中国除垢剂项目创业投资方案

研究报告-1-中国除垢剂项目创业投资方案一、项目概述1.项目背景(1)随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，人们对生活环境的清洁和健康要求日益增强。传统的清洁产品在清洁效果和环保方面存在一定局限性，无法满足现代家庭和工业用户对清洁产品的需求。在此背景下，开发高效、环保、安全的除垢剂产品成为市场迫切需求。(2)近年来，我国政府高度重视环保产业发展，出台了一系列政策措施支持环保技术创新。除垢剂作为环保清洁产品，具有广阔的市场前景。目前，国内外市场上除垢剂产品种类繁多，但我国自主研发的高效除垢剂产品相对较少，市场占有率较低。因此，本项目旨在研发和生产具有自主知识产权的高效除垢剂，填补国内市场空白。(3)本项目团队由多年从事环保产品研发的专业人员组成，具有丰富的研发经验和市场洞察力。团队成员在除垢剂研发领域拥有多项专利技术，能够确保项目产品的技术领先性和市场竞争力。此外，项目团队与多家高校、科研机构建立了良好的合作关系，为项目提供了强有力的技术支持和人才储备。2.市场分析(1)我国清洁剂市场近年来呈现快速增长态势，其中除垢剂市场作为细分领域，发展潜力巨大。随着城市化进程的加快和居民生活水平的提升，对清洁产品的需求日益增加，除垢剂在家庭、工业、酒店、医疗机构等领域的应用越来越广泛。据相关数据显示，我国除垢剂市场规模逐年扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。(2)目前，我国除垢剂市场主要由进口品牌和国内品牌两大阵营构成。进口品牌凭借其技术优势和品牌影响力，占据一定市场份额；而国内品牌在技术创新、产品品质和价格方面逐渐提升竞争力，市场份额逐步扩大。此外，随着环保意识的增强，消费者对环保型除垢剂的需求日益增长，为国内企业提供了发展机遇。(3)在市场竞争方面，除垢剂行业存在以下特点：产品同质化严重，市场竞争激烈；消费者对品牌、价格、效果等因素较为敏感；市场集中度较低，尚未形成明显的行业龙头。针对这些特点，企业需加强品牌建设、技术创新和市场营销，以满足消费者多样化需求，提升市场竞争力。同时，随着环保政策的不断出台，绿色、环保型除垢剂将成为行业发展趋势。3.产品介绍(1)本项目研发的除垢剂产品是一款集高效、环保、安全于一体的新型清洁剂。该产品采用先进的技术和绿色原料，能够有效去除各种水垢、油垢和污渍，适用于家庭、酒店、医院、学校等场所的清洁工作。产品具有以下特点：低泡易漂洗，不留痕迹；对皮肤和呼吸道无刺激，安全环保；具有广谱杀菌作用，有效防止细菌滋生。(2)本产品在配方上进行了创新，采用生物酶解技术，能够快速分解水垢和油垢，提高清洁效率。同时，产品中添加了多种天然植物提取物，具有抗菌、除臭、防霉等功能，能够有效改善环境卫生。在安全性方面，本产品通过严格的质量检测，符合国家相关环保和卫生标准，适用于各种场合。(3)本产品在设计上注重用户体验，采用环保型包装，便于携带和储存。产品规格多样，满足不同用户的需求。此外，我们还提供专业的售后服务，包括产品使用指导、技术支持等，确保用户在使用过程中能够得到全方位的帮助。通过不断优化产品性能和提升服务质量，我们致力于打造一款深受消费者喜爱的除垢剂品牌。二、市场研究与分析1.行业现状(1)目前，我国除垢剂行业正处于快速发展阶段，市场规模逐年扩大。随着环保意识的提高和消费者对清洁产品品质要求的提升，除垢剂行业逐渐成为清洁用品市场的重要分支。行业内部竞争日益激烈，企业间的产品同质化现象较为明显，但技术创新和产品差异化成为企业提升竞争力的关键。(2)从产业链角度来看，我国除垢剂行业上游涉及原料供应商、研发机构等，中游为生产制造企业，下游则包括家庭、工业、商业等多个应用领域。近年来，我国除垢剂产业链逐渐完善，上游原料供应稳定，中游制造技术不断提升，下游市场不断拓展，为行业持续发展奠定了基础。(3)在政策层面，国家对于环保产业的支持力度不断加大，出台了一系列政策措施鼓励企业研发和生产环保型除垢剂。同时，随着消费者环保意识的增强，绿色、环保型除垢剂市场逐渐成为行业发展趋势。然而，行业内部仍存在一些问题，如产品质量参差不齐、市场秩序不规范等，需要政府和企业共同努力，推动行业健康有序发展。2.目标市场(1)本项目目标市场主要包括家庭用户、商业机构、工业企业和医疗机构。家庭用户对于除垢剂的需求集中在厨房、卫生间等日常清洁领域，追求高效、安全、环保的产品。商业机构如酒店、餐厅、商场等，对除垢剂的需求则更侧重于高效清洁和品牌形象维护。工业领域，如水处理、能源等行业，对除垢剂的要求则是耐腐蚀、高效率、长期稳定使用。(2)在目标市场细分方面，家庭用户市场以中小城市和农村地区为主，这部分市场对除垢剂的价格敏感度较高，同时对于产品的便捷性和安全性有较高要求。商业机构市场则集中在一线城市和部分二线城市，这部分市场对品牌认知度和产品效果有较高要求。工业企业市场则对产品的技术含量和售后服务有较高期望。(3)医疗机构市场对除垢剂的要求尤为严格，不仅要求产品具备高效清洁能力，还必须符合医疗级别的安全标准。此外，随着公共设施和公共区域的清洁需求增加，如学校、图书馆、体育馆等，这些也成为本项目目标市场的一部分。通过针对不同细分市场的特点，提供定制化的除垢剂产品和服务，本项目旨在满足广泛的市场需求。3.竞争对手分析(1)在我国除垢剂市场中，主要竞争对手包括国内外知名品牌和部分中小型企业。国内外知名品牌如宝洁、联合利华等，凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，在高端市场占据一定优势。这些品牌的产品线丰富，覆盖了家庭、商业和工业等多个领域。(2)中小型企业则主要分布在家庭和商业市场，产品价格相对较低，具有一定的价格优势。这些企业在产品研发、品牌建设和市场营销方面相对较弱，但通过专注于特定细分市场，如厨房清洁、卫生间清洁等，也能获得一定的市场份额。此外，部分中小企业通过定制化服务，满足特定客户群体的需求。(3)在技术创新方面，国内外知名品牌通常拥有较强的研发实力，能够持续推出具有创新性的产品。而中小企业在技术创新方面相对较弱，但部分企业通过引进国外先进技术或与科研机构合作，提升产品竞争力。在市场营销方面，知名品牌依靠强大的广告宣传和渠道优势，占据市场份额。中小企业则通过线上销售、社交媒体营销等方式，扩大市场影响力。三、产品设计与研发1.产品功能设计(1)本项目产品功能设计以用户需求为导向，注重产品的高效性和实用性。产品具备以下主要功能：首先，高效除垢，能够迅速分解水垢、油垢和污渍，缩短清洁时间；其次，环保安全，采用绿色原料，无刺激性气味，对皮肤和呼吸道无伤害，符合环保要求；再者，广谱杀菌，产品中添加的抗菌成分能够有效杀灭细菌，防止交叉感染。(2)在产品功能设计上，我们充分考虑了不同用户的使用习惯和场景。例如，针对家庭用户，产品设计有便捷的瓶装设计，易于携带和使用；针对商业机构，产品提供大容量包装，满足批量清洁需求；对于工业用户，产品具有耐腐蚀性，适用于各种复杂环境。此外，产品还具备防滑、防漏等设计，确保使用安全。(3)在用户体验方面，本产品注重细节设计。例如，产品瓶身采用环保材料，易于回收；瓶盖设计有防滑条，便于握持；产品标签清晰标注使用方法和注意事项，便于用户快速了解。此外，产品包装设计简洁大方，提升品牌形象。通过这些人性化的设计，旨在为用户提供更加优质的使用体验。2.研发计划与预算(1)本项目的研发计划分为四个阶段：初步研究、配方试验、产品试制和小批量生产。在初步研究阶段，我们将对现有除垢剂产品进行分析，了解市场趋势和技术动态。随后进入配方试验阶段，我们将基于市场调研结果，结合环保和安全要求，进行配方筛选和优化。(2)在产品试制阶段，我们将根据最终确定的配方进行产品小批量试制，并进行严格的性能测试和安全性评估。这一阶段将确保产品符合预期效果，同时确保生产工艺的可行性和产品质量的稳定性。随后进入小批量生产阶段，我们将对产品进行批量生产，并进行市场试销，收集用户反馈。(3)研发预算方面，我们将按照以下比例分配资金：研发材料与设备费用占比30%，人工成本占比25%，实验室测试与分析费用占比20%，项目管理与协调费用占比15%，风险准备金占比10%。具体预算将根据研发进度和实际需求进行调整，以确保研发工作的顺利进行和项目目标的实现。3.知识产权保护(1)本项目高度重视知识产权保护，将采取多项措施确保研发成果的合法权益。首先，在产品研发过程中，我们将对核心技术进行详细记录和专利申请。这包括对新型除垢剂配方、生产工艺和特殊添加剂等方面的保护。通过专利申请，我们能够有效防止技术泄露和模仿。(2)对于产品设计、包装和品牌标识等方面，我们也将申请相应的商标注册。这有助于树立品牌形象，防止市场混淆，同时保护消费者利益。在产品上市前，我们将对市场进行调查，确保所使用的品牌标识不会侵犯他人商标权。(3)在国际合作方面，我们将寻求与国际专利组织和合作伙伴建立联系，以确保在国外市场也能获得有效的知识产权保护。此外，我们还将建立内部知识产权管理制度，对员工进行知识产权培训，提高全员的知识产权意识。通过这些措施，我们致力于为项目的可持续发展提供坚实的法律保障。四、生产与供应链管理1.生产计划与工艺流程(1)本项目生产计划将分为原料采购、生产制造、质量检验和产品包装四个主要环节。原料采购阶段，我们将选择符合环保和安全标准的原料供应商，确保原料的质量和供应稳定性。生产制造阶段，我们将采用自动化生产线，实现生产过程的标准化和高效化。(2)在生产制造过程中，我们将遵循以下工艺流程：首先，将原料进行预处理，如粉碎、混合等；然后，通过反应釜进行化学反应，生成除垢剂产品；接着，对产品进行过滤、浓缩等处理，去除杂质；最后，将产品进行包装，确保产品在运输和储存过程中的安全。(3)质量检验是生产过程中的关键环节，我们将设立专门的质量控制部门，对每个生产环节进行严格检测。检验内容包括原料质量、生产过程控制、产品性能和安全性等。只有通过质量检验的产品才能进入下一环节。此外，我们还将定期对生产线进行维护和升级，确保生产效率和产品质量。2.原材料采购策略(1)本项目原材料采购策略的核心是确保原料的质量、稳定供应和成本控制。我们将从以下三个方面实施采购策略：首先，筛选优质供应商，建立长期稳定的合作关系，以保障原材料供应的连续性和可靠性。其次，注重原材料的环保性，优先选择符合环保标准的原料，以符合市场趋势和消费者需求。(2)在采购过程中，我们将通过市场调研和供应商评估，确定原材料的价格范围和质量标准。同时，我们将采用多渠道采购策略，避免过度依赖单一供应商，以降低采购风险。对于关键原材料，如活性成分，我们将进行长期谈判，争取更优惠的价格和更稳定的供应。(3)为了实现成本控制，我们将采取以下措施：批量采购，以降低单位成本；优化库存管理，减少库存积压和资金占用；采用高效运输方式，降低物流成本。此外，我们将持续关注原材料市场的价格波动，及时调整采购策略，确保项目在原材料采购方面的成本优势。3.质量控制体系(1)本项目质量控制体系旨在确保从原料采购到产品出厂的每个环节都符合质量标准。体系包括以下几个关键组成部分：首先，建立严格的原材料检验标准，对所有进厂原料进行质量检测，确保原料符合生产要求。其次，在生产过程中，实施全过程监控，包括生产设备、操作规程和产品质量的实时检查。(2)质量控制体系还包括建立完善的产品检测流程。产品在关键生产阶段完成后，将进行抽样检测，确保其性能指标达到预期标准。此外，我们还将引入第三方检测机构，对产品进行全面质量评估，以保证检测结果的客观性和准确性。在产品出厂前，所有产品必须通过最终质量检验，未经检验或检验不合格的产品不得出厂。(3)为了持续改进和优化质量控制体系，我们将实施以下措施：定期对生产流程进行审计，确保质量管理体系的有效运行；对员工进行质量意识培训，提高员工对质量重要性的认识；建立持续改进机制，鼓励员工提出改进建议，并对采纳的建议给予奖励。通过这些措施，我们致力于确保产品质量，满足客户需求和行业标准。五、市场营销与销售策略1.品牌建设(1)本项目品牌建设策略围绕“高效、环保、安全”的核心价值展开。首先，我们将塑造一个简洁、专业的品牌形象，通过统一的视觉识别系统（VIS），包括标志、标准字、标准色等，提升品牌辨识度。其次，我们将通过广告宣传、公关活动和社会责任项目，传递品牌理念，增强品牌影响力。(2)在品牌推广方面，我们将采取线上线下相结合的方式。线上，利用社交媒体、搜索引擎优化（SEO）和内容营销等手段，扩大品牌知名度。线下，通过参加行业展会、举办产品体验活动等方式，与目标客户群体直接接触，提升品牌好感度。同时，我们还将与意见领袖和行业专家合作，提高品牌的专业形象。(3)为了建立长期的客户关系，我们将实施客户关系管理（CRM）策略，通过收集和分析客户数据，提供个性化的产品和服务。此外，我们将建立客户反馈机制，及时响应客户需求，提升客户满意度。通过这些措施，我们旨在打造一个值得信赖、具有高度忠诚度的品牌形象，为项目的长期发展奠定坚实的基础。2.销售渠道(1)本项目销售渠道策略将采取多元化、多层次的渠道布局，以满足不同市场和客户群体的需求。首先，我们将建立线上销售渠道，通过电商平台、官方网店和移动应用程序等，实现产品的全国范围内销售。线上渠道将提供便捷的购物体验和快速的物流服务，吸引年轻消费者和追求便捷生活的用户。(2)同时，我们也将积极拓展线下销售网络，包括开设专卖店、入驻大型超市和便利店，以及与专业清洁用品零售商合作。线下渠道将重点覆盖一、二线城市，以及具有较高消费能力的区域。此外，针对工业和商业客户，我们将建立专门的销售团队，提供定制化的销售和服务方案。(3)为了确保销售渠道的有效运作，我们将实施以下措施：建立销售渠道管理系统，对渠道合作伙伴进行评估和监督；定期举办销售培训，提升渠道合作伙伴的销售技巧和产品知识；通过数据分析，优化渠道布局，调整产品定价和促销策略。通过这些策略，我们旨在建立一个高效、稳定的销售网络，实现项目的市场扩张和销售目标。3.促销策略(1)本项目的促销策略将侧重于品牌推广和产品试销相结合的方式，以快速提升市场认知度和产品接受度。首先，我们将开展一系列广告宣传活动，通过电视、网络、户外广告等渠道，提高品牌知名度。同时，结合节日促销、季节性产品推广等，策划针对性的促销活动。(2)为了吸引消费者购买，我们将推出以下促销措施：限时折扣、买赠活动、会员积分奖励等。此外，针对不同销售渠道，我们将设计差异化的促销策略。例如，线上渠道可以通过限时抢购、满额减免等电子促销手段吸引流量；线下渠道则可以举办现场体验、专家讲座等活动，提升消费者的购买意愿。(3)在促销活动实施过程中，我们将密切关注市场反馈，对促销效果进行实时监测和评估。根据销售数据和市场反应，适时调整促销策略，以确保最大化的市场覆盖率和销售业绩。同时，我们还将利用社交媒体、网络直播等新兴媒介，加强与消费者的互动，增强品牌的社交影响力。通过全方位的促销策略，我们旨在迅速打开市场，实现销售目标。六、财务分析1.投资预算(1)本项目投资预算主要包括研发投入、生产设备购置、市场营销和运营管理四个主要部分。研发投入预算为1000万元，用于新产品的研发、配方优化和技术创新。生产设备购置预算为1500万元，包括自动化生产线、检测设备和包装设备等。(2)市场营销预算为800万元，用于品牌推广、广告宣传、渠道建设、促销活动和市场调研等。运营管理预算为500万元，包括日常运营费用、人力资源成本、行政费用和财务费用等。此外，预留100万元作为风险准备金，以应对市场变化和不可预见的风险。(3)总投资预算为4000万元。在资金使用上，我们将遵循以下原则：首先，确保研发投入的充足，以保证产品质量和技术领先；其次，合理分配市场营销预算，以快速提升品牌知名度和市场份额；最后，严格控制运营管理成本，提高资金使用效率。通过合理的投资预算和资金管理，我们旨在确保项目的顺利实施和预期目标的达成。2.收入预测(1)本项目收入预测基于市场调研、产品定价策略和销售渠道分析。预计在项目启动后的第一年，我们将实现销售额1000万元，其中家庭用户市场贡献500万元，商业机构市场贡献300万元，工业用户市场贡献200万元。随着品牌知名度和市场份额的提升，预计第二年销售额将达到1500万元，第三年销售额预计将达到2000万元。(2)收入预测考虑了产品生命周期和市场竞争状况。在产品上市初期，我们将通过促销活动和市场推广来快速提升销量，随后随着品牌知名度的提高和市场份额的稳定，销售额将呈现稳步增长的趋势。此外，我们将通过拓展新的销售渠道和开发新产品线，进一步增加收入来源。(3)收入预测还考虑了价格调整和成本控制策略。我们将根据市场变化和成本波动，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力。同时，通过优化生产流程、提高生产效率和降低运营成本，我们将确保利润空间的合理性和可持续性。综合以上因素，我们对项目未来三年的收入增长持乐观态度。3.成本分析(1)本项目成本分析主要包括原材料成本、生产成本、市场营销成本和运营管理成本四个方面。原材料成本是项目的主要成本之一，预计占总成本的比例约为40%。我们将通过批量采购、选择性价比高的原料供应商以及优化配方来降低原材料成本。(2)生产成本包括设备折旧、人工成本、能源消耗等。设备折旧预计占总成本的20%，我们将通过合理规划设备采购和折旧政策来控制这一成本。人工成本预计占15%，我们将通过提高生产效率、优化人员配置和提供培训来降低人工成本。能源消耗成本预计占5%，我们将通过采用节能设备和技术来减少能源消耗。(3)市场营销成本包括广告宣传、促销活动、渠道建设等，预计占总成本的15%。我们将通过精准营销和有效的促销策略来控制这一成本。运营管理成本包括日常运营费用、行政费用和财务费用等，预计占10%。通过实施成本控制措施和优化管理流程，我们将努力降低运营管理成本，确保项目的盈利能力。七、风险管理1.市场风险(1)本项目面临的市场风险主要包括竞争对手的激烈竞争、市场需求变化和消费者偏好转变。竞争对手可能通过技术创新或价格优势来抢占市场份额，这对我们的市场地位构成挑战。市场需求的不确定性可能导致销售预测偏差，进而影响项目收入。(2)此外，行业政策的变化也可能带来市场风险。例如，环保法规的收紧可能要求产品更新换代，增加研发和生产成本。消费者偏好的快速变化可能要求我们不断调整产品策略，以满足市场需求，这增加了市场风险管理的复杂性。(3)国际市场风险也是本项目需要考虑的因素，包括汇率波动、国际贸易政策变化以及国际市场对本土品牌的接受度。这些因素可能导致项目在国际市场上的销售预测不准确，影响项目整体收益。为了应对这些风险，我们将定期进行市场调研，密切关注行业动态，并制定灵活的市场应对策略。同时，我们将加强内部风险管理，确保项目的稳健发展。2.技术风险(1)本项目面临的技术风险主要涉及产品研发过程中的技术难题、生产过程中的技术稳定性和产品创新技术的保护。在产品研发阶段，可能遇到的技术难题包括新配方研发、原材料配比优化以及生产过程中的化学反应控制等。这些技术难题可能导致研发周期延长，增加研发成本。(2)在生产过程中，技术稳定性是确保产品质量的关键。如果生产设备不稳定或操作流程存在问题，可能导致产品质量波动，影响市场声誉。此外，随着市场竞争的加剧，产品创新成为企业竞争的重要手段。然而，新技术的研发和保护需要投入大量资源，且存在技术泄露的风险。(3)技术风险还包括知识产权保护的问题。由于除垢剂行业技术相对成熟，市场上存在大量的类似产品，如何确保自身产品的技术领先性和市场独占性是一个挑战。我们需要通过专利申请、技术保密协议和严格的内部管理来保护我们的技术成果，防止技术被非法复制和滥用。同时，我们还将与科研机构合作，不断进行技术创新，以保持产品的技术竞争力。3.财务风险(1)本项目财务风险主要包括资金链断裂风险、成本超支风险和汇率风险。资金链断裂风险可能源于项目初期资金投入较大，而收入增长未能及时跟上，导致资金周转困难。为规避此风险，我们将合理安排资金使用，确保资金链的稳定。(2)成本超支风险可能出现在原材料价格波动、生产设备故障或意外事件导致的生产中断等情况。为控制成本，我们将实施严格的成本控制措施，如优化供应链管理、提高生产效率以及进行成本效益分析。同时，我们将建立应急基金，以应对突发事件。(3)汇率风险主要指由于汇率波动导致的项目收入和成本变化。为降低汇率风险，我们将采取以下措施：多元化货币收入来源，降低对单一货币的依赖；利用金融工具进行汇率对冲；密切关注汇率走势，适时调整采购和销售策略。通过这些措施，我们将努力降低财务风险，确保项目的财务稳健。八、团队与管理1.团队构成(1)本项目团队由经验丰富的行业专家、技术骨干和市场营销人才组成。核心团队成员包括：一位具有20年环保产品研发经验的总经理，负责整体战略规划和团队管理；一位拥有10年市场营销背景的市场总监，负责市场推广和品牌建设；以及一位在化学工程领域拥有博士学位的技术总监，负责产品研发和技术创新。(2)在研发团队中，我们拥有5名专业的化学工程师，负责产品配方设计和实验研究；3名质量控制工程师，负责产品生产过程中的质量监控和检验；2名产品测试工程师，负责产品性能测试和数据分析。此外，我们还与多家高校和研究机构保持合作关系，为项目提供技术支持和人才储备。(3)市场营销团队由3名销售经理、2名市场分析师和1名品牌经理组成。销售经理负责渠道拓展和客户关系维护；市场分析师负责市场调研和竞争分析；品牌经理负责品牌形象塑造和广告策划。运营团队由2名财务经理、1名人力资源经理和1名行政经理组成，负责项目的日常运营和行政管理。通过这样的团队构成，我们确保了项目在技术、市场和运营方面的全面覆盖。2.管理团队(1)本项目管理团队由具备丰富行业经验和战略眼光的领导层组成，确保项目的高效运作和长远发展。团队核心成员包括一位经验丰富的总经理，负责制定公司发展战略、监督项目进度和协调各部门工作。总经理拥有超过15年的企业管理经验，曾在多家知名企业担任高级管理职位。(2)管理团队中还包括一位负责产品研发和技术的技术总监，该成员拥有博士学位，在化学工程领域拥有超过10年的研发经验。技术总监负责领导研发团队，确保新产品研发符合市场需求和行业标准。此外，团队中还有一位市场营销总监，负责市场策略制定、品牌推广和客户关系管理。(3)管理团队还设有财务总监、人力资源总监和运营总监等关键岗位。财务总监负责公司的财务规划、资金管理和风险控制；人力资源总监负责团队建设、人才培养和激励机制；运营总监则负责生产管理、供应链协调和质量管理。通过这样的管理团队结构，我们能够确保项目在各个方面的专业性和高效性，为项目的成功奠定坚实基础。3.激励机制(1)本项目激励机制旨在激发员工的工作热情和创造力，通过多层次的激励措施，实现个人与企业的共同成长。首先，我们建立了基于绩效的薪酬体系，根据员工的岗位、工作表现和贡献度，设定不同的薪酬标准，确保员工收入与其贡献相匹配。(2)除了基本薪酬，我们还提供丰富的福利待遇，包括健康保险、退休金计划、带薪休假等，以提升员工的生活质量和归属感。此外，我们还设立了年度奖金和长期激励计划，如股权激励和期权计划，鼓励员工为公司长期发展贡献力量。(3)为了进一步激发员工的创新精神和团队协作，我们定期举办内部培训和外部交流，提供学习和成长的机会。同时，我们设立优秀员工评选和团队奖励机制，对在各自岗位上表现突出的个人和团队