福州市中石油2025秋招笔试模拟题含答案市场营销与国际贸易岗

福州市中石油2025秋招笔试模拟题含答案(市场营销与国际贸易岗)一、单选题（共5题，每题2分，共10分）1.福州市近年来推动“海上福州”战略，中石油福州分公司计划拓展海上风电燃料供应业务。以下哪种营销策略最适合该业务拓展？（）A.线下门店推广为主，辅以传统广告B.依托港口物流优势，发展大宗燃料直销C.重点覆盖城市居民区，强调环保概念D.通过跨境电商平台拓展国际市场2.在福州自贸区开展国际贸易业务时，中石油应优先考虑哪种贸易模式以降低汇率风险？（）A.即期信用证支付B.远期外汇合约锁定C.OMO（其他货币组合）交易D.保证金现货交易3.福州市某加油站推出“绿色出行补贴”活动，以下哪项措施最能提升活动效果？（）A.仅通过油价优惠吸引消费者B.结合新能源汽车充电服务推广C.重点宣传品牌历史，增强情感认同D.增加会员积分兑换比例4.中石油福州分公司在拓展福州地铁广告业务时，应侧重于哪种营销工具？（）A.大型户外广告牌B.地铁车厢内动态屏幕C.线上短视频广告D.地铁站口传单派发5.福州某加油站周边商业密集，若想提升客单价，以下哪项策略最有效？（）A.推出更多低价促销商品B.设置自助便利店，增加非油品销售C.限制自助加油优惠，引导客户进店消费D.减少员工服务时间，提高效率二、多选题（共5题，每题3分，共15分）1.中石油福州分公司在福州自贸区开展进口原油业务时，需关注哪些政策风险？（）A.燃油税调整政策B.进口配额限制C.福建自贸区关税优惠政策D.港口拥堵费用变动2.若中石油福州分公司计划在福州高新区布局新能源汽车充电站，以下哪些因素需重点评估？（）A.高新区电动汽车保有量B.配套电力线路容量C.周边商业竞争情况D.政府补贴政策力度3.福州市某加油站因油品质量问题引发投诉，以下哪些措施可挽回客户信任？（）A.免费更换油品并赔偿B.推出“油品溯源”系统，增强透明度C.加强员工培训，提升服务态度D.提高会员等级，增强客户黏性4.中石油福州分公司在福州台江区的加油站选址时，应优先考虑哪些区域？（）A.高速公路出入口附近B.大型商圈与写字楼集中区C.学校与医院周边D.新兴住宅区主干道5.若中石油福州分公司计划拓展福州跨境电商燃料销售业务，以下哪些平台最适合？（）A.速卖通（AliExpress）B.京东国际C.福州跨境电商综合服务平台D.亚马逊海外购三、判断题（共5题，每题2分，共10分）1.福州市加油站普遍采用自助加油模式，因此无需加强人工服务。（×）2.福州自贸区进口原油业务可享受关税减免，无需缴纳增值税。（×）3.福州市新能源汽车补贴政策对中石油充电站业务有直接推动作用。（√）4.中石油福州分公司可通过赞助福州马拉松提升品牌在年轻群体中的认知度。（√）5.福州加油站周边便利店若销售生鲜商品，能显著提升客单价。（√）四、简答题（共3题，每题5分，共15分）1.简述中石油福州分公司在福州自贸区拓展国际贸易业务的优势与挑战。2.若中石油福州分公司计划在福州高新区推广新能源汽车充电服务，应如何设计营销方案？3.结合福州本地消费习惯，分析中石油加油站如何提升非油品销售占比。五、论述题（1题，10分）结合福州经济发展特点，论述中石油福州分公司如何通过市场营销与国际贸易策略，实现业务增长与品牌升级。答案与解析一、单选题1.B解析：福州海上风电发展迅速，依托港口物流优势发展大宗燃料直销符合业务拓展需求。其他选项均与该业务场景关联度较低。2.B解析：远期外汇合约可锁定汇率，降低国际贸易中的汇率波动风险。即期信用证和OMO交易存在不确定性，保证金现货交易风险较高。3.B解析：福州居民环保意识较强，结合新能源汽车充电服务可精准吸引目标客户，提升活动效果。其他选项均缺乏针对性。4.B解析：地铁车厢内动态屏幕曝光率高，适合广告投放。户外广告、线上广告和传单派发效果较弱。5.B解析：增设自助便利店可吸引加油客户消费非油品，提升客单价。其他选项均不利于提升客单价。二、多选题1.B、C、D解析：进口配额、自贸区关税政策和港口费用是主要政策风险。燃油税调整与进口原油业务关联度较低。2.A、B、C、D解析：评估需考虑市场需求、电力配套、竞争格局和政策支持等多方面因素。3.A、B、C解析：免费赔偿、溯源系统和员工培训是快速挽回信任的关键措施。提高会员等级作用有限。4.A、B、C解析：高速公路、商圈和学校医院周边是加油站选址的核心区域。新兴住宅区需结合人流量评估。5.C、D解析：福州跨境电商综合服务平台和亚马逊海外购更适合国内企业出口。速卖通和京东国际与福州本地业务关联度较低。三、判断题1.×解析：自助加油虽普及，但优质服务仍是客户选择的关键因素。2.×解析：自贸区进口原油需缴纳增值税，关税减免仅适用于特定政策。3.√解析：福州补贴政策直接刺激充电需求，利好充电站业务。4.√解析：马拉松赛事覆盖年轻群体，赞助可提升品牌形象。5.√解析：生鲜商品符合福州消费习惯，能吸引客户进店消费。四、简答题1.优势：自贸区政策支持（关税减免、税收优惠）；港口物流便利；福建经济发达，能源需求旺盛。挑战：市场竞争激烈；国际油价波动风险；政策变动不确定性。2.营销方案：-推出“绿色出行补贴”与充电优惠结合；-与高新区企业合作，提供员工专属充电服务；-建设智能充电站，提升用户体验。3.提升非油品销售：-推广“加油+便利店”套餐；-增加高附加值商品（如生鲜、进口零食）；-优化便利店布局，提升便利性。五、论述题中石油福州分公司业务增长与品牌升级策略福州作为沿海经济中心，能源需求持续增长，中石油可从以下方面着手：1.国际贸易深化：依托自贸区政策，拓展进口原油与新能源业务，构建供应链优势；2.市场营销创新：结合福州消费习惯，推出“环保出行”“家