鞋厂特卖活动方案

鞋厂特卖活动方案一、活动主题“足尖盛宴，实惠畅享——鞋厂特卖狂欢来袭！”二、活动目的1.大幅提升鞋厂产品销量，清理库存，回笼资金。2.增强品牌知名度和影响力，吸引新客户，维护老客户关系。3.通过特卖活动，收集客户反馈，为产品研发和市场策略调整提供依据。三、活动时间与地点1.时间：[具体活动日期，为期X天]，每天上午[开场时间]至晚上[结束时间]2.地点：[详细地址，如鞋厂仓库旧址、大型室内展览中心等]四、目标受众1.注重性价比的消费者，追求时尚且希望以实惠价格购买鞋子的人群。2.周边居民、上班族，方便他们在日常活动范围内参与特卖。3.鞋类经销商、零售商，可能借此机会采购补货。五、活动准备商品准备1.库存梳理成立专门的库存盘点小组，对鞋厂现有库存进行全面细致的盘点。按照鞋款、尺码、颜色、材质等维度进行分类统计，明确每种款式的库存数量。结合过往销售数据和市场趋势，分析哪些款式是畅销款、滞销款以及潜在的热门款。对于畅销款，确保有足够的库存满足活动期间的需求；对于滞销款，制定相应的促销策略，如加大折扣力度、组合销售等。2.商品挑选与整理根据库存梳理结果，挑选出适合特卖活动的商品。优先选择款式新颖、质量可靠、价格具有吸引力的鞋子。对挑选出的商品进行清洁、整理和修复，确保商品外观完好，没有明显瑕疵。将不同款式、尺码的鞋子整齐摆放，方便顾客挑选。3.商品定价成本核算：详细核算每双鞋子的生产成本，包括原材料成本、生产加工成本、运输成本、营销成本等各项费用，确定每双鞋子的成本价。价格策略制定：参考市场同类产品价格、过往销售价格以及本次活动的目标，制定合理的特卖价格。对于畅销款，可以适当降低折扣幅度，以保证利润；对于滞销款，加大折扣力度，吸引顾客购买。同时，设置不同的价格区间，如低价区（[X]元以下）、中价区（[X][X]元）、高价区（[X]元以上），满足不同消费者的需求。价格调整与公示：在活动前，将最终确定的价格清晰地标注在商品上，并在活动现场设置价格公示牌，让顾客一目了然。宣传推广1.线上宣传社交媒体平台提前创建活动官方账号，如微信公众号、微博、抖音等。制定详细的社交媒体推广计划，活动前[X]天开始预热。每天发布活动相关内容，包括活动主题、时间、地点、优惠信息、部分鞋款展示等。利用社交媒体平台的广告投放功能，针对周边地区的用户进行精准推送。设置投放预算、投放时间和投放范围，确保广告能够触达目标受众。鼓励员工、合作伙伴以及忠实粉丝进行活动内容的分享和转发，扩大活动影响力。对于分享和转发的用户，可以设置一些小奖励，如优惠券、小礼品等。本地生活服务平台在本地知名的生活服务平台，如大众点评、美团、百度糯米等，发布活动信息。包括活动详情、店铺位置、导航指引等内容。与这些平台合作，争取获得一些推荐位或广告位，提高活动曝光度。及时回复用户在平台上的咨询和评论，与潜在顾客建立良好的沟通互动。电子邮件营销收集老客户的电子邮件地址，建立客户邮件列表。在活动前[X]天，向邮件列表中的客户发送活动邀请函。邀请函内容要简洁明了，突出活动的亮点和优惠信息，吸引客户参加。设计个性化的邮件模板，根据客户的购买历史和偏好，推荐可能感兴趣的鞋款。2.线下宣传传单制作与发放设计制作精美的活动传单，传单内容要突出活动主题、时间、地点、优惠信息和特色鞋款。在鞋厂周边的居民区、商业区、学校、写字楼等人流量较大的地方发放传单。安排专人负责传单发放工作，确保传单能够准确地传递到目标受众手中。与周边商家合作，如超市、便利店、咖啡店等，在其店内放置活动传单，扩大宣传范围。海报张贴在鞋厂门口、活动现场周边、社区公告栏、学校食堂、商场电梯间等显著位置张贴活动海报。海报设计要醒目，能够吸引人们的注意力。定期检查海报的张贴情况，确保海报完好无损，清晰可见。如有损坏或褪色，及时进行更换。社区宣传组织员工深入周边社区，开展社区宣传活动。可以在社区内设置宣传点，摆放一些展示鞋款的样品，向居民介绍活动详情。与社区居委会合作，通过社区广播、社区微信群等渠道发布活动信息，提高活动在社区内的知晓度。在社区宣传活动中，可以设置一些互动环节，如抽奖、试穿体验等，增加居民的参与度和兴趣。场地布置1.整体布局规划根据活动现场的实际空间大小，设计合理的场地布局。划分出不同的功能区域，如入口区、展示区、销售区、休息区、抽奖区等。确保各个功能区域之间通道顺畅，便于顾客行走和活动开展。入口区要设置明显的指示标识，引导顾客进入活动现场。2.展示区布置搭建展示架，将挑选出的鞋款按照不同的类别、款式、颜色进行分类展示。展示架的高度和角度要便于顾客观看和挑选。在展示架上设置醒目的价格标签和产品介绍牌，介绍鞋子的品牌、款式、材质、尺码等信息。利用灯光效果，营造出舒适、明亮的购物氛围。可以在展示区上方安装射灯，突出展示重点鞋款。3.销售区布置摆放足够数量的收银台，确保顾客付款时无需长时间等待。收银台要配备专业的收款设备，如电脑、扫码枪、POS机等，并确保网络畅通。在销售区设置库存管理区域，安排专人负责库存管理。及时记录商品的销售情况，补充库存，确保顾客购买的商品能够及时供应。张贴清晰的付款流程和售后服务说明，让顾客了解购买商品的相关注意事项。4.休息区布置放置舒适的沙发、椅子和茶几，为顾客提供休息的场所。休息区要配备饮水机、垃圾桶等设施，保持环境整洁。在休息区设置宣传资料架，摆放活动宣传单页、品牌宣传册等资料，供顾客在休息时阅读。5.抽奖区布置搭建抽奖区域，设置抽奖箱和抽奖券发放台。抽奖箱要密封良好，确保抽奖过程公平公正。在抽奖区周围张贴抽奖规则和奖品展示图片，吸引顾客参与抽奖。人员安排1.活动总负责人职责：全面统筹活动的策划、组织、实施和协调工作。制定活动计划和预算，监督各项工作的进展情况，及时解决活动中出现的问题。人员配备：1名2.销售团队职责：负责向顾客介绍鞋款、解答疑问、促成销售。协助顾客挑选合适的鞋子，提供专业的购买建议。人员配备：[X]名，根据活动规模和预计客流量合理安排。3.库存管理团队职责：负责活动现场的库存管理工作。及时补货、调货，确保商品供应充足。记录商品的出入库情况，与销售团队密切配合，避免出现缺货或积压现象。人员配备：[X]名4.宣传推广团队职责：负责线上线下宣传推广活动的策划和执行。制作宣传资料，发布活动信息，与媒体、平台合作，扩大活动影响力。收集和分析宣传数据，评估宣传效果，及时调整宣传策略。人员配备：[X]名5.后勤保障团队职责：负责活动现场的物资采购、设备维护、环境卫生等后勤保障工作。确保活动现场物资充足，设备正常运行，环境整洁舒适。人员配备：[X]名6.安保团队职责：负责活动现场的安全保卫工作。维护现场秩序，防止发生拥挤、踩踏等安全事故。确保顾客和工作人员的人身财产安全。人员配备：[X]名，根据活动规模和现场情况合理安排。物资准备1.宣传物资制作活动所需的各类宣传资料，如传单、海报、横幅、宣传册、优惠券等。确保宣传资料的设计风格统一，内容准确无误。准备线上宣传所需的设备和工具，如电脑、手机、相机、录音设备等。确保网络畅通，能够及时发布和更新活动信息。2.展示物资搭建展示架、陈列道具所需的材料和工具，如货架、衣架、挂钩、展示台等。确保展示架稳固、美观，能够充分展示商品的特点和优势。准备展示鞋款所需的道具，如鞋托、鞋盒、模特等。模特的穿着搭配要符合鞋款的风格和定位，能够吸引顾客的注意力。3.销售物资配备充足的收款设备，如电脑、扫码枪、POS机、发票打印机等。确保收款设备性能良好，操作熟练，能够快速准确地完成收款工作。准备销售所需的文具，如笔、本子、计算器等。制作价格标签、产品介绍牌、库存标识等销售辅助工具，确保标识清晰、准确。4.后勤物资采购活动现场所需的物资，如水、饮料、零食、一次性杯子、纸巾、垃圾桶等。确保后勤物资供应充足，能够满足顾客和工作人员的基本需求。准备设备维护所需的工具和材料，如螺丝刀、扳手、电工胶带、灯泡等。确保活动现场的设备正常运行，如照明设备、空调设备、音响设备等。安排清洁人员，准备清洁工具，如扫帚、拖把、吸尘器等。保持活动现场的环境卫生整洁，定期清理垃圾。5.抽奖物资制作抽奖券，设计抽奖券的样式和编号。抽奖券要保证数量充足，能够满足活动期间的抽奖需求。准备抽奖奖品，根据活动预算和目标受众的喜好，选择合适的奖品。奖品可以包括鞋子、鞋类周边产品、礼品卡、优惠券等。确保奖品质量可靠，具有吸引力。六、活动流程活动前期1.活动筹备会议组织所有参与活动的工作人员召开筹备会议。会议内容包括介绍活动方案、明确各人员职责、讨论活动准备工作的进展情况以及解决筹备过程中遇到的问题。制定详细的工作时间表，明确各项工作的完成时间节点，确保活动筹备工作有条不紊地进行。2.商品上架与陈列将挑选好的商品按照预定的陈列方式摆放在展示架上。确保商品摆放整齐、美观，易于顾客浏览和挑选。检查商品的价格标签和产品介绍牌是否准确无误，如有遗漏或错误，及时进行补充和更正。3.宣传推广启动按照宣传推广计划，正式启动线上线下宣传工作。发布活动信息，推送宣传资料，吸引潜在顾客关注。收集和整理线上线下宣传的反馈信息，及时调整宣传策略，提高宣传效果。活动期间1.开场准备活动当天提前[X]小时到达现场，进行最后的准备工作。检查场地布置、物资准备、设备运行等情况，确保一切准备就绪。工作人员统一着装，佩戴工作牌，以良好的形象迎接顾客。播放轻松愉快的背景音乐，营造舒适的购物氛围。2.顾客接待与引导顾客到达活动现场时，门口的工作人员要热情迎接，发放活动宣传单页，并引导顾客进入活动现场。在顾客浏览过程中，销售团队要主动上前询问顾客需求，提供专业的服务和建议。对于顾客的疑问，要耐心解答，帮助顾客挑选合适的鞋子。3.销售与服务顾客确定购买意向后，引导顾客到收银台付款。收银员要快速准确地完成收款工作，开具发票或小票。对于购买的商品，提供包装服务。使用环保、美观的包装袋或鞋盒，将商品包装好，方便顾客携带。设立售后服务咨询点，为顾客提供售后服务相关的咨询和帮助。如退换货政策、质量问题处理等。4.互动环节抽奖活动每隔[X]小时进行一次抽奖活动。顾客在购买商品后，可凭购物小票到抽奖区领取抽奖券。抽奖时，邀请顾客代表或工作人员现场抽取中奖号码。中奖者可根据奖品设置领取相应的奖品。对抽奖活动进行现场播报，增加活动的趣味性和吸引力。试穿体验在展示区设置试穿区域，提供舒适的试穿环境。准备充足的试穿用品，如袜子、鞋拔等。鼓励顾客试穿鞋子，感受穿着效果。销售团队要根据顾客的试穿情况，提供专业意见，促进销售。鞋类搭配讲座每天安排[X]场鞋类搭配讲座。邀请专业的时尚搭配师或鞋厂设计师进行讲解。讲座内容包括不同场合的鞋类搭配技巧、流行趋势等。讲座结束后，设置互动环节，解答顾客关于鞋类搭配的疑问。5.库存管理与补货库存管理团队实时监控商品的销售情况，及时记录库存变化。当发现某款商品库存不足时，及时通知采购人员补货。补货商品要在最短时间内送达活动现场，并上架陈列。6.现场秩序维护安保团队负责维护活动现场的秩序。在人员密集区域，引导顾客有序流动，避免出现拥挤、踩踏等安全事故。关注现场情况，及时处理突发问题，确保活动顺利进行。活动后期1.活动总结会议活动结束后，组织召开活动总结会议。各部门负责人汇报活动期间的工作情况，包括销售业绩、顾客反馈、宣传效果etc.对活动进行全面总结，分析活动中存在的问题和不足之处，总结成功经验和亮点。根据活动总结结果，提出改进建议和措施，为今后的活动策划和执行提供参考。2.顾客回访安排专人对购买商品的顾客进行回访。回访方式可以包括电话回访、短信回访或电子邮件回访。回访内容主要包括了解顾客对商品的满意度、对活动的评价以及收集顾客的意见和建议。对顾客回访的结果进行整理和分析，将顾客的反馈信息作为改进产品和服务的重要依据。3.物资清理与整理清理活动现场的物资，将剩余的商品、宣传资料、道具等进行整理和盘点。对可重复使用的物资进行妥善保管，对废弃的物资进行分类处理。拆除活动现场的布置，恢复场地原状。4.财务结算与分析对活动期间的财务收支情况进行结算。核算活动成本，包括商品成本、宣传推广费用、场地租赁费用、人员工资等各项支出。统计活动的销售收入，计算活动的利润。分析活动的财务数据，评估活动的经济效益。根据财务结算结果，总结活动的盈利情况，为今后的活动预算和成本控制提供参考。七、活动预算1.商品成本：[X]元，根据参与特卖的鞋款数量和