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文档简介

中国人寿课程前言授课时间60分钟授课方式讲授、提问、互动、演练中国人寿通过课程学习使学员掌握组合方案设计的方法。2025-10-29中国人寿中国人寿方案设计工具中国人寿中国人寿。是指销售人员根据客户需求而推荐相应的满足客户需求方案设计考虑的因素单一需求还是复合需求计划书是详尽的还是简要的单一产品还是组合产品中国人寿方案设计应遵循的原则方案设计应遵循的原则合理交费原则。客户需求最大化原则中国人寿中国人寿。封面。公司实力。保险需求。适合人群。基本组合。购买理由。计划优势。组合心语其他中国人寿中国人寿需求分析与产品组合销售工具一—《把爱心送给每一个人》互联网销售支持系统··组合方案设计中国人寿中国人寿准客户开拓方案说明方案设计约访接洽寻找购买点中国人寿中国人寿■方案说明的注意事项中国人寿中国人寿是销售人员向客户就所设计的风险保障计划，对相关客户的利益、客户的交费、为客户解决哪些问题等进行说明，并进行促成的过程。中国人寿中国人寿重温需求分析与准客户在购买点上达成共识说明方案要求填写投保单中国人寿中国人寿把握客户心理捕捉购买信息坚持多次促成⊙积极主动促成注意促成节奏中国人寿中国人寿品说明第一组第一组品说明品说中国人寿中国人寿。严格按产品说明的步骤进行准客户给予适当拒绝可以调整改进话术中国人寿中国人寿演练角色>角色A:营销员或收展员>角色C:观察者>按照话术演练，认真投入>观察者对演练过

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