碧桂园东湖壹号示范区包装分享课件

对于收购（在建）项目——如何低成本打造亮点示范区碧桂园·东湖一号形象重塑优雅新中式湖居主攻文化底蕴高溢价中高端定位

提升整体调性因地制宜结合老城区地段景观优势低成本小而精致的出品

精益求精新定位公园湖山境城央传世家体验营销生活+智慧科技

创意融合亮点收购在建项目

形象重新塑造 Part

1项目概况 Part

2导视系统

Part

3湖居商业街

Part4示范区通道

Part

5东湖印象馆 Part

6复式板房目录1

东

湖·

壹

号

简

介

·老

城

新

筑

收

购

项目

形

象

快

速

重

塑项目背景及概况

|

1.1l

项目位于广州市增城区增江街东湖公园旁，属于东广州主城区；

l

距离增城区府4公里，增城万达约3公里，广州中心天河约60公里，东莞东城约18公里l

2017年2月签约收购（其首期已开售，原开发商因资金问题一度停工，对项目形象有一定损害）；l

有市区少见湖泊公园及森林公园景观，众多学校资源

，但老城区周边民宅多，交通拥堵；

项目占地4.9万㎡

，由4个地块构成

剩余产品包括：约180㎡复式75套，74-119㎡洋房14套，别墅8套，商墅（改）

约40套，及底商44套；

合计181套，约5.8亿

；

2017年5月1日重新开放销售中心；

2017年6月3日开放复式示范区。4231

项目定位：公园湖山境城央传世家

客群定位：本地改善型中高端客户

画面表现：凸显城央湖山公园稀缺项目重新定位及VI创作|1.2

示范区开放前：地段+湖山价值

示范区开放后：产品+湖山价值项目推广主画面

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1.3

属中途收购项目，主体已经完成，部分预留等无法前置；

营销费用有限，项目总货值仅为5.8亿，其中超50%是商业；

建筑图纸不符，商业街施工图和实际建筑尺寸有较大出入；

2017年6月30日首批交楼，工期十分紧张，存在大量交叉作业；

主体大量消防管、

人防风机、

水管外露，给包装增加较大难度；项目包装面临困难

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1.4

场地掣肘，严重的交叉施工；

因地制宜，合理利用场地，与项目部紧密沟通，错峰施工；

项目货值少，费用有限；

好钢用刀刃，实地莞深乃至上海考察，精选包装材料，大大提升费效比；

商业街29万，示范区通道8.5万，架空层微型体验馆11.5万，合计约49万；

场地未能达到体验馆设置条件；

充分利用架空层，创作性设置了广清区域首个微型体验馆；

项目未有大园林，如何给予客户昭示震撼体验；

利用湖山等外在景观资源，加上出彩导视系统，合理规划动线，商业街到架空层

，

通过其他部分打动客户，扬长避短；面临困难应对措施

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1.5包装灵感与思路

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1.6·古为今用

·现代

·新中式·以“壹”作为精神符号万字符元素贯穿全场结合湖面水纹元素，香槟金色为主，辅助VI深蓝色2

·美好造之所气高

目部销售中心入口昭示

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2.1高端展示打造，香槟金色落地字，辅助VI导视展板销售中心前台景墙

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2.2根据售楼部幕墙，搭配现代简约风格前台销售中心整体气氛包装

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2.3销售中心其他细节包装

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2.4精益求精，从前台接待台，垃圾桶，到沙盘底座3感

自

·贯穿统始系神符导王

精质为品导视色调保持统一，融入中国元素，与项目整体

定位形象相协调，贯穿全程，加强客户记忆；室内功能牌

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3.1内场金色中国风，不锈钢镂空+烤漆、

延续VI元素销售中心资料架

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3.2内场物料统一金色中国风，小巧精致、

延续VI元素不锈钢镂空移动展板

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3.3苑区指示牌，目之所及，皆为贯穿“壹”精神符号发光多向导视牌

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3.4园林入口苑区分布图

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3.54

湖

居·

商

业

街

·氛围营造高端湖居再造繁华湖居商业街参观动线

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4.1湖居商业街参观动线

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4.2湖居商业街效果图

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4.3商业街入口及示范区入口，不锈钢发光字，提升项目调性，给客户回家尊贵仪式感湖居商业街入口景墙

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4.4湖居商业街细节

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4.4延续新中式风，商业街侧招，中式拼扣设计，不锈钢仿古花箱；商业街业态选择，集团标准库基础上创新，选取高端业态，深色系为主湖居商业街实景图

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4.5湖居商业街实景图

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4.5雨棚蓝色及酒红色为主，搭配新中式或东方元素业态。

5

湖

居

看

楼

通

道

·底蕴营造

软性植入洗脑动线看楼通道参观动线

|

5.1二二二二二东湖居样板间首层至二楼楼梯共4节楼梯。为了增强客户体验，运用

“上居下水”的设计手法。

选取中国风元素，东湖荷叶元素和东湖1号精神符号进行包装设计。设计主题：书香学府湖居通道设计概念

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5.2通过湖居、

中式人文的软性输出，让客户行走在楼梯间领略“公园湖山境城央传世家”理念，感受东湖1号书香门第的文化氛围。湖居通道效果图

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5.3金色镜面无指纹不锈钢，搭配荷花中式边框，简洁时尚，富有质感湖居通道实景图

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5.4卖点融入巨大精神符号，定制立体金属荷花主题挂件，给客户高端震撼展示湖居通道实景图

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5.4

小品点缀，增添园林生机

在看房动线中增设儿童游乐设施

提升客户

-的体验感和园林亲和力最美示范区园林

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5.56

湖居印象馆（微型体验区）体验营销

有故事的体验

中心东湖印象馆设计概念

|

6.1东湖印象馆设计效果

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6.2精神符号”壹“贯穿包装动线全场，把价值卖点提炼成元素，组成一个整体大“1”字，作为示范区入口指示东湖印象馆实景图

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6.3东湖印象馆实景图

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6.3水墨格栅：户外采用实木格栅+水墨山丘绘画进行包装；体验区内采用龙骨围挡打底，亚克力面板、

无指纹不锈钢+灯带，底部用3D水纹地砖，中式元素运用：屋檐、

格栅、

荷叶、

九宫格，既可以满足主题需求，又可以提高展示效果。因地制宜，匠心精品——有限空间，打造精品湖居主题体验区，给客户身临其境感受；东湖印象馆实景图

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6.3装标及智能化展示：目之所及，凸显匠心品质精神

，

——小巧精致的体验区，生活与智慧科技融合；东湖印象馆实景图

|

6.3优雅新中式湖居主题，贯穿各种细节让客户享受一场科技与情怀的湖居之旅东湖印象馆实景图

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6.3架空层外栏杆包装

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6.47

湖

居

板

房

打

造

·面面俱到

打造人居未来生活复式样板房打造

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7.1高品质装标展示及产品介绍复式样板房打造

|

7.2目之所及，湖山盛景，奢华大气复式样板房打造

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7.3现代中式，不同风格卧室（中式，也能很出彩）消防栓不锈钢包框电梯门不锈钢包框消防栓及电梯门包装

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7.4定制温馨提示牌7

执

行

经

验

总

结前期布局要与项目部及装修设计院沟通好，间隔施工图与包装方案需匹配好，方案

确定后与项目部沟通：电源位预留、

所需电量、

天花和地面的交付要求等细节问题提前与顺茵沟通绿化的种植方案，落实关于花箱、

户外桌椅、

户外构建的款式，要与

项目包装主题和风格保持一致，部分构建可找参考图让顺茵定制体验组包装方案提前与环境体验组沟通，结合体验组的专业意见调整设计方案和展现形式提前与广告公司定好各个物料的材质、

色值及要求；制作前现场确认好尺寸，现场监

督执行细节、

效果，把控好品质；避免出品与方案不符包装沟通注意事项

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7.1