按摩椅设计与生产制造行业数字化转型SAP解决方案

按摩椅产品结构和工艺路线车间的布局生产管理的层次（不要太多）齐套物料替代BOM物料是否可配置（若有条件应用变式配置，可以提供可选项，减少物料数量）成本核算的要求EBOM与MBOM的差异建立恰当的BOM结构、BOM递变、可配置、成本管控……8520高档按摩椅8520靠背架组件座垫侧气囊皮套电气控制柜韩文手控板信号转接模块……小腿包皮组件肩部转接件3D机芯组件敲击磁石架3D信号转接板液晶显示屏四芯航空插座手控器按键组铜箔胶带……生产工艺缝制注塑生产最终检测右加强板十字槽盘头自攻螺钉轴承6000(滚动轴承)/环保双按摩轮组件8520驱动板绕线电阻整流桥堆贴片电容2D3D信号转接模块双轮按摩揉捏轮盖扶手组装主控箱组装生产拆解包装中国按摩椅行业产业链解析五金配件皮革、海绵、布料塑料面板电子电器元件导轨主控电路程序机芯电机等家庭商场机场老人院酒店跨行业且品类多供货以掌控供应商分散难管理原料采购核价上游零部件供应商某省市场用户体验数据某省市场相关数据..区域喜好数据客户群数据齐套性工艺、测试……产品研发交货及时性康宝电器：健康电器消毒柜的发明者和行业领军品牌康宝以健康电器的设计研发、生产、销售为主营业务，系统实现在从研发、生产、采购、销售全产业链端到端管控试制件需求试制件发货E-BOM发布制造工艺研发工作中心工艺路线M-BOM试制件销售订单生产计划（MRP运算）计划评审

计划调整

正式计划计划协议量产件客户需求计划零备件需求零备件销售订单自制件生产入库生产性物料库存管理自制件生产计划装配线生产计划装配线生产排程装配线生产订单自制件生产订单生产性物料计划协议生产性物料要货计划生产性物料采购入库产品生产入库装配线生产过程自制件生产过程自制件库存管理产品库存管理线边仓非生产物料采购计划费用类采购计划资产采购计划非生产物料采购订单费用类采购订单资产采购订单非生产物料库存管理非生产物料采购入库资产收货验收费用类收货确认物料主数据管理供应商管理供应商配额采购价格管理客户管理销售价格管理客户信用管理零备件发货产品发货采购发票校验应付管理应收管理销售发票基础数据管理供应管理需求计划制造管理发货管理销售退货管理采购退货管理自制件外协加工预算管理总帐管理资产管理成本控制应收管理应付管理财务管理拉动补货VMI寄售WMSWMS检验标准QQQQQ拉动计划PLMQM收货检验MESPLMWMSMESBOM管理物料主数据管理供应商主数据管理采购配额管理出入库扫描交货信息管理库存管理库存上下架处理生产过程检验生产过程管理京东方某著名企业健康：通过实施一套系统，全面支持线上线下B2B、B2C、B2B2C的批发零售业务通过一套系统实现零售批发销售管理、供应链管理、财务总账、费用控制、全面预算、电子发票、资产管理等模块功能，满足线上线下的B2B、B2C、B2B2C的批发零售业务使用IaasSaasPaas计算资源存储资源网络资源客户接口服务运营接口服务供应商接口服务基础接口服务共享服务层物联网平台智能平台大数据平台智能识别智能应答智能推荐设备互联远程监控预警提醒客户大数据健康大数据运营大数据交互层业务运营层客户管理客户门户管理门户供应商门户某著名企业健康APP运营管理供应商管理某著名企业健康官网微信电商自营店门店POS其他门户管理分析交流公文审批薪资查询公告查询交货管理订单确认往来对账订单接入开票回款订单交付退换货服务受理服务回访服务处理会员分级会员积分会员活动ERP财务管理库存管理PLMMDM物料主数据客户主数据供应商主数据MESWMSOAHRM采购目录管理采购订单供应商资质订单跟踪往来对账公告通知招投标管理采购合同北京飞渡医疗器械：利用较低库存水平，满足生产齐套性和快速交付能力打造敏捷供应链，实现卓越订单交付流程打通业财打通数据打通计划打通系统打通缩短交期满足需求降低库存档文订单流程打通：实施SRM系统，提升供应商管控与协同能力；业财打通：实施财务业务一体化，提升财务对业务撑控能力；计划打通：实施XX高级计划排程系统，实现MPS与MES打通；数据打通：实施MDM系统，实现主数据统一分发与合规管控；系统打通：实施SAPPO，实现以SAPERP为核心的一体化管控平台小米集团：高科技客户对供应链管控与高效响应的典范XX科技是小米集团信息化的战略化长期合作伙伴，参与供应链、财务、国际推广等各类实施和运维项目集团财务供应链SRMMIUI物联网优品互愉生态链米家销售渠道天猫淘宝电商商城采购计划智能硬件互愉生产计划库存管理成本管理采购管理生产管理财务结算BUY系统OMS系统OC（Backend）SUK系统XMS系统MIBOSS系统费用报销对公付款系统银企直联MIER系统WMS系统PSS系统HROracle系统SAP系统覆盖从产品计划(预测)、交期计划表和跟踪、订单匹配、代工业务/客供物料、PTS追溯、供应商评估、物流和财务协同等，形成主机厂-核心配套商的高度协同。湖北京山轻工机械：打造以SAP系统为核心的全面集成的智能制造系统CRM（销售易）1.销售管理2.渠道与机会管理SAPERPSD:销售管理PP:生产管理MM:物流和采购管理FI/CO:财务和控制PS:项目管理PM:设备管理HR:人力资源管理QM：质量管理车间管理系统（MES）1.物料主数据2.BOM管理3.生产建模（工厂、工作中心、资源、BOM、工厂日历、班次）4.生产排程5..物料管理（批次、动态库存、含看板方式等的配送管理、追溯…)6.工时统计7.工单完工报工(与ERP集成)WMS（仓库管理含条码）1、物料基础数据及仓储物流信息2、物料仓库管理3、配送4、盘点SRM（供应商门户SRM）主数据同步（物料、供应商、BOM)订单协同收货确认制造BOM1.制造BOM2.3.与ERP集成PDM系统1.图文档管理/CAD集成管理2.制造零件3.产品结构与配置管理4.设计变更5.流程和可视化管理6.数据分发与管理设变协同系统金税系统PLM系统MDM（主数据管理系统）1.主数据的申请2.主数据建立3.主数据发布集成平台（PO）银企互联物料/BOM/生产计划实际完工OA系统设备运维管理EC（电商平台）云WMS/WCSWCS（仓库控制系统）1、基础数据2、上下架3、……上海XX组织架构：主要业务、业务特点集团总部，集团战略与财务管控，资金、预算、投融资管理上海某著名企业集团化管控模式上海XX专注于时尚健康电器的研发、设计、制造和销售，公司下分品牌事业部和供应链事业部，品牌事业负责内销；与供应链事业部形成产销分离关系，供应链事业部下分上海工厂、南浔工厂，负责ODM外贸销售；上海XX在在业务的快速发展过程中，希望通过信息化手段进一步强化集团化管控落地；加强对于分子公司的集团管控，深化推进先进的业务流程管控与价值链管控思想。优化业务流程，实现销售、采购、生产过程、资金流、信息流集成同步，某省市市场的响应速度,达到降低库存、缩短交期、控制成本、提高质量的目的，最终为企业发展提供决策支持。建立统一的集团型系统管控平台，系统间通过ESB集成和实现统一门户。接受品牌事业部销售计划、国外ODM订单，负责按摩椅的研发、设计、生产、ODM等主要负责按摩椅的生产，并某著名企业）主要负责国内销售、国内电商销售等，向上海工厂下订单等透明动态化资金存量管理，资金过程化管控；资金规划和计划能力，提高资金预配制和过程化财务指标化分析面向业务运营专题域管理分析面向经营预算目标和绩效管理品牌事业部供应链事业部上海工厂南浔工厂一诺康品稍息科技共享按摩椅，利用某著名企业支付和物联网云端系统，进行大批量运营管理等其它公司（健身器材、文体用品、数码产品等）共十多家XX将帮助上海XX打造以ERP为核心的多板块、集团化运营的统一化平台建设支撑集团管控、业务财务一体化的统一运营管理平台以发展战略为指导，在上海XX的统一规划下，立足上海XX各事业部管理诉求，通过建立上海XX的统一管理信息平台，在全部核心业务实现“纵向集团管控，横向业务贯通”，从而实现全价值链的管理提升。信息化系统建设的重点建立多组织、多业务、适应组织快速变化的集团化管理架构，实现纵向集团管控实现基于上海XX按摩椅典型行业特点，多行业属性管理模式规范化管理，实现业务的横向贯通通过项目实施，建立上海XX与各基地的信息化团队，实现业务管理水平的持续提升上海XX与分子公司一体化集中管控业务整合供应链一体化统一标准前端指导后端执行计划与执行一体化多层计划多部门协同过程监控精益生产财务与业务一体化财务规范正向贯通反向追溯决策与反馈一体化目标分解执行反馈建立统一的基础数据管理实现产品技术数据标准规范化管理实现物流、资金流和信息流的规范管理支持面向集团化的企业资源统一配置管理集团对全部下属单位的战略管控实现上海XX集团对下属企业业务的端到端管控多组织/多业务属性/产供销体系建设实现与其他各类异构信息系统的集成应用明确的信息化建设目标统一的主数据管理平台统一的业财一体化平台集成的管控管理平台产供销专业一体化平台跨平台的集成应用本期ERP项目实施的总体目标1搭建集团型组织架构构建的架构体系提升企业信息化水平开放通用业务流程（如费控报销等）；业务全方位的精细管理建立集团型企业信息化基础3搭建业务流程建立流程管控体系设置业务管控指标设置业务延期指标未清业务评估业务执行考核提高产品交付能力2设计销售预测模型建立计划管控体系委外加工、齐套性等建立订单排产体系搭建供应链平台严控物资供应保障某省市场竞争力强化流程管控4前端业务与财务无缝集成物流、资金流、信息流同步财务独立管理模式，转向财务/业务的集成管理模式；支撑财务向效率提升、完善内控体系方面的工作；财务业务一体化5合理规划成本管理细度按产品品种制定成本计划精细到工序的成本核算及时准确的成本收集全面的成本循环分摊多维度的成本统计口径成本核算与管理精细化成本控制核算6ERP各模块信息共享供方管理、齐套性、报表系统销售、跟踪平台系统OA平台、金税系统MES、WMS系统搭建ESB，构建业务共享平台提供企业统一门户基础信息集成共享建立统一的信息管理平台强化企业流程管控数字化工厂转型与创新发展—打造强者恒强的按摩椅行业标杆企业供应商合规化质量体系

建立能够符合经营全过程管理及质量控制要求的计算机系统，确保安全、产品质量及数据完整性敏捷化供应体系建立快速响应计划体系，提升内外部供应链协同能力，建立智能化制造信息系统，提高效率、降低供应成本

整合化销售体系完善销售管理体系，建立渠道的管控平台，实现统一库存管理、统一订单管理、线上线下资源整合，快速响应客户需求，提供服务水平等客户智能化财务体系建立集团化财务管控平台，统一财务管理体系，加强预算和资金监管、实现财务业务一体化，优化财务运营效率，提升财务价值管理，推动财务转型研发分销直销精益化生产体系对信息实时准确获得，提升商业洞察力，狠抓生产工艺和提升产品质量，为生产决策提供强有力支撑

高效化研发体系建立从立项到报产端对端研发项目管理体制，加强研发预算、进度、成本管控和研发数据合规管理，提供研发能力当下六个重点改进举措智能化财务体系敏捷化供应体系精益化生产体系整合化销售体系高效化研发体系合规化质量体系生产316452上海XX信息化系统建设规划—构建业务协同平台采购到付款合同和采购质量管理供应商管理发票与应付采购分析库存管理销售到收款库存管理发运与售后客户管理发票与应收采购分析销售管理核心财务会计和结账资金管理财务主数据成本管理与盈利分析集团财务会计核算生产到成本需求管理产品成本生产主数据生产执行生产分析生产计划供应商关系管理供应商管理业务协同主数据服务采购寻源财务协同供应商引入某著名企业应用、外部接口API供应商绩效考核OA系统采购审批销售、财务业务处理主数据质量通知预留单管理预算及费用库存管理富润电商平台销售订单发票协同主数据协同发货协同财务协同销售预测某著名企业应用与外部接口API定时调度及权限管理跟踪平台销售订单协同发货协同主数据协同其它销售协同销售预测协同销售分析上海XX股份信息化平台决策支持报表系统门户网站ESB总线PO金税系统WMS系统上下架管理仓位管理越仓管理策略管理条码管理PLM研发系统产品设计制造原料管理BOM管理供应商管理工艺质量管理设计变更MES系统生产计划排产主数据管理生产执行协同计划管理看板拉料管理系统管理建议应用SAPPO实现ERP与核心系统（电商平台、PLM、MES、WMS、OA等）统一数据总线、接口管理等建议在供应商系统、电商平台实现与供应商和客户的互联网门户、系统对接标准化API；建议建议本期ERP总体蓝图架构—构建完整的集团型信息化业务流程销售库存管理生产管理质量管理采购管理制造售后服务设计计划研发中心产品计划产品BOM工程变更图纸文档产品工艺年度、季度计划生产计划生产指令下达车间作业执行生产监控和调度年度统购计划战略/长物资采购按单物资采购材料物资采购采购执行物料入库管理招投标寻源装箱发运生产计划排程拉料/发料管理物料库存管理物料出库管理仓库调拨交货确认备品备件管理线边仓管理采购入库检验生产入库检验生产可用性检查完工确认返工处理现场服务收款发票专项费用应付账款付款发票应收账款总账核算利润中心会计在建工程转资费用管理资产管理获利能力分析生产成本ERP/MDM对账发票协同科目主数据资产主数据MES加工过程检验车间工位管理设备联网与监控集成接口管理销售交货销售报价销售计划合同管理结合产能/物料产销协调合同预收款商机管理销售发票合同变更销售交期确认生产整体进度监控销售订单供应商评估SRMPLM供应链协同车间物料配送生产工单管理供应商主数据物料主数据客户主数据工作中心数据BOM主数据工艺路线主数据服务结算销售/跟单平台采购申请审批合同报价审批费用报销审批资产预算审批主数据审批付款申请审批变更审批OA审批平台建议建议建议某著名企业位居中国按摩椅行业前列，是一家高速增长、科技先导和出口创汇型的集团企业，需要建立适应全球化的灵活企业组织架构，并与业务管理及核算体系相结合，从而建立起集中型业务财务一体化管控平台。关键规划之一：集团化/国际化：构架灵活的集团组织架构以支撑业财一体化管控平台

上海XX集团事业部核算单元工厂会计科目表供应链事业部品牌事业部上海公司稍息科技上海基地缝制主控板扶手组装测试包装采购、销售车间、仓库扶手组装……成本中心合并单元内销一诺康品面向合并报表与法定独立核算结合关注以事业部/产品线结合的管理单元制造组织与成本核算精细度结合业务与财务一体化缝制车间南浔基地主控板……电商多准则多币种核算公司层面业务单元支持集中或分布式销售与供应链体系南浔公司品牌共享其它公司……直销销售电商销售经销销售体验店销售ODM销售五金配件库塑料面板库成品库……缝制车间主控板车间扶手车间集中采购组织上海采购组织南浔采购组织我们建议，应构建上海XX的集团化管控，横向集成与纵向贯通相结合预算监控预算监控上海XX（股份）分支机构/业务单元（销售/生产基地）共享数据仓库财务与管理报告合并后的专业报告合并后的报告分公司分专业报告投资项目审批与监控项目建设过程监控法人公司/二大事业部本部报告行动计划财务计划业务计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测结算与调度中心资金集中管理资金集中管理资金集中管理审计运营风险和预警财务风险和预警整合的计划与业绩管理统一的核算体系：统一组织结构，统一基础数据，关联业务集成和报表合并合规性报表某省市/税务/审计）战略方案行动计划财务计划投融资计划财务预算滚动预测报表工具集团财务中心数据统一共享平台1全面预算体系战略规划和绩效评估2集团资金集中管控34上海XX：财务集团化与共享财务化应用，解决多层级公司财务效率、报账、资金和报表分析的集中化财务共享平台共享运营SAP（FI/CO)值班管理质量稽核

来款认领资金系统报账申请总账

业务非合同

收支业务报表统计SAP(MMSD)派工管理开票协同应收业务应付业务付款监控来款接收来款认领

（含票证来款）信用管理ERP集成过账采购业务采购订单销售订单发货管理销售应收收货管理采购应付增值税发票管理系统进项票收税票理销项票开票发票验真认证进项转出ERP付款通知网银接口银行票据池管理筹融资影像档案发票校验及过账总账凭证生成收付款凭证生成收付款凭证生成来款明细(含票证款)支付指令

(对公逐笔)支付结果

(含支付明细)来款认领结果电子回单销售订单查询结算单ERP付款建议销售开票申请开票通知开票结果ERP集成凭证纸质发票扫描纸质发票影像\摘要信息归档通知归档完成影像调阅影像补扫重扫实物检查通知销项开票接收销售开票申请开票结果服务类采购订单影像扫描补扫/重扫归档管理实物档案实物收件签收确认收件通知签收完成经营类报账申请采购退货通知支付结果

(含支付明细)客户余款明细查询结算单回执

(凭证号/税额)电子回单或回单扫描件BPM系统（OA）调阅影像资料单据审批发票校验来款信息扣款认领MDM账户管理银企直联资金计划付款审核资金调拔收款信息质量及绩效管理送数据定时推经营分析影像资料主数据分发物料主数据客户主数据供应商主数据生成扫描封面并邮寄发送制单人SRM发票信息销售发票电子档案订单信息收货信息对账协同三单匹配发票查询统计预制发票BI…..本方案仅为顾问初步调研后，对上海XX的初步研判，不作为最终实施方案关键规划二：围绕上海XX业务链，以客户合同或交付为核心的一体计划应用需求计划、交货排期、产销平衡、生产执行、计划变更等交货排期销售预测和合同产销计划平衡承诺过的订单才允通过能力承诺来建议合理的交期MRP计划数据收集订单需求预测/备货需求生产订单生产订单下达车间产线排程优化数据收集车间调配通过销售预测与发货排期的综合分析平衡，建立订单预测冲抵逻辑；针对不同物资的需求策略，建立以订单需求与连续补货的方式进行多频使用物资的驱动模式采购需求计划融汇价值流理念建立供应链计划体系按用途设计多层级计划架构，时间由远至近，计划由粗到细，逐级平滑需求，配合产能约束及物料供应约束的计划，建立更平稳的可执行的计划流程针对XX所处行业的生产特点，承接约束的生产计划结果（能力和物料资源），在车间排程中，透过前后任务单的关联关系，跟单联动，实现由需求节拍点拉动后端生产安排，支持在供应链执行时的价值流有序流动。物料配套MES制造执行以产品顶层预测为主，建立战略级物资的长期需求计划LTP和提前采购SRM供应关键规划之三：构建研发制造在数据统一、BOM、工艺和变更整合平台应用PDM产品档案库定制特性确认客户需求选配设计文件工艺文件工时定额产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化EBOM发布MBOM发布工艺路线发布工时工序发布物料数据同步销售订单订单评审下达（交期/技术）制造计划产品BOM清单工艺路线/定额生产订单下达订单价格发布定额成本发布物料需求计划采购/外协供应产品BOM清单工艺路线/定额生产执行管理订单BOM（批别/订单)工艺路线集工厂/车间工作中心设备工具与工艺结合，制造规划设计工艺计划纳入交付计划PLM/MDM关键规划之四：内外整合化的系统集成架构，应用SAPPO构建企业总线系统信息数据维护S4HANAPP业务应用多维度监控消息传输内容其他业务人员业务操作接口跟踪报表分析系统运维人员MMSDSAPWEBSERVICE/RFC或PO银企直连金税系统OA系统借款报销审批WMS/条码系统盘点FICO供应商付款员工报销客户收款查询开票信息金税发票回填付款流程审批采购订单审批销售出库采购入库PLM系统工艺路线

工程变更管理

BOM数据MES系统车间报工统计车间领料需求生产订单下达供应商门户/API寻源和招投标等

采购计划和订单

供应商送货

供应商对账供应商准入富润电商系统收款管理

发货管理

销售发票

客户对账销售订单SAPPOSAPPO建议建议建议建议每刻云系统报销查询报销付款报销申请关键规划之四：以销售交付为导向，打造产供销供应链一体化协同平台业务场景覆盖部门/岗位预计实现目标及效果实现研、产、供、销有机衔接，实时掌握产品从需求、设计、生产、物流到销售结算的全过程状态将产品研发需求纳入系统进行管理，完善材料采购预测线上评审销售预算和生产计划，形成研、产、供、销的有效衔接。与SRM系统集成，在线上评审物料供应计划，支撑生产任务排产通过销售订单或生产订单号，进行全业务链的跟踪建立销售预测偏差率、销售订单变更率、销售交付准确率、生产交付完成率、采购到货及时率等关键考核KPI，保障计划执行销售订单其他独立需求产品定型产能信息出货计划客户接收关键原料封装测试订单主生产计划封装测试计划半成品计划半成品生产订单生产计划工单生产工单完工入库工单生产送货指令资源能力检查制造能力监控、分析交付达成监控、分析需求到计划计划到执行销售部门研发设计成品组装与测试生产车间供应部门订单到需求半成品供应车间销售与订单管理产品计划管理部件供应车间管理采购计划产销协同

实时指导供应端拉动,实时监控采购预测销售预测设计评审生产规划自制自制工单完工入库生产订单排产供货半成品生产入库供货MES系统XX各业部部门，如技术、生管、制造、资材、物流、财务，销售正反向联动贯通式管控业务价值链导向的顾问式思维，模块顾问与业务价值完美整合MES系统合同审批供货计划SRM系统并通过ERP与SRM实现全供应链的流程整合与贯通（建议本期SRM同步实施）ERPSRMMRP计划订单交期反馈上海XX供应方采购申请询价、招标采购订单报价、投标订单确认送货收货入库对账发票应付凭证合同管理采购确认货源分配生产齐套保障供货计划反馈货源确认预期收益：1、业务资源向供应商进一步整合；2、实现采购计划、采购申请、采购订单、采购收货、发票校验透明化协同管理，提升供应链效率。3、实现实物流和信息流保持一致采购、库存信息共享；4、有效管控供应商送货、源头治愈齐套性顽疾；本期ERP项目核心收益：需流程优化、岗位清晰、制度配套、管理流程现场落地“整体规划，分步实施”的信息化建设路线图重点：持续不断优化第一阶段成果，完善系统建设，实现人、设备、质量与运营的协同管理；技术创新及数字平台，搭建智慧工厂。加强集团管控。基于业务与财务一体化，实现全面预算与资金管理；在其他公司推广应用。PLM、CRM财务共享大数据平台基础搭建阶段优化提升阶段战略协同阶段重点：建立主数据管理规范和标准；以供应边管理为主线，打造端到端的业务流程；强化精细化管理和合规化管控；实现业务与财务一体化。重点：完善企业战略管理，加强商务智能及决策支持层面的提升；深化应用扩展功能，打通与供应商和客户的上下游价值链。构建起支持决策平台。信息化建设“三步走”路线图夯实基础，统一管理平台深化应用，集团管控及推广上下游协同，管理智能化QM-质量管理（深化应用）数字化工厂全面预算资金管理合并管理FICO-财务、成本会计MM-采购与仓储管理PP-生产管理SD-销售管理QM-质量管理SRM-供应商关系管理每刻云、WMS、MES、OA集成目录2总体方案介绍1XX公司介绍4实施保障目录CONTENTS3.1物料主数据管理3.2销售到收款3.3生产到成本3.4采购到付款3.5核算到报告3关键方案介绍主数据管理业务背景与需求包含物料编码、名称、计量单位等基本信息，以及相应的采购、库存、销售、在制、计划、财务等其他相关数据，这些数据都以ERP系统为核心进行集成管理成品和半成品BOM支持与PLM集成，通过接口导入ERP系统；同时零件BOM变更流程支持与OA系统审批流程集成实现工作中心主数据维护，包括名称、地点、工序/作业类型、资源费率以及生产能力数据（例如工时、机时、效率、加急订单和保留生产能力、可用生产能力的），以支持生产排产和能力需求计划的运算工艺路线管理，可以维护工艺路线主数据，包括工序/作业，工序/作业顺序和先后关系，物料/组件/BOM，标准工时（包括准备时间、机器、人力等标准工时）信息工程变更管理，PLM每一更新都会生成一个唯一的编号，通过接口更新SAP系统中对BOM、物料、工艺路线等建立基础数据的治理管理，推进系统数据规范应用建立产品标准工艺管理，实现工序标准定额工时管理，并确定工序细度及报工节点，跟踪生产进度，实现精细化成本核算物料主数据参数化、特征化管理，通过利用物料分类特性的功能提高物料重复使用率，降低义务多码的可能性。方案总览统一产品BOM数据，为产品标准成本管理提供数据建立产品工艺路线管理，得到更完整标准成本数据，也为SAP管理建立基础建立各生产业务类型的管理标准，实现区分跟踪和管理实现PLM与ERP系统间数据自动传递，提升业务效率预期收益与管理价值主数据管理：建立基础数据的治理管理，推进系统数据规范应用通过基础数据标准化，实现公司范围、部门内的数据统一，便于统一管理和考核承接已有的标准化方案，落实到具体业务环节物料数据标准化客户数据标准化供应数据标准化财务数据标准化物料编码物料清单工艺路线…...销售计划设计采购客户编码客户名称客户分类地域渠道……应收销售市场发运供应商编码供应商名称评估模型……采购溯源计划应付科目结构核算口径报表格式……合并成本总帐预算数据标准+行业化参数管理流程组织结构技术实现清理与切换策略数据标准化制定流程、数据日常运维的管理流程，涉及主数据申请、审批、维护，维护、执行等明确相应组织机构，诸如明确物料管理的部门、BOM的管理部门、工艺路线的管理部门、工程变更等主数据转换清单数据收集计划支持主数据管理的技术手段序号常用数据类型1物料2BOM3工艺路线4工作中心5生产版本6供应商7客户8科目9成本中心10利润中心未来PLM与ERP集成，实现研发与制造一体化(二期建议)ERP系统MDM/PLM系统CAPP系统集成接口ERP工程ERPBOMERP其它业务模块物料分类M-BOM工程变更AML资源数据校验数据补充传输状态管理工程变更单M-BOM工艺路线设备资源E-BOMM-BOMECO工程变更单工艺路线、工时定额ERP模块工艺定额工艺路线工艺卡片123234从研发到制造在数据统一、BOM、工艺和变更整合平台应用场景示例PDM产品档案库定制特性确认客户需求选配设计文件工艺文件工时定额产品物料标准化、编码化车间加工中心标准化EBOM发布MBOM发布工艺路线发布工时工序发布物料数据同步销售订单订单评审下达（交期/技术）制造计划产品BOM清单工艺路线/定额生产订单下达订单价格发布定额成本发布物料需求计划采购/外协供应产品BOM清单工艺路线/定额生产执行管理订单BOM（批别/订单)工艺路线集工厂/车间工作中心设备工具与工艺结合，制造规划设计工艺计划纳入交付计划PLM/MDM元器件管理要求为例：一般区分厂家编制物料编码（与原材料、标准件不同），设计和生产时不能随便混用特性比较多，无法在物料描述中全部体现业务处理（如生产备料）捡批时各种特性信息都要用到（不只是物料描述），需要业务处理时做到信息随时可见，避免过多的页面跳转查询操作（需要增强开发实现）明确要求质量管理的可追溯性由于检验后的批次特性输入量众多，需要开发批次导入物料主数据基本属性物料主数据分类特性成品生产特性物料代码物料描述（最多40位）产品分类机种***厂商标准外观配色包装方式印刷品类手控器版本号******30010011238520按摩椅按摩椅系列8250******珠光金外贸包装***中文*********物料主数据静态描述和特征（物料创建时确定并输入）物料主数据动态特征（如入库质检后获取并输入）物料主数据主数据：规范物料数据编码，描述，物理分类等物料编码的需求难点按摩椅行业产品技术参数较多且复杂，产品种类较多，编码量较大，其中技术参数又分为业务关心和仅技术关心两部分，因此建立一套信息完善且扩展性良好的编码体系是业务良好运营的基础。建议使用基于物料类型的流水编码体系，即编码首位代表物料类型，之后流水：减少有意义编码的工作量使用物料组对物料进行细化分类，用于按照大类对物料进行相关数据分析时使用。物料描述采用产品类型基本描述+具体型号+业务关心主要参数的规则进行创建，在满足业务运转的前提下最大限度减少物料描述的复杂性，便于业务部门进行识别定义分类维护分类特征分配到物料主数据：物料编码规范，物料分类划分应用场景示例主数据：构建从研发到制造的多类型BOM管理体系和多层次BOM结构PBOM计划BOMEBOM设计BOMOBOM生产订单BOM一般BOM结构变更单管理一般BOM结构可配置BOM结构配置变量变更单管理一般BOM结构断点管理批量变更多层级多层级多层级单层级PLM系统PLM系统ERP系统MBOM制造BOM一般BOM结构可配置BOM结构配置变量变更单管理多层级单层级PLM系统ERP系统高档按摩座椅背靠架组件电气控制柜导轨…………………………………………扶手组件手控板包装套件铭牌/贴码………………配色件……替代料1替代料2…..可选件1可选件2可选件3物料清单：描述企业产品组成的技术文件。在电子行业，它表明了产品的总装件、分装件、组件、部件、零件、直到原材料之间的结构关系，以及所需的数量替代料：常用于处理物料在库存，品质、采购等异常情况的调整，从而保证生产能够正常运作，电子行业中尤其明显，常见于相同料号，不同供应商之间的替代、旧物料消耗的替代。可选件：BOM里可以进行替换，选择的物料类型。虚拟件：虚拟件是库存不存在的物料。不做库存管理，仅描述产品的装配结构。在电子行业中，往往将具有通用装配的结构做虚拟件管理，可以降低BOM维护的难度，提供物料代码的复用成都，减少物料的冗余度，如包装套件可配置物料清单业务场景液晶屏插座한국어日本語中文虚拟包装套件…………亮黑色香槟金宝石蓝超级BOM示例可配置物料VC变式配置特性,可反映该物料的不同特征,从而大幅度减少物料编码.提高处理效率使MRP能真正运行起来。比如应用可配置物料(VC)的特性,反映产品具体的配置信息，是否有包装,有无标贴。物料清单：NxNxNxN=****可配置VC物料应用场景超级BOM对于选配特性可以标准化的，由客户在下单时在提供的可选标准范围内选配。主数据：利用可配置物料(VC)方案，通过超级BOM的方案，让BOM管理化繁为简VC************************手控器文字中文한국어日本語…缝制品类白色绒面皮水波纹格钻白色小荔枝…外观颜色亮黑色香槟金宝石蓝…附配件保险管标示牌电源线…创建销售订单

可行性验证销售订单批准交销售订单处理研发部门客户需求(300个需求)验证

分析确认客户销售部门订单交付客户生产部门组织生产订单分析工艺部门工艺设计转化为工艺BOM表满足

要求转化成订单BOM表精确BOM超级BOM+选项组合模块开发设计BOM销售资源库不满足

要求超级BOM和客户订制产品操作流程示意基本号机芯铁架气囊靠背架导轨配色印刷标示牌RTXXX3D4D2D简架功能铁架头部气囊腰部气囊背架A背架B背架CL型导轨SL型导轨香槟金杏黄色英中韩文韩文中文标准铭牌韩国铭牌L1L2L3K0K1P0P1D0D1D298E1E2H2H2H0F0F1RTXXXXK0P1L3Sales企业应用变式配置，需要有较好的管理基础，并需要研发部门积极配合和变革特性特性值特性值代码创建销售订单（可以由Excle导入或电商系统导入）订单自动计算变式价格生产自动选配超级BOM工艺路线客户在线选配下单实时价格UC208L3K0P1应用超级BOM进行销售选配和下单场景应用（RTXXX按摩椅产品示例）主数据：通过ECM管理流程保持主数据的一致性和规范性示意图分类说明针对BOM，每种切换可能涉及选择条件的变化。可能涉及工艺相关的变化替换类变更可以分解为增加和删除ABA无无AAACABCABCDM:M关联切换删除增加用量变化M:1替换1:M替换部件零件A有效期2019-01-15到2099-12-31部件零件A有效期变更号2018-01-15到2015-3-2200000000012018-03-23到9999-12-310000000001零件B变更号：000034（HG-*****-******）,生效日期：2019-12-30(零件A

零件B)变更号：0000000001（000034、HG-*****-******）,生效日期：2019-12-30(零件A

零件B)PLMSAP切换生效期（计划）：立即变更依据断点日期进行强制切换旧件库存用完进行切换临时切换断点（实际切换点）：根据实际的切换点，要调整生产订单物料消耗，以调整实际库存和生产成本主数据：灵活多样的物料替代管理，处理不通情况下替代问题方案特点适用业务永久替代1、无替代范围，用于2种物料的升级换代，在物料层级查看替代关系2、BOM中只需维护使用料；在BOM中不可查看替换物料，在订单BOM中可以查看3、被替代料A没有绝耗时使用替代料B，需要手动操作4、建议在A绝耗后，冻结A，同时更改后续生产BOM升级替代/永久替代相互替代成组替代1、适用范围广，可实现多物料替代2、物料替代有优先级之分3、不考虑不足的被替代料库存，系统对物料进行完全替换4、在BOM和订单BOM中，均可查看所有的替换物料灵活选择不强制要求的配件临时替代1、可以实现多物料替代2、物料替代没有优先级之分，不使用首选物料时，人工更改3、首选物料库存不足时，如无人工调整，系统不更换物料4、在BOM和订单BOM中，均可查看所有的替换物料客户强制要求的配件更改订单BOM1、标准BOM中，只搭入常用的主要物料，偶尔使用的替代料由计划人员手动维护订单BOM2、可以用于临时、一次性的更改业务3、可以用于永久替代升级替代/永久替代客户不强制要求的配件客户强制要求的配件生产版本1、增加主数据维护工作量2、替代料数量、BOM数量、生产版本数量相同3、下生产订单前，查看替代料库存情况；下生产订单时，手动选择使用的生产版本ALL替代料管理及方案#1（示例）BOM定义有效性：BOM中行项目有生效日期可以创建，更改新的行项目生效日期替代料管理及方案#2（示例）替代料常用场景：场景1：采购及库存等原因带来的临时性替代；场景2：设计变更带来替代物料（分为原物料库存用完才生效及效两种情况）；场景3：两种物料可以相互替换：A、B可以互换。场景1：临时性替代：经过工艺等部门审批后，由计划员直接修改生产订单组件。直接修改生成订单组件，后续仓库发料、及成本等按照新物料记账。场景2：设计变更带来替代物料（原物料库存用完才生效）难点：新物料制造BOM生效日期？物料主数据中指定后续生效物料及生效日期。维护制造BOM新物料生效日期可以在未来时间点生成订单可用性检查时首先找原物料555库存，原物料555不够时在找556库存；MRP计划时，只会跑出556计划！对于效情况，直接修改制造BOM替代料管理及方案#2（示例）场景3：两种物料可以相互替换：A、B可以互换。步骤：1、维护制造BOM替代组、优先级及策略，2、生产订单可用性检查，3、生产订单发料，4、后续MRP运行。制造BOM维护维护策略组、优先级及替代策略现有库存情况哪种物料库存能够满足，就建议哪种物料，故建议全部发物料999；若两种物料库存一种物料都不能满足，则按照两种物料比例建议后续MRP运行时，根据制造BOM中的百分比产生新的计划！SAP的替代项目组、优先级、使用可能性及替代策略，可以灵活组合，满足公司替代料管理需求主数据：建立产品标准工艺管理，实现工序标准定额工时管理注塑缝制扶手安装…..拆解包装工序示例生产订单派工单日期产线班组产品订单数量任务量未分配任务量8000000190000120140427组装线1晚班A模块A500008100419008000000190000220140427组装线1晚班B模块B50000830033600外协工序目录2总体方案介绍1XX公司介绍4实施保障目录CONTENTS3.1物料主数据管理3.2销售到收款3.3生产到成本3.4采购到付款3.5核算到报告3关键方案介绍销售到收款管理业务背景与需求客户主数据是销售和财务业务运作的重要对象，包含通用、销售、财务等相关数据，并且有效的与信用管理、信用证等相关数据关联，使主数据之间能有效的贯通与运用；按客户、地区和产品等多维度进行价格管理，与报价、合同、订单、开票等业务场景有效结合，实现复杂的定价功能；划分客户信用等级，根据客户信用等级建立客户信用额度，信用控制管理可对销售发货环节自动检查信用状况，从可用信用额度及账期等多方面进行管控；销售订单根据企业价格体系确定订单价格，执行可用性检查，管理生产交付信息跟踪销售订单全生产流程的进程状态，订单中各型号产品可查询BOM及所生产的详细订单信息；销售发货管理计划交货日期的确定、批次以及产品的拣配及发运，并支持多个销售订单的合并发货，同时与WMS进行集成，完善发票环节的管控；销售发票管理实现及时发票/发票，并提供待开发票清单；提供各种销售业务的统计及分析报表建立基础数据的治理管理，推进系统数据规范应用。搭建与WMS等系统的集成，实现业务的整体优化。定价管理使用价格、税、附加费、折扣等多个类型，完成复杂的定价计算，自动根据下单情况读取价格主数据完成销售定价。信用管理根据需要使用集中或分散控制方式，实现根据可用信用额度控制销售业务的执行。信用证管理包含信用证信息和信用证控制，通过信用证信息记录应用在销售订单上，实现销售订单和销售发货的控制。建立销售从下单、生产、发货及开票的全闭环流程管理，通过销售订单进行完整流程跟踪，通过与WMS集成，完善发货管理。通过标准报表及自定义开发报表满足业务数据的查询。方案总览建立销售完整的一体化解决方案，实现流程闭环建立客户及信用风险管理标准，实现客户信贷控制，降低业务风险建立多系统的集成化，使业务标准化、流程规范化,实现业务的互联互通、资源协调和信息共享实现对业务数据的多角度统计和分析，为提升整体业务管理能力提供数据依据预期收益与管理价值集成端到端业务流程-销售到收款流程关键方案开票管理发货管理合同管理、订单管理销售活动价格洽谈内、外贸订单生成信用稽核客户接收发运安排（报关）销售发票（形式发票）销售收款售后服务发货确认应收款账龄管理客户管理销售线索价格审查收款凭证收入凭证催款/坏账管理核销核销凭证合同到交付流程结束开始销售线索到合同结束合同管理信用检查提供多维度销售定价管理，可以基于特定区域、特定客户、特定物料进行不同定价，支持销售合同、销售订单和销售开票的定价修正。销售管理完成SAP与WMS系统集成，实现从合同到订单（多种订单类型）、发货、开票和收款的全流程管理。2

销售价格管理1集团公司交易某著名企业间交公司交，完成复杂的交，并建立业务单据之间的关联关系，构建一套清晰的标准化流程。5系统记录每一证信息，控制每一笔销售订单的匹配，与关务系统集成，实现对业务单据的管控与出口业务核销管理。4出口业务管理信用管理信用方案考虑客户的信用额度、发货状况、回款状况等信用要素管控销售行为，并可灵活的设定管控时机。3将公司间业务和电商业务相结合，有效管理从从采购到销售的整个流程，将来通过集成富润系统，实现电商业务的一体化管控。6电商业务管理销售业务总体方案介绍订单处理(ERP)销售发货(ERP)仓库执行(WM)发票结算(ERP)基础数据维护(ERP)支持多种类型的销售订单：内贸销售订单、外贸销售订单、退货订单、换货订单等发货计划编制发货计划下达发货信用检查产品可用性检查送货地址的选择包装，装载管理打印单据，发货确认ERP自动形成会计凭证开具销售开票集成金税系统开票自动形成客户的应收账款财务收款记账客户主数据客户物料主数据价格主数据信用主数据物料主数据

建立销售价格管理体系，可以支持多维度、多类型价格与折扣管理价格政策价格安全性价目表价格公式价格有效期基准价选配价应计返利……运费附加费价格应用规则通过使用高级定价管理，可以确定目标客户、产品与服务、提供方式以及提供时间，从而制定适当的定价模型：企业的目标客户是谁，企业如何定价，何时提供价格表、折扣率等，所有这些都与客户订单紧密相关。ERP定价提供了满足企业复杂多变的价格折扣策略，甚至可以自己依据企业的实际需求重构高级定价系统的定价逻辑。通过确定和应用有关的预先规定价格、附加费和折扣的办法对一个产品或一组产品自动地实施定价，并且可以更改。定价要素来源，根据与客户达成的协议，价格可取自于价格表，或取决于产品或产品的成本。价格一般只适用于规定的时间期限内，例如，价格表会的变化。对销售价格可以进行灵活有效的管理，根据不同客户、不同物料、不同客户属性进行定价。对权限进行统一管理：ERP的权限管理，可根据实际管理需要将价格的维护、修改、查看权限分配给相应的岗位人员。可从集团层面对销售价格进行统一管理。提升点价格表示例发货时系统自动进行信用检查，规避业务风险冻结交货单交货金额：3WY超出信用：1WY开票付款交期限（30天）销售公司客户销售额回款率应收款帐龄其它分析分配下达订单客户1001销售产品额度50WY已用信贷48WY 订单金额

：5WYABC客户分级联系客户付款通知销售公司释放联系客户付款业务员在审核权限范围内销售发货外向交货单信用证管控，规避出口业务风险主数据支持多种业务场景的财务凭证类型，例如，信用证和担保；管理需要提交的凭证，例如，出口开票凭证、出库装箱单等；管理信用证状态、金额和有效期。业务控制根据需要可灵活的使用在不同销售订单上；销售发货节点的信用证检查控制；自动根据销售业务单据更新信用证上的额度；追溯信用证关联业务单据。SAP与关务系统集成，SAP将发货信息传递关务系统，报关过程在关务系统中进行处理。主数据创建销售订单外向交货单销售开票形式发票SAP关务系统物料主数据客户主数据海关商品主数据海关客户主数据银行主数据主数据传输海关主数据海关管理信用证商业发票业务数据传输出口装箱单报关单建议二期SAP与关务系统打通，实现出口全过程管理客户1销售组织2000销售公司20002销售组织100035工厂10004生产公司1000公司间发票发票订单交货跨公司交易1销售公司20002销售组织100035工厂10004生产公司1000采购订单发票交货公司间关联交易工厂20006多角贸易(公司间关联交易)的解决方案，处理一诺和上海XX，上海XX和南浔公司间业务SAP系统以采购订单为原始单据，某著名企业与各关联公司发生的业务与账务无缝集成。需求方销售业务和采购业务形成自动系统业务流。可查看在途库存。公司间对账时，容追溯源头，有利于建立公司间交询报表。公司间关联交易根据销方订单触发采购需求或者对供方的生产需求，提高了销售与生产计划的联动性，高效准确的将销售需求在不同公司间进行传递。销售开票时，可根据销售公司应收账款自动创建关联公司的应付账款。减少采购订单的环节，简化单据数量。公司间对账时，容追溯源头，有利于建立公司间交询报表。跨公司交易通过对账某著名企业间交难的问题构建一体化对账、结算平台结合公司间交公司交，完成复杂的混合交，并建立业务单据之间的关联关系，构建一套清晰的标准化流程；构建结算平台，集团往来交、实现高效的交单据的创建，依据当月往来业务，生成结算单，支持会计凭证更新。仓库发货解决方案（南浔工厂）–利用某著名企业设备与WMS集成完成出库业务操作实物某著名企业系统处理出库需求外向交货单转储申请转储单确认转储单库存减少TO货物移出出库区域检查数量集成SAP与WMS、PDA，完成出库自动化，避免人为失误；通过扫码完成对拣配产品的核对，避免错拿错放；逐渐提高仓库管理水平，为实现仓库物流一体化作准备。WMSERP交货单转储单转储单转储单确认及发货过账出库单出库申请单商品发货出库单发货申请转储单完成拣配PO一诺电商业务解决方案，通过SAP系统移库、手工创建销售订单记录电商业务成品仓库苏宁仓库京东仓库电商发货销售订单销售发票SAP公司内移库成品发货销售订单销售发票SAP销售交易天猫仓库电商平台销售交易手工收款确认收益对于一诺公司发货到电商仓库，SAP系统中采用移库的方式，移库到电商仓库（在系统中对电商创建对应的库存地点）；对于电商自行发货的订单，可按天汇总后录入到SAP（可提供批量导入工具），提高SAP数据的实时性。对于工厂发货的订单，在SAP上执行实时的一单一录，；建议二期SAP与富润系统打通，实现数据的实时交互，充分发挥每个系统的优势，有效管理销售各个环节，实现全业务管控；通过接口保证业务数据在每个系统的准确和一致。产品发到电商仓库仓库发货销售订单销售发票富润电商平台成品发货销售订单销售发票SAP销售交易仓库发货销售订单销售发票电商平台销售交易接口接口接口接口接口接口收款确认收款确认接口二期实施财务收款与资金计划应收账款账龄分析报表目录2总体方案介绍1XX公司介绍4实施保障目录CONTENTS3.1物料主数据管理3.2销售到收款3.3生产到成本3.4采购到付款3.5核算到报告3关键方案介绍关键需求理解及响应业务背景与需求按摩椅等成品计划：根据滚动销售计划，制定成品生产计划，以驱动下游计划运作（包括半成品），在制定过程中需考虑：产能主数据（包括工厂日历，班次，生产节拍等）、根据按摩椅等成品的计划，生成下级半成品的生产计计划（背架组件，扶手组件，主控箱的生产。）以及原材料的采购生产过程管理：成品排产完成后，可以对所生成的成品计划和半成品物料计划以生产工单的方式下达。订单下达后，通过订单管理生产全过程，包括车间领料、配料、退料、完工、倒冲等成本信息与生产过程同步：具备精细投入产出核算功能，可将成本控制贯穿到各项生产活动中；具有生产成本管理的事前计划、事中控制和事后分析功能，可实现物流、信息流、资金流同步；系统能够将生产过程中产生的物料成本、人工费用、制造费用等随信息流的产生同步形成。成本信息能够按照生产部门及成本子要素进行归集、查询和分析齐套性检查：生产倒冲料管理：工序外包：借助系统灵活丰富的计划模式，建立多层级的计划连动业务模式结合销售预测+订单的计划运行模式，实现销售、生产、采购计划协同可依据需要建立MPS+MRP两级的生产计划模式，针对成品建立订单拉动式计划，半成品可为推拉结合式通过MRP实现工厂间、多产线需求自动传递贯通SAP生产与车间管理系统SAP（针对有SAP工厂）借助车间管理系统的实施和落地，明确排产计划、物流配送等车间管理业务流程和数据治理建立标准成本体系，实际对生产全过程的成本控制。方案总览通过建立推拉结合式计划，可有效减少车间在制品建立SOP，MPS与MRP的三级计划，提升计划准确性工厂间、多产线间需求自动传递，提高计划传递效率通过详细参数管理，使生产、采购计划更贴近实际情况布局精益制造，提高产线效率构建完整的物流管理系统，提高物流效率成本核算一目了然预期收益与管理价值成本核算集成端到端业务流程-生产到成本流程灵活的生产模式按单生产及按库存生产相结合-MTO&MTS从研发到生产全过程的ODM生产方式厂内自制生产和带料外协，工序外协，工序多级转包等的多种生产方式灵活选择2促进计划产供销协同建立产销协同计划与执行体系：多级化、混合式、高效的计划体系预测与计划闭环监控-实现滚动计划编制与执行监控制定最优采购计划，有利于生产执行半成品冲销计划，缩短成品的总体交付，并减少呆滞物料的数量1销售订单&预测生产计划生产执行计划工序领料车间投料完工入库物料需求计划采购订单接收入库生产成本结算生产执行成本分析销售成本结算销售成本凭证运杂成本结算运杂成本凭证材料成本结算材料成本凭证生产成本凭证平衡库存生产执行可对产品所在的工单以及执行过程进行追溯查询，订单生产在过程检验控制，按照状态指定其可以执行的业务操作。全流程管理，可按照订单追踪收入和成本，进行深度的毛利分析。成本模块与供应链、财务各模块无缝集成。按照预先定义的会计规则，在业务活动处理的同时，自动产生相应的会计信息和会计凭证。3合同到交付流程结束开始关键方案合同签订自动生成凭证自动生成凭证自动生成凭证自动生成凭证可追溯的透明的成本管理建立与产品数据结构一致的标准成本体系。以标准成本为标杆进行成本控制。可对产品所在的工单以及执行过程进行追溯查询，按照状态指定其可以执行的业务操作。全流程管理，可按照订单追踪收入和成本，进行深度的成本分析。4SAP企业资源管理系统（ERP）研发产品策略产品管理新品研发建立产销协同计划与执行体系：多级化、混合式、快速变更响应销售公司/销售部门销售订单销售预测长期计划MPS年度计划N+3月滚动（锁定1月）（锁定SO）SAP日计划（锁定SO）SAP据SAP下达的成品生产任务，排程、排序中短期计划MRP采购流程物料需求池专用物料备货库存客户远期按照历史业绩、预测算法及经销商预测得出年度生产计划，供自身产能及供应商产能规化中期依销售计划建立月度生产计划，供应商及自身部件厂依此备料近期建立及，依此采用精益化、低库存方式纳入物料所有计划都须提前发布，具体时间参照实际业务半成品预测将中长期预测与订单结合，打造集成高效的三层计划体系通过SAP复合计划模式，将FCST和订单生产有效结合。销售运作计划：

月度N+6的滚动计划。通过FCST驱动采购、生产非定制件。从源头控制库存的产生。接到客户订单后驱动成品组装和定制件生产，系统自动冲销预测。确保定制件和产品的需求明确。方案建议规划层N+6月monthly计划层weekly排产层DailyS&OP总量的控制和风险决策客户订单销售预测预测冲减订单录入出货计划在物料层面冲销预测核查库存(在途)核查供应商产能订单评审(ATP核查)可冲销物料预测修改订单交付日期不可冲销物料预测在无法冲销预测时，修改订单。MPS/MRP订单+预测采购计划生产计划APS排产SRM采购订单SAP反馈实绩生产信息（生产进度报告，成品收货）。反馈超出生产计划约束的排产指导计划同步拉动物料系统内物料消耗冲销物料需求(生产车间的反馈)采购计划执行层一个月生产计划每锁定约束的预测指导/反馈适用南浔工厂无SAP工厂通过SAP完成滚动生产计划的编制与执行监控25日第1周第2周第3周第4周第3月第4月第5月第6月长期计划当周第2周第3周第4周第1周第3月第4月第5月第6月当周第3周第4周第1周第2周第3月第4月第5月第6月当周第4周第1周第2周第3周第3月第4月第5月第6月25日第1周第2周第3周第4周第3月第4月第5月第6月第7月中期计划第1月第2月第2月每月第11个工作日调整当月第4周、新增下月第1/预测计划；每月第21个工作日调整下月第1周、新增下月第2/预测计划；每月第31个工作日调整下月第2周、新增下月第3计划/预测计划；每月25日提交六个月中期销售计划，其中下月前两不作调整，下月第3整计划下月第4增计划；计划部在25日发布中期生产计划计划部在第二个工作日编制相应的主生产计划支持多分解滚动计划比如年、月、日等，示例如下：，预测与计划闭环监控-实现滚动计划编制与执行监控（6个月滚动计划示例）MRP物料需求计划：不同物资类别和策略，提升计划效率与准确性，精细化控制库存转换相关需求预留采购申请库存销售订单采购订单MPS/MRP销售预测计划订单BOM生产工单物资类别物料需求计划方式主要材料气囊，铁架，背靠架，导轨，机芯等MRP：所有的供需均纳入计算范围，包括上图所有的供需元素包材长期协议，供应商寄售、JIT生产辅材安全库存，重订货点，依据手工采购申请单针对不同类型物料的特点采用不同的MRP策略，使MRP能有效运行，替代手工计算，提高效率，提升计划准确性，包括：安全库存标准MRP提前预测计划重订货点。。。按计划monthly/wkly/daily运行。遇到插单等情况临时运行，做出计划变更建议可按照不同场景，反复模拟MRP运行，直到结果符合预期方案建议出货计划委外申请通过实时MRP快速准确的跟进物料计划变更–示例通过MRP例外消息提示，对因客户需求变更，，供应商等各种原因造成的计划变更，做出及时响应红灯提示不能满足提示采购交期不能满足生产需求，建议提前到货多种例外信息提示，比如：不能满足生产采购到货过早BOM展开失败采购生产过多。。。通过例外信息计划员快速响应处理XX示例建立MRP计划方案，模拟数据，反复评估，直到与预期相符模拟环境：与正式系统共享相关主数据，模拟计划环境不影响正式计划数据需求来源：可以自定义需求来源--哪个版本的PIR（独立需求），是否考虑销售订单需求等等。供给：自定义供给元素，是否考虑起初库存，采购订单，生产订单等作为供给。计划方案：模拟计划通过计划方案来编制各种运行参数的设置，可以定义多个计划方案进行各种方案运算比较价值提升：提升物料需求计划的准确性使库存结构更加合理降低呆滞物品的数量、提高物料的通过评估能力，确定是否需要委外MRP模拟业务场景124计划方案模拟数据模拟MRP评估结果激活模拟执行计划调整模拟数据OKNG模拟需求来源供给元素安全库存专用物料评估采购交期评估产能负荷评估….物料可用性表报3计划订单生产订单物料可用性检查订单下达

领料/配送生产加工报工确认完工入库订单结算关闭/归档/删除工艺路线物料清单生产资源和工具成本

(计划/目标实际)订单抬头12345678910结合客户需求和产能配置，进行生产订单排产。实现生产过程跟踪。减少缺料：生产订单下达过程中，检视材料可用性状况，利于提前处理缺料。减少浪费：根据生产订单领料，实现单日领料/配送；实现超额领料控制。生产过程跟踪、生产调整、物料消耗。完成率统计生产日报成本核算工时统计倒冲扣料半成品自动入库业务目标通过生产订单，形成闭环管理，可以随时掌握各个订单的生产环节情况，更好地管理和跟踪生产的进度方案重点与价值系统自动统计完成率，减少手工操作，准确、高效，利于管理分析；实现生产与财务的集成，自动生成财务凭证，为财务成本分析提供支持。针对当前客户物料一物多码，建议采用生产版本的方式，消除一物多码的同时，满足生产、财务需要生产执行闭环管理，更好的管理和追踪生产进度灵活的MTO+MTS混合计划策略模式，合理的半成品备库计划缩短客户交期销售订单（3-5天）2019100018980台主控箱：100E台

SOP：销售预测3个月生产订单（MTO）：8520按摩椅：2019000025080台销售订单：20190000189生产订单：100台主控：0190000030根据销售订单自动下达生产订单生产计划订单MRP物料生产计划策略：MTODDDDSAP按照工序拉料加工SAP详细排产半成品订单(MTS)：主控：2019100050100台8520按摩椅：2019000025080台半成品通过销售需求，提前备库通过MRP，驱动后续物料采购备料SAP按照冲