海南省海口正大豪庭2011营销方案108p

正大豪庭2011营销方案2011-1-6>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>营销费用报告体系AnalyzeSystem区域价值体系分析

充分借势省府国兴板块，以地理占位+交通引擎驱动项目价值提升成长价值最具成长潜力的区域规划价值最高规格的片区规划（规划定位：以商业、商务、办公为主的具有文化休闲和旅游功能的现代综合型城市中心区。）交通价值最自由的交通网络（龙昆南路与国兴大道）产业价值最具活力的产业带开发价值最大的土地增量空间最大规模的开发群最具成长潜力的商圈区域价值住宅产品：一梯四户,点板结合，户型设计理念领先，附加值高。产品价值入户花园百变阳台双阳台大面积飘窗落地飘窗花槽设计方正实用高实用率近4m面宽，16㎡舒适客厅户户飘窗设计，延展居家空间花园空间10㎡，阳台8㎡，赠送一半面积轻松实现“2+1”，满足功能需求，片区稀缺1梯2纯板设计4m面宽，16㎡舒适客厅三分式卫浴系统设计户户飘窗设计，延展居家空间花园空间8㎡，阳台8㎡，只计一半面积，轻松实现2+1，满足功能需求，片区稀缺住宅产品：77㎡产品，紧凑实用，满足功能需求，赠送面积大，轻松实现“2+1”产品价值4m超大横厅设计，餐客一体户户飘窗设计，延展居家空间主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间花园空间10㎡，南向阳台6㎡，赠送一半面积，实现120㎡奢适居住4.2m超宽横厅，餐客一体户户飘窗设计，延展居家空间主卧带衣帽间、内卫，彰显尊贵空间花园空间12㎡，2.1m超宽阳台，赠送一半面积，轻松实现“3+1”功能需求120㎡户型140㎡户型住宅产品：117㎡产品，舒适空间，赠送面积大，实现“3+1”产品价值专属精装：通过住宅产业化为客户提高产品附加值集中采购降低装修成本：公寓600元/平米高层700元/平米外地购房客，为图方便，购买精装修房省心省事；投资客，购房用于出租，对装修无特殊要求的；事务繁忙者，无过多的时间料理繁多的装修事务；首次置业者，对装修无经验，又想省心的客户；精装修价值品牌物管：建议聘请知名物业管理公司提升项目品牌品牌物管价值管理方式：由国际品牌物管公司进行物业管理，或是聘请其成为物业顾问，参与管理。产品感知价值提升方案（初步建议）——高科技的指纹密码锁低成本提升产品品质档次产品感知价值提升方案（初步建议）——新风系统低成本提升产品品质档次（针对靠龙昆南路大马路一侧的户型）指标：社区每套住宅客厅内装置美国Honywell新风系统，主要功能为的机械自动通风，可以通过定时功能，每天可以为房间通风一定时间。新风系统电源与总开关电阀是分开的。功率为145瓦，按每天定时开2小时计算，1天用0.3度电，推算1年60元/年。美国Honywell的机械自动通风系统，让您的房子成了会自主呼吸的家，无需专人看护，每天定时为你的房间送进新鲜洁净的空气，无论是短期出游，还是长期不归，都会让你的家具、被褥保持静静的呼吸新鲜的空气，最大限度的避免发霉、受潮的危险。产品感知价值提升方案（初步建议）——双层中空隔音镀膜玻璃减少噪音（针对靠龙昆南路大马路一侧的户型）产品感知价值提升方案（初步建议）——园林重点打造每建筑平米增加100元园林成本，可以让客户感受到500元的效果装修套餐——对于养老度假住宅来说意义重大【交楼方案1】■入户门：入户门采用“盼盼”品牌高级防火防盗门。■户内窗户：外窗采用天津产德国柯梅令塑钢窗。■室内门：采用红樱桃或浅胡桃实木套装门，含门锁、五金。■客厅：

地面：铺仿古地砖。

墙面、天花：环保乳胶漆。■卧室：

地面：铺仿古地砖，配同色砖地脚线。

墙面、天花：环保乳胶漆。■厨房：

墙、地面：贴墙砖，地铺防滑地砖。

天花：优质铝扣板吊顶。

预留：电源插座、上下水接口。■卫生间：

墙面：贴墙砖，局部马赛克。

地面：铺防滑地砖。

天花：顶面刷防水涂料。

全套洁具：座便器（科勒）、洗手柜（欧派）、淋浴屏风、龙头花撒（科勒）、不锈钢纸巾筒、毛巾架、衣帽钩、镜子、镜前灯。■阳台：

墙面、天花：环保外墙防水涂料。

杆：采用韩国合资纽格林塑钢栏杆。

地面：铺仿古地砖。注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。【交楼方案2】在以上方案1的基础上增加如下部分：■客厅：

墙面：局部木作造型；

天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。■卧室：

天花：硅酸钙板局部吊顶，含筒灯。注：以上墙、地砖均为国产马可波罗品牌或同级品牌。说明：由方案1增加至方案2，每平方米建筑面积增加100元/平方米。

简明实用的精装修标准龙昆南路与国兴大道交汇处省府板块新城市中心边缘位置中等规模楼盘产品无绝对优势我们要借势板块价值本案定位的基本原则——省府国兴板块·城市中央物业——基于价值体系及原则的项目定位正大豪庭>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>营销费用报告体系AnalyzeSystem价值体系2341核心策略市场及客户洞察节点部署推广主题目标：2011年实现50%的销售率，住宅实现均价11000元/㎡以上！品牌：借势省府板块及国兴城大品牌，形成区域高性价比的品牌印象；价量：高速，高价目标客户：树立项目省府板块城市中央物业的形象，关注客户服务在半年时间，实现50%的销售率，对于销售速度的高要求本案需要实现的目标2011年底5客户心理价位：10000元/㎡（受大势等诸多敏感因素影响，“拣便宜”的压价心态占主导）营销目标：11000元/㎡（产品实际价值）0价值目标：12000/㎡营销目标：11000元/㎡（产品实际价值）“博弈筹码”驱动客户价值感知核心目标解读：高溢价值，快速走量，成为片区热销标杆本案需要实现的目标价格调整策略——

根据实际销售进度，进行分阶段调整！实现25%销售入市试探，积累客户以接近成本价入市市场认可期，已形成知名度强势销售期，客户积累及销售实现突破销售未期，接近销售尾声实现50%销售实现75%销售实现95%销售均价9500-10500元/M2均价10500-11500元/M2均价11500-12500元/M2均价12800元/M2注：价格调整，将视房地产市场情况及实际销售情况进行调整！本案实现价格的过程市场最新动态：2010年11月海口市商品住宅供应量26.32万平方米，同比下降0.01%，环比上涨731.16%；成交量小幅度下滑，成交量7.52万平方米，环比下降17.64%，同同比比下降69.12%；商品住宅成交均价9155元/平方米，同比上升69.82%，环比下降5.33%。市场洞察市场最新动态：2010年11月商商品品住住宅宅项目成交量排行榜市场洞察市场洞察海口最近一周商品房均价为9315.38元/平方米，环比下跌5.07%；商品住宅本周成交均价为9465.33元/平方米，环比上涨5.42%。最近一周商品房成交均价下跌，商品住宅成交均价上市场洞察项目位置：海阔天空国兴城项目位于海口市大英山新城市中心区国兴大道北侧，毗邻省政府行政中心。地理位置优越，为海口市规划的CBD核心区，其周边市政道路、广场、商业、文化、医疗、生活配套设施完备，10分钟车程可达海秀路商业圈、国贸商业圈，15分钟便至美兰机场，交通畅通，出行便利。产品介绍：海航海阔天空·国兴城总建筑面积约150万㎡，一期计划开发38万㎡，其中住宅面积约25万㎡，配套公建面积约8万㎡，住宅容积率为2.5，建筑密度16.51%，绿地率47.43%，住宅总户数约为2142户。项目户型为板式结构，南北通透，采光通风俱佳，二梯二户，户户拥有入户花园，主力户型为80-130㎡的两房、130-150㎡的三房、150-200㎡的四房及200㎡以上的复式，且布局合理，动静分区，干湿分区，功能齐全。适应多种人群需求。近期营销活动：海阔天空国瑞城在2011年1月1日盛大开盘，首次推出1期项目的1、2、3、4、5号楼，一共494套高端住宅，主要是以大户型为主，最小面积为96平方米；当天优惠政策：一次性付款9.6折；分期付款，形式一：首付30%，余款9个月付清，无折扣；形式二：首付40%，余款6个月付清，优惠9.9折；按揭贷款：9.9折。另有抽奖赠送购房卡、家电等优惠活动。市场洞察Codeofthisreport|©CopyrightCentalineGroup,2009与竞争对手相比，我们产品品牌处于优势，但未来的竞争不仅项目基本面的竞争，更是客户面的竞争三大差异化：板块性价比，增值实用性户型，园林品质-----区域内大盘国兴城，我们实现目标需要跳出大盘吸附圈，还要卖的比对手更火，差异化竞争是关键！客户属性公寓养老投资本地自住两房养老投资本地自住三房本地自住投资养老本地自住顶层复式本案产品对位客户分析客户洞察本案客户只有一个共同点：看好省府板块的发展前景，看到了海南的明日价值。他们群体庞大，他们阶层广泛、他们甚至年龄差距都很大，但是他们喜爱这座城市。正大豪庭的出现，为他们提供了置业海口中央物业的理想。客户洞察核心策略实现销售目标赢得客户的核心—深度挖掘省府国兴板块高成长价值Codeofthisreport|策略策略方式项目策略1客户策略2渠道策略3提升项目园林及增值服务价值，提升板块区域性价比寻找追求板块价值空间的远见者（看中项目的大位置）外地客户与本地客户并重，分销渠道与广告媒介并重推广主题Codeofthisreport|©CopyrightCentalineGroup,2009SLOGAN——新城市核心推广部署3、产品价值立地高层产品价值树立主推广语：正大豪庭五大标准

2、确立项目区位形象主推广语：城市新坐标原点国兴大道与龙昆南路1、形象、调性导入2、蓄势:引发全城关注3、开盘第一批销售阶段4、开盘第二批销售

样板房及示范园林开放5月10月12月3月推广启动高层开盘9月2月临时咨询中心启动高层加推形象策略阶段目标1、定义项目立形象主推广语：省府国兴板块城市中央物业注：时间节点根据工程进度等实际情况另行确定售楼处开放内部认购A/形象实施策略

B/传播渠道实施·线上树形象1、形象调性树立户外广告·调性和信息点2、项目调性，营销信息、认购信息3、高层营销信息、开盘信息报纸·溢价和信息点1、形象及区域认知度诉求项目信息传递2、项目调性、项目卖点项目及产品价值传递3、高层产品卖点挖掘产品信息、产品价值持续提升杂志·影视调性1、形象调性树立2、强化生活方式电台、网络调性和信息点1、形象调性树立2、卖点挖掘，营销信息，开盘信息5月10月12月3月推广启动高层开盘9月2月临时咨询中心启动高层加推售楼处开放内部认购样板房及示范园林开放推广部署1、形象、调性导入2、蓄势:引发全城关注3、开盘第一批销售阶段4、开盘第二批销售B/传播策略实施·线上渠道媒介渠道类型必备等级媒介选择户外广告******高速路口，重要交通路口，车站亭广告报纸***海口晚报/海南日报/南国都市报硬广与软文相结合，形象树立与价值点传递并重，重大节点配合杂志****航空杂志刊物生活方式诉求影视***电影院根据客户群偏好，做电影贴片，南国、万达等网络*****正大豪庭项目网站//搜房网/新浪房产/海南在线等推广部署

C/传播渠道实施·线下立推广5月10月12月3月推广启动高层上市2月临时咨询中心启动高层加推售楼处开放内部认购短信·信息点·截流客户1、样板房开放信息、项目卖点信息2、公寓开盘信息3、高层开盘信息4、营销活动信息5、高层加推信息DM·信息点·截流客户1、销售中心、样板房开放邀请2、高层样板房开放邀请说明：线下推广直接针对目标客户群，具体实施节点可根据竞品推出情况及重大工程节点进行调整，既要起到高端调性的传播，把握客户盘点进度，更要实现客户截流。推广部署9月示范园林及样板房开放1、形象、调性导入2、蓄势:引发全城关注3、开盘第一批销售阶段4、开盘第二批销售05-11月-2536营销推广第一阶段：定义项目立形象第一阶段：省府国兴板块城市中央物业05-11月-2537营销推广第一阶段：定义项目立形象价值引爆点：五一房展高调亮相五一房展高调亮相时间：2010年5月主题：正大豪庭——省府国兴板块城市中央物业形式：海南会展中心2011春季五一房展会（第一展厅）2011年第15届海南春季房地产展示交易会”将于2011年4月30日—5月2日在海口会展中心举行。

目的：凸显项目品牌及区位信心，利用媒体炒作项目神秘感及知名度。费用预算：25万元《参加海南五一春季房展会》五月海口房交会，建立岛内知名度。4.15日之前完成房展会展位设计及相关物料设计制作，户外网络配合；正值炎热季节，派送礼品正大豪庭定制的“太阳帽”及高级“雨伞”。05-11月-2538营销推广第一阶段：定义项目立形象价值引爆点：五一房展高调亮相市中心繁华位置设置临时售楼中心目的：在市中心大型超市附近设置接待中心便于网罗客源；规避亮相预热期间现场不具备接待能力。相关物料：沙盘（示范区)、规划图、宣传短片（配液晶电视）、折页、户型单张、楼书、手提袋。与拥有优质客户资源的分销商合作，建立区域分销商制度方式：给分销商返点，北京、上海、广州等中心城市分片区征分销商。05-11月-2541营销推广第二阶段：甲壳虫公寓开售推广主题第二阶段：城市新坐标原点国兴大道与龙昆南路交汇大型户外广告正大豪庭

城市新坐标原点

国兴大道与龙昆南路交汇2011换一种眼光置业海南正大豪庭——省府国兴板块城市央区物业城市新坐标原点

国兴大道与龙昆南路交汇网络通栏广告户外—户外广告牌及指示路牌，机场广告牌。建议设置户外立柱广告牌和指示路牌，截留其他大盘客户和市内过往客户在省府国兴板块买房犹如站在巨人肩上户外广告创意其它—航空杂志、登机牌背面广告等阶段性事件、活动营销入会参加活动享受一定的购房优惠；日进千金，客户在签注日至开盘当天每套每天1000元的购房优惠。异地展会启动（上海/北京/哈尔滨/吉林/新疆等）05-11月-2548营销推广第三阶段：高层开售及加推推广主题第三阶段：正大豪庭五大标准户型标准：9大特点——入户花园/百变阳台/三阳台/大面积飘窗/落地飘窗/花槽设计/方正实用/高实用率/户户朝南（户型为重要卖点，不需要增加成本，立竿见影）科技智能化标准：指纹密码大门锁/新风系统/安防系统/彩色可视对讲系统/紧急呼叫系统园林配套标准：全架空泛会所/空中花园立体绿化/景观泳池/特色老年康娱中心建材设备品质标准：品牌电梯/豪华公共装修物业管理增值标准活动节点11月3月6月7月12月8月10月9月5月4月全国巡展活动海口春交会开盘活动海口秋交会大型营销活动营销节点活动暖场活动海南水果节福山咖啡节高层样板间开放售楼部开放公寓样板间开放国庆黄金周珠海澳门精彩之旅正大电影节活动铺排费用预算全年活动费用预算：170万>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>营销费用报告体系AnalyzeSystem销售中心装修方案参考售楼处装修参考——北京某临时性的售楼处售楼处装修参考——永久性的售楼处卓越维港售楼处装修参考——永久性的售楼处class流光溢彩的泰丝，以及印度尼西亚色彩斑斓的绸缎，舒张中有含蓄，妩媚中有神秘，带出闲适、隐约、飘逸的味道。样板房图片参考——现代东南亚风格

模型3种模型：户型模型、建筑模型、区域模型尺寸要求：项目模型比例由设计部与销售部共同确定。品质要求：与项目建筑风格相同，体现城市、现代、创新。创新模型《正大豪庭五大标准》电子杂志——产品概念、关键价值点传播概念传播及认同：在产品价值点提炼基础上，用富于感性的语言讲本项目价值点与客户进行沟通，配合感性的图片；同时可增加体现居住在此区域后的生活，对以后的生活场景进行描述，例如在咖啡厅会见朋友，在健身房进行锻炼等。应用范围电子楼书在项目售楼处循环播放在样板房的电视上循环播放在样板房的电子相框上循环播放页数：30p左右要求：体现项目产品品质《正大豪庭五大标准》电子杂志产品品质手册（正大豪庭五大标准）颠覆传统“烫金贴银、厚重冗长”的楼书设计规则，以《产品品质手册》产品价值传播手段；请工程部牵头,研发式态度，更为理性、专业的表现手法，通过数据、模型，让产品蕴含的品质感更具说服力。产品品质手册>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>营销费用报告体系AnalyzeSystem推售原则（略）多批次推出，避免供应过剩——项目体量相对较大，不宜一次性推出，应分部多次推盘利润流与现金流平衡，后期合理溢价——根据市场情况，留下合理溢价空间，造成热卖景象。展示条件满足加推要求——推售前，能够实现下一批次加推产品的展示；相关物料配合到位，为客户价格提高预期奠定基础。推售原则>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>推售安排>>蓄客策略>>营销费用报告体系AnalyzeSystem客户渠道内部渠道外部渠道老带新朋友介绍项目联动关系户社区巡展分展场团购拓展圈层营销活动推广吸客展会异地客户拓展户外网络短信电台报纸建立项目客户渠道体系，多渠道积累客户资源，同时加强客户关系的维护竞争客户拦截B/拓客思路A\行销派单拓客B\市内客户拓展D\周边大客户拓展E\大盘客户拦截C\内地客户拓展C/拓客策略现场展示到位之前：节点性人数控制在20人左右，主要目的：一是通过点对点宣传项目，提升知名度。二是通过对行销人员的奖励，尽量引导客户上门，大量增加客户基数；因此派单地点为拉网式，不针对具体地点；当第一波结束后，选择容易带来上门量或人流量集中的地方定点派单；如此循环几次，项目知名度快速提升；现场展示到位之后：行销队伍由20人迅速上升，争取短期内针对园林及样板房开放迅速积累大量客户。A\行销拓客：D/拓客策略实施设置市内品牌展示中心；行销队伍派单扫街；在人群密集度高的超市、商场、电影院巡展，吸纳更多客户来源；B\市内客户拓展：海口巡展+长期品牌展示中心D/拓客策略实施C\周边大客户拓展：留住属于自己的客户，看好自己的蛋糕区域内客户拓展方式重点拜访政府机关省政府相关区政府等重点拜访企业单位政府机关企事业单位；周边院校；拓展方式：登门拜访、企业联谊、意向团购等D/拓客策略实施D\客户拦截：伸到别人的碗，拿肉吃.竞争对手点对点拦截：国兴城、滨江帝景等盘客户的拦截!D/拓客策略实施对象：内地度假养老投资客户原因：海南国际旅游岛的实施，外地客户越来越接受海南度假投资养老的概念，本项目符合投资及养老的概念。方式：异地房展会借助专业海南房产分销商网络网络广告直邮广告短信群发等人员：内地客户拓展管理小组物料：宣传单页、易拉宝展架，户型单张，影视光盘等。E\内地客户拓展：借助分销商/展会/网络广告/直邮广告/短信D/拓客策略实施>>项目价值体系及项目定位>>市场客户洞察及营销推广策略>>展示策略>>蓄客策略>>推售安排>>营销费用报告体系AnalyzeSystem广告及包装预算：预计营销费用1000万元，约为整体销售额的1.1-1.2%费用支出总费用（万）备注媒介广告450影院影视插片\电台\搜房网\报纸\户外\短信\航空杂志等广告策划和咨询50全年广告设计及顾问推广活动费（SP）170开盘仪式\异地展会\房展会\区域拓客路演\其他周末暖场活动等销售资料50项目销售模型、楼书、折页、单张促销费用30用于礼品发放和物管费的惠让包装费用50销售案场及展示区日常保障和维护销售展示200含临时性卖场\永久性样板间\销售环境改造费,按照使用周期分摊合计1000A/营销费用预算备注：此预算不包括营销团队人员工资提成，分销商佣金等费用。>>附录：>>附件一：海南代表性项目营销手法简析>>附件二：项目分销方案报告体系AnalyzeSystem附件一：海南代表性项目营销手法简析海口地区三亚地区琼海地区文昌地区盛高荣域——双庭院·海HOUSE地址：海口市海景路77号占地：486亩总建：230000㎡总户数：1300户容积率：0.75绿化率：56%建筑风格：西班牙风格建筑类型：洋房、别墅销售价格：公寓均价21000元/㎡主要卖点：白沙门公园；海景资源；整体规划社区；西班牙建筑风格。海口代表性项目分析立面图附件:海南代表性项目营销手法简析盛高荣域——双庭院·海HOUSE海口代表性项目分析营销推广亮点——淡季推广活动：荣域会在2009年淡季时创立“荣域会”，目的是“泛销售”。会员：1、有客户资源的人士，如：同行、汽车销售代表、导游、出租车司机等；2、荣域业主。会员义务：宣传荣域项目，为荣域介绍客户。会员权利：客户成交后，该套物业总成交额的0.5%（税前）奖励给会员。此活动在2009年启到一定的效果，为荣域带来很多潜在客户，特别是业主会员十分积极。一些东北也只本身就喜欢和朋友住一起，加上此项政策，很多客户成交后会带朋友在荣域购房，形成了真正的“母鸡”客户。此活动需要开发商的大力配合，因为单纯的代理商比较难以拿出如此高的奖励给会员；同时还需要领导把关，避免出现业务员自己转介客户。附件:海南代表性项目营销手法简析盛高荣域——双庭院·海HOUSE海口代表性项目分析名车嘉年华从2009年5月1日到2010年5月1日，荣域共举办四届“名车嘉年华”活动。盛高以较低的成本实现“跨界营销”的目的，在活动中与车商形成共赢，并且可以得到客户资源的共享。活动不仅完成“世界名车开进西班牙”，同时伴以丰富多彩的活动吸引客户。活动期间伴有小的优惠使得当日签约量相比平时有所上升。此活动活动费用较低：车商与开发商是共赢，基本不用负担费用，并且可以为活动提供奖品，加上其他赞助商提供的奖品，在礼品方面节约了成本。活动当天的折扣也是现场权限范围之内的，条件允许的话也可以向开发商多申请一个点。此活动的关键是车的品牌与项目的档次相匹配和相协调。附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点——淡季推广活动：名车嘉年华现场图片现场人体彩绘丰富的糕点车展现场香车美女销售现场附件:海南代表性项目营销手法简析盛高荣域——双庭院·海HOUSE海口代表性项目分析2009年底，销售旺季到来时，盛高荣域并未做大的推广活动，而是选择这个时候做了开盘活动，并且将取得预售证的所有房源一次推出销售，在销售过程中灵活提价，并不像其他开发商那样囤积房源。事实证明荣域的这种做法是正确的，在2010年4月，海南房地产进入淡季时，荣域已经清货，基本没有销售压力。附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点——旺季推广活动：天一方——中国海岸划界之作项目基本资料：地址：海口市海甸岛北岸占地：82亩总建：59000㎡总户数：228户容积率：0.8绿化率：45%建筑风格：现代风格建筑类型：公寓、别墅销售价格：公寓起价17800元/㎡主要卖点：白沙门公园；海景资源；自身品质。区位图海口代表性项目分析立面图鸟瞰图附件:海南代表性项目营销手法简析天一方——中国海岸划界之作海口代表性项目分析第一届中国烟斗展：天一方不仅是建筑，更是一件可以传承的艺术品，所以借烟斗展来展示项目，实现了“跨界营销”。附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：天一方——中国海岸划界之作海口代表性项目分析品质制胜之典范：天一方在品质上力求完美，所有空间无梁无柱，达到9级抗震，AB型桩基，钢筋含量高出60%……五年磨一剑：“低位做产品，高位做营销”的成功案例！附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：项目基本资料：总占地面积：598亩总建筑面积:90586.68㎡容积率：0.23绿化率：60%建筑风格：中式商周时期建筑类型：别墅交房标准：精装销售价格：均价68000元/㎡周边配套：两栋业主专属会所，一座集中式酒店，一座婚礼教堂

香水湾1号——海上的中国院子三亚代表性项目分析实景图立面图附件:海南代表性项目营销手法简析2008年9月、2009年9月，香水湾一号连续两年选择参加“中国国际高端物业展（CILPS）”。该展会定位较高，全国范围内高端房地产项目有相当部分选择参与该展会。外出巡展并不会促成太多活动现场成交，但选择定位较高的活动参加可以提升项目知名度并增加项目的曝光率。香水湾1号——海上的中国院子三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：2008年中国顶级私人物品展。2008年11月，香水湾1号参加了TOPESSENCEBeijing（中国顶级私人物品展-北京站）。香水湾1号以较低成本实现了较为成功的跨界营销，很好的将香水湾1号与奢侈品相连，将项目定位拉升至较高的位置。香水湾1号——海上的中国院子三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：2010年，香水湾1号与《浙商》杂志合作，将2010年全国理事会主席年会选择在海南香水湾1号举办。香水湾1号与《浙商》杂志社互利双赢，以较低的费用锁定目标客群，实现对潜在客户的精准打击。香水湾1号——海上的中国院子三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：凤凰岛——开启一个驭海的传奇项目基本资料：总占地面积：548亩总建筑面积:480321㎡容积率：1.1绿化率：37%建筑类型：高层、别墅交房标准：精装修销售价格：均价

87000－90000元/㎡周边配套：凤凰岛游艇俱乐部、会所、酒吧风情街、免税店。三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析总规图活动举办——2008年5月4日奥运圣火首传。异地推介会——从2009年11月28日在上海、北京、成都等全国主要城市进行了巡展。公共事业活动——2007年5月，凤凰岛为三亚市社会主义新农村建设和希望工程捐款150万元、汶川地震捐款50万元。凤凰岛——开启一个驭海的传奇附件:海南代表性项目营销手法简析三亚代表性项目分析营销推广亮点：项目基本资料：总占地面积：2270亩总建筑面积：100万㎡容积率：1.73绿化率：45.5%建筑风格：现代风格建筑类型：高层、别墅交房标准：简装销售价格：均价49000－52000元/㎡周边配套：小区内有洲际酒店、豪华商业街、国际潜水基地、游艇会等，临近配套有：有着海南“中南海”之称的六星级酒店——悦榕庄酒店，世界酒店业NO1——洲际酒店六星级亚洲旗舰店，全亚洲最好的高尔夫球场之一——鹿回头高尔夫球场（国际18洞，洞洞见海，洞洞全灯光）以及夏日百货、大东海美食一条街等。半山半岛——一半是海洋，一半是天堂三亚代表性项目分析总规图效果图附件:海南代表性项目营销手法简析异地巡展、营销活动——2010年世博建筑盛事半山半岛海上音乐厅2010年海上艺术馆暨安藤忠雄中国建筑讲演会2010年7月19日半山半岛百万年薪全球招募旅游形象大使（北京）公共事业活动——捐赠北京光明天使基金会100万、“5.12”大地震捐助300万、“爱心呵护，阳光行动”。半山半岛——一半是海洋，一半是天堂三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：项目基本资料：总占地面积：10005000㎡总建筑面积:10000000㎡容积率：金色果岭、蔚蓝海岸0.4，瀚海银滩0.7绿化率：30%建筑类型：高层、别墅、洋房交房标准：简装销售价格：2010年5-8月均价55000元/㎡交通情况：距离三亚凤凰机场仅45分钟车程，市区30分钟车程，2011年竣工的海南东环城际轻轨，将清水湾至三亚和海口的时间，缩短为15分钟和1小时以内。海南·清水湾——你的国度，你的第二人生三亚代表性项目分析区位图总规图附件:海南代表性项目营销手法简析异地体验馆——2009年9月21日，雅居乐海南清水湾北京展示中心开业；2010年8月7日上午，雅居乐海南清水湾沈阳展厅开业。公共事业活动——雅居乐及大股东陈氏兄弟向5.12地震灾区再捐1亿元港币。海南·清水湾——你的国度，你的第二人生三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：项目基本资料：总占地面积：1000亩总建筑面积：100万㎡容积率：0.50绿化率：52.70%建筑风格：西班牙风格建筑类型：高层、别墅交房标准：精装修销售价格：别墅均价47000元/㎡周边配套：政府规划将土福湾定位为国际专业化休闲旅游度假新城。滨海旅游度假社区，携洲际集团两大五星级酒店、滨海SPA、繁华商业于一体。东和·福湾——西班牙院落别墅海景公寓三亚代表性项目分析立面图实景图附件:海南代表性项目营销手法简析东和·福湾——西班牙院落别墅海景公寓三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：异地推介会——东和·福湾盛邀参与第四届中国国际高端物业展。现场体验式营销——西班牙滨海营销中心、园林示范区、“真假海”情景样板房、数字沙盘等结合较好，让客户现场完美体验。“真假海”情景样板房第四届中国国际高端物业展项目基本资料：总占地面积：210000㎡总建筑面积:300000㎡

容积率：1.14绿化率：70%建筑类型：高层、别墅交房标准：毛坯销售价格：均价24000元/㎡周边配套：地块四周临凤凰路（机场－市区）、一环路（河东路）、金鸡岭路、解放路，是各种车流人流的必经之地；享有最新市政配套支持，体育会展中心、金鸡岭公园、新行政中心紧临凤凰水城。凤凰水城——全球私人海滨度假三亚代表性项目分析总规图立面图附件:海南代表性项目营销手法简析明星代言活动——2008年10月9日，章子怡为该项目代言。异地推介会——2009年9月11日，第十届哈尔滨秋季房展会，凤凰水城展厅宾朋满座。媒体资源整合活动——

2009年10月3日，凤凰水城战略联盟海南逍遥假期旅游机构。公共事业活动——1、情系汶川，凤凰水城累计捐款逾121万元；2、价值6万元电器赠予儿童福利院。凤凰水城——全球私人海滨度假三亚代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：琼海代表性项目分析中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营项目基本资料：总占地面积：518926㎡（778亩）总建筑面积：280000㎡总户数：3600户容积率：0.51绿化率：42%建筑风格：现代风格建筑类型：小高层、多层、独栋、联排、叠加交房标准：精装修销售价格：2009年3月均价7500元/㎡，2009年11月均价8500元/㎡，2010年3月均价30000元/㎡，截止2010年8月均价31000元/㎡，一次性97折，按揭99折。园内配套：热带风情养生园、五星级度假会所、游艇俱乐部、风情商业广场、水岸漫步道等度假配套设施。立面图区位图总规图附件:海南代表性项目营销手法简析琼海代表性项目分析中信博鳌·千舟湾——三江两海一世界，打造中国戴维营异地巡展——2009年北京冬季房展会；异地推介会——2009年10月-2010年1月北京、上海、宁波、太原、哈尔滨专场项目推介会；异地体验馆——2009年10月30日，项目北京体验馆开业；赛事冠名赞助——FGT巡回赛冠名赞助；活动举办——2010年3-6月，“天堂小镇，博鳌印象”摄影大赛，向博鳌政府捐赠45万元环保清洁车；集团支持——中信会（中信地产主泛会所）的资源整合与支持。附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：宝莲城——一海一明珠，一城一世界项目基本资料：总占地面积：1066666㎡（1600亩）总建筑面积：600000㎡开发周期：7期分8年开发总户数：844户容积率：0.56绿化率：71%建筑风格：现代风格建筑类型：公寓、别墅户型区间：一房40－50㎡；销售价格：一期2008年内部认购均价12000元/㎡；2009年底，一期均价20000元/㎡；2010年初二期酒店式公寓价格25000元/㎡；三期是别墅项目，价格未定。主要卖点：景观、区位、开发商实力立面图区位图总规图琼海代表性项目分析附件:海南代表性项目营销手法简析琼海代表性项目分析宝莲城——一海一明珠，一城一世界异地推介会——2009年4月上海项目推介会；媒体资源整合活动——2009年5月份与搜房网合作组织上海“海南购房团”客户看房活动；公共事业活动——2007年12月向中国红十字会无偿捐赠价值1200万元房产作为“中国红十字（博鳌）国际会议交流中心”。附件:海南代表性项目营销手法简析营销推广亮点：项目基本资料：总占地面积：390亩总建筑面积：40万㎡容积率：1.60绿化率：50%建筑风格：现代建筑类型：别墅、多层、小高层、高层户型区间：44-97㎡，一房、两房海景公寓近期消息：2010年2月初开盘，一批次估计均价约11000元/㎡，带1500元/㎡精装，附送家电，现在推出二批次，均价约12800元/㎡。主要卖点：整体规划、海景资源、产品设计、星河湾物业文昌代表性项目分析平海·逸龙湾——湾区中央·私属进海度假社区立面图区位图总规图园内效果图附件:海南代表性项目营销手法简析文昌代表性项目分析平海·逸龙湾——湾区中央·私属进海度假社区异地推介会——利用开发商江浙地区客户资源，在上海、杭州等地进行推介活动，2010年春节两个月取得了6个亿的销售额。星河湾物业及酒店管理——2010年，与星河湾物业合作，首次将酒店服务之最高标准——“金钥匙”五星级酒店服务标准融入平海·逸龙湾社区物业管理之中，