耐克促销活动方案

耐克促销活动方案一、活动主题“燃动时刻，耐克特惠狂欢”二、活动目的1.提升耐克品牌在目标市场的知名度和美誉度。2.增加耐克产品的销售额，提高市场占有率。3.吸引新客户，增强与老客户的互动和粘性。三、活动时间[具体活动时间区间，例如：XX年X月X日XX年X月X日]四、活动地点1.线下实体店铺：耐克各直营门店及主要经销商门店。2.线上平台：耐克官方网站、官方电商旗舰店（如天猫、京东等）五、目标受众1.运动爱好者，包括跑步、篮球、足球、健身等各类运动项目的参与者。2.时尚潮流追随者，注重运动装备的时尚感和个性化。3.耐克品牌的忠实粉丝，期待购买到性价比高的耐克产品。六、活动内容线下实体店铺活动1.折扣优惠全场商品[X]折起，部分热门款式和限量版商品除外。设立特定折扣区域，如“经典系列折扣区”、“运动装备折扣区”等，提供额外的折扣优惠。2.满减活动消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元，以此类推，上不封顶。鼓励消费者一次性购买多件商品，可享受更高的满减优惠。3.买一送一购买指定的耐克产品，可获赠相关的配件或小礼品，如运动袜子、护腕、钥匙扣等。赠品的价值和种类可根据产品的价格和定位进行调整，以增加消费者的购买欲望。4.幸运抽奖在店铺内设置抽奖区域，消费者购物满一定金额即可参与抽奖。奖品包括耐克限量版运动鞋、运动背包、运动服装等，增加活动的趣味性和吸引力。5.互动体验区设立篮球、足球等运动体验区，邀请专业教练进行指导和示范，让消费者亲身体验耐克产品的性能。同时，消费者在体验区拍照分享至社交媒体，可获得一张[X]元的优惠券。举办小型的运动赛事或挑战活动，如投篮比赛、足球技巧挑战赛等。获胜者可获得耐克产品或优惠券作为奖励。线上平台活动1.限时折扣在活动期间，耐克官方网站和电商旗舰店推出限时折扣商品，折扣力度与线下店铺保持一致或更具吸引力。每天定时更新限时折扣商品，营造紧迫感，促使消费者尽快下单购买。2.满减优惠线上平台同样设置满减活动，消费满[X]元立减[X]元，满[X]元立减[X]元等，优惠规则与线下同步。为方便消费者结算，可设置自动满减功能，系统根据订单金额自动扣除相应的优惠金额。3.赠品活动购买指定产品可获得线上专属赠品，如电子运动课程、运动APP会员资格、虚拟运动勋章等。消费者在下单时填写收货地址后，系统自动发放赠品兑换码，消费者可凭兑换码在指定平台领取赠品。4.线上抽奖消费者在活动页面参与线上抽奖，无需购物即可参与。奖品设置与线下抽奖类似，包括耐克产品、优惠券、品牌周边等。中奖者可在活动结束后统一安排奖品发放。5.直播互动邀请耐克品牌代言人或专业运动员进行线上直播，分享运动心得、展示产品使用技巧，并与观众互动答疑。在直播过程中设置专属优惠链接和互动环节，如限时抢购、问答抽奖等，引导观众购买产品。七、活动流程活动筹备阶段（提前[X]周）1.成立活动策划小组成员包括市场部、销售部、运营部、设计部等相关部门的人员，明确各成员的职责和分工。2.制定活动预算包括商品折扣成本、赠品费用、宣传推广费用、场地布置费用、人员工资等各项开支，确保预算合理且充足。3.确定活动内容和形式根据活动目的和目标受众，结合耐克品牌特点，确定线下和线上的具体活动内容和形式。4.设计活动宣传物料制作活动海报、宣传单页、优惠券、抽奖券等宣传物料，突出活动主题和优惠信息，设计风格要符合耐克品牌形象。5.准备活动奖品和赠品根据活动内容，采购或定制各类奖品和赠品，确保数量充足、质量可靠，并做好库存管理。6.培训活动工作人员对线下店铺的销售人员、线上客服人员等进行培训，使其熟悉活动内容、优惠规则和销售技巧，能够为消费者提供专业的服务。活动预热阶段（提前[X]天）1.线上宣传推广在耐克官方网站、社交媒体平台（微信、微博、抖音等）发布活动预告信息，包括活动时间、地点、内容和优惠信息，吸引用户关注。制作活动短视频，展示活动亮点和产品特色，发布在各大视频平台上，增加活动的传播度。利用电子邮件营销，向耐克会员发送活动通知邮件，提醒会员关注活动。2.线下宣传推广在耐克各直营门店及主要经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅，营造活动氛围。在店铺周边、商业中心、学校、运动场馆等人流量较大的地方发放宣传单页，吸引潜在客户。与当地的运动俱乐部、健身机构、学校等合作，通过他们的渠道宣传活动，扩大活动影响力。活动进行阶段1.线下实体店铺活动当天上午店铺工作人员提前到达店铺，进行场地布置，摆放好宣传物料、奖品展示台、互动体验区道具等。检查商品库存，确保各类商品充足，并按照活动要求进行陈列调整，突出折扣商品和促销重点。再次对销售人员进行培训，强调服务规范和销售技巧，确保能够为消费者提供优质的服务。活动当天全天消费者进入店铺，销售人员热情接待，主动介绍活动内容和优惠信息，引导消费者购物。消费者在购物过程中，销售人员及时解答疑问，协助消费者挑选商品，提供试穿服务，并根据消费者的需求推荐合适的产品。对于参与抽奖和互动体验活动的消费者，工作人员按照规则进行组织和引导，确保活动顺利进行。实时关注店铺销售情况和消费者反馈，及时调整商品陈列和促销策略，以提高销售额。每天营业结束后，对当天的销售数据进行统计和分析，总结经验教训，为后续活动提供参考。2.线上平台活动当天上午技术人员对线上平台进行全面检查，确保网站和电商旗舰店运行稳定，活动页面展示正常，优惠规则和抽奖功能等均能正常使用。客服人员提前上线，做好准备工作，熟悉活动内容和常见问题解答，以便及时回复消费者的咨询。活动当天全天实时监控线上平台的流量和销售情况，根据数据变化及时调整活动策略，如优化商品推荐、调整限时折扣商品等。客服人员及时回复消费者的咨询和投诉，提供专业的服务和解决方案，确保消费者购物体验良好。对线上抽奖活动进行实时监控，确保抽奖过程公平公正，并及时公布中奖名单，安排奖品发放。根据直播计划，按时进行线上直播活动，与观众积极互动，引导观众购买产品。直播结束后，对直播数据进行分析，总结直播效果，为后续直播活动提供改进建议。活动收尾阶段（活动结束后[X]天）1.数据统计与分析收集线下和线上的销售数据、用户参与数据等，进行全面的统计和分析。分析活动的销售业绩、客户流量、用户参与度、品牌曝光度等指标，评估活动效果，总结活动的成功经验和不足之处。2.奖品与赠品发放对线下抽奖和线上抽奖的中奖者进行奖品发放，确保奖品准确无误地送达中奖者手中。对线上购买指定产品获得赠品的消费者，按照承诺发放赠品兑换码，并跟踪赠品发放情况，确保消费者能够顺利领取赠品。3.客户回访对参与活动的消费者进行回访，了解他们对活动的满意度和意见建议。通过电话、短信或电子邮件等方式与消费者沟通，感谢他们的参与和支持，并告知他们后续可能会推出的优惠活动和新品信息，保持与消费者的互动和联系。4.活动总结与评估召开活动总结会议，各部门汇报活动执行情况和效果评估结果。根据活动总结和评估结果，撰写活动总结报告，提出改进措施和建议，为今后的促销活动提供参考。5.清理与复盘清理活动现场和线上平台的宣传物料、活动页面等，恢复正常的店铺运营和网站展示。对活动过程中使用的各类物资进行盘点和清理，做好库存管理和成本核算。组织相关人员对活动进行复盘，分享经验教训，为今后的活动策划和执行提供借鉴。八、活动准备人员准备1.活动策划小组负责活动的策划、组织、协调和执行，确保活动顺利进行。定期召开会议，讨论活动进展情况，及时解决问题。2.销售人员经过专业培训，熟悉活动内容和产品知识，能够为消费者提供优质的服务和销售建议。负责店铺内的商品销售、客户接待和活动引导工作。3.客服人员熟悉线上平台操作流程和活动规则，能够及时回复消费者的咨询和投诉。负责处理线上订单、解答客户疑问、协助客户完成购物流程。4.技术人员确保线上平台的稳定运行，及时处理技术问题，保障活动的顺利开展。负责活动页面的设计、开发和维护，以及抽奖系统、满减功能等技术实现。5.宣传推广人员负责活动的线上线下宣传推广工作，制定宣传计划，制作宣传物料，发布活动信息。跟踪宣传效果，及时调整宣传策略，提高活动的曝光度和参与度。物资准备1.宣传物料活动海报：设计制作不同尺寸的活动海报，用于张贴在店铺内外、商场、学校、运动场馆等场所。宣传单页：印刷活动宣传单页，内容包括活动主题、时间、地点、优惠信息、产品推荐等，在店铺周边、人流量大的区域发放。优惠券：制作电子优惠券和纸质优惠券，通过线上平台发放和线下店铺赠送，吸引消费者购买。抽奖券：设计抽奖券样式，分为线下抽奖券和线上抽奖券，消费者购物满一定金额可获得抽奖券参与抽奖。横幅：定制活动横幅，悬挂在店铺门口或活动现场，营造活动氛围。2.奖品和赠品耐克限量版运动鞋、运动背包、运动服装等作为抽奖奖品。运动袜子、护腕、钥匙扣、电子运动课程、运动APP会员资格、虚拟运动勋章等作为购买赠品。准备足够数量的奖品和赠品，并做好库存管理，确保活动期间的供应。3.活动道具篮球、足球、运动器材等用于互动体验区，邀请专业教练进行指导和示范。搭建互动体验区的场地设施，如篮球架、足球门等，确保场地安全和功能正常。准备抽奖箱、抽奖券投放口、奖品展示台等抽奖相关道具，保证抽奖过程公平公正。4.其他物资活动现场的布置道具，如气球、彩带、装饰品等，营造欢快的活动氛围。用于培训工作人员的资料和设备，如投影仪、音响等。活动期间的办公用品，如文具、表格、计算器等。场地准备1.线下实体店铺对店铺进行全面清洁和整理，确保店铺环境整洁、舒适。根据活动内容和布局要求，合理调整商品陈列位置和方式，突出折扣商品和促销重点区域。在店铺内设置抽奖区域、互动体验区、奖品展示台等活动区域，确保区域划分清晰、功能齐全。张贴活动海报、悬挂横幅，摆放宣传单页、优惠券等宣传物料，营造浓厚的活动氛围。2.线上平台对耐克官方网站和电商旗舰店进行页面优化，确保活动页面展示清晰、美观，操作便捷。完善活动页面的功能设置，如限时折扣、满减优惠、抽奖活动、赠品领取等，确保系统稳定运行。提前测试线上平台的各项功能，包括购物流程、支付功能、客服咨询等，确保消费者能够顺利购物。九、宣传推广1.社交媒体平台在微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动预告海报、短视频和文案，介绍活动主题、时间、地点、内容和优惠信息。利用社交媒体的互动功能举办话题讨论、抽奖活动等，吸引用户参与，提高活动的曝光度和关注度。邀请耐克品牌代言人、运动明星、网红达人等在社交媒体上分享活动信息，借助他们的影响力扩大活动传播范围。2.电子邮件营销向耐克会员发送活动通知邮件，邮件内容包括活动详情、专属优惠码、个性化推荐等，鼓励会员参与活动。根据会员的购买历史和偏好，进行精准邮件营销，提高邮件的打开率和转化率。3.线下宣传在耐克各直营门店及主要经销商门店张贴活动海报、悬挂横幅，营造活动氛围。在店铺周边、商业中心、学校、运动场馆等人流量较大的地方发放宣传单页，吸引潜在客户。与当地的运动俱乐部、健身机构、学校等合作，通过他们的渠道宣传活动，如在俱乐部内部张贴海报、在学校发放传单、在健身机构举办活动推广等。4.线上广告投放在搜索引擎（百度、谷歌等）投放关键词广告，当用户搜索与耐克促销活动相关的关键词时，展示活动广告，引导用户点击进入活动页面。在电商平台（天猫、京东等）投放活动横幅广告、推荐位广告等，提高活动在电商平台的曝光度。利用信息流广告平台（今日头条、抖音等）进行精准投放，根据用户的兴趣爱好和行为数据，将活动广告推送给目标受众。十、效果评估1.销售业绩评估对比活动前后的销售额、销售量、客单价等指标，评估活动对销售业绩的提升效果。分析不同产品品类、不同价格区间的销售情况，了解消费者的购买偏好和需求变化。2.客户流量评估统计线下店铺和线上平台的客流量、访问量、浏览量等数据，评估活动对客户流量的吸引效果。分析客户来源渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、线下宣传等，了解不同渠道的引流效果。3.用户参与度评估统计线上抽奖活动、互动体验活动的参与人数、参与次数等数据，评估用户对活动