定位华川银地官方信息承载用户沟通交流官方活动执行建材品牌介绍消费引导网络推广主要工作事项微博1、以新浪微博为主要阵地，以腾讯微博为辅助2、建立新浪、腾讯微博认证账号3、对微博账号进行定期的页面设计维护及更新，1次/季度4、对微博内容进行定期维护与更新，平均30~50条/月（新浪、腾讯微博同步），根据景区推广阶段有一定的发送量浮动，含图片及文字编辑5、微博活动发起1~2次/季度（不含活动礼品费用）6、用户互动及粉丝吸引微信1、微信公众账号注册2、微信公众账号自动回复设置3、微信日常发布1次/周（含图片及文字编辑）4、用户互动及粉丝吸引其他社会化媒体平台WIKI：主流WIKI平台上传，如百度百科、维基百科、互动百科、搜搜百科等Blog：主流Blog平台建立及维护，如新浪、和讯、QQ空间等视频：主流视频媒体上传，包括优酷、土豆、酷6、腾讯论坛：主流区域、行业相关论坛，百度贴吧、腾讯大成网论坛、第四城及旅游相关论坛Q&A：主流问答平台问题搜索、回复、问题组编辑、上传百度知道、搜搜问问相关网站发布文案策划及撰写，包括景区新闻稿、活动稿等稿件的规划及撰写，全年撰写8~12篇稿件发布：以区域网络媒体为主、平面媒体为辅，对景区新闻稿进行发布、推广与传播舆情监控针对网络媒体进行舆情监控，及时发现负面信息并报告从日常媒体监控中发现问题并及时提出应对方案（不含危机处理相关成本费用）年度网络推广Roadmap2014.62014.Q32014.Q42015.Q12015.Q2产业聚集房产同盟会市场同盟会集采同盟会经销商同盟会事件推动主题活动【608建材同盟惠】精品馆开业网上商城运营新年同盟汇平台运营粉丝吸纳粉丝吸纳促销活动新年活动促销活动官方微博平台运营粉丝吸纳分类群组建立官方微信活动及消息发布网络论坛围绕事件的话题策划、推广、传播网络论坛问答平台、百科平台、博客平台等内容梳理、上传、更新广告投放策略覆盖核心区域运用核心媒体向核心人群传递核心信息核心区域覆盖重点区域：成都、新都、青白江、广汉、金堂根据华川银地区位，传播主要在建材城可覆盖区域进行重点阵地：华川银地周边同类建材城周边同类建材城是大量潜在目标客群聚集地核心媒体选择网络媒体：主要针对80后年轻人群80后渐成社会主流，具备投资实力，同时也处于买房装修高峰期电台媒体/高速大牌：主要针对有车一族华川银地区位决定有车一族将是建材城内容的主要客群电视台：针对华川银地两大类目标客群电视台广告覆盖广，同时也体现了广告主的实力及可信任度报纸：针对华川银地两大类目标客群报纸传递信息全面详细，具备可保存性，帮助目标客群确认并备忘活动信息广告主创画面报纸媒体报纸媒体户外大牌手举牌单页大巴车四

/主题活动计划主题活动规划：608建材免单惠亮点活动一华川银地与蓝光地产战略联盟签约仪式暨B区开园大典亮点活动二608建材免单惠你来买我免单油费来就送亮点活动三华川银地新丝路模特208米板材T台秀活动主平PART1行业影响华川银地与蓝光地产战略联盟签约仪式暨B区开园大典联合知名房地产商为品牌做背书，激活市场信心1创新产业链战略联盟，引发行业关注2将行业诉求引入开园活动，提升活动传播深度3华川银地与蓝光战略联盟签约仪式暨B区开园大典

开园仪式亮点开园表演剪彩仪式热闹表演炒热气氛活动造势产业链贵宾政务人员华川银地领导同台剪彩PART1行业影响现场模拟现场模拟现场模拟10/3/2025开园仪式流程安排时间内容备注10:00候场活动布置、工作人员就位10:15重要嘉宾签到华川银地领导、青白江政府官员、合作房产商、经销商等重要嘉宾陆续入座10:30主持人开场10:45华川银地领导登台讲话贺战略结盟、B区开业11:00剪彩仪式华川银地领导、青白江政府官员、合作房产商同台剪彩11:15开园表演舞龙、舞狮等集体表演11:40主持人宣布抽奖细则5·28建材名品惠消费赢免单大奖免单奖买BUY租RENT黄金商铺免费租仅3个名额等你来抢10年免租奖3名建材商铺0元购6位幸运儿你们在哪黄金幸运星1名购货款的100%全免钻石幸运星2名免购货款的60%水晶幸运星3名免购货款的30%PART3刺激销售5·28建材名品惠光临获万千好礼PART3刺激销售光临即送万元大礼包入驻品牌代金券注：代金券成本由入驻商家承担，所以需提前与商家谈好开园活动的折扣力度。光临购物即送50元加油卡凭当天订单领取50元加油卡一张共1000张油卡先到先得，送完即止抽奖流程模拟消费者品牌门店下订单抽奖登记处订单加盖“以参与免单奖”章填写抽奖信息表领取带有唯一编号的抽奖卡领奖台当天13点和17点公布中奖编号登台领奖免兑奖台中奖身份核实货款结算当天领奖规则设置抽奖细则：活动当天单笔订单满500元，凭订货单和填写完整的抽奖单即可参与抽奖活动当天认购并签约商铺的客户，凭购铺合同和填写完整的抽奖单可参与抽奖运输费一律不予计入购货款，以实际交易金额计算免单额度抽奖结果将于抽奖环节现场及抽奖登记处及时公布有关个人资料只作抽奖用途黄金幸运星免单金额不超过5万元、钻石幸运星免单金额不超过3万元、水晶幸运星免单金额不超过1万元中奖者凭抽奖单、中奖人身份、订货单或购铺合同，当天认领免单名额抽奖单遗失不补，未实际到场参加抽奖的，视为主动放弃抽奖权益中奖订单如遇退货，免单金额由活动方收回最终解释权归华川银地国际建材城所有抽奖方式：开园当天给到场的人派送带有编号的活动手册，参与者需要把手册最后一页（含编号）投入抽奖箱13:00抽出3个水晶幸运星、10年免租奖2位17:00抽出1个黄金幸运星、2个钻石幸运星、10年免租奖1位PART3刺激销售5·28建材名品惠

活动流程时间环节活动内容上午10:00-10:30最长建材T台秀静态建材秀11:00开园仪式华川银地领导、青白江政府官员、合作房产商同台剪彩11:50-13:00最长建材T台秀静态建材秀13:00消费赢免单大奖抽取活动水晶幸运星3位、10年免租奖2位下午14:00-17:00最长建材T台秀2014新丝路中国模特大赛四川赛区海选复赛17:00消费赢免单大奖抽取活动钻石幸运星2位、黄金幸运星1位、10年免租奖1位2014年5年28月三宗“最”检阅大会

——B区开业大典检阅最长T台在建材城内A、B区域搭建全川最长T台，制造噱头，吸引人气检阅最多美女成为新丝路2014中国模特大赛四川赛区海选复赛举办地利用美女效应，吸引人气检阅最强建材城B区强势开业，华川银地成为西部最强建材城PART2聚集人气华川银地•国际建材城最长建材T台秀邀您一同细数我们的三宗“最”成都•青白江•川陕大件路旁T台搭建示意图最长建材T台秀首个全板材T台全长208米动静T台后100米建材静态秀T台前100米新丝路2014中国模特大赛复赛PART2聚集人气注：建材秀所涉及的展示商品需提前与入驻商家协商，以确保展示商品为活动力度最大商品。新丝路中国模特大赛介绍新丝路模特机构，是中国大陆成立时间最早的模特机构。成立于1992年。组织新丝路中国模特大赛、CCTV网络模特大赛、中国模特新面孔选拔大赛等赛事。自从1989年第一届中国模特大赛成功举办以来，已连续举办21次。推出数位享誉海内外的超级名模，如瞿颖、马艳丽、姜培琳、谢东娜、王海珍、于娜、甄妮、杜娟、胡兵、张信哲、哈鑫、孟飞等。今年第二十二届新丝路中国模特大赛正在全面海选阶段新丝路中国模特大赛通过与新丝路模特大赛合作，提升华川银地品牌知名度及美誉度活动现场举办落地海选复赛，增加活动现场人气，为开园造势PART2聚集人气五

/媒体传播规划媒体传播节奏平面卡位信息强化电视台电台集中报道区域布阵广泛传播网络先行全程推广依靠网络速度快，覆盖面广，自由灵活的特性，发起大规模的网络传播攻势，全面影响受众在活动前期，密集轰炸，提升影响，引发关注选择区域重点报媒对活动内容进行强化，帮助大众了解详细内容重点区域内利用传单广告、手举牌、公交、路牌广告攻占区域阵地核心媒体选择网络媒体腾讯大成网、新浪乐居、成都全搜索、第四城、搜房网电台媒体102.6城市之音、101.7四川交通广播、成都经济频率105.6《小刚方言》栏目电视媒体四川电视台、成都电视台报纸媒体成都商报、华西都市报户外大牌已有成青、成渝、成绵、川陕公交车身成都-青白江区间车区域布阵新都、青白江、广汉、金堂区域推广节奏T-4周T-3周T-2周T-1周活动当日T+网络广告投放：结合网络媒体特性及不同频道特性，选择投放B2B招商信息/B2C名品建材惠信息网络互动：网络招募网友参与活动发帖电台广告：招商买铺版/产业联盟版/建材名品惠版电台新闻报道电视台广告电视台新闻报道报媒：华西/商报报媒：华西/商报新闻报道户外大牌：B2C版（已有资源，更换画面）户外大牌：B2B版公交车身广告（已有资源，更换画面）区域布阵：单页/手举牌区域布阵：大巴包装社会化媒体推广网络广告投放投放策略：结合网络媒体特性及不同频道特性，选择投放B2B招商信息/B2C名品建材惠信息。商铺租售人群购铺、租铺预祝华川银地&XX地产战略联盟签约圆满成功，买租商铺赢免单腾讯大成、新浪乐居、搜房网房产频道建材采购人群建材销售预祝华川银地&XX地产战略联盟签约圆满成功，购买建材赢免单腾讯大成、全搜索、第四城家居频道面向人群核心诉求投放媒体输出信息投放平台网络广告创意：商铺租售网络广告创意：建材采购活动期社会化媒体推广微博、微信开通维护，结合活动的主题页面设计发起官方活动，吸引关注网络新闻发布选择区域、行业内网络媒体发布新闻论坛活动联合区域网站发起论坛活动，吸引个人消费用户到场话题制造借助新丝路模特美女效应，制造话题网络新闻发布内容规划发布阶段针对人群输出主题核心信息T-3周商铺租售产业人群华川银地欲打造建材房产产业联盟华川银地&地产大牌强强联合T-2周建材采购华川银地打造最强建材节构建材赢免单活动信息活动当日建材采购华川银地608建材名品惠百名模特助阵促销美女+活动冲击，提升华川银地知名度T+产业人群华川银地结盟XX地产加速建材产业升级阐述产业结盟战略意义，吸引行业入驻角度网络新闻发布媒体备选名单序号媒体名称媒体类型分类1新浪网网络大众2搜狐网网络大众3腾讯网络大众4网易网络大众5人民网网络大众6新华网网络大众7和讯网网络大众8凤凰网网络大众9中国网网络大众10搜房网网络行业11成都全搜索网络大众12第四城网络大众13四川在线http://

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