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文档简介

电商直播脚本模板电商直播脚本模板一、开场白（3-5分钟）主播（热情洋溢）："哈喽，家人们！欢迎来到XX品牌专场直播，我是你们的老朋友XX。今天给大家准备了超多惊喜福利，从明星同款到爆款新品，全部限时秒杀！记得把小黄车加入购物车，直播期间下单还能享受额外优惠券。咱们先来热场，看看今天有哪些不容错过的产品..."开场白要点：1.快速建立信任感，用亲切称呼拉近与观众的距离2.明确直播主题和优惠力度，刺激观众停留3.引导观众点击购物车，为后续转化铺垫二、产品介绍（单款产品15-20分钟）1.产品展示（5分钟）主播（手持产品）："接下来这款是本季必抢的XX联名款口红，看到这个丝绒哑光质地了吗？我试色了三个色号，其中正红色完全不显唇纹，黄皮姐妹直接闭眼入。镜头拉近看细节，内盖刻着品牌logo，拿在手里就是高定级体验..."展示技巧：-360度展示产品，突出包装设计、材质工艺-模拟真实使用场景，如口红持握姿势、粉底液涂抹手法-通过实物与模特对比，直观呈现产品效果2.利益点提炼（5分钟）主播（切换白板背景）："这款产品我们总结了三个核心卖点：①专利持久配方，12小时不脱色；②天然成分体系，敏感肌通过皮肤科检测；③限量发售，每支只有100个编号..."（配合数据可视化图表展示成分比例、使用效果对比）3.用户证言（5分钟）主播（播放录播视频）："这是上周直播时买到的用户反馈，@小美同学说'用完直接空管，再也不用带补妆包了'。我们截取真实评价，看看大家都在夸什么..."（筛选高赞评论，标注购买链接）三、互动环节（10分钟）1.有奖问答（5分钟）"现在抽三位幸运观众，回答对问题就能获得50元无门槛优惠券！问题是：这款产品最突出的特点是什么？（A持久度B显色度C养肤性）在评论区扣对应字母，我们助理会截图..."-设置阶梯难度问题，如"品牌创立年份""主成分功效"-准备备用问题应对冷场情况2.限时秒杀（5分钟）"所有产品今天都推出秒杀价，但前10名下单的加赠定制礼品！现在倒计时3分钟，最后5单清仓价..."-通过数字变化制造紧迫感-强调赠品稀缺性（如"只有100件"）四、逼单话术（5分钟）1.价值锚定"原价299的精华，今天直播间只要199，相当于买一送一！但库存只有200瓶，现在还剩87瓶，最后87瓶..."2.风险提示"这款是季节性产品，下个月就涨价了，现在不囤就是错！很多老客户都囤了3支，因为知道我们不会反复补货..."3.社群压力"我们粉丝群已经下单500单了，你们再不动手就真的亏了！助理统计的库存显示，这个价格能持续10分钟就完..."五、直播收尾（3分钟）主播（调整镜头）："非常感谢今天所有家人的陪伴，下期直播时间XX点，会带来护肤专场。现在大家还有任何问题可以在评论区留言，我们整理后回答。记得点关注，购物车别忘记清空哦！再见~"-提供联系方式（微信/客服号）-预告下期主题

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