平安银行鞍山市铁东区2025秋招无领导模拟题角色攻略

平安银行鞍山市铁东区2025秋招无领导模拟题+角色攻略一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）背景：平安银行鞍山市铁东区分行计划于2025年10月推出“乡村振兴金融助力计划”，旨在通过信贷支持、金融知识普及等方式，助力当地农业现代化和农民增收。现假设你作为该分行的一名客户经理，参与方案制定与推广工作。题目1（10分）：请结合鞍山市铁东区农业发展现状（如特色产业、融资痛点等），设计一份“乡村振兴金融助力计划”的核心内容框架，并说明如何通过线上线下结合的方式推动方案落地。题目2（10分）：假设在推广过程中，部分农民对金融产品存在疑虑，担心“高利息”“抵押难”等问题。请设计一套沟通话术，化解农民的顾虑，并激发其参与积极性。题目3（10分）：若在方案执行中，发现部分合作社因缺乏财务管理经验导致贷款逾期风险增加。请提出针对性的风险防控建议，并说明如何帮助合作社提升财务能力。二、开放讨论题（4题，每题12.5分，共50分）背景：鞍山市铁东区正加速融入“工业智造+绿色农业”发展格局，平安银行作为本地金融主力，需思考如何平衡服务传统企业转型与支持乡村振兴的双重任务。题目4（12.5分）：结合鞍山市铁东区产业结构特点（如钢铁、装备制造、现代农业等），讨论平安银行应如何优化信贷资源分配，既能助力传统产业升级，又能保障农业发展资金需求？题目5（12.5分）：当前，数字普惠金融成为趋势，但鞍山市铁东区的农村地区网络覆盖率仍不足，部分老年人对线上操作不适应。请分析这一矛盾，并提出解决方案。题目6（12.5分）：假设分行内部出现部分员工对“乡村振兴”政策理解不深，积极性不高的情况。请设计一套激励措施，提升团队凝聚力，确保方案有效落地。题目7（12.5分）：从银行角度出发，如何通过金融科技手段（如大数据风控、区块链溯源等）增强对农业产业链的金融服务能力？请举例说明。三、角色扮演题（3题，每题15分，共45分）背景：模拟会议现场，参会者分别扮演分行行长、客户经理、农业合作社代表、政府官员等角色，围绕“乡村振兴金融助力计划”展开讨论。题目8（15分）：扮演分行行长，总结前期讨论，提出方案落地的时间表与关键节点，并明确各部门职责。题目9（15分）：扮演农业合作社代表，从合作社角度提出对金融服务的具体需求（如贷款额度、还款方式、配套服务等），并表达与银行合作的意愿。题目10（15分）：扮演政府官员，从政策支持层面提出建议，如如何协调土地流转、税收优惠等资源，以增强方案实效性。答案与解析一、情景模拟题题目1（10分）核心内容框架：1.信贷支持：推出“乡村振兴贷”，额度上限50万元，利率下浮至LPR-20基点，支持特色种植、养殖、农产品加工等。2.担保创新：引入“信用+抵押”模式，允许以农机具、活体牲畜、订单合同等作为抵押物。3.配套服务：联合农业部门开展“金融+技术”培训，普及病虫害防治、市场分析等知识。4.线上平台：开发“鞍山惠农”小程序，实现贷款申请、还款提醒、政策查询等功能。5.推广策略：-线上：通过抖音、快手发布短视频，结合村务微信群宣传；-线下：组织“金融下乡”活动，进村设点讲解政策。解析：结合鞍山铁东区农业特点（如鞍山翠冠梨、肉牛养殖等），方案需兼顾普惠性与可持续性。线上推广需考虑当地网络环境，线下活动可结合赶集日、农技会等时机。题目2（10分）沟通话术：“大爷/大妈，我们这款贷款确实利率优惠，但不是‘高息陷阱’。比如您养肉牛，一年能赚10万元，贷款5万元，利息不过几百块。至于抵押，您有农机具或养殖场，可以直接抵扣，不用像传统银行那么死板。我们还会派人定期来看您的养殖情况，帮您对接销路，实现‘贷+销’服务。”解析：关键在于用数据对比打消疑虑，强调银行与农民的共生关系，而非简单的借贷关系。题目3（10分）风险防控建议：1.建立财务辅导机制：每月派会计培训员进村，手把手教合作社记账、报税。2.引入农业保险：与当地农业保险机构合作，推出“信贷+保险”组合，降低自然灾害风险。3.动态监控：利用大数据分析合作社交易流水，提前预警逾期风险。解析：针对农村财务弱项，需提供“保姆式”服务，同时结合保险和科技手段增强抗风险能力。二、开放讨论题题目4（12.5分）信贷资源分配策略：1.传统企业转型：对钢铁、装备制造企业，重点支持智能化改造（如鞍钢的“绿色冶炼”项目）。2.农业发展：对翠冠梨种植、肉牛养殖等特色产业，给予专项贷款利率补贴。3.区域联动：与政府共建“产业基金”，如“鞍山智造贷”“铁东乡村振兴基金”。解析：平衡性在于明确各产业占比，如传统企业占比40%，农业占比60%，同时通过基金杠杆放大服务能力。题目5（12.5分）解决方案：1.“人+机”结合：年轻人负责线上操作，老年人则由村会计代办，形成“数字伙伴”。2.定制化设备：推广大字体、语音交互的智能POS机，解决老年群体操作难题。解析：核心是“适配”而非“放弃”，通过技术降维和人力帮扶弥合数字鸿沟。题目6（12.5分）激励措施：1.业绩与乡村振兴积分挂钩：如完成10户农户贷款，加5分，年底评优。2.设立“乡村振兴先锋岗”：表现突出者晋升优先，并授予荣誉证书。解析：激励需具体化，避免“口号式”目标，同时结合荣誉感与晋升机会。题目7（12.5分）金融科技应用：1.大数据风控：分析合作社电商订单、气象数据，精准评估还款能力。2.区块链溯源：为翠冠梨种植户开发溯源码，提升产品附加值，增强银行信任背书。解析：科技服务于农业全链条，既能降本增效，又能创造差异化竞争优势。三、角色扮演题题目8（15分）行长发言要点：“方案分三步走：1个月完成调研，2个月设计产品，6个月试点推广。责任分工：信贷部负责贷款审批，市场部负责宣传，科技部保障系统运行。每月25日汇报进度，年底考核与绩效挂钩。”解析：行长需体现掌控力，明确时间表与问责机制，确保执行力。题目9（15分）合作社代表发言要点：“我们希望银行能推出‘以销定贷’模式，比如今年梨价好，贷款额度能动态调整。此外，能否帮我们对接电商平台，解决销售难题？”解析：代表需突出自身需求痛点，同时表达合作诚意，避免过度索取。题目10（15