【《S复合材料科技有限公司发展战略的制定案例分析》8100字】

IS复合材料科技有限公司发展战略的制定案例分析目录TOC\o"1-3"\h\u16652S复合材料科技有限公司发展战略的制定案例分析 127521.1美彦复合材料科技有限公司愿景与使命 1261081.1.1美彦复合材料科技有限公司愿景 1209701.1.2美彦复合材料科技有限公司使命 2248741.2美彦复合材料科技有限公司战略定位 257581.2.1公司定位 2309021.2.2产品定位 323381.2.3经营定位 4147361.3美彦复合材料科技有限公司战略目标制定 4118751.1.1短期目标 4317461.1.2长期目标 650011.4美彦复合材料科技有限公司战略选择 7321851.4.1后向一体化战略 9222831.4.2集中化战略 101.1美彦复合材料科技有限公司愿景与使命1.1.1美彦复合材料科技有限公司愿景企业的使命、愿景相对企业长远发展而言极其重要，企业制定未来发展战略或选择经营方向时，首先就要定义企业的愿景并界定企业为社会发展所承担的使命，从而引导企业进行战略环境分析、战略策略选择与推进实施。在战略管理过程中，企业使命与愿景具有多重作用，包含：第一、明确企业的经营发展方向和市场业务领域；第二、调解企业内外部相关方利益冲突，实现企业有限的资源最优配置；第三、推动建立以客户、产品为导向的服务意识；第四、促使企业全员对企业发展方向具有清晰的认识；第五、促使企业决策执行者实施决策与企业愿景保持一致；第六、保障企业决策实施与总体战略相符，保障战略实现；第七，向全体员工传递统一的价值观，激励全体成员努力为实现公司的使命和愿景贡献自身力量。美彦复合材料科技有限公司在结合企业发展理念及定位，将企业愿景概述定义为“成为中高端装备制造业提供轻量化、高效率的复合材料集成供应商”，从企业愿景中提炼出三层含义：1、与中高端装备制造体系配套，聚焦行业内优质客户，力争达成长期稳定合作关系，实现双方共同发展；2、实现复合材料轻量化、高效率供应，紧跟复合材料技术发展前沿，实现产品轻量化发展，完善内部资源运营，实现高效率运作；3、产品集成化、模块化供应，围绕中高端装备制造客户供应需求，挖掘核心产品及周边部件供应需求，实现装备制造产品结构件模块化配套供应。1.1.2美彦复合材料科技有限公司使命美彦复合材料科技有限公司坚持以人为本，以服务客户、回报社会等相关方为己任，致力发展绿色能源产业，奉行“育人、创新”的企业经营理念，立足以满足客户需求为己任，为主要客户供应优质产品及优质服务为光荣的服务宗旨。坚持客户导向、服务客户是企业发展的主旨，建设具备设计、制造、销售、售后服务为一体的复合材料领域的专业制造厂商，以优质、高效服务于核心客户。坚持复合材料为主营业务，努力开拓新的材料体系、工艺、产品等领域创新，在客户领域始终保持复合材料细分市场内行业领先地位，积极为区域的绿色能源与出行便利提供支撑。企业使命概括了企业存在的目标、经营哲学与公司宗旨，企业以服务于客户与市场，提供相关产品及服务，为股东或所有者提供收益，即界定了企业的主要目标。公司宗旨即明确经营范围及领域，需要为企业生产经营产品或服务类型、客户对象、市场领域及技术等要素指明方向，美彦复合材料科技有限公司将经营范围界定为“给风力发电、轨道交通车辆等装备制造及环保企业提供复合材料解决方案”，促进客户多样化及定制化需求实现。据此，明确了美彦复合材料科技有限公司经营范围及服务群体，需要在后续的生产经营活动中凝心聚力，给客户提供产品及相关服务。经营哲学阐明企业的经营思想、价值观和行为准则，反应了企业处理相关者利益的重点与态度，据此将经营哲学定义：为企业创造收益、为员工创造平台、为社会创造价值。1.2美彦复合材料科技有限公司战略定位1.2.1公司定位受外部宏观环境影响，装备制造业发展受宏观政策、经济环境等方面影响较大，产品定制化生产导致配套部件生命周期、需求数量难以预测，下游市场的波动直接配套企业定制化供应，配套企业在产品研发、设计、生产交付中处于被动地位。为提升自身在供应链中重要性，美彦复合材料科技有限公司坚持以玻璃钢制品部件为主业，为客户提供轻量化、高性能的玻璃钢制品，采取与客户联合设计、定制化设计、委外加工等多种合作方式响应客户需求，以确保客户需求的可实现性。基于上述理念，积极加强自身资源建设、能力提升，紧跟玻璃钢相关复合材料体系、成型工艺、后处理自动化等技术发展，将新工艺、新技术、新材料融入企业生产经营中来，加强客户配套需求响应，为客户提供更优、更经济的玻璃钢制品定制化需求。通过与原材料供应商加强合作的方式，提升原材料采购的经济性，从单一的玻璃钢制品供应向复合材料综合性解决方案集成商过渡，为下游客户提供“产品+技术服务”集成方案，从而提升产品供应的技术含量，最终提升客户粘度。1.2.2产品定位美彦复合材料科技有限公司在近二十年的创业过程中，依托客户定制化需求进行生产经营，为客户配套供应各类材质的结构件，从最开始的金属钣金件、工程塑料件到近些年的玻璃钢制品，经历了产品不断替代的过程。由于规模小、供应链形势、产品属性等原因，一直依附于装备制造业企业在市场中生产与发展，与相关客户建立了长期且较为稳定的合作关系。美彦复合材料科技有限公司在长期服务工程机械、轨道交通、新能源、环保等装备制造企业过程中，通过与客户长期沟通过程中，对目标客户相关产品研发、配套需求、产品交付模式、供应商管理等流程体系较为熟悉，对于客户释放的配套、采购需求具备资源与能力配套供应。工程机械、轨道交通、新能源、环保等装备制造企业本身具备相关品牌优势及产品渠道，装备制造企业能够洞察市场需求并快速形成产品，而且将其有限资源集中于市场分析、产品研发设计、产品装配、渠道管控等核心业务，来保障其资源利用率及竞争优势。类似于结构件等非关键部件进行外购、委外加工等方式来实现配套需求，是装备制造企业在深化劳动分工后的结果，由于这些产业通过集聚效应能够带动周边配套产业发展。美彦复合材料科技有限公司依托本土化优势及过往业绩经验，将公司定位于服务装备制造业的配套商，为装备制造业等大型企业客户提供部件外购、委托加工等需求，结合历史业绩与客户资源储备，将本企业定位于为客户提供玻璃钢制品部件或委外加工。1.2.3经营定位大型企业业务流程相对规范，具备市场分析、行业研究等相关资源与能力，在产品规划、设计能力相对于中小企业而言具有优势，其产品配套需求相对可靠、稳定。玻璃钢制品企业多为中小型企业，在市场分析等方面缺乏足够的科学性与严谨性，依托大型企业释放配套需求，在一定程度上会弱化企业在供应链中地位重要性，但可以降低企业经营风险，同时借助自身在复合材料行业积累的技术与资源形成产品定制化设计、柔性化响应的优势，开展相关原材料贸易相关业务提升材料采购的经济性与灵活性，进一步向客户延伸联合设计等方面提升产品附加值。由此，形成美彦复合材料科技有限公司的战略定位。公司定位公司定位产品定位经营定位产品+技术服务玻璃钢制品定制化配套图1.1美彦复合材料科技有限公司战略定位如图1.1所示，在明确公司定位、产品定位与经营定位后，三者之间围绕以定制化配套为客户提供玻璃钢制品与相关技术服务为目标，形成公司集中化发展战略定位。1.3美彦复合材料科技有限公司战略目标制定企业的战略目标将企业愿景和使命的清晰地描绘出来，把企业愿景与使命结合外部环境与内部资源转化为具体的行动方向。1.1.1短期目标企业战略目标将企业愿景和使命的具体化展现，将愿景与使命结合外部环境与内部资源转化为具体的行动方向。根据企业发展与使命，将美彦复合材料科技有限公司近期战略目标具体化为四点：（1）立足湖南市场、辐射中部省份周边区域，根据客户需求完善主营产品技术设计能力、运营机制建设，强化玻璃钢产品模块化配套，同时向周边产品或配套业务辐射。基于现有业务格局，减少非核心业务对资源占用，提升核心客户对产品和企业的认知度、粘度，将现有风电整机4家客户、轨道交通车辆内外饰5家客户分别增加2-3家，降低客户与资源分散带来的风险，聚焦大客户需求提升集成化配套能力。完善产品供应目录、提升复合材料模块化供应能力，在以风电机舱罩、轨道交通车辆内外饰为核心产品基础上，研究开发风电整机周边玻璃钢制品类功能件、轨道交通机车车辆风道、头罩以及其它环保相关的产品，逐步形成模块化的产品系列，为客户集中、模块化采购提供选择；通过模块化产品供应，培育企业大客户发展战略。（2）加强企业队伍技能与管理能力建设，加大复合材料体系研发、产品结构设计、异形模具制造等能力，在未来两年内逐步具备上述技术的全过程设计、研发制造、配套能力，提高产品质量水平和附加值、丰富产品谱系、促进产品开发储备人力资源，搭建企业技术人才及经营团队、提升人力资源队伍技能，完善技术研发队伍能力建设；在企业发展中积累人力资源与技术经验，降低定制化需求造成设计、研发、质量控制等关键环节对客户的依赖程度，提升企业内部研发、技术能力，主动参与客户定制化设计需求，提高产品附加值，逐步走上一条“高、精、尖”的产品技术创新道路，为风力发电、轨道交通等先进制造业提供轻量化、高技术含量的复合材料解决方案。（3）优化原材料准时化供应，加强前端供应渠道管理保障需求及时供应，减少因多品种、小批量原材料需求未达最小采购批量导致的需求差额，消除计划外材料需求零尾数量，保障原材料需求准时化供应，降低超额需求的原材料采购成本。通过在前端汇总原材料需求，减少多家采购及议价，提升原材料采购成本控制能力。通过股权入股、战略联盟等方式与关键原材料供应商达成合作方式，保障模块化供应后所需原材料按时按量供应，消除前端大宗原材料价格波动带来的成品成本波动。（4）搭建企业现代化经营体制与流程体系，健全生产经营、市场管理、项目化管理机制，加强企业文化与学习型建设，完成轨道交通标志IRIS22163、ISO14001等体系认证，提升产品从需求响应到售后服务的全流程管理能力。推进组织架构优化变革，促进人力资源与内部资源效率提升；建立柔性的项目制管理机制，完善以客户、产品为核心的项目运营模式，打造高效、有序的服务体系，促进企业从粗放式管理向规范化管理转变。1.1.2长期目标通过短期目标体系建设，完善企业人力资源、技术研发能力、项目制管理、模块化供应等基础，为下一步市场、产品拓展奠定基础，形成生产、设计、项目管理等流程标准化管理。在未来5-10年，从市场与研发上提升产品配套地位，为客户提供轻量化、功能性产品，在产品模块化、客户定制化供应基础上，为客户提供差异化的增值服务，强化客户产品配套部件结构、气动设计能力，完善客户需求对接与响应；与此同时，根据国家或地方政府对复合材料战略引导等宏观政策，结合复合材料技术、玻璃钢制品成型工艺、环保政策等变化，适度调整内部资源建设，适应风电、轨道交通等装备制造业本土化供应以及异地投资建厂等需求，形成可复制的异地工厂建设模式，以期最快响应客户需求。在经营模式上，通过在玻璃钢产品配套中强化复合材料测试、设计、生产能力，加大在行业相关原材料、专业设备或其他产品贸易领域业务投入，充分利用在复合材料经营积攒的经营及资源扩大经营规模，引入优质合作伙伴，从复合材料制造领域向多元化经营发展。在选择贸易合作伙伴过程中，从复合材料行业关键原材料、专用设备或其他关联物料中开展贸易业务，为同类企业或客户提供综合性解决方案，从单一的产品配套向复合材料供应、技术咨询、技术培训等综合业务转型。通过强化自身生产运营、技术设计、工艺标准化等能力建设，提升市场分析与开拓能力、完善客户服务机制，在十四五期间实现产业规模的快速成长，并编制十四五期间企业产值增长计划如下图所示。图1.2美彦复合材料科技有限公司十四五期间经营计划及增长比例如图1.2所示，适应十四五期间企业产值增长计划，完善内部生产运营能力、提升原材料提供体系、强化产品客户服务水平，为美彦复合材料科技有限公司在玻璃钢同质化竞争中突围而出，打造企业的优势产品及核心竞争力。1.4美彦复合材料科技有限公司战略选择面对外部多变的市场环境及企业不同发展阶段所拥有的资源，企业要在复杂的竞争环境中明确自身发展目标与使命，还必须要依据所选的使命和目标，制定出多个切实可行的总体战略方案以供选择，在经过综合分析进行选择，并通过适当的策略了实现战略目标，这是战略管理成功的必由之路。美国管理学家乔尔·罗斯说过“企业没有战略管理就象一艘失去舵手的船，只能在原地踏步。”美国著名管理大师PeterF.Drucker说过“战略管理，它不是一个魔方盒，也不是一项简单的技术。战略管理是一套分析式思维，是将有限资源的最优化配置，计划不是一堆具体的数字，战略管理中最困难的问题就睡量化管理。”可见战略对一个企业发展方向与目标而言显得十分重要，它是企业必须清楚要知道未来的方向和未来要做的事情，解决了企业“做什么”的关键问题，为企业长期发展指明了方向。中小企业一直是解决人口就业、促进经济发展的主力军，受到各级政府的重视；复合材料行业由于种种原因难以做大做强，行业内多为中小型企业，导致产业内竞争异常激烈，受宏观环境影响较大。在国家宏观调控及应急管理举措下，国内疫情得到有效控制，中小企业发展环境持续好转，但国内疫情局部反弹风险依然存在，国外疫情输入风险依然较高，产业链经济复苏不平衡、部分产品市场需求下降，造成中小企业经营较大冲击，给未来较长时间内企业发展带来很大不确定性，中小企业应对新的供需市场形势下转变发展战略极其重要。因抗击新冠疫情统一延长假期，道路交通管控、客户需求增速放缓及关键原材料供应能力不足，中小企业经营规模小、产品区域单一、抗风险能力较低，新冠疫情给中小企业内外部经营环境带来深刻变化。国家及各级地方政府出台了系列的税收优惠、财政补贴等政策，给予企业降低税费、减免缓缴“五险一金”等政策支持，外部政策环境从一定程度上支撑中小企业发展。与此同时，从企业层面的经营变革同样必不可少，提供生产效率、提升资源利用效率，实现大变革下的企业持续稳健发展。美彦复合材料科技有限公司以结构件加工创业起家，经过近二十年的创业历程，紧跟客户需求及技术发展，从创业初期的金属结构件加工向金属结构件与玻璃钢自拍过渡，然后聚焦于玻璃钢为主业，目前已经形成了丰富的玻璃钢产品体系，产品及客户应用领域广，产业规模逐年扩张，管理能力与技术水平逐步提升，能够与相关装备制造业配套生产。随着国内汽车、工程机械等装备制造业蓬勃发展，围绕产品内外部的各类材质结构件配套需求急剧增加，大到工程机械、轨道交通车辆框架结构件，小到细微部件支架，各层次、各技术水平配套需求层出不穷，吸引了大量不同规模的配套企业。为满足这些结构件配套需求，各类企业纷纷自创生产线、转型生产等方式提升生产能力，规模企业、作坊式企业等各类参差不齐配套商加入需求竞争，加剧了同行竞争激烈程度，行业现有竞争者、潜在竞争者不断增加或退出，给美彦复合材料科技有限公司未来发展带来不确定性，通过产品或市场聚焦的方式巩固市场地位、提升竞争能力，缓解同质化竞争、经营规模难以突破的压力。为应对中小型企业发展存在的各种风险，抢抓装备制造业发展带来的结构件配套需求带来的机遇，结合美彦复合材料科技有限公司内部资源的价值链分析、OT分析，采取后向一体化策略向供应链前段投资资源，强化关键原材料供应控制压缩供应成本；对照外部环境与竞争对手分析，避免大而不强的竞争基础，利用有效资源服务聚焦风电、轨道交通等大客户，采取集中化策略提升客户粘度，提升激烈竞争态势下零散化趋势的中小企业核心竞争力。1.4.1后向一体化战略一体化战略是企业依托自身在产品供应、客户群体、渠道等资源优势，有针对性地向相互关联的经营活动拓展，形成一个统一协调的组织控制和支配过程，向经营领域横向延伸策略。通过一体化战略有利于企业精细化、专业化协同，提高资源综合利用效率，尤其是压减交易成本，促进价值链有效延伸，增强企业抵抗风险能力。一体化战略按照与产业相关度分为产业链上下游的纵向一体化与业务类似的横向一体化两种，纵向一体化战略主要是沿着供应链向客户或向供应商延伸，向客户延伸则为前向一体化，反之则为后向一体化；而横向一体化战略指与同一个阶段具有不同资源优势的企业单位联合。通过对近几年美彦复合材料科技有限公司的生产经营状况分析，同时复合材料行业发展特征来看，美彦复合材料科技有限公司适合选择后向一体化战略，采取该战略的主要优势在于：（1）提升产品或行业外部经济性，采取后向一体化战略把外部市场活动转化为内部活动，减少企业与相关方的交易成本，转化为企业内部控制活动的经济性优势；（2）有助于推动技术创新，在某些经营活动中，后向一体化可以了解到供应链上游同类材料的渠道与关键参数，并通过不同的材料体系匹配寻到最优的玻璃钢性能组合，缩短材料体系的试验成本，这种供应链信息获取对技术开发、寻源测试相当重要，在玻璃钢制品行业，通过后向一体化可以了解不同的增强材料与基体材料组合最优性；（3）确保资源供给和需求保障，后向一体化能够确保企业在资源供应稀缺时保障稳定供给，即后向一体化能减少供应链的波动与不确定性；（4）削弱相关方讨价还价能力，企业在信息不充分前提下与供应端讨价还价，相关方占据信息优势时具备较强的讨价还价能力，则会带来额外收益，一体化战略削弱了供应商或渠道商的讨价还价能力，不仅可以降低交易成本，还可以增加对外部环境的掌控能力；（5）提高产品或服务差异化程度，后向一体化可以形成与产业内现有竞争者的差异化竞争力，从而形成更强的竞争优势；（6）提高竞争对手进入竞争领域的壁垒，可以提升关键的资源要素供应或产品流通网络可靠性，从而对潜在进入者形成障碍，提高竞争对手进入难度。企业实施一体化战略过程中，在不断扩大产业链经营规模与经营范围，同时降低了产品的竞争程度，对潜在竞争者形成障碍，提升了企业或产品在行业内的自主权。然而，一体化战略存在两面性，使用时必须注意实施的局限性：（1）带来商业风险，后向一体化会使得企业在行业中的投资份额增加与规模扩张，提高产业退出的难度，企业资源的有限性被利用于渠道商、供应商或相关企业，损失了相应资源投资企业行业所带来的收益，存在不可预估的机会成本；（2）成本高昂，一体化战略促使企业依赖自有资源而不是其他所有者资源，而这样自由利用方式可能会随着外部环境变化而变得比利用外部寻源更加昂贵；（3）不利于平衡，一体化有一个在供应链的各个阶段平衡资源利用问题，企业过往集中于某