八珍产品知识培训2013

市场部2013年5月

八珍颗粒产品知识培训

2012国家基药目录产品国家医保产品中药保护品种

目录1企业简介2市场分析3产品简介4互动问答第一部分立华制药简介让我们携手再进一步！宁波立华制药全景图立足中华做好药立华制药的前身——宁波中药厂具有55年的历史宁波立华的四次飞跃企业发展历程1993年2002年2005年朗生管理团队携手三九医药收购重组立华制药，并进行GMP认证及厂房搬迁引入战略投资者——英国国泰国际集团新增注册资本1.35亿元与香港立华贸易公司合资成立并更名为宁波立华制药有限公司2010年5月7日已于香港联交所主板成功上市立华制药是迄今为止宁波市第一家境外上市制药企业宁波立华目前是一家集研发生产销售为一体的高新技术制药企业。产品深度开发种植原料药提取生产销售GLPGAPGMPGMPGSP研

发药材供应提取、生产销售一体化产业链宁波立华的现状立华的规模及产品高中以下

大专研究生本科

53.5%

15.1%

26.1%5.3%46.5%2012年销售收入6.8亿元税收7千万近5年立华制药临床用药趋势图立华荣誉获得发明专利八项第二部分市场分析让我们携手再进一步！宏观市场动态（PEST分析）13S社会1、“亚健康”-观念2、生活方式，富贵病增多3、环境污染，机体免疫力下降4、食品安全，对健康关注T技术1、中药制剂技术创新2、中药全程在线控制3、中药产业链一体化P政治1.国家医改，市场扩容2.《国家中医药十二五发展规划》，中药企业支持力度增加3.基本药物目录E经济1.GDP增长，医药行业基本保持23%增长率在扩张2.人均收入增加，就医能力市场动态2365亿元15178亿元复合增长率22.94%医药工业销售情况分析图医药工业利润总额及增长情况补益类产品的市场份额补益类药物市场销售状况17补血类药品的竞争格局排名药品名称2012年销售额（万）1复方阿胶浆45002生血宁片30823阿胶19544益血生胶囊17565生血宝合剂13966八珍颗粒12777益气维血胶囊8278养血饮口服液7852012年补益类药物销售排名金额（万元）2009-2013年1季度年立华八珍分季度MAT图2012年立华八珍颗粒分省销售情况八珍颗粒2012年的企业竞争格局八珍颗粒SWOT分析Strengths多科室用药有一定销售空间国家基药工艺稳定稳定的客户群：代理商、医生、患者Weaknesses疗效广学术力量需增强Opportunities国家基药生产厂家两个Threats口服中成药，医生教育投入产出：医院开发竞争激烈23第三部分八珍颗粒产品简介让我们携手再进一步！【主要成分】党参、茯苓、白术（炒）、甘草（炙）熟地黄、白芍（炒）、当归、川芎。【性状】本品为浅棕色至棕褐色的颗粒。气微香，味甜、微苦。

【功能主治】补气益血。用于气血两亏之面色萎黄、食欲不振、四肢乏力、月经过多。

【品规】无糖：3.5g×10袋；3.5g×14袋；3.5g×18袋；

含糖：8g×14袋；八珍颗粒的概述八珍汤的功效与主治补气益血气血两虚症面色苍白或萎黄，头晕目眩，四肢倦怠，气短懒言，心悸怔忡，饮食减少，舌淡苔薄白，脉细弱或虚大无力。或疮疡难溃，溃而难敛等症状。功效主治临床表现八珍颗粒核心优势

经典古方剂型合理多科用药四物汤和四君子汤相合而成使气血生化有源，理气行血有度，为补益气血的最佳方剂起效快，吸收好，生物利用度高，需要浓度平均达峰时间比片剂和胶囊剂早2h左右，不易变质在妇科，内科，外科，皮肤科，儿科等均有应用，尤其对妇科气血双虚型月经不调，产后恢复，不孕症，妇科肿瘤等安全有效及儿科——气血双补，促进机体健康八珍颗粒吸收古代方剂精华，并运用现代药学研究技术，进行系统研究。继承创新

源于古方

方源《正体类要》

气血双补最佳方剂，历代医家所推崇，《医方考》：“血气俱虚者，八珍汤主之”《医方考.卷五》：是方也，当归、川芎、芍药、地黄，味厚养血之品也。复用人参、白术、茯苓、甘草甘温之品以养气者，何哉？太极之妙，阴生于阳，故兼用此辈已益气耳。《沈氏女科辑要笺证.卷下》四君气药，能助脾胃之阳；四物血药，能养脾胃之阴。明代，薛己骨伤科专著历史与评价党参、茯苓当归、川芎熟地、白芍白术、甘草四君子汤四物汤八珍颗粒补气同时补血，起滋润作用，不致过燥；补血同时兼以补气，促进血液运行而不致呆滞处方构成┌党参┐

君┤├益气养血

└熟地┘

┌白术、茯苓──健脾渗湿，协人参益气补脾

臣┤

└当归、白芍──养血和营，助熟地补益阴血

佐川芎──活血行气，使之补而不滞

使炙甘草──益气和中，调和诸药

参、苓、术、草，即四君子汤；地、芍、归、芎，即四物汤。因此本方实为四君子汤和四物汤的复方。方解气血双补方八珍颗粒单纯补血方偏于补气，过度，气有余便为火，如烦燥偏于补血，易致呆滞，血运不畅，如发胀单纯补气方补气补血兼重，疗效更好补气同时补血，起滋润作用，不致过燥；补血同时兼以补气，促进血液运行而不致呆滞。八珍颗粒气血双补优势的优势八珍颗粒核心优势

经典古方剂型合理多科用药四物汤和四君子汤相合而成使气血生化有源，理气行血有度，为补益气血的最佳方剂起效快，吸收好，生物利用度高，需要浓度平均达峰时间比片剂和胶囊剂早2h左右，不易变质在妇科，内科，外科，皮肤科，儿科等均有应用，尤其对妇科气血双虚型月经不调，产后恢复，不孕症，妇科肿瘤等安全有效及儿科——气血双补，促进机体健康八珍颗粒吸收古代方剂精华，并运用现代药学研究技术，进行系统研究。继承创新有效成分1.皂苷类：人参皂苷,甘草皂苷2.挥发性成分：人参炔醇，β-榄香烯，蒎烯，月桂烯等3.有机酸及酯：柠檬酸，油酸，酒石酸，叶酸，水杨酸等4.甾醇类：β-谷甾醇，豆甾醇，麦角甾醇等5.生物碱及含氮化合物：胆碱，川芎嗪6.氨基酸类：天门冬氨酸，苏氨酸，丝氨酸。精氨酸等7.维生素类：维生素B1，B2，B12，C，A.盐酸盐。烟酸。8.无机元素：铜、锌、猛、铁、钙。9.黄酮类：山茶酚，甘草黄酮等。10.糖类：果糖，葡萄糖，蔗糖，麦芽糖。11.苯酚衍生物：川芎内酯，川芎酚，新蛇床内酯12.单萜、三萜类、环烯醚萜及苷类：芍药苷，芍药花苷，地黄苷微量元素（功效）铁：酶重要的辅助因子，血红蛋白中氧的携带者锰：促进红细胞及血红蛋白生成铜：催化血红蛋白的生成气血双补锌：胸腺嘧啶核苷激酶和DNA多聚酶的辅助因子铜：超氧化物歧化酶等多种酶类的组成部分。在该酶的作用下歧化超氧化物，增强机体免疫力铁：与蛋白质结合，能抑制微生物生长繁殖及对机体的危害镁：与淋巴细胞的活性有关，对癌细胞的形成有免疫力免疫功能锌：参与核酸、蛋白质合成，与内分泌代谢，组织呼吸密切锰：参与机体氧化还原、磷酸化过程物质代谢钙、铁、锰、锌、镁在酶作用下，不断代谢，维持生理功能，促进人体生长发育，延长寿命，推迟衰老生长发育钙、镁、钠、铁、锰、铜、锌八珍药理及药效研究1刺激造血，抑制细胞凋亡：研究发现：八珍汤可减轻环磷酰胺所致小鼠骨髓造血微环境的损伤，使造血组织容量和血窦容量都有显著的恢复。实验观察到：八珍汤显著提高血虚大鼠脾和混合脾淋巴细胞分泌CSFs的水平。研究表明：八珍汤显著提高正常小、大鼠的血清EPO水平，显著促进正常和血虚大鼠SCM中EPO样生长因子的生成。研究发现：经八珍汤诱导制备的巨噬细胞、脾细胞、LCM和骨骼肌条件培养液能促进小鼠骨髓细胞增殖，促进小鼠骨髓基质细胞分泌肿瘤坏死因子。实验观察到：八珍汤组小鼠骨髓细胞和脾细胞凋亡数与模型组相比在6h处有显著性差异，在12h、18h、24h也能相应的拮抗细胞的凋亡。2抗凝血，抑制实验性血栓形成：八珍汤水提物升高正常大鼠高切80S-1下全血比粘度，增加体外血栓的湿重和干重，降低寒凝血瘀模型大鼠体外血栓湿重、干重及血栓长度，降低气虚血瘀模型大鼠红细胞压积，体外250μg／ml显著抑制ADP引起的家兔血小板聚集。3降低老龄大鼠血脂：研究发现：八珍汤显著降低大鼠的血清总胆固醇含量，降低血清甘油三酯含量。参考文献：[1]郭晓娜，封银曼.八珍汤临床及实验研究[]J].光明中医.2007,22(4):62-64.对血液和造血系统的影响[1]八珍药理及药效研究1刺激造血，抑制细胞凋亡：研究发现：八珍汤可减轻环磷酰胺所致小鼠骨髓造血微环境的损伤，使造血组织容量和血窦容量都有显著的恢复。实验观察到：八珍汤显著提高血虚大鼠脾和混合脾淋巴细胞分泌CSFs的水平。研究表明：八珍汤显著提高正常小、大鼠的血清EPO水平，显著促进正常和血虚大鼠SCM中EPO样生长因子的生成。研究发现：经八珍汤诱导制备的巨噬细胞、脾细胞、LCM和骨骼肌条件培养液能促进小鼠骨髓细胞增殖，促进小鼠骨髓基质细胞分泌肿瘤坏死因子。实验观察到：八珍汤组小鼠骨髓细胞和脾细胞凋亡数与模型组相比在6h处有显著性差异，在12h、18h、24h也能相应的拮抗细胞的凋亡。2抗凝血，抑制实验性血栓形成：八珍汤水提物升高正常大鼠高切80S-1下全血比粘度，增加体外血栓的湿重和干重，降低寒凝血瘀模型大鼠体外血栓湿重、干重及血栓长度，降低气虚血瘀模型大鼠红细胞压积，体外250μg／ml显著抑制ADP引起的家兔血小板聚集。3降低老龄大鼠血脂：研究发现：八珍汤显著降低大鼠的血清总胆固醇含量，降低血清甘油三酯含量。参考文献：[1]郭晓娜，封银曼.八珍汤临床及实验研究[]J].光明中医.2007,22(4):62-64.对血液和造血系统的影响[1]用加味八珍汤治疗肾性贫血27例。结果显效10例，有效11例(总有效率77.5%)，Hb、RBC明显提高(P<0.05)，乏力、失眠、心悸、纳差、呕恶、精神抑郁症状显著改善(P<0.05)。八珍药理及药效研究治疗肾性贫血[1]参考文献：[1]路波，王东，胡筱娟等.平补缓泻治疗肾性贫血[J].陕西中医.1997,18(4):158-159.八珍颗粒核心优势

经典古方剂型合理多科用药四物汤和四君子汤相合而成使气血生化有源，理气行血有度，为补益气血的最佳方剂起效快，吸收好，生物利用度高，需要浓度平均达峰时间比片剂和胶囊剂早2h左右，不易变质在妇科，内科，外科，皮肤科，儿科等均有应用，尤其对妇科气血双虚型月经不调，产后恢复，不孕症，妇科肿瘤等安全有效及儿科——气血双补，促进机体健康八珍颗粒吸收古代方剂精华，并运用现代药学研究技术，进行系统研究。继承创新剂型特点八珍丸

八珍颗粒八珍胶囊服用不便，稳定性差，有效浓度低，疗效欠佳8-9元钱，空间小，没有竞争力。有效浓度高，性质稳定，有效利用度高，疗效佳3倍空间，2家生产。生产中有效成份损失大，有效浓度低，疗效欠佳5个厂家生产，20多块钱，中标价会很低。八珍颗粒核心优势

经典古方剂型合理多科用药四物汤和四君子汤相合而成使气血生化有源，理气行血有度，为补益气血的最佳方剂起效快，吸收好，生物利用度高，需要浓度平均达峰时间比片剂和胶囊剂早2h左右，不易变质在妇科，内科，外科，皮肤科，儿科等均有应用，尤其对妇科气血双虚型月经不调，产后恢复，不孕症，妇科肿瘤等安全有效及儿科——气血双补，促进机体健康八珍颗粒吸收古代方剂精华，并运用现代药学研究技术，进行系统研究。继承创新(一)气的概念

气与血气是不断运动着的具有很强活力的精微物质，是构成人体和维持人体生命活动的基本物质之一。一、气气与血一、气推动血液运行，营养成分的运输、分解代谢物的排泄。气虚→推动作用减弱→四肢麻木、人消瘦

1推动作用(二)气的功能气是人体热量的来源气虚→温暖作用减弱→畏寒、手脚冰冷，体温低下2温煦作用气与血一、气气有卫护肌肤，防御外邪入侵作用气的防御作用，一方面抵御外邪，另一方面驱邪外出。气虚→防御作用减弱→易感疾病或病后难愈3防御作用气有固摄血液、汗液、唾液、尿液、精液的作用。气虚→固摄作用减弱→月经不调、盗汗、自汗、流涎、遗尿、遗精、滑精。4固摄作用(一)气的功能气与血一、气实际是体内物质代谢过程，即机体新陈代谢。气虚→气化作用减弱→易衰老（青春宝）5气化作用(一)气的功能(一)血的概念气与血血是运行于血脉中具有营养和滋润作用的红色液体。二、血濡养和滋润全身、维持正常的生理活动。是精神活动的物质基础血虚→贫血→头晕眼花、面色苍白萎黄、四肢乏力、手足发麻；健忘，精神萎靡等。(二)血的功能(一)气为血之帅气与血1气能生血2气能行血3气能摄血三、气与血的关系(二)血为气之母血是气的载体，并给气以充分的营养。1气血两虚，即气虚和血虚同时存在的病理状态。气血两虚创伤，分娩，手术等先天不足，脾胃虚弱肾气亏虚慢性病久治不愈过度疲劳，内伤失血过多气血不足耗气伤血耗气伤血2病因气血两虚3患者症状表现：精神状态：精神萎靡，神疲乏力，倦怠懒言等上部表现：头晕目眩，面色苍白，毛发干枯，眼干等中部表现：心悸失眠等下部表现：月经不调，遗精、滑精、早泄等四肢表现：四肢无力，关节屈伸不利，手足麻木等其他表现：肌肤干燥，唇甲色淡等气血两虚临床推荐——多科室用药(1)妇产科：产后，月经不调、痛经患者等(5)儿科：生长发育迟缓失血

过多

生成不足失血过多、生成不足致气血两虚(2)外/骨科：术后患者(4)内科：慢性病久治不愈及病后体虚者，苍老憔悴妇女，易感冒(3)肿瘤：肿瘤患者后期，放化疗患者其它----血液科：血液病（贫血）----皮肤科：湿疹等2、正常产后的应用

流产术后的应用：习惯性流产，

人流术前、术后及恢复3、妇科肿瘤适应症4、不孕症、PCOS1、气血两虚型月经不调临床应用——妇科5、更年期综合症6、贫血等其他疾病（妇女面色晦暗、皮肤色素沉着，

早衰及老年病一、治疗气血两虚型月经不调、痛经黄飞华等.八珍颗粒治疗气血两虚型月经不调61例临床观察[J].中国中医药科技.2009,15(3):236-237.本研究标明，八珍颗粒治疗月经不调安全、有效，同时能有效改善气血两虚症候，与归脾颗粒疗效相当。月经不调、痛经患者，总有效率85.9%二、八珍对药物流产后流血天数的影响参考文献：杨玲.中西医结合治疗药物流产术后出血63例临床观察[J].新疆中医药.2007,25(4):65-66.DAY八珍颗粒能够缩短药物流产后出血天数随机，双盲，对照治疗组：63例；米非司酮+八珍汤对照组：61例；米非司酮二、八珍对药物流产后流血量的影响参考文献：杨玲.中西医结合治疗药物流产术后出血63例临床观察[J].新疆中医药.2007,25(4):65-66.八珍颗粒能够减少药物流产后患者阴道流血量随机，双盲，对照治疗组：63例；米非司酮+八珍汤对照组：61例；米非司酮治疗组：化疗+八珍颗粒对照组：化疗+地榆升白片崔金玲,等..八珍颗粒治疗妇科肿瘤术后化疗白细胞减少症[J].贵阳中医学院学报.2010,132(1):45-46.

治疗妇科肿瘤术后化疗白细胞减少症，可提高临床疗效，减少化疗后诸多不适症状，提高患者生存时间及生活质量。对乳腺癌术后化疗白细胞减少症，有效率86.67%三、妇科肿瘤2.促排卵3.与达因（右旋糖酐铁口服液）联合应用，治疗不孕1.pcos四、不孕症立华八珍颗粒具有促排卵作用，能够增加克罗米芬促排卵疗效立华八珍颗粒治疗反复自然流产导致的不孕，总有效率82.1%立华八珍颗粒与二甲双胍联用，能够治疗多囊卵巢综合症（PCOS）四、不孕症（PCOS）增加克罗米芬促排卵疗效（6月）熊运碧.临床医药实践2009，2（1）：1350-1351.四、不孕症（促排卵）1、调节内分泌2、改善症状3、副作用小（西医补充激素类药物副作用大:子宫内膜癌、乳腺癌）五、更年期综合症五、更年期综合症张书琴等.中西医结合治疗围绝经期综合征61例疗效观察[J].河北中医.2008,30(7):729-731.本研究结果表明，八珍汤结合尼尔雌醇治疗围绝经期综合征能明显升高患者的血清E2水平，使LH、FSH不同程度降低，并降低了HRT的副作用；且临床症状改善快，疗效稳固。妇女更年期综合症，总有效率91.8%六、其它作用1.妇科炎症：与抗炎药联合应用、与胚宝胶囊联合治疗腰酸。2.孕前服可能有减少胎儿畸形发生;3.贫血患者，总有效率89.2%4、妇女面色晦暗、皮肤色素沉着，早衰及老年病等临床应用——肿瘤科·化疗后的食欲减退·放疗后的骨髓抑制·放疗后的白细胞减少·肿瘤相关性贫血适应症临床观察——立华八珍颗粒研究单位：福建中医药大学、附属第二人民医院

八珍颗粒对中晚期气血两虚型恶性肿瘤患者微量元素及免疫功能影响的研究——魏开建、杜建

治疗药物：八珍颗粒（无糖型）宁波立华制药

对照药物：平消胶囊

实验结果：

八珍颗粒能调节中晚期气血两虚型恶性肿瘤患者体内微量元素Fe、Zn、Cu、Mg、Ga的失衡八珍颗粒能促进患者免疫功能的恢复和提高。治疗肿瘤相关性贫血沈先东,等.八珍汤治疗肿瘤相关性贫血疗效观察[J].中医药临床杂志2010,22(5):401-403.病人资料：62例肿瘤患者，轻度贫血12例，中度贫血45例，重度贫血

5例；主要病症：胃癌、食道癌、大肠癌治疗方法：常规抗肿瘤治疗治疗组：加服八珍汤，每日一剂，早晚分服治疗时间：8周为一个疗程临床表现：倦怠懒言、面色少华、头晕目眩、心悸怔忡、乏力纳差，舌淡胖，苔薄白，脉细弱八珍对胃癌患者生存比率的影响立华八珍颗粒配合腹腔化疗用于进展期胃癌患者,一方面,可以降低全身化疗的毒副反应,另一方面,明显降低了肿瘤的复发,大大延长患者的生存期,生活质量明显提高。治疗组：化疗+八珍颗粒对照组：化疗参考文献：高尚峰，.华北煤炭医学院学报2006年3月第8卷第2期临床应用——骨科骨折、外科术后颈椎、腰腿酸痛麻木、肢体倦怠、神疲乏力椎间盘突出症适应症临床应用——内科呼吸系统疾病：慢性扁桃体炎、小儿反复呼吸道感染循环系统疾病：冠心病、心律失常消化系统疾病：慢性萎缩性胃炎、乙型肝炎、中老年便内分泌系统疾病：低血糖性晕厥、糖尿病合并周围神经病变慢性疲劳综合症贫血病后、手术后的恢复其它内科疾病有气血双亏表现者适应症治疗慢性疲劳综合征卢亚宁.八珍汤为主治疗慢性疲劳综合征40例[J].江西中医药.2008,39(310):33-34.本研究标明，以八珍汤加减为主方，佐以心理、生活调整的综合疗法治疗CFS有效，且无任何毒副作用。2025/11/568荨麻疹湿疹白癜风银屑病血管性疾病——北京中日友好医院白彦平临床应用——皮肤科适应症八珍颗粒治疗气血虚弱型荨麻疹疗效观察热敏法配合八珍汤加减治疗荨麻疹可达到标本兼治的效果推荐用法用量

患者每次用量每日次数7岁以下1/3袋2次7-12岁半袋2次成人1-2袋2-3次临床推荐疗程：28天一个疗程（3盒），建议持续服用3个疗程以上。用药禁忌孕妇慎用不宜与感冒类药同用（关门留寇）十八反（藜芦）气血双补，性质滋腻，有碍消化，故咳嗽痰多、脘腹胀痛，纳食不消、腹胀便溏者忌服。第四部分有奖问答让我们携手再进一步！八珍颗粒是由哪两个古方组成？八珍由哪几