从直播到IP带货

congzhibodaoipdaihuo从直播到IP带货王重作家、诗人主播名师、网红推手商会创始人播圈创始人重字号社交电商学院创始人新浪微博19年度最具商业价值红人海尔、某著名企业、东阿阿胶等新零售顾问一直播：王重千聊：重字号商学院圈子：播圈营销，更是生活方式IP打造·新零售实操1直播的媒体性与工具性ZHIBODEMEITIXINGYUGONGJUXING1、直播——新社交——新商业某著名企业+社交+直播=新社交社群+电商+IP=新商业商会从直播到IP带货2、从工具到商业（1）技术发展（3）社会环境6亿多手机网民智能手机普及4G+WIFI高速网络公众话语“娱乐至死”内容多元化快餐式消费人格化特质（2）大众需求（4）商业趋势八卦围观心理互动需求的满足直播氛围刺激内容IP的价值变现方式多样商会从直播到IP带货3、直播到多媒体矩阵用相关性做链接直播也是自媒体先做主播，后做店主直播的O2O与微博、微信其他自媒体的融合经济——参与感、归属感、IP情感——情感共鸣、情感消费商会从直播到IP带货4、师——IP价值最大化工具:微博、微信、微信圈子、、腾讯直播社交：重字号社群、播圈、师个人IP商会从直播到IP带货2构建粉丝群，沉淀流量GOUJIANFENSIQUN,CHENDIANLIULIANG1、粉丝社群特点结构的多层次性运作的正式性功能的完善性规模的大型化商会从直播到IP带货2、社群形成的基础共同的目标，或者是纲领，通俗说叫调性、逼格，人群通过纲领、调性已经做了有效的区隔，基本上能做到让对的人在一起。高效率的协同工具。基于用户场景，打造有效的协同工具。一致行动商会从直播到IP带货3、影响粉丝社群的形成和发展的因素粉丝在其网络化前所获得的文化知识和习惯，特别是业已存在的粉丝文化与官方文化、大众文化的关系是粉丝社群形成的重要社会文化背景。粉丝的社群偏好和组织能力是由社会差异而不是个体差异产生的，粉丝群体所从属阶层的社会属性会影响网络社群的建构。不同类型的粉丝因性别、年龄、受教育程度和职业等原因会表现出不同的组织能力和组织偏好。粉丝社群最终取决于要融入的总体网络环境。一方面，粉丝社群的组建与粉丝的参与性密切相关，另一方面粉丝社群的辨识和区隔与粉丝的社会背景密切相关。商会从直播到IP带货4、粉丝社群的基本功能对内主要发挥为成员提供意义生产与认同建构，动员与规范成员参与的功能。对外发挥代表粉丝群体与其他组织或人群进行互动的功能。商会从直播到IP带货5、案例详见课程分享商会从直播到IP带货3打造粉丝们的社交与购买场景DAZAOFENSIMENDESHEJIAOYUGOUMAICHANGJING1、粉丝们的社交场所小小到一个人格或者一个人格体连接谁促进连接就将拥有一切粉丝社交是建立在互联网社区下的一种兴趣社交特点：强情感需求、高参与感、自组织连接形成社群社群的价值在于运营，明确知道把这群人聚起来要干什么商会从直播到IP带货2、粉丝聚拢的原因：

AB粉丝社交从本质上讲，是一种强兴趣社交，也属于话题社交，它与传统的社交模式最大的不同点在于直接关注于某一点、某一话题，在交流内容上。C粉丝对于点对点的社交需求弱，而对于公开化的群组社交需求强，他们更希望他们的聊天被其他粉丝看到，也愿意随时接受新的粉丝加入聊天。粉丝的参与经历多少是粉丝身份的最基本识别，这是形成自组织体系的根本诱因，是他们开始建立交流的切入话题。商会从直播到IP带货3、直播打造粉丝的购买场景直播间将“人-货-场”做到极致

在人（内容）端，主播体系完善，兼具广告公司++红人经纪

在货端，自主供应链、自主工厂、自造品牌以及自我生产补货、仓配销的能力

在场端，对电商和线下都具有极其丰富的经验商会从直播到IP带货4、案例：母婴童行业领军品牌【孩子王】（1）接触直播母婴行业的特点是很多商品需要结合育儿知识介绍给妈妈们，加上顾客到门店的机会相对较少，所以使用直播的方式来沟通会员。（2）直播带来的价值直播是高效率沟通会员的方式之一，能够通过直播的方式给会员介绍和展示例如推车、用品、服装等非标品类商品，过程中结合育儿知识，让顾客买到有价值有用的商品。（3）直播主题主题原则：有趣、有料、有货。有趣的内容，有料的知识，有优惠的商品。（4）带动粉丝下单及转化方面直播提前预热宣传，同时直播间的专属权益也是必不可少的，专属权益配合育儿顾问或产品经理的介绍，就能够很大程度促成下单率。（5）直播宣传预热宣传三部曲：第一步，提前3-5天会员社群传播预热，第一步，提前1-2天，第三步，开播后社群再次分享邀约。商会从直播到IP带货4用个人魅力塑造个人IPYONGGERENMEILISHUOZAOGERENIP人人皆品牌，个个皆IP什么是个人品牌？独立的价值主张，个性化的生活情趣，诚信经营的理念，帮助别人成功的思维，能感召一群人、聚合一群人、成就一群人，强调人的价值和道德力量。个人魅力打造个人品牌，也可以说是打造某一细分领域的“网红”“明星”“大咖”。IP是自带流量的人格网红是连接点，超级网红（IP）就是超级连接点商会从直播到IP带货1、传播格局改变，利用流量变现认知迭代网络传播范围广、速度快、成本低流量变现网红颜值高，善于表达，出身草根，拥有基数庞大的“粉丝群”，有价值，有流量“网红经济”利用新媒体营销自己，借助美颜、短视频、微博、微信……依靠卖（与平台签约）、植入广告、电商套现……月入百万+，网红=暴利商会从直播到IP带货2、建立品牌，打造自媒体矩阵打造个人媒体矩阵商业价值、社会价值制造超级IP流量创造噱头商会从直播到IP带货3、内容为王，做有价值的内容网红发展的历程就是从“价值附着于网红创作的内容”逐渐的转变为“价值附着于网红”，内容的变革也将以“内容为核心”升华为以“人格为核心”。在社交媒体时代，这是超级网红的职责和使命。一旦网红和粉丝之间建立了长时间的连接，粉丝会因为喜欢网红输出的内容而喜欢网红这个人。这个时候不是因为网红输出了还内容，而是因为输出内容的人是网红。1%法则：在网上的100个人中，只有1个会创造内容，10个会与其互动（点赞、评论等），而剩余的89个人仅仅是浏览。只要你开始输出内容就已经是1%中的一员了。商会从直播到IP带货大量实践，超出常人的努力刻意学习，打造个人的强项死磕自己，精益求精的风格名师指路，珍惜自己的贵人创造价值方法商会从直播到IP带货4、无论哪个领域都能诞生一个垂直类网红内容永远是获得势能、展现价值的最好方式输出不同内容，关注不同领域，拥有不同价值观，还要有独特的个性，还要有独一无二的标签（选择你最具特点和代表性的那个点），然后进行放大。商会从直播到IP带货5、个人IP化营销坚持！转化找到变现模式。让粉丝从认可你，过渡到认可你的专业、你的产品传播懂得还要敢于传播，多平台持续不断的输出内容定位有一个明确的定位和标签，形成独立的人格商会从直播到IP带货5如何做好一个带货的主播RUHEZUOHAOYIGEDAIHUODEZHUBO51、网红IP的运作步骤资源反哺生产供应链代运营经济公司电商平台电商变现打赏服务变现分发内容提供各类渠道双微、短视频平台、直播流量支持网红经济公司孵化机构粉丝资本网红商会从直播到IP带货2、超级网红——个人IP孵化支持成交超级会员平台导流网红爆卖培训课程体系网红加粉特卖平台流量分配商会从直播到IP带货3、好的带货主播需要的能力品魅销技品味主播需要具有自己的品味，有自己的擅长领域，或是擅长穿搭，知道今年流行什么，或是擅长美妆，知道怎么好看。技能不一定要你说学逗唱，琴棋书画，但要你在某一领域确实要有技能。魅力不一定是美丽，但一定要有魅力。具有魅力的红人才能吸引到粉丝，才能影响粉丝。魅力可以是你的言行举止，可以是你的外在散发的吸引力。销售电商直播的本质还是销售，要懂得为用户解答，要善于观察用户心理变化商会从直播到IP带货4、案例：的带货魅力——美妆著名企业及美宝莲明星彩妆师作为细分到口红领域的美妆达人，的特点是每天都会在直播中试用近百支口红，从世界各品牌试到各种平价替代，从姨妈色到豆沙色，再到千百种色系的尝试（1）鲜明语言风格有技巧的洗脑式广告，诸如“OMG”“买它”这样的话语，已经成为能够代表人物特征和语言风格的标签。（2）专业技能是彩妆师出身，熟知各方面的彩妆知识，针对每一款产品，他一边对着镜头试妆，一边介绍产品的功能、设计细节、用在脸上的感觉等，同时，也会提醒粉丝产品如何使用和搭配，直播间里的商品介绍总是能花样百出，他非常清楚自己的定位。（3）价格优势争取最大的活动力度，争取最优惠的福利，他会给粉丝推荐物美价廉的产品，大牌口红的