【《农村电商直播现状分析及对策分析》7900字】

农村电商直播现状分析及对策研究摘要：农村电子商务近几年来发展迅猛，随着直播在各大短视频平台的兴起，“直播带货”形势下的农村电商也逐渐出现在人们的视野中。农村电商直播有效推动了农村经济的发展、产业发展,助力乡村振兴。然而，农村电商直播助力乡村振兴的同时，其发展过程中也出现农产品缺少品牌特色、平台设施不完善和农村主播专业技能欠缺等问题。本文主要以直播带货为视角，分析农村电商发展的优势以及发展瓶颈，根据实际状况提出健全物流网络、规范市场制度、拓展海外市场以及加强产业升级的发展建议。关键词：农村电商；电商直播；乡村振兴；现状分析；对策研究；绪论 11. 电商直播现状分析 11.1网络直播助推农产品 21.2第三方平台直播 21.3明星引流和县长带货 22．农村电商直播优势分析 32.1政府重视，政策支持 32.2拓宽产业渠道，产品渠道透明 82.3增效降本显著 92.4丰富的产品底蕴 92.5生产力比较丰富 93.农村电商直播发展困境 93.1物流网络尚不健全 93.2市场不够规范 93.3直播人才的缺乏 103.4农产品品牌难以确立 104.发展对策 104.1健全物流网络 104.2规范市场制度 104.3拓展海外市场 104.4培养直播人才 114.5提高直播的技术水平 114.6规范直播内容 114.6.1压实平台主体责任 124.6.2明确主播的法律责任 124.6.3加强用户行为规范 135.结语 13参考文献 13绪论近年来，由于网络广播平台的广泛普及和信息技术的不断发展，电子商务的在线直播也火速流行起来。“淘宝”、“京东”、“拼多多”、“抖音”等平台不断地推出电商直播，薇娅、李佳琦等带货主播也掀起一番热潮。电商直播迅速地增加了产品转化率和平台访客量，并且实现了商业化，为电子商务的新方向发展提供了动力。与此同时，农村的电商直播也正逐步发展中，各种农产品的实时直播在新冠肺炎疫情期间已成为大家讨论的热点，大量的农村主播成为互联网名人，受到了广泛关注。通过现场直播，农民出售了卖不出去的蔬菜、水果、肉类和其他农产品，总营业额不断更新。电商直播帮助农民增加了收入，创造了就业机会，更是促进了农村经济的发展。所以，我认为农村的电商直播对乡村振兴应该有很大的帮助。电子商务作为互联网信息时代的一项新兴产业，正依靠着互联网技术，不断传播产品的信息，使其发展更加迅速。到目前为止，我们能够发现，农村电商已经变成了很热门的关注点。随着农村电商的发展，线上的农产品的公共品牌在当地已经十分少见了，不正规的品牌也在随之变多。因此，本文将通过电子商务来分析农业经济和当地公共品牌的正在面临的问题，对农业电商提出相关建议，给出一些可行性发展对策。农业电商一直随着互联网的发展不断地进步，虽然许多农村地区经济发展比较缓慢，但是由于农业电商的优势过于明显且没有时间和空间的限制，因此为农民们带来了更好的生活条件，使得农民们有更好的生活服务。在我看来，农业电商除了在传统的商业模式上进行了创新，更是在经济模式上也进行了创造和发展。目前，百姓们正利用着电子商务便利着自己的生活。2019年，“直播带货”慢慢地进入了人们的视野，利用平台直播的方式，出售自己各式各样的产品，小到几毛钱的零食，大到高档汽车等，百姓们在这些平台上选购自己喜欢的产品，不仅是为主播们带来收益，更是为自己的生活服务提高质量。新型的电商直播不断地刺激着城乡的发展，提高农村人民的生活条件，在“直播带货”的形势下，农村电商是农村电商未来业态发展的方向，对这种新业态，如果因地制宜的用活起来，一定会成为农村经济发展的重要支撑点。在本文中，我将研究有关农村电商的直播现状，对其优缺点进行总结，并为其发展做出进一步的分析，最后给出可行性的建议，使得农村在电商直播中，经济得到更深层次的提升。电商直播现状分析在当今社会上，比起传统的购物方式人们更喜欢足不出户在家里通过网络直播的方式进行购物。直播购物属于商业广告的范畴，所以主播要担任不同的角色，并对其角色的相关行为负责，假如消费者购买到假冒伪劣产品，首先应该联系卖家，主播和平台只需要负连带责任，卖家应该负首要责任。于2019年618期间，淘宝平台的电商直播交易额高达130亿元，同年双十一期间，成交额超过200亿元。作为电商平台的又一大领军企业拼多多，平台直播的首次尝试受到了10万观众的一致认可。受到新冠肺炎疫情影响，农产品无法流通，阻碍了其市场的发展。从去年五月份根据商务部大数据来看，第一季度网络直播高达四百万次，全国网络零售市场运行基本稳定，电子商务平台公司、平台上的零售商以及物流和快递服务商积极推动复工复产，对于市场稳定具有很大作用。针对商务部对350万家大型在线零售店的大数据监测，该平台上零售商的重开率已达到近90%，相比较于2月底上升了百分之二十。为缩小城乡之间的发展差距，加速电子商务产业在农村的发展，让新型企业能够扎根稳固发展，国务院总理李克强在2015年召开了国务院常务会议。会议就我国建立偏远地区补偿机制展开激烈讨论，决定开展系列活动促进电子商务产业在农村的发展。其中包括大力创建农村电商物流服务中心和建立电信服务补偿机制。现如今农村的很多资源因电商平台得以向外输出获得收益，提升了偏远地区国民的人均收入。1.1网络直播助推农产品随着网络信息和物流系统的发展，越来越多的农业生产者利用互联网扩大了农产品的销售渠道进一步提高了产品销售效益。到去年三月底，在淘宝直播平台上有6万多农民入驻并成为农民主播，淘宝直播平台上有140万场与农产品有关的直播节目。对于消费者来说，网络直播打破了传统的销售模式，利用网络直播拉进了农业生产者与消费者之间的距离，帮助消费者对产品有一个更完整确切的认知。1.2第三方平台直播农产品电子商务公司往往通过第三方电子商务平台开展业务，并在一些类似于淘宝、拼多多的主流平台的直播栏目中增加一些对产品的讲解与介绍。由于直播的丰富性和高流量，农产品在第三方电子商务平台上的交易更是受到电子商务公司的青睐。此外，还有农佳APP，这是上海农甲农业科技有限公司推出的一款专注于农产品直播的网络电商平台，也是全国首个针对于农业生产直播的电商平台。这款app和市面上其他短视频app相似，上面可以上传一些自己动手种植一些农产品的小视频或者一些农家菜食谱等，直播空闲时间可以看一些关于各地乡村的风土人情和民俗文化。比较典型的app还有一亩田，这是一款专门为具备一定产业规模的农产品经营企业提供中介服务，让买卖双方可以实现共赢。此外，许多商家利用这个机会，在许多短视频平台上推出农产品直播，还可以剪辑一些有趣的创意小视频来引起消费者的注意力，或者做一些剧情类的小视频在剧情中插入关于产品的介绍然后在视频的末尾插入购买链接，有需求的顾客可以点击直接跳转到购买界面。通过这些方法，可以提高农产品的销量。1.3明星引流和县长带货随着自媒体平台的变革与创新，现阶农产品直播已呈现多种营销模式，比如：“品牌+明星+直播”模式、“政府官员+直播”模式，都在一定程度上获得了出人意料的成效。现如今，流量明星成为新时代网络直播的重要人选，明星助推农产品在各大平台掀起了一股浪潮，吸引了更多人的关注。各地县长通过直播助农带动本地化农产品的销售，这不仅增加了消费者对农产品的消费信任度，同时从根本上解决了农产品滞销等多种问题。在2020年四川的脱贫攻坚直播活动中，各位县长同明星走进直播间推荐当地挂面与核桃等特色年货，成为当地产品的形象代言人。[7]因而当天订单数超过了8万，交易额近600万元，突破了当地产品销售的巅峰业绩。2019年在广东举行的现代农业博览会特此设立了“县长直播间”，邀请贫困县的县长销售当地特色农产品。多元化模式的发展为农产品的售卖按下了快捷键。通过打造地方产业，创建农产品品牌化营销，提升农产品的附加值力量，推动农产品市场朝精细化的方向发展。2．农村电商直播优势分析2.1政府重视，政策支持中国共产党的第十九次全国人民代表大会的报告提出了实施农村振兴战略的建议。在接受新闻媒体采访的时候，人大代表表示，农村振兴战略是解决农业、农村、农民问题，充分激发农村发展新活力的重大举措。中国互联网信息中心发布的第45期《中国互联网络发展统计报告》显示，截止到去年三月份，我国农村网民人口大概有2.55亿人，占网民总数的28.2%，截至2019年底新增3308万人。农业农村部和中央网络新闻办公室今年早些时候发布的《数字农业与农村发展规划纲要（2019-2025）》，为农业农村建设提出了新规定，计划明确的五个主要工作包括基本数据资源系统的建设和加速生产和运营的数字化转型推进管理服务数字化转型。多亏了国家和地方政府的政治支持和财政支持，农村贸易不再是“单打独斗”，在农村地区工作的农民--以直播形式进行的贸易--现在被称为“新农民”。他们通过系统培训，从最初的“网络门外汉”走到如今的“新网红农庄”，体现了宏观支持和乡村发展的迫切需要。图2SEQ图2\*ARABIC1国家政策支持根据农村农业部的数据来看，去年我国2083个县的网络销售额高达3016万亿元，比前年同期增长了23.5%，最近几年，由于乡村振兴战略的提出，地方政府对于有关农村电商方面的发展都做出了规划，从供应链到农村综合电商示范，这一步步都离不开政府政策的支持以及鼓励，国家目前对于农村的规划及发展目标日益明确。图2SEQ图2\*ARABIC2县长直播助农如上图，在直播带货的浪潮下，一些领导干部愿意站在镜头前，高调宣传当地农副产品，体现了领导干部自觉接受新事物、用心为民的互联网经济驱动精神。据网络媒体报道，2019年4月至11月期间，有大约五百多名地方各级官员进入网络直播间来销售当地特产，他们都来自于不同的省份，但是对百姓的心是一样的。这一数字在新关肺炎疫情防控期间不断刷新。为了销售因疫情而滞销的农产品，带动当地人口增收各地领导都使出十八般武艺，段子频发，金句迭出。2020年是脱贫攻坚的最后一年。如何让贫困地区群众脱贫，走出一条致富之路，提高生活质量，是摆在广大人民党派和人民党领袖面前的一项重要任务。2.2拓宽产业渠道，产品渠道透明农村电商直播和其他电商最大的区别就是直播能够使得消费者可以实时在线了解到商品的方方面面，比如外观颜色等等，改变了以前电商平台中只能以图片或者视频展示商品的方式，消费者可以得到更真实的体验，更能取得消费者们的信任[2]。很多农民在发布完当天直播信息后，都会一整天打开直播平台。任何时间任何地点都可以直播，农田，大棚，仓库，消费者可以随时查看农产品的状态，可以远程线上采摘，选择自己喜欢的随时下单、拼单。偶尔农民也会将农产品的包装、配送、加工、运输等过程进行全程直播，安全健康可靠。2.3增效降本显著我国的农业形态属于“大国小农”的形态。近几年来，我国对于农产品的需求量逐渐增大，但是农产品在全国的分布比较零散。传统意义上农产品的销售往往通过多个层面的交易，这在一定程度上大大的提高了农产品的价格，与此同时在公路运输中出现多种意外导致货物损坏，而现如今农村以直播的形式外销农产品，将去掉中介之间的纽带。消费者可以直接和卖家交流，减少了中间环节，消费者的最直观体验也得到了提升。[2]2.4丰富的产品底蕴农村电商的发展与当地的山水产业息息相关。从总体上看，农村具有农作物长、自然资源丰富、农产品多的特点。这些农产品一般都是具有数十年甚至数百年生产和文化历史的当地文化代名词。这些产品的具体信息将成为农村电商的发展的物质基础。得益于电商平台，优质农产品在全国范围内的成功销售，进一步提升了该地农产品的知名度和美誉度。2.5生产力比较丰富农村地区有大量的劳动力，在电商直播没有火热的时候，这些劳动力都是在外工作的，但是现在，自己的家乡有了可以工作的地方，就没有必要再继续背井离乡，他们可以在家乡发展电商直播对外销售自己家乡的美食以及特产。而且农村电商备受国家政策的支持，国家鼓励高校毕业生在外工作的农民工积极回乡建设，参与电商直播等活动。3.农村电商直播发展困境3.1物流网络尚不健全随着我国物流网络的飞速发展，农村物流网络布局的问题逐渐展现在人们的视野中，偏远地区崎岖的道路条件是导致这个问题的首要原因，而且对于新疆西藏这些西部偏远地区，基础设施建设不够完善，道路建设比较少，直接影响了农产品的运输速度，影响服务质量。其次，农村物流技术水平低。农产品对运输储存的温度和适度都有严格的要求，否则将会造成大量的腐烂变质，但是农户的仓库和运输车往往不能满足这样的条件。3.2市场不够规范由于农村电商直播存在时间比较短，而且企业的主体是农民，所以有大部分的制度还不够完善是该模式的最大缺点，例如，农民对平台直播体系的遵从性存在缺陷，往往会因为价格而跟其他经营该产品的农户产生冲突。因此，针对这种情况，我们要进一步加强对农村电子商务市场制度的规范。3.3直播人才的缺乏为了助力乡村企业振兴，很多农民已经渐渐开始进行商品直播，但是消费者会因为内容长期单调乏味得不到改善等其他原因而流失掉，所以要想稳步发展农村电商对于人才的需求会逐渐增加，所以，在农村培养或者引进更多的人才资源这件事已经刻不容缓。3.4农产品品牌难以确立可以通过提升农产品品牌来增加用户对农产品的信任度以及增强用户黏性。但是我们可以从那些短视频平台的直播内容看出当前还存在很大程度的问题，复制粘贴般的农产品采集、食用以及包装，直播传递给我们的信息大同小异，重复枯燥，缺乏美感，很容易引起消费者的视觉疲乏。此外，卖家对品牌意识的匮乏就导致了他们不懂得加强对农产品品牌的建设，农民对于农产品了解不够深入，不知道如何把农产品的优势给展现出来，而且，农产品标准化程度不高，特别是中西部贫困地区，长期以来，农产品营销水平低，行业缺乏严格培训，产品分类不严，质量管理不够充分，消费体验差。农村农产品加工能力也不足，局限于农产品简单包装加工，农产品品牌文化历史和内涵缺失，农产品附加值低，致使农产品在市场上的竞争力较低。[3]4.发展对策4.1健全物流网络物流网络和基础设施的改善不是一蹴而就的，而是需要各种指导方针的支持以及坚持不懈的努力。本文就这个问题提出以下几点建议：第一点，农民可以与物流公司合作。农民提供了需要运输的各种商品，而物流公司则提供了农产品贸易和运输的基础设施和销售网点，并改善了农村地区的交通。第二点，改善农业数据的收集[4]，提高农民的生产加工水平。将来，农民自己完成包装和分配加工的过程将变得越来越明显。种植阶段完成后，农民可以扩大业务范围，并负责农产品供应链中的更多业务。4.2规范市场制度在国家和地方社区的政策支持下，本文包含了以下有关规范农业和商业市场体系的建议：首先，明确划分该地区农民的类型。村委会可以对经营同产品的农民制定有关政策解决他们之间的冲突和矛盾，防止市场秩序的混乱；其次向农民普及有关直播方面的知识。地方政府可以和村民委员会沟通交流，选择一部分企业合作，每隔一段时间让村民和企业人员学习直播方面的有关知识，提高直播的质量，增强直播的表现效果。4.3拓展海外市场去年第一季度的时候，中国的农村电商直播企业超过1300万家，但在目前情况下，中国的农村电商还没有完全走出去，现在主要以国内市场为主，为了加速我国第一产业的发展，可以沿着现代丝绸之路把我国农村电商推广给各地。4.4培养直播人才为了促进农村电子商务的发展，非常关键的影响因素就是人才资源。并且随着乡村振兴的不断推进，农村电商规模也随之扩大，对于这方面的人才需求较多，人才资源日益紧俏；特别是现在人才资源的匮乏已经严重影响到了农村电子商务的发展，对于乡村振兴极其不利。但是目前市场上的明星主播定价太昂贵了超出了他们的预期，超过了试图出售农产品和副产品的农民和农民企业家的承受得起的价格。所以我们可以继续实施“一村多名大学生”的培养计划，更好的促进乡村振兴和人才的本土化培养。招募当地年轻人接受电子商务理论方面的培训，并在3年的学校教育中系统地接受高度专业的培训，来提高他们的实用技能和能力。毕业后，他们可以返回家乡接受进一步的教育，以助力当地的实时电子商务发展。以人才振兴促进乡村振兴，加快农村电商发展进程。4.5提高直播的技术水平为了应对当前农村电子商务实况内容的单一问题，农民需要找到自己的位置。除实地调查外，他们还必须担当主播和商店所有者的角色。所以，农民主播需要提高专业水平，以优化直播内容。除了制作和处理热门广告外，他们还可以尝试添加一些符合法律规定的幽默解说，以引起受众的注意。此外，可以相应地添加一些原始内容，为了提升主播的人气挖掘到更多的潜在消费者可以适当的跟观看者进行沟通交流，来提升经济效益。4.6规范直播内容图4.6SEQ图4.6\*ARABIC1通知意见直播行业快速发展的同时，伴随着网络直播行业的快速发展，直播行业存在许多问题严重制约了互联网广播行业健康发展。比如责任缺失、内容低俗、主播水平不高、奖金偏高、商业营销乱象、侵害青少年权益等问题，它对思想安全、社会公共利益和公民合法权益构成重大挑战。因此，我们必须高度重视，认真解决问题。4.6.1压实平台主体责任在向实时网络广播提供信息服务时，实时网络广播平台严格遵守相关的国家法律和法规。履行平台的法定责任和义务，实施网络广播平台的主要职责清单，并将其与在线电信行业的主要挑战清单进行比较。严格执行内部管理系统来管理总编辑职责、内容审查、用户注册、评论发布、紧急响应、技术安全、主播管理以及培训审查。4.6.2明确主播的法律责任个人和组织要严格按照《互联网用户账号管理规则》等规定在正当合法的网络直播平台进行直播，为了规范对账号的使用要实行网络直播实名制。并明确要求在直播过程中不得传播法律法规禁止的有关活动，包括一些危害国家安全、扰乱社会秩序、传播淫秽色情等这些都是法律明令禁止的；不得随意泄露互联网新闻信息等，不得随意接受未经其家长同意的青少年打赏以及充值；不得违法交易，不要在互联网上组织或鼓动网络暴力；请勿组织非法在线活动，例如赌博或者变相赌博。4.6.3加强用户行为规范通过参与实时互动，用户需要遵守法律法规，以文明的方式进行交流，理性地表达自己的思想，并明智地消费。请勿在观看过程中直接泄露或散布非法信息。不要组织或引导其他用户对主播的攻击或侮辱。请勿使用机械软件或组织“网络喷子”发表不良言论或恶意评价。不允许营造不良的互动氛围，例如炫富等。5.结语综上所述，可以说，随着新媒体产业的飞速发展，农业进入了快速发展的阶段。随着农业发展的进步，我们将继续创新和建立农业品牌，着眼于供给侧改革。实际上，只有依靠现代新媒