2025抖音生活服务搜索广告投放指南（线索版）

抢夺精准线索流量

必选搜索广告

[价值篇]PART01

抖音生活服务DOUYINLOCAL

SERVICES更多流量机会7次用户日均搜索次数52%用户有搜索行为（搜索用户/抖音用户占比）在抖音，用户搜索习惯已养成，海量的搜索数据背后，蕴藏着线索商家精准获客的重要机遇线索好生意

就从搜索来

抖音生活服务01

-

价值篇更多流量入口搜索框候选词评论吸顶词视频底bar历史记录猜你想搜01

-

价值篇

抖音生活服务

搜出高转化

决策快一步搜索广告四大价值，助力用户高效决策，帮助商家精准转化

信息过滤器帮助用户快速筛选海量信息，

找到符合需求的产品或服务品牌验证器用户搜索品牌词时，

搜索广告提供官方信息，

增强品牌信任度决策辅助器提供产品对比、用户评

价、价格信息等，

帮助用户做出成交决策转化加速器缩短从认知到行动的路

径，

直接引导用户进入成交环节74%搜索广告CVR提升16%搜索广告CTR提升搜索广告带来更多高效转化与优质线索27%线索有效性提升102%转化率提升搜索广告VS非搜索广告数据对比44%用户搜索“服务”29%用户在搜索后

留下线索5亿每天线索搜索量PV泛搜.了解精搜.决策搜出好推荐

收获新体验边搜边种意图触发-主动搜搜索量占比

47%种草触发-看后搜搜索量占比

53%边搜边转化 用户侧搜线索

留资

抖音生活服务内容种草01

-

价值篇达人

小蓝词/大家都在搜短视频

直播

图文线索搜索

本地搜索搜服务留线索线索重点行业搜索流量增势迅猛10%

+9.89%

本地服务更多商家在搜索广告精准获客线索增量在搜索搜出新商机

成就好生意

商家侧重点线索行业

整体流量增长2025年vs2024年抖音平台每年超亿万级线索量其中搜索贡献占比2025年搜索渠道

线索量同比增长（高于大盘）

抖音生活服务搜索广告是线索商家的必投渠道01

-

价值篇88%

27%

17%

线索广告客户选择

投搜索广告的占比搜索线索量/整体线索量

家居建材+26.4%+26.1%

汽车

金融+27%践行有效投入

助力线索获客[认知篇]PART02

抖音生活服务DOUYINLOCAL

SERVICES02

-

认知篇

抖音生活服务

投放搜索广告的常见误区为避免广告效果持续衰退需要足够的搜索项目持续数据监控&优化搜索广告排名由出价×广告创意与搜索词的匹配度决定关键词拓展从“争夺红海”转向“开拓蓝海”账户里有一条搜索广告即可一劳永逸？只要出价够高广告排名一定在首位？不管素材匹配度关键词覆盖越多越好？商家误区客观事实02

-

认知篇

抖音生活服务

投好搜索广告，做好有效投入有效投入3大价值搜索广告可以为广告主获取精准目标用户和优质的效果，实现量效双优原本充分竞得80%

流量需要满足

一定的要求能获得更好的跑量效果这是有效的投入搭建搜索广告时有效投入冷启动通过率更高+57%竞争更多流量提升消耗增长有效投入前

消耗有效投入后

消耗项目是基础夯实基础，抢占先机单账户搜索广告项目数占比

≥20%出价是引擎合理出价，提升后效出价建议为通投广告至少1.1倍

抢占优质流量素材是王牌巧做创意，吸引点击创意高度匹配搜索词前5s或首图涵盖核心词02

-

认知篇

抖音生活服务

有效投入三项协同，效果倍增巨量

广告巨量本地推【极速智投】搜索自动投放【极速智投】搜索自动投放有效投入公式智投方案+出价建议产品

使用蓝海+图文蓝海+图文02

-

认知篇有效投入第

1

点

项目是基础夯实基础

抢占搜索广告流量提升搜索基建比

快速通过冷启动若同时投放通投广告搜索项目不低于整体项目数的20%搜索商品N相关的用户群体10-20%丰富搜索商品投放，匹配用户诉求

助力模型全面挖掘搜索流量商品N

每多投放1个商品

预计提升搜索消耗搜索流量池搜索商品1相关的用户群体

抖音生活服务

采纳系统推荐的搜索广告智投方案更丰富的商品投放更合理的项目搭建商品列表商品1仅投搜索广告

广告项目数≥5......想要做好搜索项目？r自动化产品」来提效！搜索极速智投是一款低门槛智能广

告投放产品，通过系统自动优化投

放策略，帮助广告主在稳定成本的

前提下高效达成搜索广告目标跑量提升自动化创编策略持续优化系统挖掘高跑量推广方案带动整体消耗提升20%稳定成本系统智能化调控全局稳定成本

广告平均生命周期长达14天极简创编创编流程简化低门槛快速上手快速投放搜索广告14天43%节约创编时间

抖音生活服务02

-

认知篇跑量提升20%广告创编自动化创意素材自动化流量拓展自动化产品简介产品价值其他投放模式

极速智投生命周期长达想要做好搜索项目？掌握r项目搭建方法」！0403

0102由系统自动填充项目和广告设置，充分提

升创编效率，助力优化跑量效果，且设置

仍可自行调整可设置老素材(70%)+新素材(30%)组合投放，图文和视频多体裁，并适当

多添加素材助力系统匹配与优化极速智投（投放模式）自动投放（投放模式）建议创编5个以上

项目，投放时长超

7天，避免频繁操

作账户，让模型充

分学习巨量本地推平台推广目的选择【获取线索】且广告类型为【搜索广告】在巨量广告推广目的选择【销售线索】

且广告类型为【搜索广告】不低于同账户通投

投放项目，提升竞

争优势建议不设置或少

设置定向，触达

更多流量

抖音生活服务02

-

认知篇投放路径投放步骤&方法基建智投方案不低于20个

转化*出价04

定向02

出价03

素材01

预算NEWbid出价

创意落地页/私信话术创意内容与词的相关性优化出价/创意/关键词02

-

认知篇

抖音生活服务

有效投入第

2点

出价是引擎合理出价

玩转流量排位竞赛建议搜索广告出价为通投广告的至少1.1倍，获得更好跑量效果转化留资搜索结果页出价建议为通投广告的至少1.1倍用户搜索行为广告曝光

广告点击×

1000e

CPMeCVReCTR××=有效出价必要性92%的客户在搜索广告投放上的出价

比通投广告高至少1.1倍想要流量竞争更高效？采纳r系统建议出价」!系统建议出价建议出价原理采纳系统建议出价搜索大盘竞价情况和

同账户素材竞争力综合计算得出如素材竞争力越强，所需的建议出价要求会相对更低搜索场景线索质量更好搜索广告vs

非搜索广告

线索后效趋势2025年7月2025年8月

2025年9月

搜索广告

非搜索广告原理简述

抖音生活服务02

-

认知篇您当前素材的质量建议出价由低质量

中等质量

高质量相同跑量下的出价素材质量02

-

认知篇

抖音生活服务

有效投入第

3点

素材是王牌【提升首位广告消耗】

搜索结果页中首位展现的广告内容

曝光&跑量&转化更高，品牌心智更强巧做创意

让广告出现在首位抢首位工具作用帮助广告主了解首位流量空间，提供上首位诊断同时通过AI素材和素材首位效果披露等功能建议，来指导素材制作转化效率放大器CTR

CTR×CVR预估

+480%

预估

+570%竞品攻守防火墙行业词、类目词下展示首位广告时2-5位无法展示竞品广告品牌可独享前五条注意力抢首位能力组成投前[搜索抢首位助手]+投中[蓝海关键词]&[智能素材]+投后[抢首位建议]跑量提升加速器搜索广告消耗预估+55%预估

+55%品牌心智增强剂搜过相同关键词下的用户中

+26%没有浏览首位广告的用户中复搜品牌词的占比浏览首位广告的用户中复搜品牌词的占比抢首位能力说明非首位广告

首位广告非首位广告首位广告次位广告

首位广告02

-

认知篇

抖音生活服务

想要发挥素材影响力？匹配「蓝海关键词」！【蓝海广告】

是广告创编阶段，助力搜索广告及首位跑量的投放产品支持广告主一键勾选跑量空间大的词包投放基建门槛账户中蓝海项目数占比高于搜索项目数的

20%，且每个蓝海项目中都有符合首位标准的首位潜力素材产品效果蓝海项目数达基建门槛，预估能带动搜索广

告消耗+35%，首位消耗占比+30pp搜索广告[广告创编]-添加素材模块右侧，

【抢首位建议】

将展示所选蓝海词对应的高首位空间词，引导广告主围绕

高首位空间词上传适配的首位潜力素材位于巨量广告/巨量本地推线索投放-搜索广告【项目创编】-搜索流量模块中，并和

【广告创编】

-素材上传模块联动进入广告创编-根据「抢首位建议」提示上传适配的首位潜力素材下载所选蓝海关键词下所有

高首位空间词的素材指引进入搜索广告项目创编-极速智投蓝海关键词投放操作位置操作路径进行到搜索流量环节点击添加

蓝海关键词+30pp

+35%搜索首位消耗占比增长搜索广告消耗增长图文素材制作方法论一首好音乐

要点：

清晰简短有关键词的标题更易

上首位

标题：

字数不超过20字（不含话题）

文案：

包含业务搜索核心关键词，用户需求痛点，如:生活分享、经验攻略

排版：

清晰明了、适当分段、使用

emoji02

-

认知篇

抖音生活服务

想要素材制作更高效？运用「图文广告」！【图文广告】

由2张及以上图片素材和一段BGM音频组成的新创意体裁

图片数量：

建议至少4张，承接丰富

卖点

图片风格：建议与落地页内容要呼

应，样式保持一致

图片尺寸：

尺寸范围16:9~9:16之间

均可，竖图建议3:4比例，套图尺寸

一致

要点：

贴合人群偏好的热门高质量音

乐更易吸引人

音质：

声音清晰、音量稳定/流畅

BGM：

选择使用抖音可商用音乐，可根据目标人群偏好挑选合适的BGM

跑量效果更佳图文+视频跑量能力

比仅投视频高30%*大盘收益参考，各行业/客户间有差异

更易上首位图文和视频双投客户中图文首位消耗比视频高13%

低成本制作精准素材图文素材制作成本

是视频的20%系统结合top消耗

&有上首位空间

的搜索词，并提

取客户账户内产

品卖点智能生成

的图文素材AIGC工具助力产品

价值智能生成图文一个好标题一套好图片学习标杆策略，优化投放实践[案例篇]PART03

抖音生活服务DOUYINLOCAL

SERVICES搜索有效投入策略广告ARPU项目数为基石注重账户内搜索在投项目数，优化后项目数提升2倍出价保持优势提升25%充分使用蓝海关键词，制作精准素材蓝海首位素材投出提升33%(充分满足用户搜索意图的广告才能展现在首位,首位投出越多,转化率越高)数据来源：客户真实数据及巨量引擎运营分析客户背景主营业务为家居/装修

客户诉求为精准跑量37%搜索广告跑量能力有效投入后提升2倍整体消耗提升巧用极速智投蓝海能力，跑量消耗提升200%

抖音生活服务

家居行业03

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案例篇某家居行业商家10%首位消耗

占比提升有效投入后广告ARPU

220有效投入前广告ARPU

160首位消耗占比提升

10%有效投入前有效投入后有效投入前有效投入后整体消耗提升

2倍项目数打好地基根据系统推荐的蓝海关键词新建搜索广告项目，勾选

蓝海流量包数量高于平台推荐的60%，

勾选所有平台

推荐的优选蓝海关键词出价保持优势蓝海广告出价参考平台引导区间充分围绕蓝海关键词，制作精准素材视频素材前15s内,完全包含蓝海关键词的核心内容:考

研、研究生等直投消耗1w/d

搜索直投消耗

蓝海消耗占比充分挖掘蓝海关键词，获客人均成交提升8倍03

-

案例篇某教育行业商家客户背景教育行业客户，主营业务为考研、成人

本科指导。客户诉求为精准跑量106→881有效投入前后广告周ARPU变化教育行业

抖音生活服务

3倍首位消耗增长4倍整体消耗提升搜索有效投入策略蓝海占比80%左右直投消耗2500/d积极出价、基建健康本地推线索搜索广告出价有优势，搜索广告项目数量充足善用跑量产品，7天稳投策略加持起量期、低成本运营期使用自动投放放量，并选

择7日稳投周期关注在投广告数，保持高位投放跑量越强做好投放基建，新入局商家，30天快速起量客户背景家居行业客户期望精准获客，搜索潜在

线索，在搜索场景保证线索有效性稳定

前提下最大化提升跑量某家居行业商家

家居行业核心闪光点搜索有效投入策略

抖音生活服务03

-

案例篇9K单日日耗破+

成本稳定

跑量健康基建丰富素材体裁,选取多元风格,差异投放01.除短视频体裁外,尝试使用图册、拼图等图文体裁投放,

同时丰富体裁风格,打造「室内+室外」「真人+效果」

「故事+直拍」多元化素材体系02.不同业务点、不同广告计划、不同账户之间素材不重

复,每条计划保持3-6条素材持续投放;积极基建,健康出价,快速回复,高效精确

满足用户需求01.采用「门店+私信+私信页」组合投放链路,放开定向,调优预算,合理出价;标题采用「目的地+服务+卖点+引导转化」形式,高效捕

捉潜在用户,精准匹配用户需求02.后端高效保障,客销团队人力充足,积极提升3分钟回复率基建&私信接待双管齐下，搜索获客成为线索投放主力客户背景本地服务行业客户，获取有效

线索,稳定持续获量，推广成本符合预期某本地服务行业商家本地服务行业72%搜索广告贡献客户的消耗1万+搜索广告单日消耗突破搜索有效投入策略

抖音生活服务03

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案例篇关注广告位次，提升首位广告占比通过素材质量提升与搜索词之间相关性，优化素

材至精准素材，进而提升广告位次保证每个业务方向搜索广告项目不

少于3个，通过蓝海、图文等产品

获得额外增益直击需求关注首位，自动投放拓展本地特征流量客户背景本地服务-便民服务客户，主营业务:搬