太白县XX滑雪度假区雪季活动策略方案

包新AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAo

anAoshanAoshan

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Aoshan•Aoshan•通过多渠道社交传播，优化消费者口碑，增Aoshan强用户粘性

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n性;提升行业口碑、深化品牌好感度及影响力;•以XX滑雪度假区的品牌性、专业性及配套B

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hanAAoshanAoshan界合作，提升

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，使得滑雪运动A员o

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Aoshan价值提升显著，包括谷爱凌、苏翊鸣等在内的滑雪明星成为商业代言的新宠儿，也说明了滑雪运动的新篇章的开启。n果北京冬奥会a了大众对滑雪的关注AAoosh

annAoshan北京冬奥会极大的提升了大众对滑雪运动的关注和参与热情，众多品牌方选择与滑雪明星跨i

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Aoshan和参与热情，产业商业化大幅加速Aoshan

Aoshan受益于冬奥会推动和消费力的逐步释放，中国滑雪人口将快速增长Aoshan冬奥会、消费力提升A。o

h

策支持等一系列利好因素推动我国滑雪产业快速发展，随着经济、社会环境日益稳定，滑雪人数和滑雪人次的增长前景广阔。

AoshanAoshanAoshan

三

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习近平总书记“带动三亿人上冰雪”

的重要指示精神，不仅是北京申办A

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ann时郑重的承诺，也是指引中国冰雪产业持续发展的灯塔。

“三A亿o

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n冰雪”有力地推动冰雪运动在全国范围内的普及和推广，通过o

h基a

设施建设。提升滑雪技术培训、推动冰雪旅游发展等措施，

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众参与冰雪活动的意识和兴趣。在经济水

h

n、消费升级、

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策支持的背景下，2022年北京冬奥会的an政Aoshan

Aoshan成功举办，

“带动三亿人参见冰雪运动”的目标引A

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滑雪产业发

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“快车道”

。我国滑雪人数从2020o

万人逐步提升至2022年1200万人，同时滑雪人次也从1600万人A次ohn至2200万人次、预计未来我国滑雪人数和人次将摆脱疫情影响，持续快速增长，到2027年中国滑雪人数预计将达到近3500万人，滑雪人次将达到9000万人次。AosAosAoshan

Aos行

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sAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan地域：用户集中在东北区，除去东北区外，华南区、华北区等经济发达地区用户较多，如北京，上海，广州、深圳等一线城市。AoshanAoshanAoshanAos

Aosh

Aoshan北京

上海

广州

深圳Aoshan60%

50%

40%

30%

20%

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18-25岁

25-30岁

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0%学历：雪圈整体教育程度良好，本科、硕士

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a学n历占比高达95%左右AAoosh

annAoshan其他,

5%硕士以上,20%本科,

75%Aoshan

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o型sh：a轻客群中年轻体验型占比高达82%

Aoshan挑战自我学习型2%休闲放松度假型

16%Aoshan年龄：80、心用户雪圈核心群体以年轻、高学历、一线城市的消费者为主Aoshan90后的年轻群体是雪圈核行

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s新手小白体验型82%AoshanAoshan

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AoshanAoshanAoshanAoshan•2020年，

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费市场将达到6.5万亿美元的规模，未来5年消费市场将带来2.3万亿美元的增量。Aoshan•而这个增量A中o

将是有80后、90后以及00后带来。•到2020年，中国的消费主体将是80后、90i

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元结合已经成为风向，近年来诸多文旅项目，以跨界结合的形式吸引年轻人AoshanAoshanAoshanAoshan电竞A

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AoshanAoshan文创AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan沉浸体验

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n永定土楼“天涯明月刀”西安“长安十二时辰”故宫“上新了故宫”AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan

Aoshan我们需要找到一个关键点这个关键点既是能触动新生代同时又能吸引大众关注的亮AoshanAoshanAoshanAoshan通过新生代能产鸣内容Aoshan、艺术的方式，讲述大众愿A

a听n

的话AoshanAoshan用创新的Aoshan

Aoshan核

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sAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan点Aoshan

雪娱新融合

Aoshan参与性•

时间的短，操作性简单，

A

s味h性a大n，提高参与性。•

关注、浏览、搜索、预

定、分享，扩大参与性。•

为了集赞指定打卡，独一无二的打卡点，独有Aoshan

个性化场景打

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n性•独有的，唯一的，创意的，不重复的，富有独特性质的打卡潮文化。•

客户攻略游记、打卡、点评、A分o享s、h表a

、

获得专A注o、s增h

度、跟流量。•场景富有传播性，游戏可以奖励、可以叠加富有话题性性。Aoshan

AoshanhanAoshanAoshanAoshan共鸣性•旅游信息的自主性、产品的共鸣性、是客户的兴趣。•

简单、易玩，搜集、集Aosha赞n，富有趣味性的互动，

Aosha是n客户的喜好。•顾客所喜欢的事物场景化，新鲜感、特殊性，是客户的好奇。AoshanAoshanoshan核

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e参与性。AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan牌年轻化的根本A

n骨不在皮”Aoshan品牌真正的年轻化，是一种由内而外的态度是在适应环境变化的同时，保持品牌最优秀的比部分基因AoshanAoshanAoshanAoshano“AoshanAoshanAoshan在追逐“潮”的进行中，不少项目也As出h

n诸多努力和尝试但有的是浅尝，有的“为了年轻化而年轻化”反而丢失了品牌原有的特色品AoshanAoshanAoshan

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isAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan喜欢街头文化，实则是对自由无拘的向往喜欢网红店打卡，实则是对更高品质生活的渴望喜欢无厘头“火星文”

，实则是对我个性的表达方式

Aoshan

Aoshan这些不仅仅是新生代对Ah活an品质的追求，也是大众对生活的美学标准Aoshanoshan

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n深度挖掘那些潮流元素背后的根本元素AoshanAoshanAoshanAoshanP

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s口碑输出影响扩散,

实现发声+销量双丰收。

成本低，传播快，辐射范围广的忧势。与项目快速打爆知名度,精准触达目标客群,快速高效实现销售转化na

的营销需求高度适配。Aosh

nAoshanAoshanAoshanAoshan收藏：2万+评论：1560条已售：1000+收藏：1万+评论：655条已售：3000+市

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hanAoshanAoshanAoshan沉淀流量转化看到兴趣激发交易线下体验分享裂变流量加热活动助力，品牌内容曝光Aoshan

AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan沉淀线上曝光，视频储水购买Aoshan体验Aoshan搜索Aoshan门店转化集赞福利内容打造进

阶福利转换销售线上线下联动漏斗式经营，增长空间有限AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAAosAo互动工具雪牌音乐Aoshan

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nAoshanAoshan品牌推广Aoshan

AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan

"网红"到

"长虹"达人推广扩展客群，扩宽流量有效拉动销量提升hanhanAAoosh

ann长期可持续传播沉淀用户资产实现长效增长AoshanAoshanoAoshanAoshanAoAosha品牌高效传播提

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n象促进品效共赢AoshanAoshan专业达人引流，区域推送，专业达人与项目有效结A合o

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场推送，搭配冬季滑雪热点，话题播放量提升。滑雪场持续推流，加持突出自身价值与品牌，逐步增加粉丝量。AoshanAoshanAoshan长效增长AoshanAon

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan季度规划Aoshan

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han社群推动平台活动推广校园、机构，合作发声人，组建滑雪群，给与福利，进行宣传节点性活动进行线上宣传，推出活动套餐，保持热度AAoshanAoshan小红书种草Aoshan

Aoshan雪季每个月10+人次优质KOL入场体验，每个月50条视频送12月-3月抓住“滑雪开板季”小红书平台图文铺开种草矩阵计划投食计划种草计划养狼计划AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAon

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan传播爆点打造:提炼雪场活动亮点,

网红传播效应带动雪场销售溅化AoshannAos

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nAoshanAoshan文章传播方向建议：雪场攻略、达人推荐、专业建议滑雪发烧友推介！鳌山滑雪场必去的滑雪Aoshan

AoshanAoshanAoshan场。AoshanAoshanAoshanAoshanAoshan陕西滑雪怎么玩？鳌山陕西的标杆滑雪场，超详细攻略

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan传播爆点打造:提炼雪场活动亮点,

网红传播效应带动雪场销售溅化AoshanAoshann

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Aoshan达人传播方向建议：旅游达人、攻略达人、专业达人oshanAo

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shan达人库资源分类管理，精准匹配优质达人资源区别传统“找人-探店”的单一营销模式，针对消费者兴趣点进行资Aoshan,

精准定向曝A

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n达消费Aoshan源匹配AoshanAoshAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAo

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shanAoshan校园库分类管理，深挖精准优质校园资源区别传统校园地推的大海捞针模式，针对校园客群打入校园内部论坛，邀约校园代理，息，精准定向人群，提升转换量。Aoshanos

nAosh

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan投放雪场相关信AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshAoshanAo

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shan机构库分类管理，扩散客群，通过机构合作互通推介导流，提高客户维度区别传统机构合作模式，针对机构Aosh联a

模式，找寻相对A

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n如：陆Aosh

、街舞、跑酷等A运o

h，an提供免费体验券，转换流量，提升流量。n合AshannAoshanoshanAoshanAoshanAAoshanAoshanAoshan

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nA2024年12月21-22024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月2025年2月15-162025年2月22-23oAohX

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Aoshan活动时间：2024年12月-2025年3月内容说明：Aoshan•

设计鳌山2024年雪季独有护照，每名顾客都可A

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nnAoshan客户体验。•集章活动增加了雪友的回访率，提升鳌山雪场经济。内容明细：1.

鳌山雪季护照每位顾客只可拥有一本，AoshanAoshanAoshan鳌山每个节点活动均可活动相应活动的印章。不同数量

a兑n换不同奖品

例如：夜场

sh酒a店n优惠票、

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。

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han、，4.

盖章兑换过作废，不可重复兑换。5.

鳌山2024年雪季护照有效期为整个2024年-2025年雪季。 开

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y•集章主要是为了让顾客们在活动期间充分参与活动，提升护照，通过每次活动可以进行集章，集章越多福利越多。诞

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活动2024年12月7-8日光猪

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AoshanAoshanAoshanAoshan2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日光猪节

2025年2月22-23日活动时间：2024年12月6日-8日Aoshan活动导入：•活动美陈打卡区，充分融入雪季特点，Aoshan活动内容：开

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y展示美陈1.

拍照打卡美陈、主题美陈、互动小装置、环境美陈等。2.

主打美陈以滑雪为主要美陈，让顾客可以在其中互动拍照。AoshanAoshanAoshanAoshanAAoosh

ann个单独的场景，也是一个宣传的亮点。活动主题：鳌山开板狂欢夜每个打卡点都是一情

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nAoshanAoshanAoshanAoshan2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日光猪节

2025年2月22-23日雪板跳绳，持雪板跳绳次数最多者获胜；雪板跳高，持雪板跳过特定高度，最高者获胜；雪板空中定格挑战赛，动作最酷者获胜；雪板1v1拔A河o比s赛h，a

终获胜者获胜；

Aoshan人肉保龄

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板或者双板从斜坡下降

h放a整n开

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y互动游戏Aoshan活动导入：•现场搭配雪友互动小游戏区域，Aoshan•单项游戏获胜者也可以获得雪具奖品。活动内容：活动时间：2024年12月6日-8日齐的瓶子，撞到最多者获胜。活动主题：鳌山开板狂欢夜Aoshan雪友的每次体验又可以获得活动章，可兑换奖品。Aoshan1.2.3.4.5.情

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跨年AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan

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oshan活动时间：2024年12月6日-8日AoshanAoshanAoshan丰富整个白色的画布。活动内容：1.

休息区设立3处玻璃墙，邀请涂鸦师现场以鳌山、雪山、滑雪、单板、双板等元素作画。作品完成不仅呈现出独一无二的美陈，也让现场顾客感受互动艺术的魅力。2.

室外搭建互动涂鸦区，黑白色的画面就等顾客h中a，n用手中的

彩o笔s

添加色彩。Aoshan

h2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日2025年2月22-23日

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yAoshan

涂鸦vs色彩A活动导入：

Aoshan•涂鸦vs色彩打造不一样的互动美陈，什么样的美陈能在皑皑白雪上凸显出来，只有丰富多彩的颜色，用绚丽的颜色开

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节活动主题：鳌山开板狂欢夜AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan

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雪友会客厅AhA

shAoshan活动时间：2024年12月6日-8日Aoshan•

给与雪友打造社交圈子，搭建社交平台。

Aosha

Aoshan值。活动内容：1.

邀请DM主持，每次凑够队伍就开车，剧本建议欢乐本，时间为1-1.5小时。2.

邀请调酒师、咖啡师现场为雪友来杯特饮，o以s一h边a休n息一边慢

。oshan2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日2025年2月22-23日活动导入：

Aoshann•脱口秀、煮茶、咖啡、鸡尾酒都是为雪友提供环境服务价开

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节活动主题：鳌山开板狂欢夜活动时间：2024年12月6日-8日AoshanAoshanAoshan•做好雪具服务是维新顾客的第一准则，好的服务更能体现鳌山的品牌价值。活动内容：1.

邀请雪具上蜡师为顾客提供雪具打蜡服务。贴纸图案A。oshan

Aoshan3.

摄影师记

个o性s

n，评选最具个性作品，并

s具h作a为nAoshanAoshAoshanAosh

nAoshAAoshan

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日光猪节

2025年2月22-23日开

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y个性不撞板活动导入：

Aoshan2.

邀请绘画师为客户在雪板、雪具上添加自己个性的涂鸦和•每个滑雪爱好者都具有个性，雪板或装备也会彰显自己个性，通过贴纸的方式吸引雪友展示自己的个性活动主题：鳌山开板狂欢夜情

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跨年礼品。AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan活动时间：2024年12月6日-8日Aoshan•

通过环境、美食、音乐打造现场气氛，让现场A休o息s的h顾a客Aoshan绪价值。•丰富现场气氛，热咖啡、汉堡、热狗、奶茶、啤酒、鸡尾酒等，给与雪友更多的选择性体验，吃喝玩乐仅在车载集

市。活动内容：

Aoshan1.

邀请车载

市o摊s

a，

一个汽车都是一个独有的风格，与Aoshan

Aoshan

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoh滑雪的青年们一样，性格独特。2.

邀请调酒师现场调配，给与客户不同于酒吧的格调。3.

搭建小舞台，现场音乐，活跃现场气氛，让客户感受轻松愉悦。4.

夜间篝火晚会，可以观影，可以畅聊。5.

每一个摊位都会有特定的雪章，可以参与集章活动。开

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ySunshine（山下）车载集市活动导入：

Aoshann感受现场气氛，鳌山不止是滑雪，还能提供给顾客其他情AoshanAoshan2024年12月31日-2025年1月1

日活动主题：鳌山开板狂欢夜光猪节

2025年2月22-23日情

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节2025年1月28-2月3日2024年12月21-22日春

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AoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshanAoshan活动时间：2024年12月7日Aoshan•

雪山不止于名，它承载着音乐和梦想是年轻人A情o感s寄h

的Aoshan向往国度，是有趣灵魂共享共创的艺文源泉，是多元与包容的完美结合。•开板季主打开板活动，让顾客亲身体验开板热情，打造“Sunshine（山下）音乐趴”给与开板日增加亮点。在演出当天打造飞雪沉浸式效果，强化“Sunshine（山下）音乐趴”特点，

Aoshan活动内容：

Aoshan托a2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日2025年2月22-23日AoshanAoshanSunshine（山下）音乐趴、Sunshine（山下）集市、沉浸式飞雪体验、雪友会客厅、篝火酒吧。活动导入：

AoshannSunshine（山下）音乐趴Aosh 开

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节活动主题：鳌山开板狂欢夜活动时间：2024年12月21-22日Aoshan活动导入：

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ann•奇妙的将圣诞节与雪山露营结合，圣诞老爷爷、圣诞袜。Aoshan主题红色装饰，圣诞树美陈，打造圣诞场景。以巨星圣诞老人作为主要传播亮点，圣诞影院，咖啡+雪花+火堆，度过不一样的圣诞节。•以圣诞帽为媒介，寻找圣诞帽，打卡鳌山滑雪地，每一个特定的区域都会有圣诞帽的存在，每找到圣诞帽就可以在打卡册上盖A章o，s集h

同数量的盖章，可以在

动o圣sn换区兑换相

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AoshanAoshanAoshanAAoshAoshAoshhanAoshanAoshanAoshanAoshan

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AoshanAoshanAoshanAoshan2024年12月7-8日2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日光猪节

2025年2月22-23日活动内容：1.

圣诞影院，造雪机制雪、mini火堆、大型圣诞老人、圣诞帽美陈展示、打卡互动等2.

特定的打卡美陈藏有特定的雪章，雪友需要细细寻找，可圣诞节活动C

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活动活动主题：鳌山圣诞露营奇妙夜情

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Aoshan活动时间：2024年12月31日-2025年1月1日活动主题：星空跨年夜Aoshan•

劲爆的DJ舞曲，热情的MC，跨年夜由音乐、篝A火o、s放h

球、烟花A、

h时a为n主要亮点，邀约现场顾客一起参与快

年夜活动，让大家记录美好时刻。•组织千人放飞气球活动，放飞自己也是寻找自己。活动内容：1.

DJ表演、MC互动、激光秀、跨年星空晚会、烟花秀、倒计时互动、气球放飞、烟花秀。2.

参与跨年

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日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日2025年2月22-23日AoshanAoshanAoshan活动导入：

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Aoshan活动时间：2025年1月28-2月3日AoshanAoshanAoshan

以红色为媒介，整体以新年气息为主，以包装凸显新年风格。富有新年气息的签到墙，灯笼搭设的通道，美陈组团。新的一年有新的愿望，雪友可以参加放飞孔明灯活动，许愿，，

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Aoh2024年12月7-8日新春花灯节2024年12月21-22日2024年12月31日-2025年1月1

日2025年1月28-2月3日2025年2月15-16日2025年2月22-23日