2025国际商务师考试核心考点试题及答案

2025国际商务师考试核心考点试题及答案

姓名：__________考号：__________一、单选题(共10题)1.在国际商务活动中，哪个组织负责制定国际货物贸易术语（Incoterms）？()A.国际商会（ICC）B.联合国贸易和发展会议（UNCTAD）C.世界贸易组织（WTO）D.国际标准化组织（ISO）2.以下哪项不是国际商务谈判的基本原则？()A.尊重对方B.诚信为本C.利益最大化D.透明度3.企业在进行国际贸易结算时，常用的货币兑换方式是什么？()A.现金结算B.电汇C.票据结算D.信用证4.以下哪种贸易方式通常适用于大宗商品交易？()A.分销贸易B.批发贸易C.代理贸易D.寄售贸易5.在对外贸易中，以下哪项不是贸易壁垒的形式？()A.关税壁垒B.非关税壁垒C.技术壁垒D.货币壁垒6.在国际商务活动中，以下哪种方式可以帮助企业了解国外市场？()A.参加国际展览B.委托市场调查C.建立合资企业D.以上都是7.以下哪种方式属于国际货物贸易的运输方式？()A.邮政包裹B.铁路运输C.水路运输D.以上都是8.在国际商务合同中，以下哪项条款不属于不可抗力条款？()A.不可抗力事件范围B.不可抗力发生后的通知义务C.不可抗力事件发生后的解决方案D.合同解除条款9.在国际商务谈判中，以下哪项不是谈判策略？()A.建立信任B.强调己方立场C.寻求双赢D.利用威胁二、多选题(共5题)10.在国际贸易中，以下哪些是影响国际物流成本的因素？()A.货物种类B.运输距离C.运输方式D.货物包装E.国际贸易政策11.以下哪些是国际商务谈判中的策略？()A.建立信任B.强调己方立场C.寻求双赢D.增加谈判难度E.保持灵活性12.以下哪些属于国际市场调研的步骤？()A.确定调研目标B.收集信息C.分析信息D.制定市场进入策略E.调研报告撰写13.以下哪些是国际商务合同中的主要条款？()A.合同标的B.合同价格C.交货条件和期限D.支付方式E.违约责任14.以下哪些是国际贸易中的支付方式？()A.电汇B.信用证C.票据结算D.银行担保E.支票三、填空题(共5题)15.国际货物贸易术语（Incoterms）的最新版本发布于______年。16.在国际商务活动中，______是指在国际市场上进行商品和服务的交换。17.在国际商务谈判中，______是指双方在平等互利的基础上，就达成一致意见。18.在国际贸易结算中，______是一种银行开立的、保证付款的文件。19.在国际市场调研中，______是指对目标市场的基本情况进行了解和分析。四、判断题(共5题)20.在国际商务活动中，所有的国际贸易合同都必须使用信用证作为支付方式。()A.正确B.错误21.在国际市场调研中，市场环境分析只包括对竞争对手的分析。()A.正确B.错误22.国际货物贸易术语（Incoterms）中的FAS（FreeAlongsideShip）条款意味着卖方负责货物运输至买方指定的船边。()A.正确B.错误23.在国际商务谈判中，强调己方立场是谈判成功的关键。()A.正确B.错误24.国际商务合同中的不可抗力条款仅适用于自然灾害和战争等不可预见的事件。()A.正确B.错误五、简单题(共5题)25.简述国际商务谈判的基本原则。26.什么是国际贸易中的支付风险？举例说明。27.解释什么是国际货物贸易术语（Incoterms）？举例说明。28.在国际商务活动中，如何进行有效的市场调研？29.在国际商务合同中，违约责任有哪些常见的形式？

2025国际商务师考试核心考点试题及答案一、单选题(共10题)1.【答案】A【解析】国际商会（ICC）负责制定国际货物贸易术语（Incoterms）。2.【答案】C【解析】在国际商务谈判中，利益最大化并不是基本原则，而是追求双赢的结果。3.【答案】D【解析】在国际贸易中，信用证是较为常用的一种结算方式，它由银行开立，保证付款。4.【答案】B【解析】批发贸易通常适用于大宗商品交易，涉及的商品数量较大。5.【答案】D【解析】货币壁垒不是贸易壁垒的形式，而关税壁垒、非关税壁垒和技术壁垒是常见的贸易壁垒。6.【答案】D【解析】参加国际展览、委托市场调查和建立合资企业都是帮助企业了解国外市场的有效方式。7.【答案】D【解析】邮政包裹、铁路运输和水路运输都是国际货物贸易的运输方式。8.【答案】D【解析】合同解除条款不属于不可抗力条款，不可抗力条款主要涉及事件范围、通知义务和解决方案。9.【答案】D【解析】在国际商务谈判中，利用威胁不是一种有效的谈判策略，相反，建立信任和寻求双赢更为重要。二、多选题(共5题)10.【答案】ABCD【解析】货物种类、运输距离、运输方式和货物包装都是影响国际物流成本的重要因素。国际贸易政策也会间接影响物流成本。11.【答案】ABCE【解析】建立信任、强调己方立场、寻求双赢和保持灵活性都是国际商务谈判中常用的策略。增加谈判难度通常不是一种有效的谈判策略。12.【答案】ABCDE【解析】国际市场调研的步骤包括确定调研目标、收集信息、分析信息、制定市场进入策略和撰写调研报告。13.【答案】ABCDE【解析】国际商务合同中的主要条款通常包括合同标的、合同价格、交货条件和期限、支付方式以及违约责任等。14.【答案】ABCD【解析】在国际贸易中，常见的支付方式有电汇、信用证、票据结算和银行担保。支票通常不作为国际贸易的主要支付方式。三、填空题(共5题)15.【答案】2020【解析】国际商会（ICC）于2020年发布了最新的《国际贸易术语解释通则》（Incoterms2020）。16.【答案】国际贸易【解析】国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的交换活动。17.【答案】达成协议【解析】达成协议是国际商务谈判的最终目标，指双方在平等互利的基础上就某一问题达成一致意见。18.【答案】信用证【解析】信用证是国际贸易结算中常用的一种支付方式，由银行开立，保证付款。19.【答案】市场环境分析【解析】市场环境分析是国际市场调研的一个重要环节，涉及对目标市场的基本情况进行了解和分析。四、判断题(共5题)20.【答案】错误【解析】并非所有的国际贸易合同都必须使用信用证支付，根据交易双方的协商，也可以采用其他支付方式，如电汇、票汇等。21.【答案】错误【解析】市场环境分析不仅包括对竞争对手的分析，还包括对市场供需、消费者行为、法律法规等多方面的分析。22.【答案】正确【解析】FAS条款确实是指卖方负责将货物送至买方指定的船边，并承担货物在船边之前的风险和费用。23.【答案】错误【解析】在国际商务谈判中，强调己方立场虽然重要，但寻求双方都能接受的解决方案才是谈判成功的关键。24.【答案】错误【解析】不可抗力条款适用于不可预见、不可避免且无法克服的任何事件，不仅限于自然灾害和战争，还包括其他如政府行为、社会异常事件等。五、简答题(共5题)25.【答案】国际商务谈判的基本原则包括：平等互利、诚信为本、尊重对方、合作共赢、公平竞争和合法性。【解析】国际商务谈判的基本原则是确保谈判双方能够在平等、互利的基础上进行合作，同时遵守诚信、尊重、合作、公平和合法的基本准则。26.【答案】国际贸易中的支付风险是指在国际贸易结算过程中，由于各种原因导致的一方无法按照合同约定进行支付的风险。例如，买方因资金问题无法支付货款，或卖方因信用问题无法及时收汇。【解析】支付风险是国际贸易中常见的风险之一，可能由多种因素引起，如信用问题、货币风险、汇率变动等。了解和防范这些风险对国际贸易的顺利进行至关重要。27.【答案】国际货物贸易术语（Incoterms）是一套由国际商会（ICC）制定的标准贸易术语，用于明确买卖双方在交易中的责任和义务。例如，FCA（FreeCarrier）术语表示卖方负责将货物交给买方指定的承运人。【解析】Incoterms为国际贸易提供了统一的术语定义，有助于减少因误解而产生的争议，提高交易效率。28.【答案】进行有效的市场调研需要以下步骤：明确调研目标、收集相关信息、分析数据、制定调研报告、根据调研结果制定市场进入策略。【解析】有效