2025抖音团播联动研究报告

团播的进化经历了“从形式探索（流量积累）→专业化升级（内容深耕）→商业化破局（价值深水区）”的过程，在“用户需求变迁+行业资源迁移”的双重驱动下，不断开辟新的增长赛道，团播向品牌自播、综艺化内容延伸。1.0时间周 约2018年前为为“唱歌+跳舞”基础才艺表（占比极低，模式不成熟（占比极低，模式不成熟

3.02.0约选秀节目式微，粉丝产生“选秀代餐”选秀节目式微，粉丝产生“选秀代餐”需求；MCN机构、综从“野蛮生长”转向“精耕细靡但形式单一，团播仅为“零星尝试”靡但形式单一，团播仅为“零星尝试”的补充形态多主播协作（4-8人+控场主持）成为标配，尝试“才艺+综艺化”内容（如设计小游戏、（打赏可获现场感谢），打赏PK（满足观众欲”）“致谢/简单互动”为核心流量增长与商业变现难以平衡

4.0政策认可（“优质直播间”首次播行业从“流量竞争”向“内容+商业深度融合”进化业化的新载体；“陪伴式娱乐+圈层归属感”短平快、强互动逻大额打赏大额打赏PK（偶像经济规模品牌自播深度绑定竞争进入红海，“同质化”竞争进入红海，“同质化”与“差异化创新”矛盾突出；行业汰；需持续探索“内容价值→商业价值”的长期融合模式。

古风女 舞蹈女 舞蹈男 PK女 港风男数据来源：抖音公开信 2025

2025

1.38亿,自然内容,亿,

7.63亿,企业号,亿,

数据来源：巨量云图；内容关键词：团播、喜悦团、宇宙团、Fire苏江、SK团、梦华录踏 数据来源：巨量云图；内容关键词：团播、喜悦团、宇宙团、Fire苏江、SK团、梦华录踏 AIM宇宙宇宙宇宙宇宙数据来源：抖音公开信 sk望江sk望江sk江浙sk秋涛sk之江sk湘西sk江淑sk怒江318云起775-V天府A天府C数据来源：抖音公开信 18-20-24-31-36-云起摇光·AIMSing宇宙宇宙宇宙宇宙Fire苏江Fire苏江Fire苏江Fire苏江Fire苏江Fire苏江Fire苏江Fire苏江DR千金殿-DR千金越-sk望江路sk江浙粤sk秋涛路sk之江路sk湘西路sk江淑路数据来源：巨量云图，星 2025年团播×品牌合作

&蓝月亮

宇宙N05&

宇宙X05&

宇宙009&

&卫龙618

数据来源：抖音公开信 销售额曝光量销售额曝光量观看人次人气在线峰值半天妖&团播活动观看人 在线人

3/2209:00开播

数据来源：艺恩数据库，直播在线人气略微低于实际数值，仅供参 三场销售额三场销售额观看人次人气在线峰值

4.1708:00

以动之名&绝味鸭脖活动观看人 在线人晚场

数据来源：艺恩数据库，直播在线人气略微低于实际数值，仅供参 直播间94当日直播间销售额平均在线

5.20

5.20

银河少女、宇宙SKY&绿源活动

活动期前后观看人次-左 直播销售额-左轴 直播曝光人数-右轴5月15日5月16日5月17日5月20日5月21日5月23日5月24日5月25

5.20

数据来源：艺恩数据库，直播在线人气略微低于实际数值，仅供参

宇宙X05&安慕希活动

4.2613:04

观看

当日直播间销售额平均在线

观看人次宇宙N05、心域NPC、张舆息&卫龙——食力出道总GMV-卫龙618食力出道6.16~7.7全周期总GMV240w+，直播当日直播间GMV80w+，环比平销提当日直播间销售额平均在线

观看人次

卫龙-食力出道活动

6/17

官号预热26

6.168:21数据来源：艺恩数据 当日直播间销售额平均在线

观看人次直播曝光人数宇宙009&香飘飘Meco活动

观看

7.1520:00宇宙009&麻辣王子当日直播间销售额平均在线

观看人次直播曝光人数

观看

宇宙009&麻辣王子活动

7.1020:00宇宙009&麻辣王子

商品卡销售额 品牌自营直播销售额品牌自营视频销售额达人推广直播销售额达人推广视频销售额

环比提升环比提升平均日销平均日销

广东夫妇联动宇宙009、RED秀场团播，当场直播曝光量超4700w，环比过往提升294%，冲上7/4日抖音热榜-娱乐榜TOP1，

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活动期前后观看人次-左轴曝光人次-左轴

7/3勇闯团播活动

7.15蓝月亮本次活动V1900，挤进蓝月亮25年达播P10排名，从广东夫妇相近几次活动表现对比，可以看到不论是V还是平均在线，均显著高于其他场次，可见在达人大场中穿插团播同样能。当日直播间销售额当日直播间销售额观看人次平均在线直播曝光人数：1.17活动期前后

广东夫妇&蓝月亮&男团专场活动观看人次-左 在线人数-右

119

7.1510:00

数据来源：艺恩数据 本地生 电 达出出——依托场景化内容构建与规决定本地生活品牌与团播合作（投资回报率）值传播维度的深度拓展。通过“达人联动入驻+跨场景直播连线+产品场景化适配”等多元化运营策效、精准渗透——借助团播的内团播的价值体现在“流量-转化”双维度的协同增效：一方