郑州市九龙城品牌策划推广策略

目录解读西城复兴西城九龙城推广策略媒体排期视觉盛宴解读西城郑州西北，被陇海路、京广路与西三环和北环所围成。历史History这个区域被“剥离”郑州，曾被称为郑州的“西北洼地”在郑州的发展中，是个被“遗忘”的部落。历史History火车编组站都市村庄旧商业中心老工业基地现在Now

随着郑州城市化进程的加速，城区发展正日益增温；一方面三环以内国有土地吃紧，地价飞涨；另一方面此区域“城中村改造”，城市形象提升，品质升级。现在Now都市村庄拆迁规划的新城建设中的新城建成的新城区域房地产现状规模越来越大，新开发项目越来越高档主要客户来自本区域将是房产开发热点区域，市场增值前景明显区域宜居性好，主要以住宅为主未来Future

１0.6平方公里的老工业基地内，经过国有企业拆迁、改造，城中村拆迁改造、农田变更用地性质，大约有８０００亩土地即将在未来几年陆续供向房地产市场。“郑西新区”的逐步成型，同“郑东新区”同样辉煌的未来预示着这里的潜力无限！未来FutureFuture100万人的郑西新区生活圈郑西新区区域房地产市场走势判断政府规划是区域房地产市场增长的主推动力供应土地丰富，将是大盘集中区域宜居性得到发挥，楼盘形象高档化配套商业、大型商业还需稳步增长区域内房地产价格以现在为基础，稳步快速增长这是一座充满生活情调的城市。西区人从不缺享受生活的态度，却实在缺乏即可以承担得起又可以享受高档次生活的场所。无数的人们生活在这座城市里，但GDP才是这座城市的真正主宰，只在梦想中人们真正体验过生活的乐趣。旧有的城市格局与整体偏低的消费水平，让西区人在短期内难以获得高档与超值性价比兼备的生活环境。荣耀现代品价均好西区需要：复兴西城复兴西城迫在眉睫时代成就九龙城

是机会也是责任九龙城背负起的是一群人的居住梦想，承载起的是一个区域的抱负和荣耀，担当起的是一个时代所赋予一个超级楼盘的历史使命！九龙城横空出世450亩规模规划,分布与影响的整体规模庞大一座城视觉的震撼从板块房屋开发放量上似乎超越了郑州的所有。从九龙城的总体鸟瞰图上，我们扑吸到一座现代化城镇正在呼之欲出，它的气势超乎我们的想象。我们知道一个可以用“宏伟”来形容项目，同时正期待着我们为他……“如何树立一个清晰的品牌形象，并把他传播给真正需要他的人！”我们展开凝重的思索——心灵的震撼板块潜力如此巨大、开发体量如此恢弘我们所面对的绝对不是一座普通的房地产楼盘，这是位于郑州西区以提升区域形象为目的的又一座城。九龙城还有什么？15万平方米的大型商业与临街商铺相连5000平方米的市政公园即将新改造后占地308万平方米的西流湖公园全部拓宽打通的双向六车道秦岭路、八车道的农业路等城市主干道……即将通车的西站路,预计还有全线贯通的黄河路、东风路……郑州西区将会呈现一片欣欣向荣的局面！九龙城震撼这是一座什么样的城？九龙城是什么？它是巨大的、多元的、高品质的、国际的……传播策略：整合所有卖点成一独特、具有涵盖力的传播概念，让传播概念在九龙城与消费者之间建立链接。它的个性正是它所具有的丰富性。必须把所有的特点整合在统一的概念里，才能让消费者认知九龙城。我们先来看看九龙城九龙城的三大优势1、项目体量较大，易于产生规模效应。2、项目周边交通便利。3、易品牌建设，特别是开发商品牌。九龙城的三个尴尬序号内容尴尬指数1项目规划相对松散2紧靠热电厂3城市市民对西区的印象营销就是解决问题，

其它的都可以免谈！九龙城必须从解决问题开始化零归整{1、案名要有连贯感，并便于延展2、从整体建筑风格上，要有统一3、从整体推广上，重整体轻个块解决方案一：{1、推广重板块未来，注重造梦2、抓住西流湖公园无限放大3、从城市规划和现代科技控污延展不妨提一些数字来说服“譬如：丰庆路天然气罐，上海万科如何操作虹桥机场”解决方案二：避实击虚{1、推广高调入市，什么是包装:好的东西装出来，不好的东西包起来2、用未来解决现实解决方案三：高度＋远度目标客户分析产品线决定客户线先看看我们的产品九龙城，这样的项目卖给谁？我们的目标客户群是谁？产品线决定客户线项目主力80～90m2的两房与100～125m2的三房组成。总价基本在29~60万之间首付30%，贷款20万15年月供约1900元他们的年收入至少在7万以上……客户分为五种人群裂变族飘族进化族改善族投资族现实层面年龄：25-32岁当前状况：西区长大，为了结婚，不得不从家庭中分离出来“裂变”现实层面年龄：25-32岁职业特征：长期在西区工作或居住的各个大市场的经营者、职场精英；当前状况：经常挤公交车上下班，受够了房东的白眼，打拼了3-5年，终于凑够了首付。“飘族”现实层面年龄：30-45岁职业特征：郑州以西郊县或地市的高层管理人员、私企老板等社会地位：物质生活富足，挤进省会都市的阶层，成为郑州的主人，为孩子享受更好的教育，并且他们还在不断地向更高的目标奋斗。“进化”年龄：36-45岁职业特征：西区原工矿企业的职工、原都市村庄村民、公务员、个体老板等。当前状况：原住房狭窄、破旧，原住房无法满足对美好生活的需求。“改善”现实层面现实层面年龄：35-50岁职业特征：企业家、外企高层管理人员、私企老板、社会名流、职场精英等社会地位：物质生活富足，消费重质量、重名牌，当属都市的上流阶层，并且他们还在不断地投资，注重项目的升值潜力“投资”精神层面不优越的经济地位，让他们对于改变生活品位和生活质量的追求很强烈。他们需要一切能改善生活的方式。生活不可能过的奢华，但也要稍有质量。“品味”精神层面他们是社会的奉献者，他们比别人承受更多的压力。在工作中，他们是团队中的真实奉献者，顺着领导指引方向的前进，在强烈的事业心驱使下，工作几乎占领了生活的全部，鲜少有纯粹的生活休闲时间。“压力”精神层面他们是最渴望放松、最渴望释放的一群。他们需要纯粹的私有领地来体现自己的地位，需要一个能让人完全放松和自由的氛围，一个可以卸下压力充分享受生活的空间。他们需要的是交通方便，更希望繁华与自然是并存的。“渴望”居住层面居室的数量是基本要求，对于家，他们更希望那是能够体现生活舒适的地方，可以由自己完全掌控的生活领地，一个让身心完全放松获得全新生活空间。“舒适”他们到底是谁？现实层面精神层面居住层面现实层面精神层面居住层面追求生活永做郑州的主人进化压力舒适改善渴望推广策略一切从营销开始概念是一个项目的精神之父

8#地从郑东新区推出郑西新区肩抗郑州西区发展的重任九龙城的第一城近6000亩的开发量1600万的开发量16万户48万人口入住郑西新区九龙城：荣耀西区，人居典范8＃地：九龙城第一城如何链接9块地？方案一：复制香港九龙区九龙城，与香港九龙同步乐富太子北苑太子南苑尖沙咀旺角红磡钻石山九龙湾彩虹主推广语九龙城：荣耀中原，郑州九龙九龙城·旺角：郑州有了自己的旺角如何链接9块地？方案二：北京内九城九龙城，与北京内九城同步东直苑阜成苑西直苑宣武苑正阳苑朝阳苑安定苑崇文苑德胜苑

主推广语九龙城：荣耀西区人居典范九龙城·正阳苑：荣耀西区尊者驾临“九龙城”的传播架构功能生活精神郑州环内五区之外的新城，让东西生活实现互补以水贯穿的城市生活，在生活细节中体现完美不仅获得身体的“舒”，更获得来自身心的“适”品牌形象塑造世界生活阐释广告语贯穿九龙城具体执行方案在有限的时间内，我们的前期推广策略的目的是：引起社会关注，打响九龙城的名气组合拳传统传播＋事件营销＋圈层营销＋展示营销＝九龙城引起社会关注，打响九龙城的名气推广共分三大阶段第一阶段推广核心：人们需要九龙城推广方式：新闻炒作、软文及报纸广告三管齐下。主推郑西新区第一城的概念第二阶段推广核心：九龙城即将诞生推广方式：活动、软文及报纸广告三管齐下。告知前所未有的世界生活之城诞生。开盘活动乃高潮。第三阶段推广核心：九龙城的生活方式推广方式：软硬报纸广告强势打造“郑西新区第一城”。全面阐释生活方式与配套建设后续开盘活动：寻找九位“世界生活”的尊者开盘活动宣传准备开盘后系列活动益通置业品牌传播三横两纵品牌立体传播九龙城品牌传播九龙城品牌传播第一阶段人们需要九龙城一个拥有世界生活模式的全新生活都市2-3个硬广告用以蓄势，将九龙城“郑西新区第一城”的生活状态提前呈献，起到吸引关注，拉动消费者的作用。软文稿解释九龙城“郑西新区第一城”

的概念，并辅助传播益通的实力。新闻炒作九龙城“郑西新区第一城”概念，对开盘前活动进行报道，对益通置业实力进行全力推广。软文一：终结“西北洼地”，九龙城开创

“郑西新区第一城”一栋房子和一座城，给郑西新区的新方向九龙城开创“郑西新区第一城”世界生活软文二：从地产运营到城市运营河南益通谱写新城志从香港到郑州，好生活在中国从地产到城市，一个信念的坚持“郑西新区第一城”为河南益通写传奇软文郑西新区第一城即将诞生这里是一切尊贵生活所指开盘硬广告采用大版面重复投放，传达开盘信息，形成开盘气势，冲击力强画面形成对“郑西新区第一城”、九龙城的强记忆度。软文稿解释郑西新区第一城的生活方式，全力描述生活及其生活配套的优势。新闻炒作“郑西新区第一城”开盘，对开盘前活动进行报道，对河南益通实力进行全力推广。九龙城品牌传播第二阶段开盘阶段活动策划活动的目的：既要轰动中原，更要针对目标消费群活动的原则：高参与度，延续性而非独立活动活动的主题：开城大典·寻找“放眼世界生活”的九位尊者活动的形式：以开盘当天一个核心活动为中心，开展前期的预热宣传。而开盘当日的活动操作将类似一个城市的庆典活动。盛大而隆重。开盘前活动安排大纲新闻炒做围绕开盘当日的拍卖活动，召开记者招待会，公布拍卖活动细节。通过拍卖会的预告，引起社会对于“郑西新区第一城”所打造的“放眼世界的生活”生活模式的关注。引起社会对都市生活的种种反思讨论，创造舆论焦点。前期准备通过各种渠道，有选择地发出第一城“寻找九位放眼世界生活的尊者”高层拍卖会的请柬，同时付送上郑西新区第一城的楼书、资料等咨询，邀请目标消费群对郑西新区第一城产生兴趣，并于开盘当日参加我们的拍卖活动。宣传渠道：直邮、新闻发布、报纸广告开城大典当日活动安排大纲活动主题名师班·水上瑜伽时间*月*日上午10点－11点半活动地点

活动内容从印度邀请著名的瑜伽师，在项目现场开办试练班。现场设计成为一片浅水池，水深只到脚踝以上。人可以在水池水中练瑜伽，感受水对人体的滋润。同时宣布正式成立郑西新区第一城水上瑜伽训练班，并接收报名。活动解析瑜伽是流行的健身养颜项目，深受上流女士的喜爱。活动结合温泉的卖点，更是独一无二的水上瑜伽。以此作为开城大典的预热活动，接下来的核心活动做铺垫。活动一：典礼预热开城大典当日活动安排大纲活动主题“放眼世界”顶级高层大宅拍卖会时间*月*日下午2点－4点半活动地点酒店豪华宴会厅活动内容精心挑选的参加者进入会场。首先欣赏国家著名交响乐团的表演（30分钟）。立刻进入大典的核心活动：豪宅拍卖。邀请国家高级拍卖师主持，精选一座顶级豪华大户高层作为拍卖品，竞拍起价20万元每套，每注10000元。送豪华个性化装修，价值5万元的家私礼券等优惠。这一位夺得大户的尊者将率先享受“世界生活”的全新生活模式，免费入住豪华酒店，半年的温泉使用权等。活动解析我们的大户以20万元起拍，是非常具有吸引力的。参加者需要经过严格挑选，以请柬的形式邀请参加。保证得主的身份与目标消费群吻合。以此吸引我们的城市主人前来参与，并吸引社会的关注。活动二：典礼核心开城大典当日活动安排大纲：活动主题纯粹贵族舞会·演奏会时间*月*日晚上*点－*点*活动地点酒店豪华宴会厅活动内容将舞会与演奏会合二为一，邀请国内（国际）著名的交响乐队或钢琴演奏家现场表演，在欣赏的同时亦可翩翩起舞。舞会要求参加者盛装出场。活动解析宴会结束后可安排参加者入住星级大酒店，先人一步享受超星级酒店的舒适尊贵。活动三：“纯粹贵族”舞会·演奏会活动主题在九龙城“放眼世界生活”时间活动地点活动内容利用强大的配套设施（酒店、西流湖、商业），尽量将各种瞩目的大型活动吸引至九龙城开办。包括中国模特大赛、世界小姐选美、亚太经济论坛、某著名品牌新品推介会等。活动解析将九龙城打造成为“郑州西区国际盛事举办首选之地”。充分体现“放眼世界生活”的生活核心理念。开盘后活动建议一活动主题九大博士论剑九龙城时间活动地点活动内容邀请规划，建筑学，易经，历史，美学等九个专业的九个博士讲九龙城。活动解析将九龙城打造成为“西区上风上水、适宜人居之地”。充分体现“放眼世界生活”的生活核心理念。开盘后活动建议二细节建议参加九龙城举办的大型活动，都需要交纳一定的费用。广告推广版面尽量选择全版广告投放。对我们的目标消费者，优惠总是有很大的吸引力。在认购、开盘、促销时，多推出优惠活动打动他们。媒体排期媒介目标目标人群分析媒体组合媒体行程媒体投放策略媒介目标主流媒体重点出击，迅速、有效传播售楼信息瞄准目标人群，精准传播，提高有效到达率整合媒体资源，使媒体投资达到效益最大化重点投放阶段的广告到达率约80%广泛传递售楼信息，扩大品牌在中原的知名度定点突破西区市场，为进攻郑州市场备战目标人群分析媒体接触习惯针对中高收入人群，互联网，电视、报纸和户外媒体较受关注杂志媒体精确瞄准目标人群获取信息的渠道目标人群对信息的获取主要通过报纸这一传统传媒和网络这一新兴发达媒体。九龙城报纸网络报纸网络媒体配合造势针对性强，精准传播报纸媒体重点出击针对区域有效补充

杂志报纸夹报大众媒体小众媒体媒体组合媒介行程开盘期报纸强势出击网络+电梯液晶启动以报纸媒体重量宣传网络媒体提升宣传力度夹报/DM直投有效补充活动、软性报道配合蓄势期报纸启动报纸重锤出击采用异型规格吸引眼球活动、软性报道配合维持