2025年采购师(中级)考试试卷及答案解析

2025年采购师(中级)考试试卷及答案解析

姓名：__________考号：__________一、单选题(共10题)1.采购谈判中，以下哪项不是谈判的五大原则？()A.互惠互利B.尊重对方C.信息透明D.严格保密2.以下哪项不是供应商评估的常用指标？()A.质量控制B.成本效益C.研发能力D.政治影响力3.采购流程中，需求分析的主要目的是什么？()A.确定采购数量B.选择供应商C.降低采购成本D.明确采购需求4.在采购合同中，以下哪项不属于合同条款内容？()A.交货时间B.付款方式C.争议解决D.产品包装5.采购成本控制中，以下哪项不是有效的方法？()A.优化采购流程B.选择合适供应商C.采用新技术降低成本D.增加库存量6.采购谈判中，以下哪项不是谈判技巧？()A.主动倾听B.明确立场C.压低价格D.适时妥协7.供应商关系管理中，以下哪项不是供应商绩效评估的指标？()A.质量表现B.成本控制C.交货表现D.公司规模8.采购过程中，以下哪项不是采购风险管理的方法？()A.风险识别B.风险评估C.风险应对D.风险规避9.以下哪项不是采购信息化建设的内容？()A.采购管理系统B.供应商管理系统C.电子商务平台D.人力资源管理系统10.采购谈判中，以下哪项不是谈判策略？()A.集中谈判B.分散谈判C.固定价格D.软硬兼施二、多选题(共5题)11.采购谈判中，以下哪些是谈判成功的关键因素？()A.双方信任B.专业知识C.诚信合作D.强烈竞争12.以下哪些是供应商选择时需要考虑的因素？()A.质量控制能力B.成本竞争力C.交货能力D.研发能力E.环境保护13.采购合同管理中，以下哪些是合同履行监督的关键环节？()A.合同签订B.交货验收C.付款审核D.争议解决E.合同续签14.采购成本控制中，以下哪些是降低采购成本的有效方法？()A.优化采购流程B.选择合适供应商C.采用批量采购D.增加库存量E.提高采购效率15.以下哪些是采购信息化建设的主要目标？()A.提高采购效率B.降低采购成本C.提升采购质量D.加强供应链管理E.优化资源配置三、填空题(共5题)16.采购谈判中，为了建立互信关系，采购人员应该首先了解供应商的哪些信息？17.在采购合同中，质量条款应明确约定产品的质量标准，通常包括哪些内容？18.采购成本控制的一个关键环节是供应商选择，以下哪种方法有助于降低采购成本？19.采购过程中，对供应商进行绩效评估时，应考虑哪些方面的因素？20.采购信息化建设的一个重要目标是提高采购效率，以下哪种技术可以实现采购流程的自动化？四、判断题(共5题)21.采购谈判中，谈判的目的是为了获取最大的利润，因此谈判策略应该以压低供应商价格为主。()A.正确B.错误22.供应商关系管理中，供应商的规模越大，其供应稳定性就越强。()A.正确B.错误23.采购合同一旦签订，任何一方都不能随意更改合同条款。()A.正确B.错误24.采购成本控制的主要目标是降低采购成本，不考虑采购质量。()A.正确B.错误25.采购信息化建设可以完全取代传统的采购方式。()A.正确B.错误五、简单题(共5题)26.请简述采购流程中供应商选择的原则。27.采购合同中，质量条款应该如何制定，以保障采购方的利益？28.如何进行有效的采购成本控制？29.在采购谈判中，如何处理谈判中的分歧和争议？30.采购信息化建设对企业有哪些影响？

2025年采购师(中级)考试试卷及答案解析一、单选题(共10题)1.【答案】D【解析】谈判的五大原则包括互惠互利、尊重对方、信息透明、公平公正和诚信合作，严格保密不是谈判原则之一。2.【答案】D【解析】供应商评估的常用指标包括质量控制、成本效益、交货准时、研发能力和服务支持等，政治影响力不是评估指标。3.【答案】D【解析】需求分析的主要目的是明确采购需求，包括所需物品或服务的类型、数量、质量标准等，为后续采购工作提供依据。4.【答案】D【解析】采购合同的主要条款包括交货时间、付款方式、质量标准、售后服务、违约责任和争议解决等，产品包装不属于合同条款内容。5.【答案】D【解析】增加库存量不是有效的成本控制方法，反而可能导致库存积压、资金占用和存储成本增加。有效的方法包括优化采购流程、选择合适供应商和采用新技术降低成本等。6.【答案】C【解析】采购谈判的技巧包括主动倾听、明确立场、适时妥协和建立良好关系等，压低价格不是谈判技巧，而是一种谈判策略。7.【答案】D【解析】供应商绩效评估的指标包括质量表现、成本控制、交货表现、响应速度和售后服务等，公司规模不是评估指标。8.【答案】D【解析】采购风险管理的方法包括风险识别、风险评估、风险应对和风险监控等，风险规避不是风险管理方法，而是风险应对策略之一。9.【答案】D【解析】采购信息化建设的内容包括采购管理系统、供应商管理系统、电子商务平台和数据分析系统等，人力资源管理系统不属于采购信息化建设内容。10.【答案】C【解析】采购谈判的策略包括集中谈判、分散谈判、软硬兼施和联合谈判等，固定价格不是谈判策略，而是谈判的一种结果。二、多选题(共5题)11.【答案】ABC【解析】谈判成功的关键因素包括双方信任、专业知识、诚信合作和良好的沟通技巧。强烈竞争虽然可以激发谈判的积极性，但过度的竞争可能导致谈判破裂。12.【答案】ABCDE【解析】供应商选择时需要考虑的因素包括质量控制能力、成本竞争力、交货能力、研发能力、环境保护和售后服务等，这些因素有助于确保供应链的稳定和采购目标的实现。13.【答案】BCD【解析】合同履行监督的关键环节包括交货验收、付款审核和争议解决。合同签订是合同管理的基础，而合同续签则是对长期合作关系的维护，这些环节对于确保合同的有效执行至关重要。14.【答案】ABCE【解析】降低采购成本的有效方法包括优化采购流程、选择合适供应商、采用批量采购和提高采购效率。增加库存量可能会导致库存积压和资金占用，不是降低采购成本的方法。15.【答案】ABCDE【解析】采购信息化建设的主要目标包括提高采购效率、降低采购成本、提升采购质量、加强供应链管理和优化资源配置。通过信息化手段，可以更好地实现这些目标，提升企业的采购管理水平。三、填空题(共5题)16.【答案】供应商的历史、文化、组织结构、生产能力、质量控制体系等。【解析】了解供应商的这些信息有助于采购人员更好地评估供应商的信誉和能力，为建立互信关系打下基础。17.【答案】产品规格、检验标准、验收程序、质量保证期限等。【解析】这些内容有助于确保采购的产品符合预定的质量要求，保护采购方的利益。18.【答案】采用招标采购。【解析】招标采购可以引入竞争机制，促使供应商降低报价，从而降低采购成本。19.【答案】质量、成本、交货、服务、技术等。【解析】综合考虑这些因素，可以全面评估供应商的绩效，为采购决策提供依据。20.【答案】电子采购系统。【解析】电子采购系统通过集成采购流程，减少人工操作，提高采购效率，降低采购成本。四、判断题(共5题)21.【答案】错误【解析】谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议，过于追求一方的利益可能导致谈判破裂。合理的谈判策略应该是寻求双赢的结果。22.【答案】错误【解析】供应商的规模并不能直接决定其供应稳定性，关键在于供应商的管理水平、生产能力、质量控制等。即使是大型供应商，如果管理不善，也可能导致供应不稳定。23.【答案】正确【解析】合同签订后，双方应严格履行合同条款，未经对方同意，任何一方不得擅自更改合同内容。24.【答案】错误【解析】采购成本控制不仅要降低成本，还要保证采购质量，否则可能因为质量问题而增加额外的成本。25.【答案】错误【解析】虽然采购信息化可以提高采购效率，但完全取代传统采购方式并不现实。传统采购方式在某些场景下仍然是必要的，如面对面的谈判和复杂的采购决策。五、简答题(共5题)26.【答案】供应商选择应遵循以下原则：1.符合质量要求；2.具有成本竞争力；3.交货准时；4.良好的服务支持；5.诚信可靠；6.研发能力；7.环境保护；8.与企业战略匹配。【解析】遵循这些原则可以帮助采购人员选择合适的供应商，确保供应链的稳定性和采购目标的实现。27.【答案】质量条款应详细规定产品的质量标准、检验方法、验收程序、质量保证期限等，确保采购的产品符合预定的质量要求。同时，应明确质量责任的划分，如供应商提供不合格产品时的赔偿条款。【解析】明确的质量条款有助于减少质量争议，保障采购方的利益，并确保供应链的顺畅。28.【答案】有效的采购成本控制包括以下步骤：1.优化采购流程；2.选择合适的供应商；3.采用批量采购；4.提高采购效率；5.进行成本分析和预算管理；6.不断改进采购策略。【解析】通过这些步骤，可以降低采购成本，提高采购效益，同时保证采购的质量和效率。29.【答案】处理谈判中的分歧和争议可以通过以下方法：1.主动沟通，了解对方立场；2.寻找共同点，寻求折中方案；3.保持冷静，避免