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研究报告-1-南京水游城调研报告(二)2025一、项目背景与目标1.1项目背景南京水游城作为我国东部地区重要的综合性商业项目,自2008年开业以来,始终秉持着打造“一站式购物体验”的理念,致力于为消费者提供集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的全新消费模式。项目地处南京市核心商业圈,交通便利,周边配套设施完善,吸引了大量客流。然而,随着市场竞争的加剧和消费者需求的多样化,南京水游城在经营过程中逐渐暴露出一些问题,如同质化竞争严重、创新不足、顾客满意度有待提升等。为了应对这些挑战,进一步推动南京水游城的转型升级,提升其在市场上的竞争力,本项目应运而生。近年来,我国消费市场呈现出快速增长的趋势,消费者对购物体验的要求越来越高,对个性化、品质化的需求日益增强。在这样的背景下,南京水游城需要紧跟市场步伐,不断调整经营策略,以满足消费者的新需求。同时,随着互联网技术的飞速发展,线上线下融合成为商业发展趋势,南京水游城也需要积极探索新的商业模式,实现线上线下的有效互动,提升品牌影响力和市场占有率。此外,南京市政府对商业项目的支持和引导也为南京水游城的转型升级提供了良好的外部环境。政府鼓励商业项目创新,推动产业升级,为南京水游城提供了政策支持和资金扶持。在这样的背景下,南京水游城的项目背景显得尤为重要,它不仅关乎项目的未来发展,更关乎整个区域经济的繁荣与进步。因此,对南京水游城进行深入调研,分析其现状和存在的问题,提出相应的改进措施和建议,对于推动项目转型升级、实现可持续发展具有重要意义。1.2项目目标(1)本项目旨在通过全面深入的调研,明确南京水游城在当前市场环境下的定位和发展方向,提出切实可行的转型升级策略。具体目标包括提升顾客满意度,增强品牌竞争力,优化运营管理,实现经济效益和社会效益的双丰收。(2)项目目标还包括推动南京水游城从传统商业向体验式商业转型,通过引入创新元素和特色服务,打造独具特色的消费体验,满足消费者日益增长的精神文化需求。此外,项目还将关注环境保护和可持续发展,倡导绿色消费理念,提升项目的社会责任感。(3)在项目实施过程中,将重点关注以下几个方面:一是优化商品结构,提升商品品质,满足消费者多样化需求;二是创新营销模式,加强线上线下融合,提升品牌知名度和美誉度;三是加强员工培训,提高服务质量,打造一支高素质的运营团队;四是强化风险管理,确保项目稳健运营。通过这些目标的实现,南京水游城将能够更好地适应市场变化,实现可持续发展,为消费者创造更加美好的购物体验。1.3调研目的(1)本调研的主要目的是为了全面了解南京水游城的现状,包括市场定位、运营状况、顾客满意度等,为项目的战略调整提供科学依据。通过调研,旨在找出南京水游城在发展过程中所面临的问题和挑战,以及潜在的机遇。(2)调研目的还在于通过分析市场竞争态势和消费者行为,为南京水游城制定有针对性的市场拓展和产品创新策略。通过深入了解顾客需求和期望,为提升顾客满意度和忠诚度提供指导,从而增强项目的市场竞争力。(3)此外,调研还旨在为南京水游城的长期发展规划提供参考,包括优化资源配置、提高运营效率、推动可持续发展等方面。通过调研结果,为项目管理层提供决策支持,确保南京水游城在未来市场中的持续发展,为区域经济和社会贡献更大的价值。二、南京水游城概况2.1项目简介(1)南京水游城项目总投资约50亿元人民币,占地约15万平方米,总建筑面积达35万平方米。该项目自2008年开业以来,已成为南京市乃至江苏省内知名的综合性商业体。项目集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体,旨在为消费者提供一站式消费体验。(2)项目内部规划了多个功能区域,包括大型购物中心、高端百货、国际名品折扣店、美食广场、儿童乐园、健身中心等。这些功能区域的合理布局,不仅满足了不同消费群体的需求,也丰富了消费者的购物体验。南京水游城还定期举办各类主题活动,如节日庆典、品牌特卖等,为消费者带来更多惊喜。(3)项目自开业以来,始终秉承“以人为本,顾客至上”的经营理念,注重提升服务质量,为消费者创造舒适、安全的购物环境。同时,南京水游城还积极参与社会公益事业,致力于打造具有社会责任感的商业企业。通过多年的努力,项目在业内树立了良好的口碑,吸引了众多国内外知名品牌入驻,成为南京市商业领域的佼佼者。2.2项目位置与规模(1)南京水游城位于南京市玄武区,紧邻南京市中心,地理位置优越,交通便利。项目地处新街口商圈核心区域,周边有地铁、公交等多种交通方式覆盖,方便消费者快速到达。项目周边商业氛围浓厚,周边有多个大型商业综合体,形成了一个繁华的商业集群。(2)南京水游城占地面积约15万平方米,总建筑面积达35万平方米,包括地上五层和地下两层。地上五层涵盖了购物中心、百货、餐饮、娱乐等多种业态,地下两层则为停车场,可容纳近千辆车辆。项目规模宏大,设施完善,能够满足大量消费者的购物需求。(3)在规模方面,南京水游城拥有超过300家品牌商户,其中包括多个国内外知名品牌。项目内的餐饮业态丰富多样,包括特色小吃、中西餐厅、咖啡厅等,满足消费者多样化的餐饮需求。此外,项目还设有儿童乐园、健身中心等休闲娱乐设施,为消费者提供全方位的休闲体验。整体规模与功能布局的合理性,使得南京水游城在南京市商业地产中占据重要地位。2.3项目运营情况(1)南京水游城自2008年开业以来,一直保持着稳健的运营态势。项目通过持续的市场调研和数据分析,不断调整经营策略,以适应市场变化和消费者需求。在运营管理方面,项目实行了精细化管理,从商品采购、库存管理到顾客服务,都建立了完善的管理体系。(2)项目运营过程中,南京水游城注重品牌建设和顾客体验。通过引入国内外知名品牌,提升项目整体品质,同时,通过举办各类促销活动和文化活动,增强顾客的参与感和归属感。此外,项目还通过会员制度、积分兑换等方式,提高顾客的忠诚度。(3)在技术创新方面,南京水游城积极拥抱互联网,推进线上线下融合。项目已实现电子支付全覆盖,并引入了智能导购、自助服务等科技手段,提升顾客的购物便利性和体验。同时,项目还通过大数据分析,对顾客行为进行精准营销,提高营销效率。总体来看,南京水游城的运营情况良好,为消费者提供了优质的购物环境和服务。三、市场分析3.1目标市场分析(1)南京水游城的目标市场主要针对南京市及周边地区的消费者群体。根据市场调研,目标顾客包括中高收入家庭、年轻时尚群体、家庭主妇等。这些消费者对购物环境、商品品质、服务体验等方面有较高的要求,追求品质生活和时尚潮流。(2)在年龄结构上,目标市场主要覆盖18-45岁年龄段,这一年龄段消费者具有较强的消费能力和消费意愿,对各类商品和服务的需求较为旺盛。特别是年轻消费者,他们更注重个性化和体验式消费,对新兴品牌和特色商品有较高的关注度。(3)地域分布方面,南京水游城的目标市场不仅包括南京市本地消费者,还辐射至江苏省内其他城市以及长三角地区的消费者。项目通过举办各类活动,吸引周边城市的消费者前来购物,进一步扩大了目标市场的覆盖范围。同时,项目也针对不同地域消费者的特点,调整商品结构和营销策略,以满足不同市场的需求。3.2竞争对手分析(1)南京水游城在市场竞争中面临的主要竞争对手包括南京德基广场、南京金鹰世界、南京新街口百货等。这些竞争对手在地理位置、品牌定位、消费群体等方面与南京水游城存在相似之处,形成直接竞争关系。(2)德基广场作为南京市内较早的综合性商业项目,拥有较高的知名度和美誉度,其品牌影响力和顾客忠诚度较强。金鹰世界则以年轻时尚消费群体为主要目标市场,通过引入众多时尚品牌和举办各类时尚活动,吸引年轻消费者。新街口百货则以其丰富的商品种类和优质的服务质量,在市场上占据一席之地。(3)在竞争策略方面,南京水游城需要针对竞争对手的优势和劣势,制定相应的竞争策略。例如,通过差异化经营,突出自身特色,如打造独特的主题购物体验、引入特色餐饮和娱乐业态等。同时,加强品牌建设,提升品牌形象,以增强顾客的忠诚度和美誉度。此外,南京水游城还需关注竞争对手的动态,及时调整经营策略,以保持市场竞争力。3.3市场需求分析(1)南京水游城所在的市场需求呈现出多元化趋势。随着消费升级,消费者对购物体验的要求越来越高,追求个性化和品质化的消费成为主流。市场需求分析显示,消费者对于高品质的服装、化妆品、家居用品等商品需求旺盛,同时,对于休闲娱乐、餐饮等服务的需求也在不断增长。(2)市场调研数据表明,年轻消费者对时尚、潮流和个性化的商品和体验有较高的关注度。这一群体对于电子产品、时尚配饰、健身器材等商品的需求较为突出。此外,家庭消费者对于儿童教育、亲子娱乐等服务的需求也在逐渐增加,这些需求的变化对南京水游城的业态规划和营销策略提出了新的要求。(3)随着生活节奏的加快,消费者对于便捷、高效的购物体验的追求日益明显。市场需求分析显示,消费者对于快速结账、自助服务、线上购物等便捷服务的需求不断上升。南京水游城在满足消费者基本购物需求的同时,还需关注如何通过技术创新和服务优化,提升消费者的购物效率和满意度,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。四、顾客满意度调查4.1顾客满意度调查方法(1)顾客满意度调查方法主要采用问卷调查和访谈相结合的方式进行。问卷调查通过在线和纸质两种形式发放,收集顾客对购物环境、商品质量、服务质量、价格合理性等方面的评价。问卷设计注重问题清晰、逻辑性强,确保调查结果的准确性和可靠性。(2)访谈环节则针对部分重点顾客群体进行深入交流,了解他们在购物过程中的具体感受和需求。访谈内容涉及顾客对店铺环境、员工服务态度、促销活动等方面的评价,以及对项目未来发展的建议。访谈过程中,调查员保持中立立场,确保访谈结果的客观公正。(3)在数据收集和分析方面,采用统计软件对问卷数据进行整理和分析,提取关键指标,如顾客满意度评分、顾客忠诚度、顾客流失率等。同时,对访谈内容进行归纳总结,提取有价值的信息。通过对比分析不同年份、不同区域、不同消费群体的满意度差异,为南京水游城制定针对性的改进措施提供数据支持。4.2顾客满意度调查结果分析(1)调查结果显示,顾客对南京水游城的购物环境满意度较高,其中对店铺布局、清洁度、照明条件的评价较为正面。然而,在服务质量方面,顾客对员工服务态度和专业知识掌握程度的满意度有所下降,反映出员工培训和服务意识提升的必要性。(2)在商品质量方面,顾客对商品品质的满意度较为稳定,但对部分商品的价格合理性存在一定程度的质疑。此外,顾客对促销活动的吸引力评价不一,部分顾客认为活动力度不够,无法激发购物欲望。(3)顾客忠诚度方面,数据显示忠诚顾客群体较为稳定,但流失率有所上升。分析原因,主要与顾客对购物体验的期望与实际感受存在差距有关。此外,顾客对项目未来发展的信心指数较高,对项目引入更多特色业态和提升服务质量的期待值较高。4.3顾客满意度提升建议(1)针对顾客满意度调查结果,建议南京水游城加强员工培训,提升服务意识和专业知识。通过定期组织服务技能培训、顾客沟通技巧培训等活动,提高员工的服务水平,确保顾客在购物过程中得到专业、热情的服务。(2)为了提升商品质量满意度,建议项目方与供应商建立更加严格的合作关系,确保商品质量符合标准。同时,通过开展商品质量检测和顾客反馈机制,及时处理质量问题,提升顾客对商品品质的信任度。此外,合理调整商品价格,提供更具吸引力的促销活动,以提升顾客的购物体验。(3)为增强顾客忠诚度,建议南京水游城推出更加丰富的会员服务,如积分兑换、生日特权、会员专享活动等,以增加顾客的参与感和归属感。同时,关注顾客反馈,及时调整经营策略,提升顾客对项目的整体满意度。此外,可以引入更多特色业态,如文化体验馆、艺术工作室等,丰富购物体验,吸引更多顾客前来消费。五、运营管理分析5.1运营管理模式(1)南京水游城的运营管理模式以精细化、系统化为核心。项目采用总分总的管理架构,即由项目管理中心负责整体运营,下设各部门分别负责不同业态的管理。这种架构有利于资源整合和协同工作,确保运营管理的顺畅。(2)在具体运营管理中,南京水游城实施了“顾客导向”的原则,通过顾客满意度调查、市场分析等手段,了解顾客需求,不断优化服务内容和质量。同时,项目还建立了高效的物流配送系统,确保商品供应链的稳定和快速响应。(3)此外,南京水游城注重信息化建设,通过引入先进的会员管理系统、销售管理系统等,实现数据化运营。通过数据分析,项目能够实时掌握销售动态、顾客行为等关键信息,为决策提供依据。这种管理模式有助于提高运营效率,降低成本,增强项目的市场竞争力。5.2运营管理效率(1)南京水游城在运营管理效率方面表现出色,主要体现在高效的商品流转和库存管理上。项目通过精确的销售预测和供应链管理,确保了商品的及时补充和库存水平的合理控制。这种高效的物流和库存管理机制,有效降低了库存成本,提高了资金周转率。(2)在人力资源管理方面,南京水游城实施了绩效考核和激励机制,有效提升了员工的工作积极性和服务效率。通过定期的员工培训和技能提升计划,员工的专业能力和服务水平得到了显著提高,从而提升了整体运营效率。(3)南京水游城还通过信息化手段,如智能POS系统、自助结账设备等,简化了顾客的购物流程,减少了排队等待时间,提高了顾客的购物体验。同时,这些技术手段也帮助管理层实时监控运营状况,快速响应市场变化,进一步提升了运营管理的效率。5.3运营管理存在的问题(1)尽管南京水游城在运营管理效率方面取得了一定的成绩,但仍然存在一些问题。首先,在顾客服务方面,部分员工的服务态度和专业知识不足,导致顾客体验受到影响。尤其在高峰时段,服务响应速度慢,顾客等待时间长,影响了顾客满意度。(2)其次,在供应链管理方面,虽然项目实现了高效的商品流转,但部分商品的库存周转速度较慢,存在滞销风险。此外,由于市场竞争加剧,部分供应商的供货质量和价格波动较大,给项目的供应链管理带来了挑战。(3)最后,在信息化建设方面,虽然南京水游城已引入了一些智能系统,但整体信息化水平仍有待提高。部分业务流程依赖人工操作,数据收集和分析效率不高,难以满足项目快速发展的需求。此外,信息安全问题也值得关注,需要加强网络安全防护措施。六、财务状况分析6.1财务状况概述(1)南京水游城的财务状况总体稳健,近年来营业收入和利润水平逐年上升。项目自开业以来,通过有效的成本控制和市场拓展,实现了良好的盈利能力。财务报表显示,项目在资产负债方面保持良好的结构,负债率适中,流动比率和速动比率均达到行业领先水平。(2)在收入构成上,南京水游城的主要收入来源包括商品销售、餐饮服务、租赁收入和其他收入。其中,商品销售和餐饮服务贡献了最大的收入比例。随着项目品牌知名度的提升和客流的增加,这两项收入来源的增长趋势明显。(3)财务状况还表现在项目的投资回报率上。项目自投资以来,投资回报率一直保持在合理范围内,显示出项目的投资价值和市场竞争力。同时,项目的现金流状况良好,能够满足日常运营和资本支出需求,为项目的长期发展提供了坚实的基础。6.2收入与支出分析(1)南京水游城的收入主要由商品销售、餐饮服务、租赁收入和其他收入组成。商品销售收入是项目的主要收入来源,涵盖了百货、超市、专卖店等多种业态,收入稳定且增长迅速。餐饮服务收入随着消费者对餐饮体验的追求而增加,成为收入增长的新动力。(2)在支出方面,南京水游城的主要支出包括租金、员工工资、水电费、维护保养费等。租金支出是项目最大的固定成本,随着市场租金水平的上升,租金成本逐年增加。员工工资支出则随着员工数量的增加和薪酬水平的提升而增长。(3)除了固定成本,南京水游城还面临一些变动成本,如促销费用、广告费用、商品采购成本等。这些变动成本随着市场活动和季节性需求的波动而变化。通过对收入与支出的详细分析,项目能够更好地控制成本,优化资源配置,提高盈利能力。6.3盈利能力分析(1)南京水游城的盈利能力分析显示,项目在过去的几年中实现了稳定的盈利增长。通过财务报表分析,可以看出项目的主营业务收入逐年上升,且增速较快。这主要得益于项目良好的市场定位、有效的营销策略和持续的品牌建设。(2)盈利能力的关键指标之一是毛利率,南京水游城的毛利率保持在较高水平,这得益于项目对商品结构的优化和成本控制。此外,项目通过引入高附加值商品和特色餐饮,提升了整体的盈利空间。(3)净利润率是衡量项目盈利能力的另一个重要指标。南京水游城的净利润率在近年来有所提升,这表明项目在控制成本和提高运营效率方面取得了显著成效。同时,项目的投资回报率也保持在较高水平,显示出项目的投资价值和市场竞争力。七、风险与挑战7.1市场风险(1)市场风险方面,南京水游城面临的主要挑战包括市场竞争加剧和消费者需求变化。随着同类型商业项目的增多,市场竞争日益激烈,这可能导致客流量分散,影响项目的收入和市场份额。此外,消费者对购物体验的要求不断提高,若项目无法及时调整策略满足新需求,可能会面临顾客流失的风险。(2)行业政策变化也是南京水游城面临的市场风险之一。政府对商业地产的调控政策、税收政策等的变化,可能会对项目的运营成本和盈利能力产生影响。例如,若政府加强对商业地产的税收征管,可能会增加项目的运营负担。(3)经济环境波动也是南京水游城需要关注的市场风险。宏观经济的不确定性,如通货膨胀、利率变动等,可能会影响消费者的购买力,进而影响项目的销售业绩。此外,地区性经济波动,如地方经济增长放缓,也可能对项目造成不利影响。因此,项目需要密切关注市场动态,及时调整经营策略以应对这些风险。7.2运营风险(1)运营风险方面,南京水游城面临的主要挑战包括供应链风险、人力资源风险和运营成本风险。供应链的不稳定性可能导致商品短缺或质量问题,影响顾客满意度和销售业绩。人力资源风险则体现在员工流动率高、专业能力不足等方面,可能影响项目的服务质量和工作效率。(2)运营成本风险主要体现在租金成本、人力资源成本和能源成本等方面。租金成本的上升会直接增加项目的固定成本,而人力资源成本的增加则可能由于员工工资上涨或招聘难度加大。能源成本的变化也可能对项目的运营成本产生较大影响,尤其是在能源价格波动较大的情况下。(3)此外,技术风险也是南京水游城需要关注的问题。随着信息化和智能化的发展,技术故障或系统漏洞可能导致数据丢失、业务中断等问题,影响项目的正常运营。因此,项目需要建立完善的技术支持和风险防范机制,确保技术的稳定性和安全性。同时,对新技术的研究和应用也应保持谨慎,避免盲目跟风带来的风险。7.3竞争风险(1)竞争风险方面,南京水游城面临着来自同行业其他商业项目的竞争压力。随着商业地产市场的饱和,周边地区新开业的商业项目不断增加,这些项目可能通过低价促销、特色业态引入等方式吸引顾客,对南京水游城的客流量和收入构成威胁。(2)竞争风险还体现在品牌竞争上。随着知名品牌的入驻,消费者对品牌的关注度提升,南京水游城需要不断提升自身的品牌形象和知名度,以保持对消费者的吸引力。此外,新兴品牌和互联网品牌的崛起,也对传统商业地产形成了挑战,南京水游城需要不断创新,以适应市场变化。(3)地域性竞争也是南京水游城需要关注的风险。由于项目位于南京市核心商圈,周边地区商业竞争激烈,若南京水游城不能有效应对周边商业项目的竞争,可能会失去部分市场份额。因此,项目需要制定灵活的竞争策略,如差异化服务、特色主题活动等,以巩固和拓展市场份额。同时,通过跨区域合作和品牌联盟等方式,增强自身的竞争力。八、改进措施与建议8.1产品与服务改进(1)在产品与服务改进方面,南京水游城应着重优化商品结构,引入更多高性价比、特色化的商品,以满足消费者多样化的需求。同时,加强与国际品牌的合作,引进具有国际影响力的品牌,提升项目的品牌档次和吸引力。(2)提升服务质量是关键。南京水游城应加强对员工的培训,提高服务意识和服务技能,确保顾客在购物过程中得到优质的服务。此外,可以设立顾客服务专线,及时处理顾客反馈,提高顾客满意度。(3)创新服务模式也是提升产品与服务质量的重要途径。例如,引入自助购物、线上下单线下取货等新型购物方式,提升顾客的购物效率和便利性。同时,可以设立专门的顾客体验区,提供个性化服务,如VIP顾客专享服务等,增加顾客的忠诚度和回头率。8.2运营管理改进(1)在运营管理改进方面,南京水游城应强化成本控制,优化资源配置。通过对供应链的精细化管理,降低采购成本和库存成本。同时,通过合理规划人力资源,减少不必要的开支,提高运营效率。(2)加强信息化建设,提升运营管理水平。引入先进的信息管理系统,实现数据驱动决策,提高运营决策的科学性和准确性。此外,通过信息化手段,如智能导购系统、自助服务设备等,提升顾客购物体验,降低运营成本。(3)完善风险管理体系,增强抗风险能力。建立健全的风险评估和预警机制,对市场风险、运营风险等进行实时监控,确保项目在面临突发事件时能够迅速响应,减少损失。同时,加强风险管理培训,提高员工的风险意识。8.3市场营销策略(1)市场营销策略方面,南京水游城应加强品牌建设,提升品牌形象。通过持续的品牌推广活动,如举办品牌日、参与行业活动等,增强消费者对品牌的认知度和忠诚度。同时,通过社交媒体、线上平台等新媒体渠道,扩大品牌影响力。(2)推行差异化营销策略,突出项目特色。例如,通过引入独特业态、举办特色活动、打造主题购物节等方式,吸引不同消费群体。此外,可以针对不同消费群体制定个性化的营销方案,如亲子活动、时尚派对等,提高顾客的参与度和满意度。(3)强化线上线下融合,拓展营销渠道。通过建立线上商城,实现线上线下的无缝连接,提高顾客的购物便利性。同时,开展线上线下联动活动,如线上推广线下活动、线下活动线上直播等,吸引更多消费者参与。此外,与相关行业企业合作,实现资源共享,共同拓展市场。九、未来发展规划9.1近期发展规划(1)近期发展规划方面,南京水游城将重点提升现有业态的运营效率,优化商品结构,引入更多符合市场需求的新品牌。同时,加强顾客服务体系建设,提升顾客满意度和忠诚度。(2)项目将加大科技投入,推进智慧商业建设。通过引入智能导购、自助服务、大数据分析等科技手段,提升顾客购物体验,降低运营成本。此外,加强与互联网企业的合作,探索线上线下融合的新模式。(3)在市场营销方面,南京水游城将开展多元化的营销活动,如节日促销、品牌联合活动等,提升项目知名度和美誉度。同时,关注年轻消费群体,开展针对年轻消费者的特色活动,吸引更多年轻顾客。9.2中期发展规划(1)中期发展规划方面,南京水游城将致力于实现全面转型升级,从传统的购物零售向体验式消费升级。这包括引入更多特色餐饮、娱乐、文化体验等业态,打造一个集购物、休闲、娱乐、文化于一体的综合性商业空间。(2)项目将加强区域合作,拓展合作领域,如与文化机构、旅游企业、教育机构等建立战略合作关系,通过跨界合作,提升项目的整体影响力和竞争力。同时,项目还将关注绿色环保和可持续发展,引入环保材料和技术,打造绿色商业空间。(3)在品牌建设方面,南京水游城将着力提升品牌价值和国际影响力,通过参加国际商业展会、与海外品牌合作等方式,推动项目品牌走向国际市场。此外,项目还将关注人才培养,通过内部培训和外部引进,建立一支高素质的专业运营团队。9.3长期发展规划(1)长期发展规划方面,南京水游城将致力于成为南京市乃至长三角地区最具影响力的综合性商业地标。项目将不断拓展业务范围,引入更多高端品牌和国际知名品牌,打造成为国际化的消费目的地。(2)在长期发展过程中,南京水游城将积极推动产业升级,探索与科技创新、文化创意等产业的深度融合,打造具有创新精神

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