天翼行股营销活动方案(电信)

“国海天翼行”专项营销活动方案工作布置材料目录一、活动背景三、营销工作部署二、活动整体安排国海证券简介及合作情况国海证券有限责任公司是广西区内唯一的全国性综合类券商，其前身为广西证券公司，创立于1988年，是中国首批成立的证券公司之一。截至2008年末，公司总资产109亿元，年度营业收入14.4亿元；净资本收益率35.5%，行业排名第11位。国海证券信息化定位策略－－“3G时代网络证券的领航者”。国海证券经纪业务在广西的市场占有率位居第一，具有绝对的垄断地位（广西市场占有率60％）。2010年上半年，国海证券将完成借壳上市工作。广西电信和国海证券有着良好的合作关系，双方在IDC机房、电路租用、全球眼监控、固定电话业务等方面有着广泛而深入的合作。活动背景国海证券股民规模目前，国海证券股民80万人，资产10万元以上的8.1万人、20万元以上的3.8万人。属于3G手机发展的中高端客户群体。随着手机功能、炒股软件以及电信网络的进步，手机炒股功能，正以其方便快捷的特点渐渐受到股民的青睐。手机炒股已成为电话委托、网上交易之外的第三种非现场交易方式。通过合作，利用电信天翼3G手机高速上网优势，充分满足国海证券股民方便、高速的手机炒股需求：广西电信：规模发展，电信天翼3G手机客户。国海证券：发展手机炒股客户，刺激股民的帐户活跃度，提高国海证券的经纪业务收入；手机炒股成为趋势电信、国海合作共赢活动产品上网快，数据同步：中国电信天翼3G无线网络上网速度高达3.1M/S，保证了手机炒股时，不管是看股市行情合适下单交易都能与营业部保持同步。国海天翼3G“炒股手机”随时随地下单交易，规避风险、掌握财富增值，将手机变成一只能够不断孕育出珍珠、创造财富的金贝壳！理财专家随身陪伴：国海证券根据用户需求提供的专业定制资讯及服务，让您的资讯更有参考价值，保障您下单交易的安全。国海证券与中国电信广西公司深度合作，强强联合，进行双方的资源共享和产品整合，形成了本次的活动产品--天翼3G“炒股手机”上网快，数据同步：中国电信天翼3G无线网络上网速度高达3.1M/S，保证了手机炒股时，不管是看股市行情还是下单交易都能与营业部保持同步。目录一、活动背景三、营销工作部署二、活动整体安排二、活动整体安排（1/5）活动名称“国海天翼行”活动时间第一阶段，2010年4月至6月第二阶段，2010年7月至12月活动地点广西区内：南宁、柳州、桂林等14个城市。活动卖点随时随地高速上网，抢富永远快人一步！活动下文关于印发《“国海天翼行”专项营销活动方案》的通知（客户【2010】12号）二、活动整体安排（2/5）活动发展目标2010年，发展电信天翼3G手机客户2万户，新增国海证券开户数2万户。分公司发展客户数南宁6800桂林2500玉林2000柳州3500贵港900百色400梧州1500河池450钦州400北海900崇左150防城港200贺州300合计20000“国海天翼行”全区营销指标分解表二、活动整体安排（3/5）活动内容－1.国海证券“老客户”（原开户股民）回馈活动目标客户规模国海证券广西区内账户资产超过10万元的客户8.1万户，其中，超过20万元的客户达到3.85万户。目标客户特点该中高端客户群体，拥有稳定的现金流收入，对于闲置资金的理财投资需求较大。同时，这类人群通常与科技生活联系较为紧密，对于通讯技术服务的要求较高。匹配优惠政策凡在国海证券广西区内开立资金账户，且资产总值在三个月内达到10万元以上的客户，即可参加本次回馈活动，A、B类优惠套餐限选一个。二、活动整体安排（3/5）活动内容－2.

国海证券新客户入市促销活动新入市客户新客户获得入市资产5万元以上

1、获赠开户精彩礼品（50元）2、“国海天翼行”A、B类优惠套餐限选一个入市资产5万元以下获赠开户精彩礼品（50元）二、活动整体安排（4/5）活动套餐配置（一）优惠套餐策略－－A类优惠套餐客户选择中国电信天翼商旅、畅聊、大众和乐享3G套餐，预存手机话费并承诺24个月每月最低消费，即可获赠天翼3G手机相应金额的终端抵用券、国海证券管家式理财软件及24个月每月50M的免费手机炒股流量。A类优惠套餐档次：优惠业务名称一次性预存费用（元）分24个月返还话费（元）抵用券金额（元）返还总额每月返还[区]国海证券A类优惠套餐终端抵用券800元（月返66元，返24个月）1600160066800[区]国海证券A类优惠套餐终端抵用券1200元（月返100元，返24个月）240024001001200[区]国海证券A类优惠套餐终端抵用券1800元（月返150元，返24个月）360036001501800[区]国海证券A类优惠套餐终端抵用券2400元（月返200元，返24个月）480048002002400[区]国海证券A类优惠套餐终端抵用券3600元（月返300元，返24个月）720072003003600活动套餐配置（一）优惠套餐策略－－B类优惠套餐股民自购指定电信3G手机，并承诺每月最低消费，即可获赠每月同等金额话费（翻倍打）、国海证券管家式理财软件及24个月每月50M的免费手机炒股流量

B类优惠套餐档次：二、活动整体安排（4/5）B类优惠套餐分档(每月最低消费）用户获得通信费20元/月每月40元通信费30元/月每月60元通信费40元/月每月80元通信费业务资费说明：（1）额外赠送通信费（20、30、40元/月）冲减范围：可冲减手机国内通话费、来电显示费、手机点对点短信费。不能冲减手机“三费”以及其他增值业务费。（2）手机资费：手机本地拨打本地0.12元/分钟,本地拨打国内长途0.3元/分钟，国内漫游主叫0.4元/分钟，其它按照标准资费。（3）手机全国接听免费。

三、活动内容（3/3）活动推荐手机机型注：本活动推荐的手机机型，已经经过统一测试，能顺利运行国海证券“金贝壳”手机炒股软件。厂家机型零售价(元）系统天宇天语E3291380双卡双待天宇天语E3791790双卡双待酷派酷派D5201980双卡双待三星三星M5191490键盘java三星三星F3391899触摸java天宇天语E682480WindowsMobile三星三星I3293780WindowsMobile二、活动整体安排（5/5）渠道营销模式工作要点时间安排集团中心

1、客户经理和国海一对一营销，建立”结对子“的合作模式。2、针对国海高值客户针对营销。1、集团中心国海的客户经理对国海员工进行营销。5月9日——5月20日

2、将国海的客户经理发展为“手机炒股”业务的代办商，建立代办的合作模式。5月20日3、收集国海10万元以上符合发展条件的存量客户名单和联系电话提供外呼。5月13日前其他行业中心、班组