营销中心薪酬激励制度

PAGE1-营销中心薪酬激励制度总则为提升营销中心员工的销售激情和工作效率，培养优秀的营销人才，让中心每位成员朝着同一个目标努力，特制订本制度。适用对象营销中心管理干部、驻场设计师、市场人员和销售人员。原则公平、公正、公开和竞争原则。薪酬激励薪酬构成薪酬=基本工资＋基本补贴＋绩效奖金＋销售提成。基本工资职位标准备注部门经理5000元/月根据工作经验、能力、资历等条件，允许10%的上下浮动；实习期人员按80%计算基本工资。部门主管3500元/月驻场设计师3000元/月市场专员2500元/月店面导购2000元/月基本补贴电话补贴职位标准备注部门经理200元/月凭票据实报销，标准为报销上限；特殊情况须上报中心总监签字批准。部门主管150元/月市场专员100元/月驻场设计师50元/月交通补贴：根据费用实际产生情况，凭票据实报销，详见公司相关财务制度。绩效奖金绩效奖金基数职位标准备注部门经理3000元/季绩效奖金按绩效考核分达标率核算。部门主管1500元/季驻场设计师1200元/季市场专员900元/季店面导购600元/季绩效考核标准绩效评分标准：每项评选条例对应四个标准：A优秀、B优良、C合格、D不合格，评分人员根据标准对相应人员合理打分。评分内容评分标准得分工作态度吃苦耐劳，无条件执行各项工作任务A16～20态度认真，但经常拖沓，遇到挫折容易放弃B11～15从事感兴趣的任务，对其它任务消极抵触C6～10经常对公司不满，消极、抱怨D0～5销售能力具备丰富的市场运作和管理经验，能够圆满完成各项销售目标A16～20具备一定市场操作能力，完成销售目标B11～15基本能够完成销售任务，但很少考虑公司费用C6～10无法完成下达销售任务D0～5服务心态尊重客户，热情而耐心为客户服务A16～20为客户提供基本的服务，但不够热诚B11～15缺乏服务意识和主动性，经常情绪化C6～10经常被客户投诉，服务态度冷淡D0～5服从管理遵守部门制度和公司规定，尊重上级领导、自觉性、纪律性强A16～20遵守部门制度和公司规定，有一定自觉性和纪律性B11～15屡次违反公司规定，纪律性和自觉性较差C6～10拒不遵守公司规定，消极抵触上级下达任务D0～5综合技能精通市场、产品综合知识，并具备专业授课培训能力A16～20具备一定的市场、产品综合知识，具备基本的授课培训能力B11～15只精通局部知识，缺乏培训授课经验C6～10不具备综合知识和授课能力，且学习态度极差D0～5绩效考核得分＝营销总监评分×40%＋主管领导评分×40%＋财务总监评分×20%绩效核算发放绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金=绩效考核得分/%×绩效奖金基数；绩效考核60分以下，不予发放绩效奖金，当季销售提成发放80%（年终扣除）；试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。销售提成驻场设计师/市场专员/店面导购（按个人销售业绩提成）业绩提成未完成基本任务无提成完成基本任务基本任务额×1%＋超出基本任务部分×2%完成目标任务基本任务额×1%＋超出基本任务部分×2%＋超出目标任务部分×5%部门经理（按团队销售业绩提成）业绩提成未完成基本任务无提成完成基本任务基本任务额×0.2%＋超出基本任务部分×0.5%完成目标任务基本任务额×0.2%＋超出基本任务部分×0.5%＋超出目标任务部分×1%部门主管（按团队销售业绩提成）业绩提成未完成基本任务无提成完成基本任务基本任务额×0.5%＋超出基本任务部分×1%完成目标任务基本任务额×0.5%＋超出基本任务部分×1%＋超出目标任务部分×2%说明销售提成按当月度实际到帐金额为核算标准；销售奖金按月度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；整体销售折扣低于9折的无提成，9-9.5折（不含）的按90%计算提成，9.5折及以上的按全额计算提成；单笔折扣低于8.5折的销售金额，可计入销售任务，但不得计算提成；非营销中心的公司员工推荐销售，按成交金额（不得低于9折）的5%计算提成。晋升、降职、淘汰标准晋升标准季度绩效考核分第一名；季度销售任务达成率第一名；为公司发展提出有效建议，并具备一定效果；为公司创造额外的经济效益（团购，外贸，OEM等）；同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向总经理提交晋升申请，总经理批准生效。降职标准季度绩效考核分最后一名；季度销售任务达成率最后一名；季度违反公司及部门制度和规定3次以上；季度遭客户投诉3次以上；同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向总经理提交降职申请，总经理批准生效。淘汰标准连续两个季度绩效考核分最后一名；连续两个季度销售任务达成率最后一名多次违反公司及部门规定，屡次教育不思改正；因工作疏忽造成公司重大经济损失；同时具备以上3个条件的人员，由营销总监向总经理提交辞退申请，总经理批准生效。考核