皮卡中国行活动招商方案

全国重某省市场一体化营销解决方案——2016（第五届）皮卡中国行活动参展建议2016(第五届)皮卡中国行活动，线上线下结合为产构建重某省市场一体化营销平台线下巡展：直面28个重某省市场终端消费者的落地推广渠道；互联网营销：业界首个针某省市场购车人群的“嘀嘟购车”电商入口。线上线下融合互动，“线下带线上、线上促线下”；立体覆盖全国重某省市场，深某省市场潜力、提升终端效率。Content01平台介绍（线下巡展+互联网营销）022016年合作建议一展制胜全国重某省市场！

2016（第五届）皮卡中国行活动，为产在全某省市份的28个重某省市场提供营销服务，帮助产累积意向客户、推动产品销售、推某著名企业车品牌、提升终端网点营销能力，搭建全面制胜皮某省市场的落地营销平台！平台介绍——线下巡展2016年度线下活动规划湖北四川福建贵州云南广西覆盖某省市28站：浙江湖南山东某省市份某省市份2016年度线下活动规划2016(第五届届)皮卡中国行时间站点规划（28站）线路站点时间省备选线路站点时间省备选一组宁波04.09-04.10浙江龙岩二组泸州04.09-04.10四川潍坊金华04.17-04.17达州04.17-04.18台州04.23-04.24济宁04.23-04.24山东莆田05.01-05.03福建临沂05.01-05.03厦门05.07-05.08日照05.07-05.08漳州05.14-05.15东营05.14-05.15三明05.21-05.22滨州05.21-05.22恩施09.10-09.11湖北衡阳保山09.10-09.11云南德宏铜仁09.17-09.18贵州楚雄09.17-09.18都匀09.24-09.25红河09.24-09.25兴义10.01-10.03文山10.01-10.03怀化10.15-10.16湖南百色10.15-10.16广西邵阳10.22-10.23河池10.22-10.23永州10.29-10.30梧州10.29-11.30一、改进与提升——区域、站点更加优化1.区域广泛覆盖、突某省市份28站点分布在东部和中南部某省市份，覆盖重某省市场营销区域；福建、云南、贵州、某省市份增加站点比例。2.优化站点结构，开拓潜力区域皮卡中国行继续向东部地区挺进，开拓浙江、某省市某省市；取消西北区域。西北新疆、青海、某省市场将由我司其它项目覆盖。二、改进与提升——集客措施更立体多样1、增加有效展览时间A、考虑节假日人气及地方重大活动特点，部分站点增加展览1天；B、大部分站点开设夜场展示、延长展示时间。C、每站活动增加试驾体验日1天（）。2、充分利用某著名企业互联网渠道开展直达终端的集客宣传开发更具黏性、吸引力和病毒发酵能力的某著名企业终端交互程序（电子邀请函、汽车游戏等），大力促进消费者间的乘数、指数级传播；组织3某省市的自媒体（60个微信地方汽车网站、30个互动社区等···）为巡展集客及参展品牌推广助力；自有新媒体平台：中国皮卡网有效覆盖全国500万皮卡相关群体、微信号10000名活跃粉丝、今日头条号单篇文章阅读最高超过40万次；中国旅居车网及其微信条号已成为房车领域最权威的媒体之一；“嘀嘟车圈”（7000名一线销售顾问）与“嘀嘟车友”（10万名三某省市车友）与各某省市经销商和消费者深度互动。3、落地传播覆盖更到位

结构更优化：优化组合有效媒体，一城一方案，高密度多频次，确保掷地有声。渗透更深入：各类终端广告直接下沉到乡村、社区、街头巷尾，力争家喻户晓。出租车广告路牌广告公交站牌广告充气物广告小区道闸广告条幅广告椅套广告户外大牌广告电视滚动字母广告公交电子屏广告4、事件传播为活动预热增势在各站点提前开展文明交通公益推广活动，在部分站点提前举办汽车模特新星选拔赛活动，为活动预热造势；文明交通电台直播互动模特大赛造热点乡镇巡游整合搭载地方节会、关联行业展览及社会热点事件，为活动预热造势；组织经销商与听众进行电台直播互动，组织经销商进行城乡巡游。三、改进与提升——购车促销措施更给力增加购车抽奖力度组委会投入不少于50万元用于现场购车抽奖活动，帮助经销商更快锁定消费者。2、开展促销活动开展特价车、限时秒杀、尾车汇等多种形式的促销活动，锁定消费者。3.专人组织群体购车招募活动安排专人与地方大型企事业单位、社团组织、媒体渠道合作组织看车团、买车团，定向组织目标客户（驾校学员、教师、医护、学生家长、银行职员、公安干警等）；开展特价车、限时秒杀、尾车汇等多种形式的促销活动，锁定消费者。四、改进与提升——品牌推广渠道更全面1、现场推广形式更加丰富针对参展品牌利用现场人气举办某省市活动，全方位推广新车型。针对参展品牌利用现场人气开展互动体验活动（自动泊车、人机交互、漂移以及交叉轴、轮滑组、单边桥等设施体验），充分展现产品性能，增强消费者体验感。针对参展品牌搭载现场人气开展多样化企业主题活动（容量大赛、趣味推拉赛、节油知识赛、少儿汽车绘画、模

特大赛等），助力企业品牌推广。（企业主题活动项目详见附件）2、媒体推广形成点线面立体化覆盖点：《中国汽车报》开设活动专版某省市媒体活动报道；线：中国皮卡网、中国旅居车网设立活动专题；面：整合700余家区域型网络媒体，形成面向三四某省市场消费者的庞大传播网络；中国皮卡网专题区域合作网络媒体中国汽车报巡展专版五、改进与提升——提升经销商实力

皮卡中国行活动，始终将帮助参与企业加强全国重某省市场渠道建设、提升网某省市场营销能力视为自身义不容辞的责任之一。

利用自建的《经销商数据库系统》，对参展经销商实施科学分析、分类指导；为经销商提供技术手段提升邀约客户到场率，进而提升参展营销能力。展前集中培训个别走访现场答疑通过展前集中培训、单独走访，展中交流互动、解疑答惑，展后回访沟通

等形式，指导经销商完善展前备展、展中活动和展后意见反馈工作；推广、分享不同区域、不同品牌的优秀营销案例、实战经验，

促进参展经销商提升营销能力！六、改进与提升——提升展会规模

2016年，我们将启动全新项目《SUV汽车巡展》，时间站点规划与皮卡中国行完全相同，面向全国所有整车企业招商。预估SUV参展企业至少10家以上，加皮卡中国行后总体参展企业预计将超过20家；预计单站参展车辆数将由去年的25台左右提升到60台以上；

组委会将增加对单站活动的投入，提升活动效果。七、改进与提升——特装空间更大更美观2016年特装每展位100平米，厂家可放更多车型参展。

（已最终设计为准）线下巡展参展回报1、活动回报新车揭幕：在企某省市场安排新车揭幕，吸引观众关注车型推介：每站由专业主持人介绍车辆性能，与观众互动交车仪式：为现场成交客户举办交车仪式，营造购车氛围专场活动：现场组织装箱比赛，提升品牌宣传效果车前造型：专业模特到企业展台站位，提升展位人气文艺表演：现场演出文艺节目，增加活动人气绘画大赛：品牌冠名少儿绘画大赛，彰显企业社会责任感试乘试驾：现场提供试乘试驾服务、提高客户对品牌认知度线下巡展参展回报2、传播回报《中国汽车报》——在巡展预热广告中公告参展企业标识，在巡展报道专刊报道企业参展表现；《嘀嘟车友》特刊——免费提供2P位置刊登车型推介资料，推介参展企业和品牌；官方网站——在中国皮卡网网站上推广参展产品、撰写参展新闻、上传参展图片；中国皮卡网微信条号、“嘀嘟车圈”与“嘀嘟车友”自媒体——安排参展品牌软文报道；汽车行业网站——在某著名企业社、腾讯汽车、网等媒体报道活动信息；搭载落地传播——搭载皮卡中国行活动宣传渠道，在28个某省市平面广告中体现参展企业标识；视频宣传——在28城巡展现场，公告参展企业标识、播放企业广告片。为每家参展品牌额外赠送活动传播项目，扩大品牌影响力。线下巡展收费标准6万元/站/展位标准特装展位：100平米一网囊括全国三四某省市场！

在汇总十余年百强巡展系列活动累积的数据资源基础上，利用某著名企业互联新技术，建设全国首个基于场景的、以数据为驱动的、线下线上互动的、针对三四某省市场购车人群的专业网络电商平台“嘀嘟购车”，采用B2C、C2B等手段，帮助各汽车品牌所属的地方经销商拓展属地某省市场，抢先领跑互联网+时代！意向客户线下活动线上营销线上线下融合互动线上促线下线下带线上平台介绍——互联网营销利用互联网技术丰富巡展意向客户数据库整合百强巡展100场落地巡展、皮卡中国行及汽车公益活动的50余场落地执行、以及地方合作伙伴的近1000场落地活动，集合千场落地活动收集意向客户数据，以此为基础利用《潜客信息收集技术平台》，利用某著名企业互联网渠道、利用iBeacon技术全面收集客户信息，打造更加丰富的客户数据库资源。通过数据挖掘分析，对潜在客户分类及精准画像导入线上B2C、C2B营销平台开展属地化营销在线上电商平台“嘀嘟购车”为前期锁定的目标客户、日常平台关注者（粉丝）提供线上入口，由我方联手200余家三某省市合作伙伴建立的落地执行团队，通过组织开展特价车秒杀、团购、看车团、试驾会等线下活动，将活动参与者引入到经销商店内，通过目标客户的活动亲身参与，促成订单转化，形成销售。展前集客展后挖掘持续发酵借助车展的时点低成本传播特性和场景资源，形成高效集客，促进现场交易通过经纪人中心持续性地区推广和活动组织（团购会、小微车展等形式），促成已有用户成交同时不断积累新的意向用户通过DCC清洗，跟进，将大量展期集客数据以线下返线上方式不断激活，二次挖掘利用用户数据在『线上

线下

线上』的持续运营中形成不断积累、挖掘、发酵、再利用的循环式电商价值体系可靠技术平台属地化运作形成真正销售能力先进的技术力量：专业某著名企业互联营销服务公司团队，北上广等A级车展组委会指定技术服务商；丰富的各方资源：12年近1000场巡展购车消费者数据积累，3000余家地方经销商的亲密合作关系，洞察三四某省市场的能力储备；强大的执行团队：200余家多年合作的地方伙伴，十二年磨炼的巡展队伍。Content01平台介绍（线下巡展+线上营销）022016年合作建议建议2016年合作建议1、目标诉求：重点推广日产品牌，并借助平台实现意向客户的收集和现场订车；通过现场体验器材开展

日产皮卡体验活动，不断强化展示日产皮卡的高端形象；通过活动提升经销商的策划某省市场活动的能

力，并能与同行学习交流；2、参展车辆：3台皮卡；3、参展区域：建议全线参与，所列站点均为皮卡销