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化工品销售代表销售策略执行绩效考核表员工姓名：输入姓名 直接上级：输入姓名所在部门：输入部门 岗位编制：全职编制员工职位：输入职位 考核周期：输入部门考核维度指标名称权重目标值评分标准得分销售业绩达成率月度销售额达成率40%100%实际销售额占月度目标的百分比，每低5%扣除该指标对应权重分数的1%季度销售目标完成率100%实际季度销售额占季度目标的百分比，每低10%扣除该指标对应权重分数的2%年度销售目标达成率100%实际年度销售额占年度目标的百分比，每低15%扣除该指标对应权重分数的3%重点客户销售额占比60%重点客户销售额占总销售额的比例，每低5%扣除该指标对应权重分数的1%新客户开发数量10个每少开发1个新客户扣除该指标对应权重分数的0.5%客户关系维护客户满意度评分25%4.5分通过客户问卷调查得分的平均值，每低0.2分扣除该指标对应权重分数的2%客户流失率5%客户流失数量占客户总数的百分比，每高1%扣除该指标对应权重分数的1%重点客户复购率80%重点客户复购金额占总销售额的比例，每低5%扣除该指标对应权重分数的1%客户投诉处理及时率95%客户投诉在规定时间内处理完成的百分比，每低1%扣除该指标对应权重分数的1%客户拜访频率每月至少拜访20次实际拜访次数与目标次数的差值除以目标次数，乘以该指标对应权重分数销售策略执行销售策略执行计划完成率20%100%实际执行的销售策略计划占目标计划的百分比，每低10%扣除该指标对应权重分数的2%市场活动参与度80%参与公司组织的市场活动的次数占总活动次数的比例，每低5%扣除该指标对应权重分数的1%销售方案创新能力2个每季度提出并实施创新销售方案的数量，每少1个扣除该指标对应权重分数的2%竞争对手策略应对90%对竞争对手策略的应对措施的有效性评分，每低5%扣除该指标对应权重分数的1%销售数据分析准确性95%销售数据分析报告的准确率，每低1%扣除该指标对应权重分数的1%团队协作与沟通团队协作贡献度15%积极通过团队评估的协作贡献度，被评为“积极”得满分，被评为“一般”扣除该指标对应权重分数的50%跨部门沟通效率高效通过跨部门评估的沟通效率，被评为“高效”得满分，被评为“一般”扣除该指标对应权重分数的50%销售信息传递及时性100%销售信息的传递是否及时准确，每延迟传递1次扣除该指标对应权重分数的1%销售培训参与度100%参与公司组织的销售培训的次数占总培训次数的比例，每少参与1次扣除该指标对应权重分数的1%团队内部知识分享4次每季度进行团队内部知识分享的次数，每少1次扣除该指标对应权重分数的1%本考核表旨在评估化工品销售代表在销售策略执行方面的表现。请根据各维度及指标的具体要求进行评分，确保考核结果客观、公正。各指标的目标值和评分标准已明确，请严格按照执行。评分（分）维度一维度二维度三维度四维度五员工评分合计上级评分合计最终得分奖金系数=(员工评分合计*30%)+(上级评分合计*70%)=绩效面谈直接主管签名：被考核者签名：

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